【資料圖】
證券代碼：300445 證券簡稱：康斯特 北京康斯特儀表科技股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-09-22 證券代碼：300445 證券簡稱：康斯特 北京康斯特儀表科技股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-09-22
| 投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ■其他 （ 9月投資者接待日活動 ） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 申萬宏源證券、中信建投證券、東方財富證券、中英人壽、容光投資 |
| 時間 | 2023-09-22 |
| 地點 | 康斯特延慶智能儀表產(chǎn)業(yè)園 |
| 上市公司接待人員姓名 | 劉楠楠 董事會秘書 李 廣 證券事務(wù)代表 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容 | 本次活動交流關(guān)鍵詞 康斯特延慶智能儀表產(chǎn)業(yè)園；國際市場影響、固定資產(chǎn)折舊攤銷、高精度壓力傳感器、數(shù)字化平臺等 校準(zhǔn)測試產(chǎn)品、數(shù)字化平臺及壓力傳感器相關(guān)問答 （1） 公司國外收入占比較高，在目前的外部市場環(huán)境下，公司是否會受到波動影響？ 答：一、公司的模式是母公司康斯特先銷售給美國全資子公司，再由子公司在國際市場進行銷售，所以2018年下半年開始陸續(xù)承擔(dān)25%的關(guān)稅；二、鑒于前兩年供應(yīng)鏈波動影響交付的問題，公司從年初開始已經(jīng)增大海運的頻次，降低過程風(fēng)險；三、公司在2022年10月在新加坡設(shè)立了二級子公司，除了進一步完善全球化業(yè)務(wù)管理以及強化24小時快速服務(wù)體系，更重要的也是為了降低全球供應(yīng)鏈變局帶來的潛 |
| 在風(fēng)險。 （2） 國產(chǎn)替代是否會讓公司更加受益？ 答： 產(chǎn)品力是公司核心競爭力之一，在國際市場公司主要是與經(jīng)銷商、代理商合作，國內(nèi)市場則是直銷為主，通過差異化競爭優(yōu)勢能夠讓我們更好的獲取訂單，國產(chǎn)替代趨勢也的確加速了實施的過程，但同時國內(nèi)的招標(biāo)體系中“最低價中標(biāo)”的情況也經(jīng)常會削弱我們的產(chǎn)品力。 （3） 公司是否會考慮通過降價的方式爭取更多的市場份額？ 答：公司產(chǎn)品是全球統(tǒng)一定價，是差異化產(chǎn)品、差異化定價競爭策略，而不是單純的低價、降價的方式:一、在國際市場，我們能提供國際友商提供不了的全自動智能化產(chǎn)品,這類智能化的產(chǎn)品有定價權(quán)，那就可以比他們銷售更高的價格；二、在國內(nèi)市場，我們會通過差異化的產(chǎn)品和解決方案，來爭取一部分低價或價格主導(dǎo)的標(biāo)，可能我們就拿成本相對不高的手動的解決方案投標(biāo)，而不是全自動智能化產(chǎn)品。幫助行業(yè)做出好產(chǎn)品，帶動行業(yè)進入良性競爭，這是我們的目標(biāo)。 （4） 公司今年下游行業(yè)和去年是否有變化？ 答：公司國內(nèi)下游客戶中流程工業(yè)基本占比在85%左右，整體變化不大，變化的是公司整體訂單管理能力提升，尤其是30萬以上的訂單；國際市場則是生物醫(yī)藥、石化、電力及計量檢測占比較高，今年變化也不大。 （5） 公司國際業(yè)務(wù)中，銷售給終端客戶是否需要遵循相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)或認(rèn)證環(huán)節(jié)？ 答：是的，一般均會需要一份用于量值溯源的校準(zhǔn)證書。國際客戶對美國的量值溯源標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可度高，所以我們的模式是先銷售到美國子公司再進行全球銷售，因為美國子公司實驗室認(rèn)證資質(zhì)是溯源到NIST。 （6） 溫濕度產(chǎn)品增速近年較慢是什么原因，未來在這條產(chǎn)品線有哪些規(guī)劃？ 答：首先，校準(zhǔn)檢測產(chǎn)品業(yè)務(wù)中，壓力產(chǎn)品收入占比高且整體門檻越 | |
| 來越高，國內(nèi)溫濕度產(chǎn)品的行業(yè)門檻不像壓力那么高，相關(guān)企業(yè)數(shù)量多且良莠不齊；其次，公司價格相比國內(nèi)友商相對較高，在與國內(nèi)友商競爭時不占優(yōu)勢；再次，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中溫濕度毛利率低，后面公司資源也將會重點像壓力及過程信號產(chǎn)品傾斜。 （7） 公司9月在上海的發(fā)布會的產(chǎn)品銷售的情況如何？ 答：展會的演示產(chǎn)品已經(jīng)有一部分直接留給參展的用戶進行使用驗證，但訂單轉(zhuǎn)化需要周期，所以我們11月正式具備交付能力，考慮海運周期以及前期的宣傳鋪墊，我們會優(yōu)先拓展國際市場。 （8） 公司二季度的毛利率其實還可以，是不是跟匯率有比較大的關(guān)系？還是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的變化？ 答：從歷史數(shù)據(jù)看，其實匯率對公司毛利會有一些影響但有限，主要是國際市場是以美元結(jié)算，但公司的營業(yè)成本支出基本均為人民幣。影響毛利率的主要還是關(guān)稅變動以及前幾年公司一直在持續(xù)因擴產(chǎn)建設(shè)延慶智造基地。 （9） 公司資本開支折舊預(yù)計完成的時點？ 答：公司延慶智造基地是2022年6月開始，達到可使用狀態(tài)后陸續(xù)轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)并進行折舊，房產(chǎn)是按 40年進行折舊攤銷，生產(chǎn)設(shè)備是5-10年。目前，延慶智造基地大額資本支出已經(jīng)基本完畢，所以每年的折舊攤銷也會逐步趨于穩(wěn)定。 （10） 隨著IPO收緊，公司是否會考慮通過并購重組的方式，收購一些較好資質(zhì)的同類型企業(yè)？ 答：公司所在的是細分領(lǐng)域且對技術(shù)要求較高，也有一直在關(guān)注這一趨勢變化，但我們更看重雙方的長期協(xié)同性，以及管理層目標(biāo)的一致性。后續(xù)新的產(chǎn)業(yè)拓展，公司不會考慮從0開始做，會同步進行投資并購。 （11） 公司后面是否有股權(quán)激勵計劃？ 答：公司整體有儲備方案，目前人員穩(wěn)定，所以激勵計劃還沒列到實質(zhì)日程上，會適時啟動。 | |
| （12） 公司與子公司南京明德在數(shù)字化平臺方面會進行怎么樣整體規(guī)劃？ 答： 康斯特是硬件基因，明德軟件是軟件基因，雙方合作會有利于我們更快的打造輕量化的數(shù)字化云平臺。 第一，康斯特和明德軟件在部分行業(yè)客戶重疊度高，尤其是在國家、省市級計量檢定院所；第二，我們正在協(xié)助明德軟件進行資源整合跟產(chǎn)品能力升級，后續(xù)我們以明德軟件為主體，把產(chǎn)品輕量化、放到云端，共同去拓展企業(yè)端用戶，為用戶提供軟硬結(jié)合的智慧實驗室解決方案；第三，在未來幾年，我們希望明德軟件業(yè)績增速能與康斯特保持相同的發(fā)展節(jié)奏。 （13） 在同為0.01級的精度下，公司為什么選擇硅壓阻的技術(shù)路線而不是硅諧振技術(shù)路線？ 答：因為相比硅諧振的路線：一是硅壓阻量程更寬，不僅限于絕壓型，還有表壓及差壓型，表壓及差壓型在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用范圍更廣；二是硅壓阻成本低，一體化的設(shè)計理念讓我們整體縮短了制造鏈條，大幅的降低了測試時間、節(jié)省了制造成本。 （14） 請問傳感器業(yè)務(wù)在形成一定規(guī)模前，哪些業(yè)務(wù)能對公司業(yè)績進行支撐？ 答：在傳感器業(yè)務(wù)形成一定效應(yīng)前，校準(zhǔn)測試業(yè)務(wù)是重要支撐。 首先，伴隨用戶的數(shù)字化智能化需求，我們會持續(xù)的推出新產(chǎn)品，尤其是壓力產(chǎn)品我們會重點向測試場景拓展，強加行業(yè)滲透與覆蓋；其次，我們會拓展過程信號產(chǎn)品的品類，以及優(yōu)化溫濕度產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升利潤空間；再次，我們會加快拓展?fàn)I銷渠道，比如我們目前國際市場有130+以上的經(jīng)銷合作伙伴，相比國際友商1000+以上的經(jīng)銷代理體系，我們在提升產(chǎn)品力后，渠道的拓展也就順理成章提上日程。 康斯特延慶智能儀表產(chǎn)業(yè)園參觀 | |
| 附件清單（如有） | 公司參會人員與投資者進行了充分的交流與溝通，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。 |
| 日期 | 2023-09-22 |
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