【資料圖】
深圳市兆威機(jī)電股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
證券代碼：003021 證券簡(jiǎn)稱(chēng)：兆威機(jī)電 編號(hào)：2023-001
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類(lèi)別 | √特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他（請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容） |
| 參與單位名稱(chēng) | 27家機(jī)構(gòu)（共47人）參與公司于2023年2月2日-2月3日舉行的投資者交流會(huì)，其中包括： 中信建投、國(guó)壽資產(chǎn)、正圓投資、中金公司、銀華基金、中信證券、永贏基金、恒越基金、富榮基金、汐泰投資、鴻熠投資、中泰證券、信達(dá)澳銀、信達(dá)證券、彬元資本、國(guó)泰君安、交銀施羅德、五地投資、摩根華鑫、霸菱資產(chǎn)、平安基金、萬(wàn)方資產(chǎn)、長(zhǎng)城基金、招商證券、進(jìn)化論資產(chǎn)、博普資產(chǎn)、鵬華基金 |
| 時(shí)間 | 2023年 2月 2日、2023年 2月 3日 |
| 地點(diǎn) | 深圳市寶安區(qū)燕羅街道燕川社區(qū)燕湖路 62號(hào)辦公樓 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事、總經(jīng)理：葉曙兵先生 董事會(huì)秘書(shū)：邱澤戀女士 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 交流內(nèi)容： Q：請(qǐng)問(wèn)目前公司海外市場(chǎng)的開(kāi)拓情況？ A：公司始終重視海外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，將開(kāi)拓歐洲、北美等地區(qū)的市場(chǎng)作為發(fā)展布局的重要工作之一。在市場(chǎng)推廣方面，公司一方面通過(guò)多樣化的宣傳手段，積極參加國(guó)際行業(yè)展會(huì)及業(yè)務(wù)推廣活動(dòng)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和社交平臺(tái)的推廣力度，提高公司產(chǎn)品的宣傳力度；另一方面積極布局海外事業(yè)部，目前公司已設(shè)立德國(guó)二級(jí)子公司，作為開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的窗口。公司積 |
| 極把握海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的新機(jī)遇，加深與海外客戶的交流，推動(dòng)公司向外走出去，多途徑開(kāi)拓海外新客戶，爭(zhēng)取新業(yè)務(wù)，也相信公司在海外市場(chǎng)的開(kāi)拓會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展。 Q：公司充電槍鎖驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的工作原理是什么？ A：公司充電槍鎖驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)利用減速齒輪箱和絲桿相互配合，在驅(qū)動(dòng)模組正向運(yùn)動(dòng)時(shí)，使充電插頭穩(wěn)定保持在插座或固定座的扣位內(nèi)，達(dá)到防脫鎖定功能，充完電反向運(yùn)動(dòng)時(shí)與插座或固定座的扣位脫落，達(dá)到解鎖功能，從而確保充電過(guò)程的穩(wěn)定和安全。 Q：公司目前在汽車(chē)電子業(yè)務(wù)中主要涉及哪些產(chǎn)品品類(lèi)以及客戶開(kāi)拓情況如何？ A：公司主要為汽車(chē)電子領(lǐng)域提供微型傳動(dòng)系統(tǒng)、微型驅(qū)動(dòng)部件，包括各類(lèi)執(zhí)行器、智能化電子驅(qū)動(dòng)控制、運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)等核心部件及驅(qū)動(dòng)解決方案。具體的產(chǎn)品應(yīng)用如電動(dòng)尾門(mén)、自動(dòng)門(mén)鎖、充電樁、電子駐車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)(EPB)、電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)(EPS)、中控屏、旋轉(zhuǎn)屏等。目前，公司汽車(chē)電子業(yè)務(wù)的客戶開(kāi)拓整體向好，尤其是在與國(guó)內(nèi)車(chē)企的配合中，相關(guān)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出較好的發(fā)展勢(shì)頭，公司也將致力于持續(xù)開(kāi)發(fā)更多的優(yōu)質(zhì)客戶。 Q：請(qǐng)問(wèn)公司在汽車(chē)電子領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ A：公司在汽車(chē)電子領(lǐng)域中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）在行業(yè)認(rèn)證方面，公司作為早期配套汽車(chē)行業(yè)頭部客戶核心部件的主要供應(yīng)商之一，擁有與汽車(chē)行業(yè)匹配的相關(guān)體系認(rèn)證、行業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備及自身的技術(shù)能力積累，在快速響應(yīng)客戶需求、積極對(duì)應(yīng)解決技術(shù)難點(diǎn)、加速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)程方面有自身優(yōu)勢(shì)；（2）在技術(shù)能力方面，公司在微型驅(qū)動(dòng)、傳動(dòng) | |
| 方面有長(zhǎng)久的技術(shù)積累，研發(fā)設(shè)計(jì)能力、量產(chǎn)交付能力等方面均能滿足客戶產(chǎn)品的不同需求；（3）在產(chǎn)品品質(zhì)方面，公司多年來(lái)深耕技術(shù)研發(fā)，注重與客戶的長(zhǎng)期合作，在產(chǎn)品測(cè)試、驗(yàn)證方面積累了多年的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品品質(zhì)有保證；（4）在產(chǎn)品定位方面，公司傾向于做新興的、增量的、技術(shù)要求較高的產(chǎn)品，配套客戶進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，向客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、解決方案以及服務(wù)。 Q：公司怎樣保持目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)？ A：公司作為技術(shù)密集型企業(yè)，始終將技術(shù)創(chuàng)新作為公司業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)力之一，重視技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入，以保持公司在核心技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)力。一是注重核心技術(shù)建設(shè)，提高研發(fā)設(shè)計(jì)能力，打造技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)利技術(shù)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理保護(hù)；二是重視研發(fā)投入，創(chuàng)新研發(fā)機(jī)制，并以自主研發(fā)為基礎(chǔ)，產(chǎn)學(xué)研合作為載體，深入推進(jìn)研發(fā)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，加大專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)與培養(yǎng)；三是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，重視市場(chǎng)開(kāi)拓，追隨行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，充分發(fā)揮行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品等方面的引領(lǐng)作用，促使公司不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)；最后，公司在產(chǎn)品路線上縱向發(fā)展，向電機(jī)驅(qū)動(dòng)控制模塊延伸，致力于為客戶提供“精密部件+傳動(dòng)+控制”一體的系統(tǒng)化解決方案，逐步提升產(chǎn)品的價(jià)值量。 Q：公司目前研發(fā)人才的儲(chǔ)備情況及未來(lái)的人員增長(zhǎng)規(guī)劃是怎樣的？ A：目前公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)主要由一批長(zhǎng)期從事微型傳動(dòng)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的工程師組成，已形成從研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、裝配到檢測(cè)的系統(tǒng)性、全方位的人才隊(duì)伍。公司建立了規(guī)范的招聘機(jī)制和培訓(xùn)、激勵(lì)體系，保障核心技術(shù)人員的穩(wěn)定；建設(shè)了成熟、有效的人才梯隊(duì)，避免人才斷層，保障研發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作運(yùn)行。同時(shí)， | |
| 作為一家技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的公司，公司也會(huì)結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境、業(yè)務(wù)發(fā)展情況、公司戰(zhàn)略等綜合因素做好相應(yīng)的人才儲(chǔ)備，確保人員增長(zhǎng)與公司發(fā)展相匹配，保障公司的可持續(xù)發(fā)展，持續(xù)推動(dòng)公司的人才結(jié)構(gòu)朝著高素質(zhì)化、年輕化的方向發(fā)展。 Q：公司在降本方面采取了哪些措施？ A：降本增效作為公司發(fā)展必須要推進(jìn)并強(qiáng)化的重要課題，也是公司持續(xù)追求的目標(biāo)。公司推進(jìn)降本增效主要采取了以下措施：首先持續(xù)推動(dòng)精細(xì)化管理，完善內(nèi)部控制，提升成本管控能力；其次，提高生產(chǎn)工藝和制造工藝水平，優(yōu)化信息化、自動(dòng)化能力，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，提高自身技術(shù)水平；最后，積極優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，深挖行業(yè)需求。 Q：請(qǐng)問(wèn)公司如何展望2023年的毛利率水平？ A：毛利率水平是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的重要財(cái)務(wù)指標(biāo)，在毛利率管理方面，公司通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備技術(shù)改造、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，降低單品能耗，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值；同時(shí)公司加強(qiáng)客戶溝通，挖掘客戶痛點(diǎn)和洞察行業(yè)需求，力求提供系統(tǒng)性的解決方案，盡早介入客戶產(chǎn)品方案，提供配套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。 | |
| 附件清單（如有） | 無(wú) |
| 日期 | 2023年 2月 2日、2023年 2月 3日 |
關(guān)鍵詞： 汽車(chē)電子 技術(shù)創(chuàng)新 投資者關(guān)系
