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證券代碼：002637 證券簡稱：贊宇科技 贊宇科技集團股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □ 路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他 （ ） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 西部證券卞麗君，太平資管趙新裕，鑫元基金劉義濤，鵬華基金蘇東、羅政。 |
| 時間 | 2023年 2月 6日 13:00 -14:00、16:00 -17:00 |
| 地點 | 杭州市西湖區(qū)古墩路 702號贊宇大廈 1812會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董秘兼副總經(jīng)理任國曉、證券事務代表鄭樂東 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 雙方就公司經(jīng)營現(xiàn)狀、未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃等相關問題進行了溝通，相關問答記錄如下： 任總對公司主營業(yè)務簡要介紹： 公司是專業(yè)從事表面活性劑、油脂化學品研發(fā)制造和洗護用品代加工的高新技術企業(yè)，表面活性劑和油脂化學品的市場占有率均約三分之一，是國內研究和生產表面活性劑、油脂化學品的龍頭企業(yè)之一。 公司生產的表面活性劑產品主要以AES、AOS、磺酸為代表的陰離子表面活性劑，以6501、CMEA為代表的非離子表面活性劑以及以CAB、CAO為代表的兩性離子表面活性劑，主要應用于洗滌劑、化妝品、食品加工、紡織印染等行業(yè)，這些行業(yè)生產的大部分產品逐漸成為人民生活中的必需品；油脂化工的主要產品以脂肪酸為主，其中硬脂酸下游需求領域以橡膠、塑料等行業(yè)為主；工業(yè)油酸可應用于塑料、洗滌、選礦、油漆等行業(yè)，下游產品如二聚酸、聚酰胺樹脂等產品擁有較大市場空間。 洗護用品代加工業(yè)務是公司依托表面活性劑的原料優(yōu)勢， |
| 打造日化生態(tài)產業(yè)園，為客戶提供綠色日化洗護產品全方位OEM和ODM服務。 相關問答記錄如下： 1、2022年度影響公司業(yè)績的主要因素？ 答：因公司總體體量比較大，原材料極端暴跌，給公司帶來比較嚴重的庫存損失，同時疊加疫情影響、印尼限制出口及稅收政策的多變，使公司整體業(yè)績受到較大影響。同時受物流運輸、銷售競爭環(huán)境變化的短期影響，加上美聯(lián)儲加息、俄烏沖突、人民幣匯率波動等影響，致使公司毛利率同期有所下降。 2、公司產品的定價模式？ 答：公司不定期的根據(jù)產品生產成本（主要為原材料成本）的變化和市場價格的波動確定產品的基準價格，部分大客戶采用鎖價或招投標的方式；其他客戶則基本是隨行就市，根據(jù)原材料價格、市場供需狀況等因素調整。 3、OEM業(yè)務的市場需求？ 答：經(jīng)過前期的市場調研、考察、認證，在行業(yè)推介會等交流中發(fā)現(xiàn)，下游企業(yè)迫切需要穩(wěn)定、大規(guī)模、新技術應用的專業(yè)規(guī)范化的OEM代工廠，以替代原有小而散的洗護用品加工廠。 公司規(guī)劃 OEM 加工業(yè)務可以與下游客戶形成優(yōu)勢互補，單個品牌商建設工廠難以形成規(guī)模效應，運營效率不高，自建品牌工廠遇到較大挑戰(zhàn)，因此下游客戶也非常希望公司盡快建成以解決其原料供給。公司也可面向個性化品牌如網(wǎng)商、微商等，通過核定價格的方式銷售，有利潤空間，能夠分享到部分終端的利潤。 4、公司的產能情況？ 答：公司在杭州錢塘區(qū)、浙江嘉興、四川眉山、河南鶴壁、廣東江門、印尼雅加達等地建有工業(yè)化生產基地，目前磺化表面活性劑年產能突破110萬噸、油脂化學品年產能突 | |
| 破100萬噸。 5、公司馬來西亞投資建設項目的具體情況？ 答：公司將在馬來西亞拿篤POIC工業(yè)園投資建設年產55萬噸的油脂化學品項目，包括20萬噸生物柴油、20萬噸脂肪酸甲酯、10萬噸脂肪醇、5萬噸甘油。馬來西亞位于棕櫚油產地，具有顯著的成本優(yōu)勢和稅收優(yōu)勢，馬來西亞項目的建設有利于進一步提升公司在海外市場的綜合競爭力。 6、公司OEM產能情況？ 答：目前江蘇鎮(zhèn)江有年產能10萬噸液體洗滌劑OEM生產線，另公司在河南鶴壁、四川眉山等規(guī)劃有日化洗滌產品OEM項目，規(guī)劃年產能共150萬噸。其中河南鶴壁洗衣粉已投產。 7、請問公司對棕櫚油價格趨勢的分析？ 答：公司認為未來棕櫚油可能寬幅震蕩為主，經(jīng)過2022年的巨幅波動后，目前價格處在中低部合理的范圍。 8、產品的技術壁壘？ 答：表面活性劑產品品種較多，普通產品技術含量、質量要求不高，相應的產品生產設備和加工工藝不復雜。部分產品技術含量較高，反應控制過程復雜且品質要求嚴格，要求企業(yè)具備相對較高的產業(yè)化門檻。 油脂化工行業(yè)部分技術含量較高、反應控制過程復雜、需要進行深加工的中高端產品，要求企業(yè)持續(xù)進行工藝改進和掌握技術研發(fā)能力。 9、關于OPO項目的進展情況？ 答：目前尚在對待驗廠階段。 10、公司未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃？ 答：公司在中長期戰(zhàn)略上，堅持聚焦主業(yè)，做精做強做大主業(yè)，充分發(fā)揮公司在表面活性劑和油脂化學品領域龍頭企業(yè)的優(yōu)勢，加速延伸至日化消費品領域（洗護用品 | |
| OEM/ODM），進一步提高客戶粘性，鞏固市場份額，使其成為公司新的業(yè)績增長點。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年 2月 6日 |
