(相關資料圖)
瑞納智能設備股份有限公司
投資者關系活動記錄表
股票名稱：瑞納智能 股票代碼：301129 編號：2022-031
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 √其他：線上會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 詳見附件 |
| 時間 | 2022年12月12日-2022年12月16日 |
| 地點 | 線上會議 |
| 公司接待人員姓名 | 證券事務代表：江成全 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、公司的經營模式是怎樣的？ 答：公司作為智慧供熱整體解決方案的提供商，需要公司技術人員直接與各熱力公司進行充分的溝通，了解其面臨的痛點和需求并據(jù)此制定適合各熱力公司實際需求的最佳方案。因此，公司經營模式只能采取直銷的業(yè)務模式。 2、各地熱力公司是否都是國有的？ 答：各地熱力公司除了地方國有企業(yè)外，還有民營熱力公司。公司的客戶主要是國有熱力公司，主要國有熱力公司信用良 |
| 好、違約風險較低，且與公司保持了長期穩(wěn)定的合作關系，回款良好。 3、今年的訂單能夠有多少比例在今年轉化為收入？ 答：根據(jù)以往的經驗和數(shù)據(jù)，當年的訂單大概會有60%-70%在當年轉化為收入，但今年由于在項目實施的關鍵日期各地相繼爆發(fā)疫情，對項目的實施和驗收產生了一定的影響。因此，關于今年的收入情況敬請關注公司根據(jù)證監(jiān)會及交易所的有關規(guī)定發(fā)布的相關公告。 4、項目的結算周期一般是什么樣的？ 答：絕大部分項目當年完工驗收后能在當年年底回款 60-90%，余款做為質保金需要2個采暖季內分期支付。 5、目前各地方政府的財政壓力比較大會對公司的業(yè)務開拓及項目實施產生影響嗎？ 答：地方財政緊張對公司的業(yè)務開拓及項目實施會有一定的影響，但影響不會很大。因為熱力公司進行改造的資金來源主要包括：1）熱力公司自有資金；2）專項債；3）國家舊改資金。供暖是北方民生工程，即使地方財政出現(xiàn)一定的緊張情況也會通過其他資金來源方式竭力保障熱力公司改造項目的實施。 6、公司和一些集成商之間的優(yōu)勢哪里？ 答：（1）公司軟、硬件產品齊全，能滿足客戶差異化、定制化產品需求，減少客戶因采購不同廠商產品而出現(xiàn)的兼容難、通訊難、協(xié)調難等問題，能有效降低因熱力公司因分散采購而形成的采購成本、維護成本、技術對接成本等。 （2）公司低碳智慧供熱整體解決方案可以為客戶提供一體化服務即根據(jù)客戶的不同應用場景和差異化訴求，可通過單個解決方案或多個解決方案組合，滿足客戶定制化的供熱系統(tǒng)建設與節(jié)能需求，解決了供熱企業(yè)的后顧之憂并為供熱企業(yè)帶來 | |
| 了可觀的經濟效益和良好的社會效益。 | |
| 附件清單（如有） | 有 |
| 日期 | 2022年12月18日 |
附件：
參與單位名稱及人員姓名
| 序號 | 單位名稱 | 姓名 | 序號 | 單位名稱 | 姓名 |
| 1 | 海富通基金 | 劉海嘯 | 11 | 人保資管 | 周亮 |
| 2 | 匯泉基金 | 周曉東 | 12 | 中科沃土基金 | 彭上 |
| 3 | 安信證券 | 楊楠 | 13 | 中歐基金 | 寇煜 |
| 4 | 和諧匯一資管 | 章溢漫 | 14 | 格林基金 | 趙巍 |
| 5 | 光大證券資管 | 李行杰 | 15 | 興合基金 | 候吉冉 |
| 6 | 中郵人壽保險 | 朱戰(zhàn)宇 | 16 | 國泰基金 | 申坤 |
| 7 | 中庚基金 | 胡坤 | 17 | 深圳恒德投資 | 駱銘鴻 |
| 8 | 湘財基金 | 姜申 | 18 | 合創(chuàng)友量私募 | 王藝璇 |
| 9 | 匯豐晉信基金 | 金子晴、李迪心 | 19 | 鵬華基金 | 劉玉江、胡穎、高松、湯志彥、柳黎、董威 |
| 10 | 東方證券 | 浦俊懿、陳超 |
