證券代碼：002245 證券簡稱：蔚藍鋰芯

江蘇蔚藍鋰芯股份有限公司投資者關系活動記錄表

(相關資料圖)

編號：2023-Q2-01

附件：

蔚藍鋰芯2022年度業(yè)績說明會實錄

會議時間：

2023年05月08日（星期一） 下午15:00-17:00

會議地點：

同花順路演平臺

（https://board.10jqka.com.cn/rs/pc/detail?roadshowId=1005010）

參會人員：

董事長、總經理陳鍇，董事會秘書房紅亮，財務總監(jiān)張宗紅，獨立董事曹承寶，保薦代表人趙溪尋

會議主題：

蔚藍鋰芯2022年度業(yè)績說明會

公司高管回答投資者提問：

[問題 1/41]@董事長、總經理陳鍇 今年張家港一廠、二廠、淮安一廠的訂單在產能利用率都不滿的情況，如何合理分配？有沒有一定的傾斜？

[董事會秘書房紅亮回答]張家港第一工廠已經改造成了 26700磷酸鐵鋰和鈉電池共線的產能，淮安工廠一期主要以21700為主，二期產能為磷酸鐵鋰和鈉電池共線的產能為主，所以不存在傾斜的問題。

[問題2/41]@董事長、總經理陳鍇 請問公司4月份訂單情況是否有恢復？今年的恢復情況預期如何？預計何時能回到滿產滿銷狀態(tài)？

[董事會秘書房紅亮回答]目前二季度訂單主要為原有國內客戶和新拓展國內客戶為主，已經能看到需求的增長趨勢。海外客戶的訂單會在三季度開始陸續(xù)開始恢復正常。

[問題3/41]@董事長、總經理陳鍇 2022年海外客戶需求減少的原因是什么？客戶的需求還會恢復嗎？

[董事會秘書房紅亮回答]2021年度，各鋰電池應用場景下游客戶基于對未來產品需求的樂觀估計和應對鋰電池原材料價格急劇上漲的需要，超買了電芯形成了高于正常周期的電芯和成品庫存。2022年度，全球政治經濟局勢動蕩,地緣沖突不斷升級,作為主要應用市場的歐美等海外發(fā)達國家普遍通脹率提升,流動性收緊，消費需求下滑明顯，導致消費類應用鋰電池下游客戶普遍采取了砍單去庫存的策略。公司持續(xù)看好電動化對人類生活的重大改變而帶來的消費類鋰電池應用發(fā)展前景，繼續(xù)堅定推進各項戰(zhàn)略布局，加速儲能、智能出行等新的應用領域的產品研發(fā)、海外產能建設和國際客戶拓展，為公司業(yè)務再度跨越發(fā)展蓄力。公司積極應對，加速布局電動工具、清潔電器以外的市場，進行更多元化的應用場景布局，并為此進行了各項準備，為實現(xiàn)小型動力應用領域未來擴展奠定了堅實基礎。

[問題 4/41]@董事長、總經理陳鍇 請問公司的電動工具客戶，預計什么時候可以完成鋰電池去庫存？

[董事會秘書房紅亮回答]海外客戶因為離著供應鏈遠，庫存周期遠高于國內客戶。

目前國內客戶已經恢復了正常采購，海外客戶預計在三季度陸續(xù)恢復正常采購。

[問題 5/41]@董事長、總經理陳鍇 最近股票直線下跌，有沒有不堪內幕消息沒有報道，而是莊家跑了，套了大批散戶。

[董事長、總經理陳鍇回答]公司嚴格遵守內幕信息管理相關規(guī)定，應披露信息已按相關規(guī)定進行信息披露。

[問題6/41]公司高管今年是否有減持計劃？

[董事長、總經理陳鍇回答]截止目前，公司高管無減持計劃。

[問題 7/41]@董事長、總經理陳鍇 在去年海外客戶需求明顯減少的情況下，還新建了馬來西亞項目，這樣的投資是否能快速資金回籠？是否會影響公司發(fā)展？ [董事會秘書房紅亮回答]海外產能的布局主要考慮應對貿易政策風險和提升海外客戶服務能力，公司決定于2022年下半年啟動了馬來西亞鋰電池投資項目，該部分產能同時還要服務于智能出行的應用場景，不完全服務原有客戶群體。

[問題 8/41]@董事會秘書房紅亮 請問房總剛提到的二季度新拓展國內客戶，主要涉及哪些領域，是那種型號的電芯訂單？

[董事會秘書房紅亮回答]主要涉及智能割草機、兩輪車、UPS等客戶群體。

[問題9-10/41]請問蔚藍鋰芯未來的發(fā)展重心是什么？

[董事長、總經理陳鍇回答]未來幾年，鋰電池業(yè)務一直是公司的發(fā)展重心。

[董事會秘書房紅亮補充回答]公司未來的核心戰(zhàn)略規(guī)劃將聚焦在鋰電池產業(yè)，第一步實現(xiàn)電動工具等小型動力應用領域市占率、產品和技術全球領先；第二步實現(xiàn)消費類圓柱鋰電池應用市占率全球領先。同時，持續(xù)推進淮安光電股權結構的調整、優(yōu)化，增強其獨立實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的運營能力，并為后續(xù)公司的進一步業(yè)務聚焦增加路徑、創(chuàng)造條件。

[問題 11/41]@董事會秘書房紅亮 公司有沒有進入儲能電池和電車動力電池的計劃？

[董事會秘書房紅亮回答]公司儲能電池已有部分出貨，主要是26700的磷酸鐵鋰電池，磷酸鐵鋰和鈉電池大圓柱產能主要在淮安工廠二期，該項目于今年底能夠建設完成實現(xiàn)試投產，該部分產能主要服務于便攜式儲能、戶用儲能、工商業(yè)儲能和電動兩輪車等客戶群體。

[問題12/41]去年21塊5定增那些機構還在持股嗎？還是已經賣出？

[董事會秘書房紅亮回答]根據(jù)股東名冊顯示，2022年參與定增的投資者在解禁后多數(shù)已賣出，還有少部分繼續(xù)持股。

[問題13/41]@董事會秘書房紅亮 公司馬來西亞鋰電池投資項目的進展如何？ [董事會秘書房紅亮回答]該項目目前已經完成用地選擇，已進入土地購置的商務條款簽訂階段。按照計劃，該產能預計在25年下半年投產運行。

[問題14/41]鋰礦近期大跌是否是對公司有利？

[獨立董事曹承寶回答]您好，鋰價格快速下跌，短期對公司存貨有不利影響，但長期來看，原材料價格下降對鋰電池企業(yè)為有利因素。

[問題15/41]@董事會秘書房紅亮 公司磷酸鐵鋰產品有進軍儲能領域的計劃嗎 [董事會秘書房紅亮回答]公司已經有26700規(guī)格的磷酸鐵鋰電池出貨，等淮安共產二期產能今年底試投產，磷酸鐵鋰產品會延展到32、40、46系列。

[問題 16/41]@董事會秘書房紅亮 公司的4680電池進展如何，是否給特斯拉提供？

[董事會秘書房紅亮回答]公司46規(guī)格的大圓柱電池主要應用領域為電動兩輪和便攜式、戶用、工商業(yè)儲能。

[問題17/41]未來是否有進軍電動汽車，電動自行車等領域的計劃？ [董事會秘書房紅亮回答]中期內公司沒有進軍電動汽車的規(guī)劃，在助力腳踏車E-Bike領域公司已經有出貨。

[問題18/41]一季度業(yè)績情況如何？

[董事會秘書房紅亮回答]2023年第一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入97,378萬元，凈利潤虧損1,255萬元。具體情況詳見公司已發(fā)布的一季度報告。

[問題19/41]@董事長、總經理陳鍇 公司庫存鋰價是按照什么樣的價格計提減值的，現(xiàn)在鋰價有所回升，增值是否同樣納入本季度盈利報表中？

[財務總監(jiān)張宗紅回答]公司持有鋰電池材料，是為了加工成鋰電池成品，再對外銷售。報告期末公司使用了“產成品的估計售價-材料至完工時估計將要發(fā)生的成本-估計的銷售費用-銷售相關稅金”，確定材料是否減值，以及減值金額的多少。后期是否轉回，取決于該部分材料是否最終銷售，如尚未銷售，需要按相同的程序重新計算，且以前計提減值的影響因素已經消失，才能轉回相應的減值.

[問題20/41]@董事長、總經理陳鍇 請問公司在便攜式儲能、戶用儲能領域、工工商業(yè)儲能，客戶開發(fā)情況如何？是否已經有送樣和驗證通過的客戶？ [董事會秘書房紅亮回答]儲能的應用客戶都在大面積送樣測試，已經有客戶驗證通過了。

[問題21/41]@董事長、總經理陳鍇 請問公司46系列產品可以應用到工商業(yè)儲能嗎？是之前開發(fā)的46140-25A電芯產品嗎？

[董事會秘書房紅亮回答]25AH的產品不適用工商業(yè)儲能，公司的 50AH、100AH的大圓柱產品還在研發(fā)過程中，這兩類產品可以適用工商業(yè)儲能。

[問題22/41]如何看待鋰礦最近的波動，以及將來鋰礦的走勢？

[董事會秘書房紅亮回答]鋰價的波動主要受供需關系和地緣政治影響，目前看鋰價已經趨于穩(wěn)定，下跌空間不大了。

[問題23/41]鋰又漲上來了，關鍵是公司如何克服這個弱項？

[董事長、總經理陳鍇回答]任何一個公司都很難完全控制上游原材料的價格，因此最重要的是如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，公司會繼續(xù)加強技術研發(fā)與制造流程優(yōu)化，給客戶提供更好的產品與服務。

[問題24/41]公司股價這么低，有沒有回購計劃。

[董事長、總經理陳鍇回答]公司目前暫無回購計劃。

[問題25/41]請說公司鈉離子電池的進度。

[董事會秘書房紅亮回答]公司今年鈉離子電池的主要目標是打通制造工藝，按照計劃今年3季度能夠具備量產工藝條件，是否量產還要受上游主要材料廠商的成本和品質控制影響。

[問題26/41]@董事長、總經理陳鍇 請問公司今年二季度的鋰電池出貨量預計有多少？

[董事長、總經理陳鍇回答]目前來看，預計二季度鋰電池出貨量會好于一季度。

[問題27/41]@董事會秘書房紅亮 LED業(yè)務未來的規(guī)劃是什么，會不會剝離？ [董事會秘書房紅亮回答]公司未來的核心戰(zhàn)略規(guī)劃將聚焦在鋰電池產業(yè)，同時會持續(xù)推進淮安光電股權結構的調整、優(yōu)化，增強其獨立實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的運營能力，并為后續(xù)公司的進一步業(yè)務聚焦增加路徑、創(chuàng)造條件。

[問題 28/41]@董事長、總經理陳鍇 你好，既然下游企業(yè)去庫存接近尾聲，海內外訂單恢復正常，公司是否有信心在第二第三季度實現(xiàn)業(yè)績正向增長呢？ [董事會秘書房紅亮回答]公司的出貨結構中以海外客戶為主，三季度海外客戶會陸續(xù)恢復正常采購，會對公司鋰電業(yè)務出貨量產生正向影響。

[問題29/41]@董事長、總經理陳鍇 淮安澳洋順昌今年訂單情況怎么樣？ [董事長、總經理陳鍇回答]您好，淮安澳洋順昌LED業(yè)務一季度的銷售情況要好于去年四季度。

[問題30/41]@董事會秘書房紅亮 公司最近流通股東人數(shù)有多少？

[董事會秘書房紅亮回答]您好，截止四月底，公司全體股東人數(shù)為183005戶。

[問題 31/41]@董事會秘書房紅亮 請問公司年報中提到的高端智能出行客戶和國際頂級清潔電器客戶，目前是否成功轉化為訂單，年訂單數(shù)量有多少？ [董事會秘書房紅亮回答]清潔電器一直是公司持續(xù)深耕的應用場景，部分國際一線品牌清潔電器客戶一直在采購。智能出行為公司近幾年來努力拓展的重要場景，公司已有少量高端客戶出貨。

[問題 32/41]你公司員工持股23.8元，虧一半多了，你們給員工是什么保本方案？

[董事會秘書房紅亮回答]根據(jù)公司第二期員工持股計劃方案，公司實際控制人陳鍇先生為本次參與員工持股計劃的員工提供保本及預期收益（年化收益率 5%）的保障。

[問題33/41]股價到這份上，讓投資者很傷心！你認為公司在開拓市場增加對投資者回報上有信心嗎我？

[董事長、總經理陳鍇回答]您好，公司正在積極拓展電動工具以外的應用市場。

公司持續(xù)看好電動化對人類生活的重大改變而帶來的消費類鋰電池應用發(fā)展前景，繼續(xù)堅定推進各項戰(zhàn)略布局，加速儲能、智能出行等新的應用領域的產品研發(fā)、海外產能建設和國際客戶拓展，為公司業(yè)務再度跨越發(fā)展蓄力。

[問題 34/41]@董事會秘書房紅亮 貴司與申能股份的戰(zhàn)略合作有項目推進嗎？申能有沒有采用貴司產品？

[董事會秘書房紅亮回答]申能股份在儲能領域主要投資集中式和工商業(yè)儲能為主，目前公司還沒有量產適用于工商業(yè)儲能的產品。

[問題35/41]目前，公司鋰電池的產能發(fā)展情況如何？可以介紹一下嗎？ [董事會秘書房紅亮回答]張家港第一工廠完成26700磷酸鐵鋰、鈉電池共線產能改造；張家港第二工廠新增產線逐步投用；淮安工廠一期項目進入產線調試；儲能應用的淮安二期磷酸鐵鋰和鈉電池共線大圓柱產線動工建設；同時，為應對貿易政策風險和提升海外客戶服務能力，公司堅定推進國際化戰(zhàn)略，于2022年下半年啟動了馬來西亞鋰電池投資項目，目前該項目已經完成項目用地選址。上述項目全部建成后，公司鋰電池產能預計將接近30Gwh。

[問題36/41]公司產品現(xiàn)在已經滯銷，馬來西亞上馬的項目不是盲目擴產嗎，有說是轉移資產嫌疑，怎么理解這事？

[董事會秘書房紅亮回答]您好，公司目前鋰電池銷售下滑主要是海外客戶去庫存帶來的影響，未來會逐漸恢復。海外產能的布局主要考慮應對貿易政策風險和提升海外客戶服務能力，公司決定于2022年下半年啟動了馬來西亞鋰電池投資項目，該部分產能同時還要服務于智能出行的應用場景，不完全服務原有工具客戶群體。

[問題37/41]動力電池回收業(yè)務有涉及嗎？

[董事長、總經理陳鍇回答]公司目前不涉及電池回收業(yè)務。

[問題38/41]我朋友跟我說，董事會的發(fā)言明天的股價岌岌可危，但是我對公司有信心利空出盡是利好，希望公司領導不要辜負了股民們的期待。

[董事長、總經理陳鍇回答]感謝您對公司的信任，公司管理層會努力做好經營，公司希望與投資者長期共同成長。

[問題39/41]公司現(xiàn)金充裕，有無理財?shù)扔媱?？如何處置這部分現(xiàn)金？ [財務總監(jiān)張宗紅回答]您好，如有暫時閑置的現(xiàn)金，為提高資金收益，公司會根據(jù)情況購買短期保本型理財產品。

[問題40/41]@董事長、總經理陳鍇 請問公司張家港一廠、二廠、淮安一廠的產線布局具體各有多少條18650/21700/26700產線，總產量各是多少？ [董事會秘書房紅亮回答]目前張家港一工廠已經改造成了 26700的磷酸鐵鋰和鈉電池共線的產能，預計產能1.4GWH；張家港第二工廠有8條產線，其中4條為18650和21700兼容產線，產能6億顆左右；淮安工廠一期共規(guī)劃6條產線，都是18和21兼容產線，產能預計5億多顆；淮安工廠二期為大圓柱磷酸鐵鋰和鈉電池兼容產線，總體規(guī)劃約9GWH。

[問題41/41]@董事會秘書房紅亮 “三季度海外客戶會陸續(xù)恢復正常采購”，是已經接到意向訂單了嗎？

[董事會秘書房紅亮回答]公司出貨比例中主要以海外客戶為主，公司與海外客戶一直保持緊密溝通，預計3季度海外客戶陸續(xù)恢復正常采購也是基于海外客戶的

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主持人發(fā)言：

感謝所有參加本次會議的投資者，網(wǎng)上業(yè)績說明會到此結束，我們下期再會！謝謝！

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