原標題:可孚醫(yī)療:2022年5月11日-5月13日投資者關系活動記錄表
可孚醫(yī)療科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-010
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 □分析師會議□媒體采訪 ?業(yè)績說明會□新聞發(fā)布會 □路演活動?現(xiàn)場參觀?其他 電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 新華資產(chǎn)張瀅潭；中融基金杜偉；富國基金婁圣睿；上海證券黃卓、徐昕；興業(yè)證券黃翰漾；國泰基金徐治彪；廣州丹麓陸勤超、方文瀚；大成基金鄒建；東方阿爾法基金喬海英、程可；彤源投資谷璽；招商資管徐文；銀倍投資李朝；人壽養(yǎng)老張樹聲；廣發(fā)自營楊正；東方自營李峰；融通基金余思慧；華泰資產(chǎn)王金成。 |
| 時間 | 2022-5-11至2022-5-13 |
| 地點 | 可孚醫(yī)療會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事/副總裁/董秘 薛小橋 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、公司 2022年增長動力主要是什么？答：首先是持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品上市，形成了產(chǎn)業(yè)化梯隊。從去年下半年以來，公司已陸續(xù)推出多款血糖監(jiān)測系列產(chǎn)品、尿酸檢測系列產(chǎn)品、幽門螺桿菌檢測產(chǎn)品、早孕試紙等 IVD類產(chǎn)品。此外，公司新款透明質酸鈉敷貼、制氧機等均在陸續(xù)上市，借助公司線上和線下的渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)相關品類的快速增長。其次是自主生產(chǎn)比例的提升，將增加自主生產(chǎn)產(chǎn)品的品類和產(chǎn)量，同時公司在產(chǎn)品品質和成本控制上更具有優(yōu)勢，提升了產(chǎn)品綜合競爭力。再次是渠道的拓展。線下渠道方面，公司將聚焦連鎖藥房客戶，加大新客戶開拓力度，提升對客戶的綜合服務能力，持續(xù)推進市場覆蓋和渠道下沉；線上渠道方面，在鞏固現(xiàn)有主流電商平臺良好合作基礎的同時，公司將深入探索新興電商渠道運營模式，通過直播、短視頻等新媒體營銷方式推廣公司品牌及產(chǎn)品，持續(xù)以精細化運營推動多平臺電商布局，保持行業(yè)優(yōu)勢地位。 |
| 2、目前公司有哪些研項目？答：公司目前擁有多個重點在研項目，主要分為兩大類型，一是現(xiàn)有重點產(chǎn)品的升級迭代；二是前沿技術的創(chuàng)新研發(fā)，重點項目包括連續(xù)血糖監(jiān)測、數(shù)字助聽器、真耳分析儀、雙水平呼吸機、血糖尿酸一體機、動態(tài)多參心電監(jiān)護儀等，不斷豐富和完善產(chǎn)品體系，形成產(chǎn)品矩陣效應。3、公司線上渠道的優(yōu)勢是什么，2022年線上渠道增長是否有壓力？答：公司行業(yè)內較早開始從事互聯(lián)網(wǎng)銷售的企業(yè)，通過多年線上店鋪運營經(jīng)驗的積累，公司線上運營人員及團隊規(guī)模已處于行業(yè)較高水平，目前自營店鋪 64家，均由公司的電商團隊統(tǒng)籌運營，包括店鋪裝修、商品管理、商品頁詳情制作及上傳、活動策劃、活動執(zhí)行、流量拓展、渠道建設、客戶服務、訂單發(fā)貨、退換貨處理、消費者投訴處理等，具備了良好的運營能力和售前、售后及倉儲物流服務能力，能極大發(fā)揮公司的線上運營優(yōu)勢。4、公司線上、線下銷售渠道收入占比是多大，未來是否會發(fā)生較大變化？答：2021年，公司線上收入占營業(yè)收入比重為65.11%，線下收入占比為28.44%，倉儲物流服務收入占比為5.49%，其他收入占比為0.96%。從個人醫(yī)療器械發(fā)展趨勢來看，未來線上線下業(yè)務的收入占比將基本保持穩(wěn)定。5 3、公司未來并購方向，已并購的 個項目整合進展情況？答：并購是公司完善產(chǎn)業(yè)布局的補充手段，公司將主要沿著產(chǎn)業(yè)鏈上下游探索并購的可能，重點關注可以補充研發(fā)、生產(chǎn)力量的標的，充分發(fā)揮協(xié)調效應，優(yōu)化公司產(chǎn)品結構，增強核心競爭力。背背佳已于 4月初完成交割。通過交割前 2個月的代運營，目前整體運營效果符合預期。同時，公司正推動背背佳產(chǎn)品的研發(fā)升級，通過與高校、醫(yī)療機構聯(lián)合開展深度研究，以醫(yī)學科普的形式，樹立公眾對矯姿帶產(chǎn)品的正確認知和應用方式。同時，基于公司在互聯(lián)網(wǎng)銷售領域的豐富經(jīng)驗和綜合運營能力，以及在線下藥房、商超等渠道的廣泛布局，公司將推動背背佳系列康復產(chǎn)品實現(xiàn)線上線下多渠道全方位營銷。吉芮醫(yī)療已于2021年12月完成交割。因為吉芮醫(yī)療之前是公司上游供應商，雙方整合非常順利。由于吉芮醫(yī)療生產(chǎn)基地在南通和上海，本輪疫情對其生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定負面影響，但整體可控。成都益耳已于今年3月完成交割。公司對店面形象進行全面升級，并導入健耳聽力全套運營管理體系。同時公司以成都益耳為基礎，在四川地區(qū)開展拓展活動，目前整體運營效果較好。 | |
| 6、健耳聽力的門店規(guī)劃？答：通過前期多年的探索和打磨運營管理體系，公司于2019年啟動了助聽器驗配中心的拓展計劃，目前已開業(yè)的助聽器驗配中心有 400多家，未來公司將健耳聽力打造成國內規(guī)模和服務能力領先的聽力連鎖企業(yè)。受新冠疫情影響，今年公司將審慎穩(wěn)健地推進助聽器驗配中心的布局。同時公司將通過強化區(qū)域化管理、完善驗配師梯級培訓體系等舉措，打磨完善助聽器驗配中心運營管理體系，提升專業(yè)服務水平和運營管理效率。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022-5-13 |
