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證券代碼：002332 證券簡稱：仙琚制藥
浙江仙琚制藥股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-013
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 現(xiàn)場會議□分析師會議 ?媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他 電話會議 |
| 參與單位名稱 | 華泰證券 浙商證券 泰康資產(chǎn) 平安資產(chǎn) 南方基金 博時基金 國壽資產(chǎn) 招商基金 高毅資產(chǎn) 景順長城 大成基金 長江養(yǎng)老 盤京投資 敦和資產(chǎn) Keystone 合遠(yuǎn)基金 興證醫(yī)藥 德邦醫(yī)藥 國金醫(yī)藥 華鑫醫(yī)藥 混沌資產(chǎn) 東方紅 財(cái)通資管 國君資管 易方達(dá) |
| 時間 | 2023年8月28日下午15：00-17:00（電話會議） 2023年8月29日下午15：00-17:00（電話會議） |
| 地點(diǎn) | 浙江仙琚制藥股份有限公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 張王偉 證券事務(wù)代表 沈旭紅 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、公司2023年上半年原料藥整體情況 原料藥市場價(jià)格自2022年底歐洲法蘭克福國際原料藥展會開始，就逐步釋放出國際原料藥市場降價(jià)的信號，今年二季度原料藥國際市場價(jià)格下降較為明顯。在這種大環(huán)境下，公司受到原料藥終端價(jià)格下降、階段性高價(jià)庫存（采購價(jià)格的下降需要兩到三個月左右的傳導(dǎo)周期）影響，上半年原料藥整體銷量保持較快增長，市場份額穩(wěn)中有升，毛利率有所下降。 原料藥及中間體銷售收入10.03億元，同比增長17.6%，其 |
| 中自營原料藥銷售收入4.95億元，同比增長20%（原料藥自營出口約3.32億元，同比增長17%，原料藥內(nèi)銷約1.63億元），意大利Newchem公司銷售收入3.49億元，同比增長11.5%，仙曜貿(mào)易1.23億元，其他原料藥貿(mào)易0.36億。 2、公司產(chǎn)品審計(jì)認(rèn)證工作 2023年7至8月，公司陸續(xù)經(jīng)歷了WHO檢查、FDA審計(jì)等各項(xiàng)官方審計(jì)工作，后續(xù)還將經(jīng)歷國內(nèi)外客戶的現(xiàn)場審計(jì)。 公司持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)和卓越銷售體系能力建設(shè)，以客戶為中心，以“三線聯(lián)動”為載體，加強(qiáng)客戶觸達(dá)，做好客戶服務(wù)，推進(jìn)銷售信息系統(tǒng)建設(shè)，以滿足市場客戶需求為工作出發(fā)點(diǎn)，不斷提升產(chǎn)品交付能力和產(chǎn)品市場競爭力。 公司于8月22日發(fā)布了《關(guān)于公司通過美國FDA現(xiàn)場檢查的公告》：公司近期收到FDA出具的現(xiàn)場檢查報(bào)告（EIR，Establishment Inspection Report），按照美國21CFR 法規(guī)（美國聯(lián)邦法規(guī)第21章）的規(guī)定，F(xiàn)DA確認(rèn)本次檢查已結(jié)束，檢查結(jié)果均為：NAI（No Action Indicated），公司通過本次現(xiàn)場檢查。 本次檢查涉及公司兩個生產(chǎn)廠區(qū)：楊府原料藥廠區(qū)檢查范圍：米非司酮、潑尼松龍、曲安奈德中間體等原料藥和中間體；楊府制劑廠區(qū)檢查范圍：激素類綜合固體制劑生產(chǎn)線（用于ANDA產(chǎn)品潑尼松龍片的生產(chǎn)）。 本次FDA現(xiàn)場檢查的通過，為公司進(jìn)一步拓展美國API市場提供了新的契機(jī)，為今后拓展海外制劑市場和國際合作打下基礎(chǔ)、創(chuàng)造必要條件。 3、毛利率情況 2023年上半年毛利率約52%，與去年同期的58%相比下滑約6%，主要原因是報(bào)告期內(nèi)集采影響相關(guān)制劑產(chǎn)品銷售額下降所致（黃體酮膠囊和羅庫溴銨注射液）。原料藥產(chǎn)品受出口產(chǎn)品價(jià)格 | |
| 下行影響，原料藥出口毛利率同比下滑約5%左右。 公司高端市場的毛利率和Newchem公司的毛利率相對比較穩(wěn)定。 4、Newchem公司基本情況 Newchem公司近兩年在人員和生產(chǎn)線更新上積極配置以更好的滿足客戶需求，近年來Newchem公司通過與公司形成的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，生產(chǎn)協(xié)同，銷售協(xié)同等，優(yōu)化工藝提升產(chǎn)能，公司繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展。 Newchem的產(chǎn)品主要對接國際高端規(guī)范市場。在歐盟、日本、南美等規(guī)范市場擁有良好的銷售渠道和客戶口碑。 5、公司2023年上半年制劑整體情況 2023年上半年，制劑銷售收入10.98億元，同比下降18.8%，其中制劑自營產(chǎn)品銷售收入10.65億元，同比下降16.8%；醫(yī)藥拓展部制劑銷售收入0.33億元。 公司主要制劑自營產(chǎn)品銷售收入按治療領(lǐng)域劃分：婦科計(jì)生類制劑產(chǎn)品銷售收入2.35億元，同比下降14%，主要受各省區(qū)域集采影響黃體酮膠囊同比減少約0.55億。麻醉肌松類制劑產(chǎn)品銷售收入0.49億元，同比下降84%，主要受第七批國家集采影響羅庫溴銨注射液銷售額同比減少約2.6億元；呼吸類制劑產(chǎn)品銷售收入3.02億元，同比下降3%；皮膚科制劑產(chǎn)品銷售收入0.95億元，同比增長9%；普藥制劑產(chǎn)品銷售收入3.2億元，同比增長38%，綜合招商產(chǎn)品同比減少0.24億，其他外購代理產(chǎn)品0.1億元。 面對集采帶來的沖擊，公司內(nèi)抓管理，外抓市場，確保公司穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。制劑銷售持續(xù)迭代優(yōu)化三大系統(tǒng)建設(shè)，加大力度、加快步伐。加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，吸引、培養(yǎng)了一批高水平的專業(yè)人才，通過不斷完善的培訓(xùn)機(jī)制和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓專業(yè)人才成為公司的核心競爭力和創(chuàng)新引擎。加強(qiáng)創(chuàng)新能力，深化產(chǎn)學(xué) | |
| 研一體化，促進(jìn)學(xué)術(shù)界和企業(yè)之間的良性互動，打造具有核心競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。在三大系統(tǒng)管理建設(shè)方面：構(gòu)建精準(zhǔn)、時效的企業(yè)銷售數(shù)據(jù)和外部市場數(shù)據(jù)支持體系；建立合理分配、規(guī)劃和追蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展并完善費(fèi)控系統(tǒng)；建立靈活的人員績效管理和薪酬激勵以及高效的人力資源管理系統(tǒng)。推進(jìn)信息化建設(shè)體系，通過信息化和數(shù)字化的變革，全面提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量。持續(xù)加強(qiáng)合規(guī)管理，不斷完善與提升內(nèi)控水平。 6、銷售隊(duì)伍的建設(shè) 公司銷售隊(duì)伍的建設(shè)結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)和推廣的進(jìn)度，匹配專業(yè)的人員。公司在銷售體系上適時變化，強(qiáng)化市場部、醫(yī)學(xué)部和數(shù)據(jù)體系建設(shè)，提升銷售效能，輸入新管理理念，構(gòu)建面向一線的協(xié)同架構(gòu)。持續(xù)提升銷售隊(duì)伍的綜合能力，為公司后續(xù)新產(chǎn)品的上線做好市場和銷售準(zhǔn)備工作。 7、呼吸科產(chǎn)品情況 公司的糠酸莫米松鼻噴霧劑上半年銷量增速達(dá)到預(yù)期。噻托溴銨粉霧劑銷量與營收與去年同期基本持平。 呼吸科產(chǎn)品糠酸莫米松鼻噴霧劑與噻托溴銨粉霧劑的一致性評價(jià)工作正在按計(jì)劃推進(jìn)。除此，二聯(lián)復(fù)方制劑、雙動力鼻噴劑項(xiàng)目均在積極推進(jìn)。公司重點(diǎn)選取一些有壁壘的呼吸類復(fù)雜制劑開展研發(fā)立項(xiàng)，動態(tài)布局產(chǎn)品梯隊(duì)，以臨床需求為導(dǎo)向、以復(fù)雜制劑平臺技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)新驅(qū)動、仿創(chuàng)結(jié)合。 8、普藥相關(guān)情況 上半年普藥制劑產(chǎn)品銷售收入同比增長38%，增量原因有以下幾點(diǎn)：1）新獲批產(chǎn)品甲潑尼龍片和地塞米松磷酸鈉注射液的上市；2）存量產(chǎn)品潑尼松龍片、醋酸曲安奈德注射液、黃體酮注射液等品種的原藥料制劑一體化帶來的市場集聚效應(yīng)；3）公司普藥產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和市場口碑。 | |
| 后續(xù)，普藥存量產(chǎn)品的銷售優(yōu)化，相關(guān)普藥新產(chǎn)品的填平補(bǔ)齊和產(chǎn)品升級，普藥銷售有望保持穩(wěn)健增長。 | |
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| 日期 | 2023年8月29日 |
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