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因經(jīng)銷商徐自發(fā)“出走”飛利浦空調(diào)，格力電器(000651.SZ)河北銷售公司動(dòng)蕩加劇。眼下，格力銷售體系的變動(dòng)還在繼續(xù)。
近日，有消息稱原格力山東經(jīng)銷商段秀峰低調(diào)回歸格力，正單獨(dú)開發(fā)新的市場(chǎng)和渠道，已在招兵買馬，計(jì)劃投入10億元，年度銷售任務(wù)30億元。段秀峰將主要經(jīng)營(yíng)“第四平臺(tái)”，即供給專賣店、商場(chǎng)等多類終端渠道。
同時(shí)，格力在河北也在加緊籌建新銷售公司。珠?；父駭?shù)字科技有限公司(下稱“珠?；父瘛?已獲格力電器授權(quán)，可在河北省地區(qū)所有渠道使用格力旗下“格力”“大松”“晶弘”3個(gè)商標(biāo)。
一系列變動(dòng)背后，格力正加速推進(jìn)銷售體系重整據(jù)記者就段秀峰回歸格力、河北新銷售公司事項(xiàng)詢問(wèn)格力電器相關(guān)負(fù)責(zé)人，未獲回應(yīng)。
格力電器總部，圖源：企業(yè)供圖
段秀峰回歸格力
天眼查顯示，今年7月26日，山東格力電器銷售有限公司成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，該公司實(shí)控人和法定代表人為段秀峰。
據(jù)記者了解，段秀峰一直是格力銷售體系的重要一員，其旗下山東紅四月控股集團(tuán)有限公司曾是格力在山東省的省級(jí)代理，段秀峰也曾是山東地區(qū)格力官方批貨渠道“山東盛世欣興”公司的總經(jīng)理。
2019年，格力電器開啟銷售體系改革，段秀峰多次與格力產(chǎn)生矛盾。2019年，格力針對(duì)山東等地力推新零售。彼時(shí)有消息曝出，段秀峰在朋友圈公開宣布辭職，以示反對(duì)。
隨后，原山東格力銷售總監(jiān)苗遠(yuǎn)成立新公司，喊出“買空調(diào)選美的”口號(hào)。格力在山東省取消了省級(jí)代理，段秀峰本人也被曝出代理美的空調(diào)和奧克斯空調(diào)業(yè)務(wù)。
圖源：圖蟲創(chuàng)意
2021年，時(shí)任格力電器監(jiān)事的段秀峰還曾因違規(guī)減持公司股票，被廣東證監(jiān)局出具警示函。
不過(guò)，段秀峰與格力的關(guān)系始終未徹底破裂。據(jù)報(bào)道，2020年，段秀峰曾在董明珠山東臨沂直播帶貨現(xiàn)場(chǎng)作為嘉賓出席。
今年2月，格力電器監(jiān)事會(huì)換屆，段秀峰仍被選舉為格力第十二屆監(jiān)事會(huì)非職工代表監(jiān)事。段秀峰目前仍持有京?；ヂ?lián)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司(下稱“京海互聯(lián)”)10%股份，京?；ヂ?lián)則持格力電器6.47%股份，為格力電器第三大股東。
據(jù)記者注意到，即便近年經(jīng)銷商與格力總部偶有矛盾，但雙方似乎也不愿徹底破裂關(guān)系。
雖然郭書戰(zhàn)等經(jīng)銷商近年被曝出經(jīng)營(yíng)其他品牌空調(diào)，但今年1月，格力電器董事會(huì)換屆，經(jīng)銷商郭書戰(zhàn)和張軍督繼續(xù)當(dāng)選新一屆非獨(dú)立董事，張軍督彼時(shí)還出席了格力股東大會(huì)。近日也有媒體報(bào)道稱，徐自發(fā)不希望將轉(zhuǎn)做飛利浦空調(diào)、與格力產(chǎn)生矛盾的事情繼續(xù)放大和發(fā)酵。
段秀峰此時(shí)放下往日與格力的矛盾回歸山東市場(chǎng)，或?qū)殇N售體系動(dòng)亂中的格力注入一劑強(qiáng)心劑。
在河北籌建新銷售公司
面對(duì)徐自發(fā)“出走”飛利浦空調(diào)，格力反應(yīng)迅速。
據(jù)媒體報(bào)道，近日，格力電器已向珠?；父癜l(fā)布授權(quán)書，同意其在河北省所有渠道使用格力旗下“格力”“大松”“晶弘”商標(biāo)，授權(quán)期限一年，從今年8月22日至2023年8月21日止，可在授權(quán)到期后重新辦理手續(xù)。
天眼查顯示，江蘇賽夫綠色食品發(fā)展有限公司(下稱“江蘇賽夫”)持有珠海桓格51%股份。江蘇賽夫微信公眾號(hào)于今年7月發(fā)布的文章稱，其定位為品牌全渠道服務(wù)商，成立至今6年，其立足京東，不斷開拓天貓、抖音、拼多多、唯品會(huì)等傳統(tǒng)及新興電商渠道。
公司官網(wǎng)則顯示，江蘇賽夫于2019年布局社交渠道，于2021年布局抖音電商服務(wù)，合作方包括家電3C等品牌。
值得注意的是，在全國(guó)多數(shù)地區(qū)，格力均以“盛世新(欣)興”或“盛世恒興”銷售公司作為官方批貨渠道，絕大多數(shù)省份已取消省級(jí)代理，部分省份甚至取消了市級(jí)代理、縣級(jí)代理，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)門店的基層經(jīng)銷商直接與“盛世新(欣)興”或“盛世恒興”下設(shè)辦事處對(duì)接。
在河北省，除徐自發(fā)的銷售渠道外，也存在河北盛世欣興格力貿(mào)易有限公司(下稱“河北盛世欣興”)。
但格力此次未將河北銷售權(quán)“歸統(tǒng)”河北盛世新興，而是交給在電商領(lǐng)域積淀頗深的江蘇賽夫旗下企業(yè)，這或許是銷售渠道改革背景下，格力主動(dòng)向電商靠攏之舉。
近日，一名河北門店店主據(jù)記者坦言，其所在城市有不少原來(lái)做格力專賣店的商家轉(zhuǎn)做電商，近日還有自稱跟他對(duì)接的相關(guān)負(fù)責(zé)人，打電話詢問(wèn)其轉(zhuǎn)至電商平臺(tái)銷售格力的意向。
8月28日，一名格力經(jīng)銷商也據(jù)記者表示，近年電商對(duì)格力原本的專賣店體系影響頗大，一些專賣店盈利困難。原本格力非常支持專賣店，這幾年也往大賣場(chǎng)等其他渠道發(fā)力。
在河北銷售區(qū)域，格力暫停向徐自發(fā)發(fā)貨后，向電商渠道尋求增長(zhǎng)或也是一個(gè)可行的思路。
關(guān)鍵詞： 格力電器 銷售渠道 產(chǎn)生矛盾
