隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)多年來(lái)的高速發(fā)展，潤(rùn)滑油市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。近年來(lái)隨著創(chuàng)新能力的增強(qiáng)，潤(rùn)滑油行業(yè)的精細(xì)化程度越來(lái)越高，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升。而我國(guó)作為全球最大的潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)，消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的需求愈加多元，潤(rùn)滑油總需求量呈現(xiàn)穩(wěn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。在此背景下，越來(lái)越多的潤(rùn)滑油中小品牌逐漸出現(xiàn)，其中就包括超星科技的超星潤(rùn)滑油。
(資料圖片)
據(jù)悉，超星科技致力于深耕汽車養(yǎng)護(hù)行業(yè)，基于長(zhǎng)期市場(chǎng)實(shí)踐的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)積累，通過(guò)零成本裂變，快速吸納創(chuàng)業(yè)伙伴。那么，聲稱打造民族品牌的超星科技到底是何來(lái)歷？宣稱為中石油自主品牌是真是假？其代理制度又有何特色？
公司背景 平臺(tái)來(lái)歷
據(jù)超星潤(rùn)滑油官方公眾號(hào)顯示，其經(jīng)營(yíng)主體為超星（大連）石化科技有限公司。據(jù)了解，超星（大連）石化科技有限公司成立于2020年，是一家以產(chǎn)品+全域服務(wù)+互聯(lián)網(wǎng)思維、以人+店+私域流量為商業(yè)模式，致力于打造汽車后市場(chǎng)全閉合生態(tài)鏈的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。公司精準(zhǔn)聚焦汽車后市場(chǎng)，搭建一個(gè)定位于高端和前沿的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，緊緊圍繞“人、車、生活、科技”四位一體的戰(zhàn)略目標(biāo)以及“科技賦能、數(shù)化標(biāo)準(zhǔn)、精準(zhǔn)服務(wù)”的智能網(wǎng)聯(lián)理念，為客戶提供精準(zhǔn)化汽車推送保養(yǎng)、專業(yè)維修與智能加裝等產(chǎn)品和服務(wù)。
（圖片來(lái)源：超星（大連）石化科技有限公司官網(wǎng)）
超星科技宣稱要讓國(guó)貨出頭，要在2022年底做到市場(chǎng)份額的1%也就是30億人民幣。
據(jù)企查查顯示，超星（大連）石化科技有限公司成立于2017年11月28日，法定代表人為高洋，注冊(cè)資本為1000萬(wàn)元，實(shí)繳資本90萬(wàn)元，參保人數(shù)0人。
（圖片來(lái)源：企查查）
值得一提的是，據(jù)超星潤(rùn)滑油官方公眾號(hào)顯示，超星（大連）石化科技有限公司的董事長(zhǎng)為李秉澤，此人二十一歲進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，是中國(guó)最早的創(chuàng)業(yè)二代，擁有十二年以上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，帶出大批年收入百萬(wàn)、千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)造了當(dāng)年最短時(shí)間銷售額過(guò)億的行業(yè)記錄，被譽(yù)為企業(yè)資源整合、模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的頂尖高手。
背靠國(guó)企 中石油自主品牌？
據(jù)超星（大連）石化科技有限公司官網(wǎng)（www.chaoxingoil.com）顯示，“超星”是中國(guó)石油大連石化歷經(jīng)20余年精心打造的高端品牌，該公司也在其官方公眾號(hào)中多次提到超星潤(rùn)滑油為中石油大連石化的自主品牌。
據(jù)企查查顯示，中國(guó)石油大連石油化工有限公司的股東為中國(guó)石油天然氣集團(tuán)有限公司。
（圖片來(lái)源：企查查）
但是，中國(guó)石油大連石油化工有限公司自身風(fēng)險(xiǎn)不斷，該公司也曾受到行政處罰及在抽查檢查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
（圖片來(lái)源：企查查）
為證實(shí)超星（大連）石化科技有限公司與中國(guó)石油大連石油化工有限公司之間的關(guān)系，我們致電超星（大連）石化科技有限公司，得到的回答是該企業(yè)并非中國(guó)石油大連石油化工有限公司旗下的企業(yè)，僅僅是合作關(guān)系。我們?cè)谄涔俜焦娞?hào)也查到超星（大連）石化科技有限公司宣傳其為中國(guó)石油大連石油化工有限公司超星潤(rùn)滑油的全國(guó)獨(dú)家經(jīng)銷商。
但是為了進(jìn)一步確認(rèn)兩個(gè)公司之間的關(guān)系，我們致電中國(guó)石油大連石油化工有限公司，回復(fù)稱：“并沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)超星潤(rùn)滑油?！弊詈?，我們致電中國(guó)石油天然氣集團(tuán)客服，該客服也稱并未聽(tīng)說(shuō)過(guò)超星潤(rùn)滑油，更多信息需要登記上報(bào)才能給予回復(fù)。因此，截至目前，超星（大連）石化科技有限公司與中國(guó)石油大連石油化工有限公司的關(guān)系還無(wú)法完全證實(shí)，其官方微信公眾號(hào)宣傳的超星（大連）石化科技有限公司為中國(guó)石油大連石油化工有限公司的獨(dú)家經(jīng)銷商的說(shuō)法也有待進(jìn)一步的調(diào)查。
揭底制度多種獎(jiǎng)勵(lì)
接下來(lái)，讓我們來(lái)了解一下超星科技超星潤(rùn)滑油的制度。據(jù)了解，超星科技計(jì)劃要在全國(guó)市場(chǎng)招募10000名授權(quán)銷售經(jīng)理，聲稱要服務(wù)100萬(wàn)+客戶。
據(jù)超星代理商發(fā)來(lái)的詳細(xì)資料顯示，超星的獎(jiǎng)金制度分為兩個(gè)板塊，創(chuàng)業(yè)板塊和產(chǎn)業(yè)板塊。創(chuàng)業(yè)板塊含有 VIP 會(huì)員、銷售顧問(wèn)和銷售經(jīng)理三個(gè)職稱及五項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。產(chǎn)業(yè)板塊展示了產(chǎn)業(yè)合伙人標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)福利分紅，具體如下圖所示：
上圖中第一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是銷售提成：
1、用戶購(gòu)買845元套餐即可成為VIP會(huì)員，VIP會(huì)員銷售一張卡獎(jiǎng)金是170元；
2、直接銷售5張卡升級(jí)為銷售顧問(wèn)，從第六張開(kāi)始獎(jiǎng)金是210元；
3、直接銷售30張卡晉升為公司授權(quán)銷售經(jīng)理，以后所有直接銷售獎(jiǎng)金是270元。
第二個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是培訓(xùn)津貼，包含兩個(gè)收入模型：
模型一：如果會(huì)員甲推廣會(huì)員乙，會(huì)員甲收入是170元，顧問(wèn)培訓(xùn)津貼是40元，經(jīng)理培訓(xùn)津貼是60元。
模型二：如果會(huì)員甲推廣會(huì)員乙，會(huì)員甲收入是170元，經(jīng)理培訓(xùn)津貼是100元。
第三個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是管理提成：
團(tuán)隊(duì)每銷售一張卡，不含推薦人，直屬上兩代（不限職級(jí)）各拿3%管理津貼，經(jīng)理可拿5代。
第四個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是全國(guó)分紅：
新晉經(jīng)理首月即可享受全國(guó)當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)的3%分紅，次月二組銷售超過(guò)30張卡即可按照銷售比例分紅，銷售越多獎(jiǎng)金比例越高。（二組注解：除業(yè)績(jī)最大銷售團(tuán)隊(duì)外，其它所有銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)總和。）
第五個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是產(chǎn)業(yè)合伙人分紅：
產(chǎn)業(yè)合伙人標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到150萬(wàn)元，5個(gè)直屬團(tuán)隊(duì)有分紅經(jīng)理，即可成為產(chǎn)業(yè)合伙人，獲得全國(guó)當(dāng)月新增營(yíng)業(yè)額的2%平均分紅和全國(guó)當(dāng)月復(fù)購(gòu)營(yíng)業(yè)額的3%平均分紅。
第六個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是銷售經(jīng)理合作要求及權(quán)益：
1、經(jīng)理加盟身份：個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)者/個(gè)人
2、合作要求：
1）團(tuán)隊(duì)累積300張卡，二組不低于100張卡升級(jí)經(jīng)理；
2）直接銷售30張卡（直升副卡可過(guò)戶）。
注：全國(guó)前期只開(kāi)放10000個(gè)經(jīng)理名額，名額有限。
3、合作權(quán)益：
1）擁有公司合作門店的推廣權(quán)及對(duì)應(yīng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)；
2）擁有公司市級(jí)、區(qū)縣級(jí)代理推廣權(quán)及對(duì)應(yīng)推薦獎(jiǎng)勵(lì)；
3）獲得公司全國(guó)批發(fā)商代理權(quán)及對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；
4）享受公司柴、機(jī)油、工業(yè)用油訂貨批發(fā)價(jià)格；
5）享受晉升公司產(chǎn)業(yè)合伙人資格。
第七個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是復(fù)購(gòu)提成：
1、成為會(huì)員，重復(fù)購(gòu)買時(shí)公司補(bǔ)貼300元，15000公里保養(yǎng)禮包只需要花費(fèi) 545元即可；
2、在團(tuán)隊(duì)中，會(huì)員復(fù)購(gòu)，顧問(wèn)拿845元的5%提成，經(jīng)理拿845元的10%提成。
后 記
民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)想要拓寬市場(chǎng)渠道、提升品牌價(jià)值其實(shí)更需要的是滿足日漸嚴(yán)苛的消費(fèi)者需求，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量才是獲得市場(chǎng)的保障。而且在大品牌潤(rùn)滑油占有較大市場(chǎng)的情況下，想要通過(guò)誘人的獎(jiǎng)勵(lì)制度拓展市場(chǎng)似乎是行不通的。至于“立志打造中國(guó)民族品牌的高端潤(rùn)滑油”的超星科技未來(lái)會(huì)如何發(fā)展？對(duì)此，微商電商調(diào)研將繼續(xù)保持關(guān)注。
