好話不多說，書亦燒仙草聯(lián)名封神了，肉眼可見荷爾蒙爆棚！
(資料圖片)
近期熱映的熒幕大作《封神第一部》大家都看過了嗎？劇情燃嗎？妲己美嗎？殷商勇士帥嗎？強大的演員陣容，憑借精湛的演技和獨特的魅力，吸引了大批觀眾，“質(zhì)子團”更是在女性群體中擁有超高人氣。
這次書亦跟封神怎么個玩法？直教人大跌眼鏡，但又無法抑制住內(nèi)心的小澎湃，沖就是了！網(wǎng)友們甚至高呼：“質(zhì)子團在書亦等你！”“踏平書亦！”
怎么了？這次聯(lián)名，確實有點意思。
01 ■
聯(lián)名封神
書亦推出了什么？
書亦X封神 聯(lián)名海報
“我知道你想要什么，你要全天下‘墜’好喝的奶茶”，昨天，書亦官宣與封神聯(lián)名，將其4款原葉鮮奶茶作為聯(lián)名主題新品。
該系列新品為：姬發(fā)·茉白（茉莉鮮香奶茶）、殷郊·梔夏（梔子鮮香奶茶）、殷壽·幽蘭（烏龍鮮香奶茶）、楊戩·朱顏（紅茶鮮香奶茶）。
書亦X封神 聯(lián)名產(chǎn)品
主題周邊有專屬杯套、聯(lián)名貼紙、閃卡套裝、明信片、圖騰磁吸、主題撲克及飲品券等……
書亦封神的杯套已經(jīng)在網(wǎng)上瘋傳開了，有著非常亮眼的設(shè)計！
戰(zhàn)甲裝的殷商勇士，英勇帥酷——揭開有驚喜！強壯的胸肌與肱二頭肌，代表著勇士的力量與無限魅力，讓人熱血沸騰！
撕開主題杯套
不過，可能到了門店，第一眼就能吸引人的還得是質(zhì)子團人型立牌！
9月1日起，活動正式開啟，全國有42家書亦封神主題門店，質(zhì)子團人型立牌已經(jīng)是無數(shù)網(wǎng)友“預(yù)定要打卡”的對象了！
不得不說，書亦的小姐姐是真懂大家的心，知道咱想看什么。這是不是就是官宣語——“我知道你想要什么”，給出的答案之一？
書亦X封神
主題門店的人型立牌
02 ■
為何這次聯(lián)名
關(guān)注度如此之高？
書亦這次的聯(lián)名產(chǎn)品還沒有正式上架，但已在社交媒體平臺“大殺四方”，吊足了大眾的胃口。
聯(lián)名的做法，書亦此前做過很多，與櫻桃小丸子、電競戰(zhàn)隊RNG、凡人修仙傳……等等，都有不錯的效果。而這次聯(lián)名封神，在感官上特別“燃”，也聚集到更多流量。
我們不妨以此案例來做拆解，發(fā)現(xiàn)其有三個特點值得思考與借鑒——
01 把握熱點，趁勢追擊
書亦X封神 聯(lián)名海報
《封神第一部》是上個月上映的院線大作，其從籌備到上映花了十年之久，選拔的演員經(jīng)歷數(shù)月封閉式磨煉，最終才呈現(xiàn)了口碑票房雙收的成效?？梢哉f，封神本身就自帶“熱搜”體質(zhì)，再加上充滿人格魅力的各式人物，受眾度很廣。
書亦在聯(lián)名新品的取名上，選取了姬發(fā)、殷郊、殷壽、楊戩這幾個話題度最高的人物角色，同時在周邊上還有妲己、哪吒等重要角色出現(xiàn)，滿足蘿卜白菜各有所愛的觀影群體需求，也為自己的原葉鮮奶茶系列拓寬了消費空間。
即使沒有喝過書亦的人，沖著自己喜歡的角色，也可以借此機會品嘗到一杯有新意的鮮奶茶。
此外，電影仍在熱播期，流量還會延續(xù)一段時間。這個時候推出聯(lián)名，時機剛剛好。
02 周邊新玩法，讓人直呼“懂行”
杯套上的人物角色
不得不提，奶茶的主要消費群體是女性，封神質(zhì)子團的主要“粉絲”也是女性。書亦用撕杯套的形式，來呈現(xiàn)質(zhì)子團的角色魅力，也正是女性群體想看到的。
“撕杯套”這個動作，其實與開盲盒類似，很多品牌也都用過類似做法。如撕開杯套有祝福的話語、兌獎券或者直接就是小贈品，含有未知的驚喜。
而在書亦封神杯套這里，盡管已經(jīng)知道表面上穿戴戰(zhàn)甲，撕開是荷爾蒙爆棚，但想要收獲那份驚喜，還得自己親手試過才行。
所以這樣的玩法，帶給消費者的是實打?qū)嵉南矏偱c快樂。消費的本質(zhì)是交易，而快樂作為附加價值，能讓交易變得輕松。
03 逐步預(yù)熱，不斷吸引關(guān)注
書亦辦公室內(nèi)
書亦在8月24日起就開始對此活動預(yù)熱，發(fā)布聯(lián)名預(yù)告信息。此后每一天，都有聯(lián)名相關(guān)的信息露出。
預(yù)告里，還放出書亦辦公室“內(nèi)部視頻”，小姐姐跟設(shè)計提要求，突出角色的魅力特點；還有提前給大家展示周邊，并且率先上手“整理”質(zhì)子團的人型立牌，以及公布主題門店等等……吸引了大批躍躍欲試的粉絲。
一點點透露消息，循循漸進，逐步將消費者期待值拉滿。在此動作下，粉絲們會自然而然對書亦提高關(guān)注度。類似詢問封神聯(lián)名的帖子，已在網(wǎng)上有很多，只待活動開啟當(dāng)日爆發(fā)。
書亦X封神 主題門店
03 ■
高收效的跨圈聯(lián)名
皆從消費者視角切入
現(xiàn)如今，茶飲品牌聯(lián)名的現(xiàn)象比比皆是，聯(lián)名稱得上是“性價比”最高的宣傳與推新方式。茶飲自身的品牌效應(yīng)，再結(jié)合聯(lián)名作品的粉絲群體，往往能達到1+1>2的效果。
與影視作品聯(lián)名，與二次元動漫游戲聯(lián)名，與美妝、珠寶、汽車、寵物等生活相關(guān)的品牌聯(lián)名，茶飲的出圈玩法已非常之多。
茶飲聯(lián)名的頻率，也在今年進一步提速，甚至聯(lián)合的作品類型多到大眾消費者稱，沒想到現(xiàn)在認識某某角色竟是因為一杯奶茶。
當(dāng)然，大IP、大制作、高商業(yè)價值的聯(lián)名對象，絕對是香餑餑，甚至有行業(yè)人稱，茶飲已經(jīng)“卷”到大牌聯(lián)名都不夠用了。但如若遇到這樣的聯(lián)名對象，他們對茶飲品牌也會有一定考量，調(diào)性是否匹配、是否能有價值加成等等，因此品牌每一次的聯(lián)名成效也是一種背書。
這也就需要茶飲品牌做到，從消費者視角切入，聯(lián)名的飲品真正適合消費者，聯(lián)名的玩法讓消費者認可，聯(lián)名的豐富性也不再限于簡單的印制貼畫杯材。
書亦與消費者交流
書亦這次與封神的聯(lián)名做法，就是從當(dāng)下熱點，挖掘到消費者精神層次上的偏好，并進一步為她們提供素材、延續(xù)話題。
雙向奔赴的合作，既對茶飲圈是好事，也對跨界傳播有利，消費者也會樂于其中。
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