隨著中國經(jīng)濟多年來的高速發(fā)展，潤滑油市場規(guī)模不斷擴大。近年來隨著創(chuàng)新能力的增強，潤滑油行業(yè)的精細化程度越來越高，產(chǎn)品品質不斷提升。而我國作為全球最大的潤滑油消費國，消費者對潤滑油產(chǎn)品的需求愈加多元，潤滑油總需求量呈現(xiàn)穩(wěn)增長趨勢。在此背景下，越來越多的潤滑油中小品牌逐漸出現(xiàn)，其中就包括超星科技的超星潤滑油。
(資料圖片)
據(jù)悉，超星科技致力于深耕汽車養(yǎng)護行業(yè)，基于長期市場實踐的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)積累，通過零成本裂變，快速吸納創(chuàng)業(yè)伙伴。那么，聲稱打造民族品牌的超星科技到底是何來歷？宣稱為中石油自主品牌是真是假？其代理制度又有何特色？
公司背景 平臺來歷
據(jù)超星潤滑油官方公眾號顯示，其經(jīng)營主體為超星（大連）石化科技有限公司。據(jù)了解，超星（大連）石化科技有限公司成立于2020年，是一家以產(chǎn)品+全域服務+互聯(lián)網(wǎng)思維、以人+店+私域流量為商業(yè)模式，致力于打造汽車后市場全閉合生態(tài)鏈的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。公司精準聚焦汽車后市場，搭建一個定位于高端和前沿的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺，緊緊圍繞“人、車、生活、科技”四位一體的戰(zhàn)略目標以及“科技賦能、數(shù)化標準、精準服務”的智能網(wǎng)聯(lián)理念，為客戶提供精準化汽車推送保養(yǎng)、專業(yè)維修與智能加裝等產(chǎn)品和服務。
（圖片來源：超星（大連）石化科技有限公司官網(wǎng)）
超星科技宣稱要讓國貨出頭，要在2022年底做到市場份額的1%也就是30億人民幣。
據(jù)企查查顯示，超星（大連）石化科技有限公司成立于2017年11月28日，法定代表人為高洋，注冊資本為1000萬元，實繳資本90萬元，參保人數(shù)0人。
（圖片來源：企查查）
值得一提的是，據(jù)超星潤滑油官方公眾號顯示，超星（大連）石化科技有限公司的董事長為李秉澤，此人二十一歲進入互聯(lián)網(wǎng)營銷領域，是中國最早的創(chuàng)業(yè)二代，擁有十二年以上互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，帶出大批年收入百萬、千萬創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)造了當年最短時間銷售額過億的行業(yè)記錄，被譽為企業(yè)資源整合、模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略設計的頂尖高手。
背靠國企 中石油自主品牌？
據(jù)超星（大連）石化科技有限公司官網(wǎng)（www.chaoxingoil.com）顯示，“超星”是中國石油大連石化歷經(jīng)20余年精心打造的高端品牌，該公司也在其官方公眾號中多次提到超星潤滑油為中石油大連石化的自主品牌。
據(jù)企查查顯示，中國石油大連石油化工有限公司的股東為中國石油天然氣集團有限公司。
（圖片來源：企查查）
但是，中國石油大連石油化工有限公司自身風險不斷，該公司也曾受到行政處罰及在抽查檢查中發(fā)現(xiàn)問題。
（圖片來源：企查查）
為證實超星（大連）石化科技有限公司與中國石油大連石油化工有限公司之間的關系，我們致電超星（大連）石化科技有限公司，得到的回答是該企業(yè)并非中國石油大連石油化工有限公司旗下的企業(yè)，僅僅是合作關系。我們在其官方公眾號也查到超星（大連）石化科技有限公司宣傳其為中國石油大連石油化工有限公司超星潤滑油的全國獨家經(jīng)銷商。
但是為了進一步確認兩個公司之間的關系，我們致電中國石油大連石油化工有限公司，回復稱：“并沒有聽說過超星潤滑油?！弊詈?，我們致電中國石油天然氣集團客服，該客服也稱并未聽說過超星潤滑油，更多信息需要登記上報才能給予回復。因此，截至目前，超星（大連）石化科技有限公司與中國石油大連石油化工有限公司的關系還無法完全證實，其官方微信公眾號宣傳的超星（大連）石化科技有限公司為中國石油大連石油化工有限公司的獨家經(jīng)銷商的說法也有待進一步的調查。
揭底制度多種獎勵
接下來，讓我們來了解一下超星科技超星潤滑油的制度。據(jù)了解，超星科技計劃要在全國市場招募10000名授權銷售經(jīng)理，聲稱要服務100萬+客戶。
據(jù)超星代理商發(fā)來的詳細資料顯示，超星的獎金制度分為兩個板塊，創(chuàng)業(yè)板塊和產(chǎn)業(yè)板塊。創(chuàng)業(yè)板塊含有 VIP 會員、銷售顧問和銷售經(jīng)理三個職稱及五項獎勵政策。產(chǎn)業(yè)板塊展示了產(chǎn)業(yè)合伙人標準及相應福利分紅，具體如下圖所示：
上圖中第一個獎勵是銷售提成：
1、用戶購買845元套餐即可成為VIP會員，VIP會員銷售一張卡獎金是170元；
2、直接銷售5張卡升級為銷售顧問，從第六張開始獎金是210元；
3、直接銷售30張卡晉升為公司授權銷售經(jīng)理，以后所有直接銷售獎金是270元。
第二個獎勵是培訓津貼，包含兩個收入模型：
模型一：如果會員甲推廣會員乙，會員甲收入是170元，顧問培訓津貼是40元，經(jīng)理培訓津貼是60元。
模型二：如果會員甲推廣會員乙，會員甲收入是170元，經(jīng)理培訓津貼是100元。
第三個獎勵是管理提成：
團隊每銷售一張卡，不含推薦人，直屬上兩代（不限職級）各拿3%管理津貼，經(jīng)理可拿5代。
第四個獎勵是全國分紅：
新晉經(jīng)理首月即可享受全國當月銷售業(yè)績的3%分紅，次月二組銷售超過30張卡即可按照銷售比例分紅，銷售越多獎金比例越高。（二組注解：除業(yè)績最大銷售團隊外，其它所有銷售團隊的業(yè)績總和。）
第五個獎勵是產(chǎn)業(yè)合伙人分紅：
產(chǎn)業(yè)合伙人標準：團隊業(yè)績累計達到150萬元，5個直屬團隊有分紅經(jīng)理，即可成為產(chǎn)業(yè)合伙人，獲得全國當月新增營業(yè)額的2%平均分紅和全國當月復購營業(yè)額的3%平均分紅。
第六個獎勵是銷售經(jīng)理合作要求及權益：
1、經(jīng)理加盟身份：個體工商戶經(jīng)營者/個人
2、合作要求：
1）團隊累積300張卡，二組不低于100張卡升級經(jīng)理；
2）直接銷售30張卡（直升副卡可過戶）。
注：全國前期只開放10000個經(jīng)理名額，名額有限。
3、合作權益：
1）擁有公司合作門店的推廣權及對應推薦獎勵；
2）擁有公司市級、區(qū)縣級代理推廣權及對應推薦獎勵；
3）獲得公司全國批發(fā)商代理權及對應獎勵；
4）享受公司柴、機油、工業(yè)用油訂貨批發(fā)價格；
5）享受晉升公司產(chǎn)業(yè)合伙人資格。
第七個獎勵是復購提成：
1、成為會員，重復購買時公司補貼300元，15000公里保養(yǎng)禮包只需要花費 545元即可；
2、在團隊中，會員復購，顧問拿845元的5%提成，經(jīng)理拿845元的10%提成。
后 記
民營潤滑油企業(yè)想要拓寬市場渠道、提升品牌價值其實更需要的是滿足日漸嚴苛的消費者需求，避免產(chǎn)品同質化，升級產(chǎn)品質量才是獲得市場的保障。而且在大品牌潤滑油占有較大市場的情況下，想要通過誘人的獎勵制度拓展市場似乎是行不通的。至于“立志打造中國民族品牌的高端潤滑油”的超星科技未來會如何發(fā)展？對此，微商電商調研將繼續(xù)保持關注。
