(資料圖)
證券代碼：300749 證券簡稱：頂固集創(chuàng)
廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業(yè)績說明會 ?新聞發(fā)布會 ?路演活動 ?現(xiàn)場參觀 ?其他（請文字說明其他活動內(nèi)容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 線上參與公司2022年度業(yè)績網(wǎng)上說明會的投資者 |
| 時間 | 2023年05月05日 15:00-17:00 |
| 地點 | 價值在線（https://www.ir-online.cn/） |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事長兼總經(jīng)理 林新達先生 董事會秘書 徐冬梅女士 財務(wù)總監(jiān) 趙衡先生 獨立董事 石水平先生 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1.2022年實現(xiàn)營業(yè)收入10.73億元，同比下降17.32%，請問這主要下降因素有哪些?有想好哪些應(yīng)對措施了嗎? 答:您好！通常下半年是家居行業(yè)的銷售旺季，但2022年受疫情影響，公司整體銷售活動也受到了一定影響，2022年第三季度和第四季度銷售同比出現(xiàn)了下降。面對復(fù)雜嚴峻的市場環(huán)境，公司管理層積極克服各種困難和不利影響，努力將不利影響控制到最低限度，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入同比下降17.32%。謝謝！ 2.五金、鋁合金門窗和其他智能家居產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售在市場競爭壓力如何?主要面對哪些風(fēng)險和困難?有哪些計劃? 答:您好，中國現(xiàn)代家具行業(yè)相較于世界其他各國而言起步較晚。盡管在民國時期便已經(jīng)有部分外商在廣州等地投產(chǎn)建廠，但當 |
| 時仍以手工打造家具為主，工業(yè)化尚未普及至中國市場。建國后，我國居民很長一段時間內(nèi)依舊未能享受到工業(yè)化革命對家具行業(yè)帶來的便利。在上個世紀70年代左右，中國家具仍是以傳統(tǒng)的框式家具為主，即傳統(tǒng)木制家具手工打造而成。結(jié)合我國當下的經(jīng)濟形勢正努力朝著企穩(wěn)和轉(zhuǎn)好方向發(fā)展的趨勢，疊加全球經(jīng)濟處于仍處于溫和增長的態(tài)勢中，預(yù)計未來幾年內(nèi)我國家具行業(yè)總產(chǎn)值將在內(nèi)需與外需共振的情況下打破2022年創(chuàng)下的8787億元人民幣的峰值。面對龐大的市場，要想在市場上贏得客戶，必然要求企業(yè)供應(yīng)鏈能快速、敏捷、靈活和協(xié)作地響應(yīng)客戶的要求。實際上，隨著競爭壓力越來越大，在產(chǎn)品質(zhì)量、供貨及時性等方面的改善將大大有利于企業(yè)競爭力的提高，有利于企業(yè)贏得新客戶、留住老客戶和提高客戶利潤貢獻度。 3.公司核心技術(shù)優(yōu)勢是什么，是否容易被同行業(yè)超越或取代？ 答:您好！在定制家居行業(yè)每家企業(yè)存活者都有著獨特的競爭力和精準的客戶畫像。公司深耕家具制造二十載，在行業(yè)具有深厚的技術(shù)積累，公司擁有定制家具、精品五金、智能五金、集創(chuàng)門窗等核心產(chǎn)品，公司是行業(yè)內(nèi)擁有定制家具產(chǎn)品大規(guī)模柔性化定制生產(chǎn)能力的優(yōu)秀企業(yè)之一。公司在定制家具智能制造領(lǐng)域形成了較強的競爭優(yōu)勢，公司建成了大型智能工廠，形成以信息化、數(shù)字化、智能化相結(jié)合的制造體系，實現(xiàn)了高智能、高柔性化作業(yè)。同時，公司擁有一支高素質(zhì)的研發(fā)隊伍，緊跟市場發(fā)展的步伐，準確把握消費者的實際需求并挖掘引導(dǎo)消費者的潛在需求，從而研發(fā)設(shè)計出極富吸引力和競爭力的自主原創(chuàng)產(chǎn)品。公司依托自主研發(fā)、堅持原創(chuàng)設(shè)計，2022 年獲得新授權(quán)專利 131 項，其中發(fā)明專利 6 項，實用新型專利 94 項、外觀專利 31 項，截至 2022 年 12 月 31 日，公司及子公司累計擁有 83 項軟件著作權(quán)和 656 項有效專利權(quán)證，其中發(fā)明專利50 項、實用新型專利 390 項、外觀設(shè)計專利 216 項。這些都是行業(yè)準入的壁壘。未來，公司將持續(xù)加強研發(fā)投入，不斷夯實公司的核心競爭力，拓寬公司的技術(shù)護城河，擴大公司的技術(shù)優(yōu)勢。謝謝！ 4.公司取得的專利晾衣架包裝盒及其包裝組件有哪些創(chuàng)新?能創(chuàng)造多大的收益? 答:您好！公司取得最近取得了一些研發(fā)專利不會對公司近期生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響，但有利于進一步完善公司知識產(chǎn)權(quán)保護體系，發(fā)揮公司自主知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢，促進技術(shù)創(chuàng)新，增強公司的核心 | |
| 競爭力，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營具有積極影響。謝謝！ 5.未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向和目標是什么? 答:您好！目前公司將繼續(xù)聚焦“大家居”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持中高端品牌和產(chǎn)品定位，將重點推進公司管理變革與創(chuàng)新、持續(xù)推進品牌與渠道建設(shè)、堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、全面加強財務(wù)管理、優(yōu)化產(chǎn)能布局，確保完成戰(zhàn)略目標任務(wù)。感謝您對公司的關(guān)注，感謝您的理解和支持！ 6.現(xiàn)有哪些智能產(chǎn)品之類的?可否簡單說明幾點? 答:您好！公司智能產(chǎn)品有智能門鎖、智能晾衣機、智能升降化妝臺、衣柜中配備智能升降儲物柜、衣柜滑動門自動開啟、防霉除濕衣柜、磁懸浮滑動門等高智能產(chǎn)品。謝謝！ 7.關(guān)于全資子公司通過高新技術(shù)企業(yè)認定所得稅政策有哪些想法嗎?這個優(yōu)惠預(yù)計給貴公司帶來多少的節(jié)約差異? 答:您好！公司全資子公司佛山市頂固集創(chuàng)門業(yè)有限公司于2022年12月認定為高新技術(shù)企業(yè)，被認定高新技術(shù)企業(yè)，即可享受所得稅15%稅率優(yōu)惠政策。感謝您的關(guān)注，謝謝！ 8.今年公司在技術(shù)創(chuàng)新方面有哪些突破？可否簡單闡述幾點? 答:您好，面對行業(yè)競爭將加劇，公司一方面做穩(wěn)做強既有業(yè)務(wù)，另一方面強化技術(shù)創(chuàng)新、推進產(chǎn)品升級，做好技術(shù)儲備。2022年，公司持續(xù)加強研發(fā)投入合計5,213萬元，加大研發(fā)費用比例的投入。公司全資子公司佛山頂固被認定為佛山市專精特新企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)。2022年獲得新授權(quán)專利131項，其中發(fā)明專利6項，實用新型專利94項、外觀專利31項，截至2022年12月31日，公司及子公司累計擁有83項軟件著作權(quán)和656項有效專利權(quán)證，其中發(fā)明專利50項、實用新型專利390項、外觀設(shè)計專利216項。此外，公司作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，參編了二十余項行業(yè)標準和多項國家標準。公司憑借在知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運用、管理及保護等方面的多重優(yōu)勢，報告期內(nèi)成功入選國家知識產(chǎn)權(quán)局2022年新確定的國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。 9.在取得折疊伸縮裝置的專利權(quán)后有哪些打算嗎?有打算拓展其發(fā)明的應(yīng)用市場嗎？或者其它業(yè)務(wù)方面的市場? 答:您好！公司取得有關(guān)研發(fā)專利，均為公司自主研發(fā)和設(shè)計取得，所涉及的技術(shù)及應(yīng)用領(lǐng)域與公司產(chǎn)品相關(guān)。公司將繼續(xù)堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，重視研發(fā)投入和研發(fā)體系建設(shè)，不斷完善公司知識產(chǎn)權(quán)保護體系，發(fā)揮公司自主知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢，促進技術(shù)創(chuàng)新，增強 | |
| 公司的核心競爭力。謝謝！ 10.公司為子公司擔保實際發(fā)生額為4000萬元，請問這擔保額占比公司營業(yè)收入多少?預(yù)計收回多大的利潤? 答:您好， 公司2022年度對子公司擔保實際發(fā)生額合計為2000萬元，對子公司實際擔保余額合計為4000萬元， 分別占營收比1.86%、3.73%。感謝您的關(guān)注，謝謝！ 11.目前公司的盈利能力怎么樣?人均分紅是多少? 答:您好！2022年公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤為2,466.44 萬元，本次董事會審議通過的利潤分配預(yù)案為：以206,355,550股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元（含稅），送紅股0股（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增0股。謝謝！ 12.在股東曹巖減持計劃實施完畢期間減持公司股份176萬股，請問這對貴公司的發(fā)展運管有哪些影響嗎?可否簡單說明一下? 答:您好！曹巖先生不是公司控股股東、實際控制人，其減持176萬股不會導(dǎo)致公司實際控制權(quán)發(fā)生變更，不會對公司治理結(jié)構(gòu)及持續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生影響。謝謝！ 13.今年一季度公司的經(jīng)營情況如何？ 答:公司第一季度嚴格按照發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃正常開展各項經(jīng)營活動，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.24億元，同比增長22.19%，實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤473.4萬元，同比增長22.32%，經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額為3,660.03萬元，較上期累計增加132.27%。后續(xù)管理層會繼續(xù)加強內(nèi)部管理，拓展新業(yè)務(wù)，加大公司快速發(fā)展的動力。謝謝！ 14.公司在今后如何提高自己的運營能力？以實現(xiàn)利潤的增長？ 答:目前公司主要三個方面著手：縮短交貨周期、降低庫存、管理績效并提高有效激勵三方面來聯(lián)合提升運營能力。 15.2023第一季度主營收入2.24億元，同比上升22.19%；歸母凈利潤473.36萬元，同比上升22.32%，請問這主要驅(qū)動因素有哪些?下一季度還能繼續(xù)保持嗎? 答:您好！公司目前生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定，公司管理層將持續(xù)推進品牌與渠道建設(shè)、堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、全面加強財務(wù)管理、優(yōu)化產(chǎn)能布局，確保完成戰(zhàn)略目標任務(wù)，有關(guān)具體經(jīng)營情況敬請關(guān)注公司后續(xù)披露的定期報告。感謝您的關(guān)注！ | |
| 16.為什么你們公司股價長期一直創(chuàng)新低? 答:您好！公司股價受到宏觀環(huán)境、公司經(jīng)營情況、投資者信心等多種因素影響。公司管理層一直十分注重股價維護，持續(xù)與各類投資者保持良好溝通，力爭以良好的業(yè)績推動公司市值和內(nèi)在價值可持續(xù)發(fā)展，為全體股東創(chuàng)造更好的投資回報。謝謝！ 17.地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)持續(xù)疲軟，是否會對公司帶來一定的業(yè)績影響？如有，公司有無較好的對應(yīng)策略？ 答：您好！公司地產(chǎn)業(yè)務(wù)占比較小，地產(chǎn)銷售疲軟對公司影響不大，公司主要還是以經(jīng)銷業(yè)務(wù)為主，公司將加強市場拓展，強化存量房市場、二次裝修目標圈層營銷，加強經(jīng)銷渠道建設(shè)，豐富定制產(chǎn)品配套，加快產(chǎn)品迭代，提升客單值；全渠道建設(shè)拓展，線上線下業(yè)務(wù)融合助力，樹立良好品牌形象，改善并提升獲取流量的能力，提升客戶轉(zhuǎn)化效率。謝謝！ 18.請問頂固在網(wǎng)絡(luò)營銷這塊有哪些優(yōu)勢么？ 答：您好！公司堅持以客戶為中心，秉承“頂固，讓您放心”的經(jīng)營宗旨，近年來，公司持續(xù)加強渠道建設(shè)和加大市場開拓力度，公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國大中小城市，截至2022年末，頂固全屋/整家定制擁有523位經(jīng)銷商、559個門店，納尺整裝擁有87位經(jīng)銷商、87個門店，頂固集創(chuàng)門窗擁有159位經(jīng)銷商、159個門店，頂固精品五金，擁有274位經(jīng)銷商，285個門店；因特智能鎖擁有49位經(jīng)銷商，49個門店，公司品牌知名度不斷提升，市場占有率不斷增大。謝謝！ 19.為什么股價一直新低，跟公司業(yè)績反著走？ 答：您好！公司高度重視市值管理及股東回報，將堅持做好主營業(yè)務(wù)，努力提升公司技術(shù)研發(fā)實力，積極拓展市場，提升公司盈利能力，持續(xù)優(yōu)化改善公司基本面，積極為股東創(chuàng)造更多的價值和回報。謝謝！ 20.請問董事長去年業(yè)績?nèi)绾危?答：您好！2022年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入107,344.25 萬元，同比下降17.32%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤2,466.44 萬元，實現(xiàn)扭虧為盈。謝謝！ 21.請問董事長，為什么業(yè)績扭虧為盈，第一季報也不錯，股價卻一直往下走，完全體現(xiàn)不出業(yè)績的好轉(zhuǎn)？ 答：您好！股價受多方面因素的影響，股票市場價格的波動，不僅取決于企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，還受宏觀經(jīng)濟、市場資金供求狀況等 | |
| 因素的影響。公司高度重視市值管理及股東回報，將堅持做好主營業(yè)務(wù)，努力提升公司技術(shù)研發(fā)實力，積極拓展市場，提升公司盈利能力，持續(xù)優(yōu)化改善公司基本面，積極為股東創(chuàng)造更多的價值和回報。謝謝！ 22.向五百強沖刺 答：尊敬的投資者，您好!感謝您對公司的關(guān)注與支持！您的支持是我們前進的動力。謝謝！ 23.了解到貴公司產(chǎn)品品質(zhì)非常好，用戶口碑很好。營收和產(chǎn)品品質(zhì)不匹配。在營銷和品牌建設(shè)上是否還要加大力度？ 答：您好！感謝您的建議和意見！公司將會加強營銷及品牌建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計，以適應(yīng)滿足消費者對家具產(chǎn)品提出的新需求。謝謝！ 24.頂固竹香板現(xiàn)已進化到4.0版本，請問能否介紹一下這個4.0版本與過去的版本有何不同之處？ 答：頂固竹香板家居4.0，是以純竹材、純竹香、純抗菌、純凈醛、純呼吸、MDI生態(tài)膠為核心，為消費者提供全空間、全品類、24h×360o的整體環(huán)保家居定制的解決方案。 25.請問貴司在后續(xù)的日常經(jīng)營中，是否考慮引進相關(guān)人工智能技術(shù)。提高產(chǎn)品設(shè)計或客戶家裝規(guī)劃效率，為貴司降本增效做出貢獻？ 答：您好！在定制家具智能制造方面，公司建成了大型智能工廠，形成以信息化、數(shù)字化、智能化相結(jié)合的制造體系，實現(xiàn)了高智能、高柔性化作業(yè)。公司建立了設(shè)計生產(chǎn)一體化數(shù)據(jù)共享平臺，公司運用訂單處理中心對訂單進行審核、拆單、排產(chǎn)，將一定數(shù)量同類板材的訂單合成一個加工批次并形成開料、加工、分揀、分包、入庫等指令，按照批次組織生產(chǎn)，實現(xiàn)大規(guī)模柔性化自動生產(chǎn)。謝謝！ 26.現(xiàn)在在手的訂單有多少，與往年同期相比較如何？ 答：您好！目前公司生產(chǎn)經(jīng)營正常，訂單情況良好。公司業(yè)績情況請詳見公司披露的定期報告。謝謝！ 27.成為家居新龍頭有什么措施？ 答：您好！從全球范圍來看，家居家裝是占社會零售總額2%以上的大產(chǎn)業(yè)，其根本驅(qū)動力來自于城市化快速提升，住房需求的擴張對家居家裝產(chǎn)業(yè)有顯著拉動作用。目前國內(nèi)城鎮(zhèn)化進程促使的家居家裝市場足夠大。而家居家裝細分賽道龍頭與國內(nèi)新房交付形 | |
| 式、行業(yè)標準化程度等高度相關(guān)。在目前標準化程度不高的家居領(lǐng)域，關(guān)鍵打法就是在快速擴張和批量交付中積累數(shù)據(jù)，進而不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低成本，建立壁壘。在家裝行業(yè)，數(shù)字化的邏輯在于對于非標準工業(yè)化流程進行標準化的拆解細分，而前提是掌握海量數(shù)據(jù)，難點在于家裝數(shù)據(jù)異質(zhì)化、復(fù)雜度較高。當前多個需求邏輯并行驅(qū)動著行業(yè)的變革。天時：中國城鎮(zhèn)化正在邁向大城市化的進程中，從日韓經(jīng)驗看，這是家居家裝龍頭出現(xiàn)的重要宏觀背景。地利：隨著新房交付精裝修占比的提升、戶型品類的下降，家裝產(chǎn)業(yè)在新房領(lǐng)域的規(guī)?；瘶藴驶a(chǎn)將成為大趨勢，未來必將產(chǎn)生龍頭級企業(yè)，例如目前的裝配式裝修。人和：中國的一二線城市地產(chǎn)市場正在成為存量房主導(dǎo)的市場，需求仍相當大程度上聚集在C 端，且體量龐大，能夠精準提高獲客效率、細化標準化交付流程的企業(yè)，借助數(shù)字化手段，有可能成長出巨頭企業(yè)，變不可能為可能。謝謝！ 28.指紋鎖的前景如何？ 答：你好，智能鎖的情況，我們分析僅供參考： 一、國民對安全系統(tǒng)的信息化與智能化的要求不斷提高。門禁系統(tǒng)經(jīng)歷了金屬鑰匙到門禁IC卡，再到現(xiàn)在的指紋鎖，正是體現(xiàn)了技術(shù)的進步和智能化信息化的要求。指紋鎖安全性方面最大的特點就是利用指紋這一生物特征的唯一性，最大程度上保障了安全。 二、老齡人口眾多這一特殊群體對指紋鎖的需求。相信大家都經(jīng)歷過，身邊老人下樓扔垃圾忘記帶門卡或鑰匙;防盜門外交水電費結(jié)果風(fēng)將防盜門刮回去，這些場景都再熟悉不過。而指紋鎖的出現(xiàn)將會杜絕這些現(xiàn)象的發(fā)生，尤其公司開發(fā)的掌靜脈鎖，更加解決老人小孩的困境。 三、現(xiàn)如今有不少的家庭門鎖都用上了電子密碼鎖或指紋鎖。同時，經(jīng)過公安部認定，合格的電子鎖、指紋鎖相對于其他鎖具而言的確安全性能較高。 據(jù)統(tǒng)計2021年整個智能鎖市場會達到6000萬套以上的規(guī)模，其中主要是線下零售,目前我國鎖具行業(yè)的總產(chǎn)值達600億元以上。購買智能鎖的認識越來越多，因此智能鎖品牌也隨之增長。智能鎖市場目前正處于上升期，家家戶戶安裝智能鎖是必然的趨勢。因此很多投資者原意加入這個行業(yè)。 | |
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| 日期 | 2023年05月05日 |
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