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證券代碼： 301356 證券簡(jiǎn)稱：天振股份 浙江天振科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-002
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 ?其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 董麗蒙 亞太財(cái)險(xiǎn)；但嘉桓 中加基金；謝東 光大保； 唐靜 西南資管；黃濤 大成基金；曹倩雯 廣發(fā)證券 |
| 時(shí)間 | 2023年2月2日15:00-16:00 |
| 地點(diǎn) | 浙江省安吉經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)健康產(chǎn)業(yè)園公司會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：吳阿曉；證券經(jīng)理：吳迪軍； 證券經(jīng)理：王振忠；證券事務(wù)代表：馮文勇 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 一、公司情況介紹 公司是國(guó)內(nèi)新型PVC復(fù)合材料地板研發(fā)、生產(chǎn)及出口的龍頭企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為新型PVC復(fù)合材料地板的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，具體產(chǎn)品包括木塑復(fù)合地板（WPC 地板）、石塑復(fù)合地板（SPC 地板）、玻鎂地板（MGO 地板）、塑晶地板（LVT 地板）等。 公司自2010年開始轉(zhuǎn)型研發(fā)生產(chǎn)新型PVC復(fù)合材料地板以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和積累，公司的產(chǎn)品研發(fā)能力、工藝技術(shù)水平、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等均處在國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)，部分產(chǎn)品性能在行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。公司在 PVC地板研發(fā)及制造上擁有WPC發(fā)泡芯板二次定型生產(chǎn)工藝技術(shù)、復(fù)合地板靜音防水工藝技術(shù)、SPC擠塑一次成型工藝技術(shù)、PVC地板在線對(duì)花技術(shù)、LVT地板在線貼合技術(shù)、自動(dòng)計(jì)量石塑配混料操作系統(tǒng)等多 |
| 項(xiàng)核心技術(shù)。公司產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格多達(dá)數(shù)百種，已經(jīng)形成了較為齊全的PVC地板品類體系，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋面最廣、產(chǎn)品種類最齊全的企業(yè)之一。 天振股份已形成了“多渠道、密集型”的銷售體系，2022 年公司年產(chǎn)值超過(guò) 30 億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)4.1億元（以上數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì)），產(chǎn)品遍布北美、歐洲、東南亞等 20 余個(gè)國(guó)家，目前與 SHAW、TARKETT、MANNINGTON、LUMBER LIQUIDATORS和MOHAWK 等多家全球知名專業(yè)建材商和一線地板品牌商形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，隨著子公司越南聚豐產(chǎn)能提升及募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)，同時(shí)積極開發(fā)新產(chǎn)品并拓展下游，公司在工藝技術(shù)把控、定制化產(chǎn)品和規(guī)?；a(chǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)將更加突出，市場(chǎng)占有率有望進(jìn)一步提升。 二、交流主要內(nèi)容 1、根據(jù)公司業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司為開發(fā)新客戶支付了一次性展位費(fèi)和樣品費(fèi)，請(qǐng)問(wèn)是否存在會(huì)計(jì)口徑的變更，是否也會(huì)影響2023年的業(yè)績(jī)？ 針對(duì)上述費(fèi)用，公司不存在會(huì)計(jì)口徑的變更，相關(guān)費(fèi)用公司也已經(jīng)在 2022年全部費(fèi)用化；該客戶為美國(guó)大型家居建材零售商，公司產(chǎn)品已在其展位上架并建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系，該投入所產(chǎn)生的效益將在公司與其長(zhǎng)期合作中體現(xiàn)。 2、公司未來(lái)不同區(qū)域市場(chǎng)開拓規(guī)劃？ 目前PVC地板的消費(fèi)市場(chǎng)仍集中于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，由于PVC地板市場(chǎng)在美國(guó)較為集中，且公司起步時(shí)主要在美國(guó)市場(chǎng)，客戶群體穩(wěn)定，未來(lái)公司依舊會(huì)以美國(guó)市場(chǎng)為核心；同時(shí)，公司在近幾年也逐漸將市場(chǎng)滲透至歐洲國(guó)家，已逐步與歐洲客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，未來(lái)，歐洲也將成為公司市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)；針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司正在積極探索適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境的市場(chǎng) | |
| 策略，研究開發(fā)適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)觀念的產(chǎn)品方案，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是公司未來(lái)市場(chǎng)拓展的重點(diǎn)方向，相信未來(lái)國(guó)內(nèi)也將會(huì)成為主要消費(fèi)市場(chǎng)。 3、上游價(jià)格變動(dòng)與未來(lái)展望，如何影響我們各季度的毛利率？ 公司產(chǎn)品主要原材料為 PVC樹脂粉，2021年 PVC樹脂粉大幅上漲，價(jià)格最高約13000元/噸；2022年P(guān)VC樹脂粉價(jià)格逐漸回落，目前PVC樹脂粉價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，約在6000元/噸，處于相對(duì)較低的價(jià)格水平；公司的毛利率會(huì)隨著PVC樹脂粉價(jià)格的浮動(dòng)而產(chǎn)生波動(dòng)，公司基于行業(yè)地位對(duì)客戶也擁有一定的議價(jià)能力，PVC樹脂粉價(jià)格大幅波動(dòng)后，公司也會(huì)與客戶進(jìn)行議價(jià)；同時(shí)，公司也會(huì)合理置備庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)PVC樹脂粉價(jià)格的不確定性。 4、目前PVC地板在海外滲透率的提升趨勢(shì)和驅(qū)動(dòng)要素？ 以公司主要市場(chǎng)美國(guó)為例，根據(jù) Catalina Research的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：美國(guó)市場(chǎng)的 PVC地板銷售金額由 2016年的 34.46億美元迅速增長(zhǎng)至2020年的64.35億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16.90%。美國(guó)市場(chǎng)的PVC地板進(jìn)口金額從2016年的20.63億美元增長(zhǎng)到 2020年的 48.19億美元，PVC地板占地面裝飾材料總進(jìn)口金額的比例也從2016年的22%上升到2020年的41%。隨著PVC地板的盛行，公司預(yù)計(jì)未來(lái)幾年P(guān)VC地板在海外滲透率仍會(huì)呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；隨著消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變、產(chǎn)品周期、二次裝修、存量房裝修等因素的影響，美國(guó)地毯的市場(chǎng)占比逐漸下降，而PVC地板憑借綠色環(huán)保、安裝便利、腳感舒適等眾多優(yōu)點(diǎn)深受消費(fèi)者喜愛(ài)。 5、公司實(shí)控人鼓勵(lì)員工增持（兜底式增持）的原因？ 公司實(shí)控人提出該倡議是其基于對(duì)公司未來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng) | |
| 的信心和對(duì)公司股票長(zhǎng)期投資價(jià)值的認(rèn)同，增強(qiáng)投資信心，因此其鼓勵(lì)員工在自愿、合規(guī)的前提下增持公司股票，并希望能夠與員工共享公司發(fā)展成果。 | |
| 附件清單（如有） | |
| 日期 | 2023年2月2日 |
關(guān)鍵詞： 工藝技術(shù) 投資者關(guān)系 復(fù)合地板
