(資料圖)
證券代碼： 301328 證券簡(jiǎn)稱：維峰電子 維峰電子（廣東）股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-005
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 ?分析師會(huì)議 ?媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 ?電話會(huì)議 □其他 （請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 長(zhǎng)江證券 蔡**、摩根華鑫基金 雷**、陳**、施**、李**招商證券 余*、劉**、程*、王*、高毅資產(chǎn) 謝**、海雅金控 榮**、國(guó)泰基金 鄧**、于**、李**、陳**、瑞瀚資管 姜**等10余名機(jī)構(gòu)投資者參加 |
| 會(huì)議時(shí)間 | 2022年11月28日-12月2日 |
| 會(huì)議地點(diǎn) | 公司會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書：朱英武 證券部經(jīng)理：甘春平 證券部助理：辜敏婷 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 交流的主要問(wèn)題與回復(fù)： 開場(chǎng)：請(qǐng)朱總先介紹一下公司前三季度的情況。 答：2022 年前三季度較預(yù)期有一些差距，主要是以下兩方面：疫情反復(fù)和宏觀環(huán)境有些影響，上半年昆山子公司停工停產(chǎn)2個(gè)月，產(chǎn)生了額外的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用和停工損失；受俄烏地緣政治的影響，外銷出口的客戶（尤其是歐洲地區(qū)）開工率較往年有下降，影響外銷客戶的訂單和提貨意愿，從而使得 1-9 月的外銷銷售增長(zhǎng)幅度較小。 *工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展比較平穩(wěn) 雖然工業(yè)控制細(xì)分市場(chǎng)下游領(lǐng)域受宏觀環(huán)境的影響而 |
| 呈現(xiàn)一定程度的疲軟，但公司通過(guò)以下舉措：1、通過(guò)持續(xù) 的高強(qiáng)度產(chǎn)品研發(fā)，不斷豐富自己的產(chǎn)品系列和單一產(chǎn)品 系列的產(chǎn)品規(guī)格，持續(xù)提升產(chǎn)品豐富度；2、持續(xù)、深度服 務(wù)下游重要戰(zhàn)略客戶，從而不斷提升客戶粘度；3、借助行 業(yè)知名度及自身品牌影響力，不斷突破下游重要工控類客 戶，從而實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入較去年同期約 10%的增長(zhǎng)。 *新能源（風(fēng)光儲(chǔ)）及新能源汽車領(lǐng)域快速發(fā)展 新能源（風(fēng)光儲(chǔ)）及新能源汽車領(lǐng)域，隨著行業(yè)景氣度不斷提升及自身主營(yíng)產(chǎn)品系列的不斷豐富，公司與下游客戶實(shí)現(xiàn)了較好的聯(lián)動(dòng)增長(zhǎng)。 提問(wèn)1：工控這一塊四季度情況怎么樣？ 答：工控領(lǐng)域四季度整個(gè)出貨及訂單承接的狀態(tài)較三季度有一定程度的回升，尤其是內(nèi)銷。 提問(wèn)2：目前公司的市占率是一個(gè)什么樣的水平？ 答：目前公司的市占率水平相對(duì)不高，市場(chǎng)主導(dǎo)者依然是國(guó)際一線大廠。 提問(wèn)3：新能源汽車領(lǐng)域的連接器為什么會(huì)比同行的毛利率更高？ 答：公司的產(chǎn)品毛利率主要受行業(yè)特點(diǎn)、專注細(xì)分領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)格局、公司持續(xù)追求高品質(zhì)產(chǎn)品定位等諸多內(nèi)外部因素決定的，隨著客戶對(duì)產(chǎn)品要求越來(lái)越高及公司高強(qiáng)度的持續(xù)研發(fā)投入帶來(lái)較好的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河，公司有較強(qiáng)的實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)，維持合理毛利率水平。 提問(wèn)4：其他做連接器的同行進(jìn)入這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的可能性大嗎？ | |
| 答：不能說(shuō)沒有這種概率，只是消費(fèi)類連接器、軍工類連接器和工業(yè)控制類連接器本身差別非常大，消費(fèi)類的連接器設(shè)計(jì)的使用周期相對(duì)較短，大多在 5 年及以下，工業(yè)控制類連接器設(shè)計(jì)的使用周期大多在 10 年及以上，需要很長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)積累；軍工類連接器的生產(chǎn)工藝顯著差異于工業(yè)控制類連接器的沖壓、注塑和后端組裝工藝。同時(shí)公司生產(chǎn)線后端配置了數(shù)量龐大的非標(biāo)自動(dòng)組裝、檢測(cè)包裝機(jī)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全生產(chǎn)流程相當(dāng)高水平的自動(dòng)化，從而更大程度保證產(chǎn)品品質(zhì)的一致性和穩(wěn)定性。除此之外，工業(yè)控制領(lǐng)域客戶分散，產(chǎn)品及訂單呈現(xiàn)鮮明的“小批量、多樣化、定制化”特點(diǎn)，產(chǎn)品品類要求豐富、工序繁多，這些勢(shì)必都需要非常長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀。綜上，形成了公司重要生產(chǎn)工藝及制程實(shí)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 提問(wèn)5：假設(shè)明年工業(yè)恢復(fù)情況不好，會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)影響很大嗎？ 答：可能存在一定影響，但整體相對(duì)可控。公司明年的業(yè)績(jī)?cè)鏊偾闆r不嚴(yán)重依賴于工業(yè)復(fù)蘇的節(jié)奏，未來(lái)的增長(zhǎng)主要驅(qū)動(dòng)力是通過(guò)持續(xù)高強(qiáng)度的研發(fā)不斷提升自身產(chǎn)品豐富程度和儲(chǔ)備、深度服務(wù)下游重要客戶以及不斷突破下游重要新客戶等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。 提問(wèn)6：假設(shè)未來(lái)光伏領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，公司的毛利率會(huì)下降嗎 答：詳見問(wèn)題3回復(fù)。 提問(wèn)7：金屬產(chǎn)品的大幅漲價(jià)對(duì)公司是否產(chǎn)生了比較大的影響？ 答：影響較小。首先，公司產(chǎn)品定位中高端，其產(chǎn)品突 | |
| 出表現(xiàn)為“體積重量小、高精密度”，生產(chǎn)所需的金屬、塑膠原料較少，成本主要構(gòu)成部分是人工、制造費(fèi)用和金屬表面處理費(fèi)用；其次，公司產(chǎn)品售價(jià)體系也有建立相應(yīng)的傳導(dǎo)機(jī)制，因此受到的影響不算大。 提問(wèn)8：公司目前庫(kù)存情況怎么樣？ 答：公司不做成品庫(kù)存，嚴(yán)格按照訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，因此公司的存貨周轉(zhuǎn)率較高，公司對(duì)通用屬性較高的半成品會(huì)進(jìn)行庫(kù)存儲(chǔ)備，以更高效滿足客戶“小批量、多樣化、定制化”的需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)快速交付，從而提高客戶的服務(wù)效率。 提問(wèn)9：合肥子公司的定位？ 答：公司根據(jù)未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略及自身實(shí)際需求，在貼近服務(wù)長(zhǎng)三角核心商圈的新能源類（風(fēng)光儲(chǔ)）戰(zhàn)略客戶的同時(shí)積極開拓該地區(qū)新能新能源領(lǐng)域和新能源汽車類客戶。 提問(wèn)10：沒有遇到過(guò)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？ 答：公司目前主要還是跟國(guó)際一線大廠進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，如泰科、莫仕、JST 等，國(guó)內(nèi)的話，目前尚未發(fā)現(xiàn)同等級(jí)別的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司仍然以國(guó)產(chǎn)化替代的競(jìng)爭(zhēng)策略同國(guó)際一線大廠積極競(jìng)爭(zhēng)。 提問(wèn) 11：針對(duì)疫情這一塊，公司是否有做好足夠的準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)？ 答：針對(duì)疫情公司目前已經(jīng)有比較靈活且有效的應(yīng)對(duì)手段和方式了：一方面公司目前產(chǎn)能不完全只依賴于東莞或者昆山基地。比如今年上半年昆山子公司停工影響了部分訂單的交付，進(jìn)而影響了前三季度的盈利情況，為了應(yīng)對(duì) | |
| 這種情況，公司今年積極地成立了合肥子公司，就地生產(chǎn)配套；其次，隨著國(guó)內(nèi)疫情防控措施的持續(xù)優(yōu)化，后續(xù)大面積停工的這種可能性不大，公司有配套的員工宿舍，即使出現(xiàn)極端封控情況，對(duì)公司的生產(chǎn)影響也比較有限。 提問(wèn)12：講一下公司未來(lái)的發(fā)展路線吧。 答：公司將持續(xù)堅(jiān)持自主研發(fā)，形成以“工業(yè)控制為主體、新能源（風(fēng)光儲(chǔ)）及新能源汽車為兩翼”的發(fā)展格局堅(jiān)定的走國(guó)產(chǎn)化替代之路。 通過(guò)持續(xù)的高強(qiáng)度研發(fā)投入，不斷豐富工業(yè)控制領(lǐng)域的產(chǎn)品品類，提高一站式服務(wù)客戶的能力來(lái)不斷增加下游重要客戶的銷售份額； 新能源汽車方面，在迎合汽車技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)下，積極提高現(xiàn)有產(chǎn)品的集成度和產(chǎn)品精度，滿足多功能信號(hào)、能源傳輸?shù)男阅芤蟆Ｍ瑫r(shí)，通過(guò)東莞維康汽車連接器控股子公司，快速補(bǔ)充新能源汽車高頻高速系列連接器產(chǎn)品，積極擁抱智能駕駛技術(shù)對(duì)新能源汽車連接器產(chǎn)生的巨大增量需求。 新能源（風(fēng)光儲(chǔ)）方面，通過(guò)昆山子公司，積極擴(kuò)充生產(chǎn)產(chǎn)能及自動(dòng)化水平以及儲(chǔ)能細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售金額。 | |
| 附件清單（如有） | |
| 日期 | 2022年 11月 28日-12月2日 |
關(guān)鍵詞： 工業(yè)控制 投資者關(guān)系 公司目前
