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證券代碼：002637 證券簡稱：贊宇科技 贊宇科技集團股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □ 路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他 （ ） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 西部證券卞麗君，太平資管趙新裕，鑫元基金劉義濤，鵬華基金蘇東、羅政。 |
| 時間 | 2023年 2月 6日 13:00 -14:00、16:00 -17:00 |
| 地點 | 杭州市西湖區(qū)古墩路 702號贊宇大廈 1812會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董秘兼副總經(jīng)理任國曉、證券事務(wù)代表鄭樂東 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 雙方就公司經(jīng)營現(xiàn)狀、未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等相關(guān)問題進行了溝通，相關(guān)問答記錄如下： 任總對公司主營業(yè)務(wù)簡要介紹： 公司是專業(yè)從事表面活性劑、油脂化學(xué)品研發(fā)制造和洗護用品代加工的高新技術(shù)企業(yè)，表面活性劑和油脂化學(xué)品的市場占有率均約三分之一，是國內(nèi)研究和生產(chǎn)表面活性劑、油脂化學(xué)品的龍頭企業(yè)之一。 公司生產(chǎn)的表面活性劑產(chǎn)品主要以AES、AOS、磺酸為代表的陰離子表面活性劑，以6501、CMEA為代表的非離子表面活性劑以及以CAB、CAO為代表的兩性離子表面活性劑，主要應(yīng)用于洗滌劑、化妝品、食品加工、紡織印染等行業(yè)，這些行業(yè)生產(chǎn)的大部分產(chǎn)品逐漸成為人民生活中的必需品；油脂化工的主要產(chǎn)品以脂肪酸為主，其中硬脂酸下游需求領(lǐng)域以橡膠、塑料等行業(yè)為主；工業(yè)油酸可應(yīng)用于塑料、洗滌、選礦、油漆等行業(yè)，下游產(chǎn)品如二聚酸、聚酰胺樹脂等產(chǎn)品擁有較大市場空間。 洗護用品代加工業(yè)務(wù)是公司依托表面活性劑的原料優(yōu)勢， |
| 打造日化生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，為客戶提供綠色日化洗護產(chǎn)品全方位OEM和ODM服務(wù)。 相關(guān)問答記錄如下： 1、2022年度影響公司業(yè)績的主要因素？ 答：因公司總體體量比較大，原材料極端暴跌，給公司帶來比較嚴重的庫存損失，同時疊加疫情影響、印尼限制出口及稅收政策的多變，使公司整體業(yè)績受到較大影響。同時受物流運輸、銷售競爭環(huán)境變化的短期影響，加上美聯(lián)儲加息、俄烏沖突、人民幣匯率波動等影響，致使公司毛利率同期有所下降。 2、公司產(chǎn)品的定價模式？ 答：公司不定期的根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)成本（主要為原材料成本）的變化和市場價格的波動確定產(chǎn)品的基準價格，部分大客戶采用鎖價或招投標的方式；其他客戶則基本是隨行就市，根據(jù)原材料價格、市場供需狀況等因素調(diào)整。 3、OEM業(yè)務(wù)的市場需求？ 答：經(jīng)過前期的市場調(diào)研、考察、認證，在行業(yè)推介會等交流中發(fā)現(xiàn)，下游企業(yè)迫切需要穩(wěn)定、大規(guī)模、新技術(shù)應(yīng)用的專業(yè)規(guī)范化的OEM代工廠，以替代原有小而散的洗護用品加工廠。 公司規(guī)劃 OEM 加工業(yè)務(wù)可以與下游客戶形成優(yōu)勢互補，單個品牌商建設(shè)工廠難以形成規(guī)模效應(yīng)，運營效率不高，自建品牌工廠遇到較大挑戰(zhàn)，因此下游客戶也非常希望公司盡快建成以解決其原料供給。公司也可面向個性化品牌如網(wǎng)商、微商等，通過核定價格的方式銷售，有利潤空間，能夠分享到部分終端的利潤。 4、公司的產(chǎn)能情況？ 答：公司在杭州錢塘區(qū)、浙江嘉興、四川眉山、河南鶴壁、廣東江門、印尼雅加達等地建有工業(yè)化生產(chǎn)基地，目前磺化表面活性劑年產(chǎn)能突破110萬噸、油脂化學(xué)品年產(chǎn)能突 | |
| 破100萬噸。 5、公司馬來西亞投資建設(shè)項目的具體情況？ 答：公司將在馬來西亞拿篤POIC工業(yè)園投資建設(shè)年產(chǎn)55萬噸的油脂化學(xué)品項目，包括20萬噸生物柴油、20萬噸脂肪酸甲酯、10萬噸脂肪醇、5萬噸甘油。馬來西亞位于棕櫚油產(chǎn)地，具有顯著的成本優(yōu)勢和稅收優(yōu)勢，馬來西亞項目的建設(shè)有利于進一步提升公司在海外市場的綜合競爭力。 6、公司OEM產(chǎn)能情況？ 答：目前江蘇鎮(zhèn)江有年產(chǎn)能10萬噸液體洗滌劑OEM生產(chǎn)線，另公司在河南鶴壁、四川眉山等規(guī)劃有日化洗滌產(chǎn)品OEM項目，規(guī)劃年產(chǎn)能共150萬噸。其中河南鶴壁洗衣粉已投產(chǎn)。 7、請問公司對棕櫚油價格趨勢的分析？ 答：公司認為未來棕櫚油可能寬幅震蕩為主，經(jīng)過2022年的巨幅波動后，目前價格處在中低部合理的范圍。 8、產(chǎn)品的技術(shù)壁壘？ 答：表面活性劑產(chǎn)品品種較多，普通產(chǎn)品技術(shù)含量、質(zhì)量要求不高，相應(yīng)的產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備和加工工藝不復(fù)雜。部分產(chǎn)品技術(shù)含量較高，反應(yīng)控制過程復(fù)雜且品質(zhì)要求嚴格，要求企業(yè)具備相對較高的產(chǎn)業(yè)化門檻。 油脂化工行業(yè)部分技術(shù)含量較高、反應(yīng)控制過程復(fù)雜、需要進行深加工的中高端產(chǎn)品，要求企業(yè)持續(xù)進行工藝改進和掌握技術(shù)研發(fā)能力。 9、關(guān)于OPO項目的進展情況？ 答：目前尚在對待驗廠階段。 10、公司未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？ 答：公司在中長期戰(zhàn)略上，堅持聚焦主業(yè)，做精做強做大主業(yè)，充分發(fā)揮公司在表面活性劑和油脂化學(xué)品領(lǐng)域龍頭企業(yè)的優(yōu)勢，加速延伸至日化消費品領(lǐng)域（洗護用品 | |
| OEM/ODM），進一步提高客戶粘性，鞏固市場份額，使其成為公司新的業(yè)績增長點。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年 2月 6日 |
關(guān)鍵詞： 表面活性劑 投資者關(guān)系 馬來西亞
