(相關(guān)資料圖)
證券代碼： 300950 證券簡(jiǎn)稱：德固特 青島德固特節(jié)能裝備股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-001
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ■特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 華創(chuàng)證券 龐天一 華創(chuàng)證券 劉漢軒 |
| 時(shí)間 | 2023年1月10日 10:00-11:30 |
| 地點(diǎn) | 德固特會(huì)議室 |
| 上市公司 接待人員姓名 | 副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū) 劉寶江 證券事務(wù)代表 趙爽爽 |
| 投資者關(guān)系 活動(dòng)主要內(nèi) 容介紹 | 1、公司目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 答：目前公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為傲華集團(tuán)（ARVOS Group）。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司憑借較短的產(chǎn)品交付周期、快速的服務(wù)響應(yīng)速度、優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品價(jià)格，贏得了客戶的認(rèn)可，從而保持了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作。 2、公司前三季度利潤(rùn)的大幅增長(zhǎng)的主要原因？ 答：2022年，面對(duì)復(fù)雜多變的行業(yè)和市場(chǎng)形勢(shì)，公司持續(xù)降本增效，經(jīng)營(yíng)效率得到明顯提升，疊加原材料和海運(yùn)費(fèi)價(jià)格回落、匯率波動(dòng)等外部因素，公司的利潤(rùn)指標(biāo)得到顯著改善。 3、目前疫情是否給公司帶來(lái)影響？帶來(lái)的影響是否出清？ 答：近期國(guó)內(nèi)疫情對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)造成了一定程度的影響，但公司通過(guò)積極調(diào)度，全力保生產(chǎn)、保交付，目前公司生產(chǎn)基本按照計(jì)劃有序進(jìn)行。 4、近幾年疫情下，公司海外銷售額不降反增的原因？ 答：一方面，相比疫情前期，在疫情常態(tài)化的大背景下，海外客戶生產(chǎn)基本恢復(fù)正常，采購(gòu)需求有所上漲；另一方面，通過(guò)多年深耕國(guó)際市場(chǎng)，借助技術(shù)實(shí)力、工期、質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，公司品牌在國(guó)際市場(chǎng)迅速崛起，產(chǎn)品受到眾多國(guó)際龍頭企業(yè)青睞，此外，公司持續(xù)加大國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，不斷提升海外市場(chǎng)覆蓋率和占有率，因此公司海外銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。 |
| 5、公司在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域之外，還有哪些新領(lǐng)域的拓展？ 答：依托“雙碳”政策支持，公司在穩(wěn)固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)地位的基礎(chǔ)上，持續(xù)拓展固廢處理、煤炭清潔利用等外延應(yīng)用場(chǎng)景，借助與國(guó)內(nèi)研發(fā)機(jī)構(gòu)、國(guó)際頭部企業(yè)合作機(jī)會(huì)，探索新的合作與服務(wù)模式，發(fā)揮產(chǎn)品應(yīng)用在新行業(yè)的示范效應(yīng)，為公司迅速打開(kāi)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。 6、公司有哪些擴(kuò)張產(chǎn)能的路徑規(guī)劃？ 答：一方面，募投項(xiàng)目“節(jié)能裝備生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目”正在有序推進(jìn)中，完成后將會(huì)有效擴(kuò)張公司產(chǎn)能。另一方面，公司確立了以節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，未來(lái)，公司將圍繞核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷推進(jìn)公司的外延式發(fā)展，從而有效提升產(chǎn)能水平、擴(kuò)大布局領(lǐng)域。 7、經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流自2019年起明顯改善的原因？ 答：一方面，近年來(lái)，公司境外營(yíng)收占比呈上漲態(tài)勢(shì)，相比國(guó)內(nèi)客戶，海外客戶整體回款更及時(shí)、毛利率更高、逾期風(fēng)險(xiǎn)更低；另一方面，公司持續(xù)加大應(yīng)收賬款催收力度，積極落實(shí)責(zé)任主體，有效促進(jìn)資金良性循環(huán)。 | |
| 附件清單（如有） | 無(wú) |
| 日期 | 2023年1月10日 |
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 華創(chuàng)證券
