原標(biāo)題:羅欣藥業(yè):2022年5月12日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
證券代碼：002793 證券簡稱：羅欣藥業(yè) 羅欣藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-006
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 ?其他（線上會(huì)議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 中信建投證券醫(yī)藥：袁清慧、魏佳奧 嘉實(shí)基金，加鵬資產(chǎn)，平安資產(chǎn)，萬家基金，華安基金，人保養(yǎng)老、高毅資產(chǎn)、博時(shí)基金 |
| 時(shí)間 | 2022年5月12日（14:00-15:00） |
| 地點(diǎn) | 騰訊會(huì)議 |
| 形式 | 線上舉行 |
| 上市公司接待人員姓名 | 羅欣藥業(yè)集團(tuán)執(zhí)行副總裁 董莉君 羅欣藥業(yè)集團(tuán)高級(jí)副總裁 李 猛 投資者關(guān)系副總監(jiān) 國坤儀 |
| 是否涉及應(yīng)披露重大信息 | 否 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 一、介紹公司基本情況 公司現(xiàn)有完整的產(chǎn)業(yè)鏈條涵蓋醫(yī)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品主要聚焦于消化、呼吸、心血管和抗腫瘤等疾病治療領(lǐng)域，并且在消化和呼吸領(lǐng)域有顯著優(yōu)勢(shì)。公司目前的研發(fā)管線有70多個(gè)研發(fā)儲(chǔ)備，其中在研創(chuàng)新藥8項(xiàng)，采取自主與合作的研發(fā)模式，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國30多個(gè)省。2019年底A股上市申請(qǐng)獲證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)。公司主營業(yè)務(wù)包括兩大板塊：醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)。醫(yī)藥工業(yè)板塊以化學(xué)藥品制劑及原輔料藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為主，主要產(chǎn)品包括消化類用藥、呼吸類用藥等；醫(yī)藥商業(yè)板塊主要提供藥品、醫(yī)療器械、中藥飲片、健康食品及互聯(lián)網(wǎng)+智慧醫(yī)療的綜合服務(wù)。 公司4月13日公告獲批的1類創(chuàng)新藥替戈拉生片（商品名：泰欣贊?）主要用于治療反流性食管炎(Reflux Esophagitis，簡稱RE)。已于4月28日首發(fā)正式上市。替戈 |
| 拉生片是公司首款自研的新型鉀離子競爭性酸阻滯劑（P-CAB）。相關(guān)臨床研究顯示相較于PPI替戈拉生（P-CAB）具有：起效速度快，30分鐘即達(dá)峰，首劑全效；強(qiáng)效持久抑酸；不受進(jìn)食和基因型影響；有效控制夜間酸突破等特點(diǎn)，為治療反流性食管炎、改善患者的生活質(zhì)量帶來全新的用藥選擇。替戈拉生片還有兩項(xiàng)新適應(yīng)癥處于III期臨床試驗(yàn)階段，分別是十二指腸潰瘍及聯(lián)合療法根除幽門螺桿菌（Hp）感染。此外，公司在2021年宣布，攜手韓國HK inno.N Corporation合作研發(fā)替戈拉生注射劑，目前全球范圍內(nèi)尚無同類注射劑產(chǎn)品上市。公司在消化領(lǐng)域無論是上消化道的食管、胃還是下消化道的腸道及肝膽胰，都是公司未來拓展的重點(diǎn)方向。公司致力于成為中國消化領(lǐng)域生態(tài)圈積極引導(dǎo)者。 二、交流環(huán)節(jié) 1、替戈拉生片的商業(yè)化進(jìn)展？ 供貨方面：4月 28開始首批供貨，五一前供貨到山東及附近省份，最遠(yuǎn)至湖南。5月 10日左右基本完成全國重點(diǎn)經(jīng)銷商的供貨，同時(shí)已經(jīng)進(jìn)行了全國范圍內(nèi)第一批連鎖藥店的上架。未來地域覆蓋率也會(huì)不斷提升。準(zhǔn)入方面：已完成江蘇及山東2省的掛網(wǎng)，近日也會(huì)有新的省份完成掛網(wǎng)，未來一個(gè)月計(jì)劃將完成6~10個(gè)省份的掛網(wǎng)。 2、替戈拉生片相比一代P-CAB的優(yōu)勢(shì) 1）自身優(yōu)勢(shì)：替戈拉生片30分鐘起效，起效更快；藥物相互作用更少；本土研發(fā)生產(chǎn)，供應(yīng)力量更充足。2）準(zhǔn)入優(yōu)勢(shì)，政策、迭代。3）銷售優(yōu)勢(shì)，全渠道覆蓋，核心市場(chǎng)+下沉市場(chǎng)同步推廣。 3、幽門螺旋桿菌感染患者國內(nèi)知曉率及現(xiàn)狀？ 目前幽門螺線桿菌檢測(cè)大部分在體檢中心完成，目前的檢測(cè)手段包括碳-13、碳-14以及血檢。碳-14呼吸實(shí)驗(yàn)存在一定放射性輻射，不建議兒童和孕婦選擇；碳-13操作比較簡單，但存在供應(yīng)問題。HP陽性檢出后存在患者不重視不去醫(yī)院就診進(jìn)行根除治療、院外的社會(huì)體檢中心沒有處方醫(yī)生及時(shí)開出治療方案等問題。所以需要通過更多的宣傳普及、更簡單易行的根除療法，才能更好的做到根除幽門螺旋桿菌感染（HP）。 4、請(qǐng)問董總選擇加入羅欣藥業(yè)的原因？ 希望可以配合羅欣創(chuàng)仿協(xié)同的戰(zhàn)略，結(jié)合多年來消化領(lǐng)域的沉淀將跨國藥企本土化的管理經(jīng)驗(yàn)以及將創(chuàng)新藥落地的商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)帶到本土企業(yè)，助力羅欣在原有仿制藥的基礎(chǔ)上更好的做出創(chuàng)新藥的戰(zhàn)略部署。今年不僅有替戈拉生片的獲批上市，5月10日還公告了公司合作的新項(xiàng)目：獲得銷售全球首創(chuàng)物理治療便秘的振動(dòng)膠囊在大陸地區(qū)的授權(quán)。從藥品到醫(yī)療器械，從上消化道到下消化道再到肝膽胰都將是未來羅欣在消化領(lǐng)域的布局方向，也將是董莉君女士在消化領(lǐng)域沉淀多年的一個(gè)總結(jié)升級(jí)和自我實(shí)現(xiàn)。 5、未來在如何豐富管線以及產(chǎn)品方面會(huì)有怎樣的部署？年內(nèi)是否還會(huì)有更多BD產(chǎn)品？ | |
| 無論是研發(fā)管線還是BD產(chǎn)品上，公司將聚集優(yōu)勢(shì)治療領(lǐng)域。消化方面：未來從上消化道至下消化道再到肝膽胰都將是公司部署的方向。呼吸領(lǐng)域、包括兒科方面也會(huì)探索更多兒童專用藥。BD產(chǎn)品這方面由于處于談判期間存在較多不確定因素，只能說目前處于早、中、晚期談判的產(chǎn)品都有，并且候選產(chǎn)品也不少。公司將不斷努力推進(jìn)相關(guān)工作，讓更好產(chǎn)品可以惠及患者。 6、消化道創(chuàng)新產(chǎn)品與抗腫瘤藥物推廣上的差異？ 腫瘤藥屬于特藥，患病人數(shù)比較少，涉及醫(yī)生數(shù)量也比較少，所以推廣更專注新患者、醫(yī)生與患者建立的深度連接。消化、呼吸類的創(chuàng)新藥以普藥為主，患者基數(shù)大，他的推廣更注重的是廣度，需要覆蓋更多的人，讓醫(yī)生和患者了解到藥品的優(yōu)點(diǎn)，所以是兼顧點(diǎn)與面得結(jié)合。 7、目前國家仿制藥集采進(jìn)度以及公司對(duì)未來幾年集采的想法？ 目前國家集采已經(jīng)準(zhǔn)備進(jìn)入第七批了，由于疫情原因第七批有所延遲。從過去的6批集采中我們可以看到政策正在不斷地完善。從第一批的單個(gè)最低價(jià)中標(biāo)到現(xiàn)在N-1、N-2個(gè)產(chǎn)品可以中標(biāo)，無論是從供應(yīng)到市場(chǎng)都有改善，政府也在不斷調(diào)整優(yōu)化政策。前兩批集采已經(jīng)進(jìn)入續(xù)標(biāo)窗口，國家也考慮到企業(yè)的生存問題做了適度調(diào)整。當(dāng)然集采的壓力也是依然存在的，但已經(jīng)在逐漸消化。未來疊加創(chuàng)新藥上市帶來的放量，我們相信一定會(huì)越來越好。 | |
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關(guān)鍵詞： 羅欣藥業(yè) 投資者關(guān)系 上消化道
