原標(biāo)題:玉馬遮陽(yáng):300993玉馬遮陽(yáng)調(diào)研活動(dòng)信息20220319
證券代碼：300993 證券簡(jiǎn)稱(chēng)：玉馬遮陽(yáng)
山東玉馬遮陽(yáng)科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-012
投資者關(guān)
系活動(dòng)類(lèi)
別
□ 特定對(duì)象調(diào)研 □ 分析師會(huì)議 □ 媒體采訪
□ 業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □ 新聞發(fā)布會(huì) □ 路演活動(dòng)
□ 現(xiàn)場(chǎng)參觀 √ 其他-電話采訪
參與人員
姓名及單
位名稱(chēng)
史凡可、王倩、鄒國(guó)強(qiáng)
浙商證券
劉洋
建信養(yǎng)老
唐靚
浙商證券資管
彭海偉
華夏基金
張婧
天弘基金
王興偉
弘毅遠(yuǎn)方
車(chē)育文
南方基金
朱晨曦
國(guó)君資管
張旭欣
招商理財(cái)
黃宇
廣發(fā)自營(yíng)
余喜洋
興業(yè)全球
秦聰
工銀瑞信
杜朋哲
西部利得
張婧
大家資產(chǎn)
徐唯俊
平安養(yǎng)老
鐘俊
財(cái)通基金
郭斐
交銀
時(shí) 間
2022年3月19日 9:00----10:00 電話會(huì)議
地 點(diǎn)
公司會(huì)議室
上市公司
接待人員
姓名
副總經(jīng)理、董事 崔貴賢
副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū) 楊金玉
總經(jīng)理助理 范英杰
證券事務(wù)代表 王云雪
投資者關(guān)
系活動(dòng)主
要內(nèi)容介
1、2022年4月1日實(shí)施的《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》，對(duì)公司
的經(jīng)營(yíng)是否有影響？
2022年4月1日實(shí)施的《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》對(duì)建筑節(jié)能提
紹
出了明確要求，規(guī)定：“①夏熱冬暖、夏熱冬冷地區(qū)，甲類(lèi)公共建筑南、東、西向
外窗和透光幕墻應(yīng)采取遮陽(yáng)措施；②夏熱冬暖地區(qū)，居住建筑的東、西向外窗的建
筑遮陽(yáng)系數(shù)應(yīng)不大于0.8。” 從上述文件來(lái)看，建筑遮陽(yáng)已成為建筑節(jié)能的一項(xiàng)主
要措施，對(duì)于推動(dòng)我國(guó)功能性遮陽(yáng)產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用有重大的指導(dǎo)作用。目前我國(guó)功
能性遮陽(yáng)材料的市占率還不到5%，功能性遮陽(yáng)材料在上述文件的推動(dòng)下其市占率會(huì)
得到顯著提升。公司作為我國(guó)功能性遮陽(yáng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，廣泛應(yīng)
用于建筑工程的內(nèi)遮陽(yáng)及外遮陽(yáng)，各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)同行領(lǐng)先地位，節(jié)能效果
明顯，這將對(duì)公司的銷(xiāo)售產(chǎn)生積極作用。
2、公司出口到俄烏國(guó)家的產(chǎn)品占比是多少？對(duì)公司有何影響？
根據(jù)2021年前三季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司外銷(xiāo)產(chǎn)品中，出口到俄羅斯和烏克蘭的
產(chǎn)品占比在5%以下，其中出口到烏克蘭的產(chǎn)品占比不到1%，目前，受戰(zhàn)事影響波
及海運(yùn)物流，上述及周邊國(guó)家的出貨部分放緩，對(duì)公司出口銷(xiāo)量略有影響。
3、2022年公司一季度情況銷(xiāo)售情況如何？
出口方面受俄烏戰(zhàn)事影響，公司今年三月份對(duì)上述及周邊國(guó)家的發(fā)貨速度放緩，
待海外戰(zhàn)事和解后，將恢復(fù)到正常狀態(tài)，影響消除；國(guó)內(nèi)方面受當(dāng)前疫情影響，物
流受限，部分渠道發(fā)貨延遲?？傮w來(lái)看，雖然公司的訂單量沒(méi)有減少，但因發(fā)貨受
限，對(duì)公司一季度的銷(xiāo)量略有影響。
4、公司未來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)做調(diào)整嗎？
目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比基本上是三大類(lèi)各占三分之一左右，未來(lái)公司堅(jiān)持走高
端市場(chǎng)戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大可調(diào)光面料和陽(yáng)光面料產(chǎn)品占比，壓縮遮光面料的占比，并
加大新的功能性遮陽(yáng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。
5、2022年公司出口海運(yùn)情況是否有所改善？
目前，貨柜的緊張局面較前有所改善，海運(yùn)費(fèi)用雖有所下降，但尚未恢復(fù)到正
常狀態(tài)。
6、公司募投項(xiàng)目的產(chǎn)能情況如何？除募投項(xiàng)目外，公司還有產(chǎn)能拓展的計(jì)劃
嗎？對(duì)未來(lái)的產(chǎn)能消化是否有壓力？
公司募投項(xiàng)目包括高分子復(fù)合遮陽(yáng)材料擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目和遮陽(yáng)用布生產(chǎn)線技術(shù)升級(jí)改
造項(xiàng)目，募投項(xiàng)目產(chǎn)能 2021 年有部分投產(chǎn)，釋放產(chǎn)能 20%-30%；2022 年能完全
投產(chǎn)，預(yù)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到 60%-70%；2023 年可完全達(dá)產(chǎn)，預(yù)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到 100%。
除募投項(xiàng)目外，公司將持續(xù)不斷的加大技改投入，進(jìn)一步提升原有產(chǎn)線產(chǎn)能；
同時(shí)公司將積極穩(wěn)妥地推進(jìn)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，以保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的連續(xù)性。
目前，公司在手訂單充足，市場(chǎng)需求旺盛?，F(xiàn)有產(chǎn)能尚不能滿足銷(xiāo)售的需要，
隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的提升和海外空白國(guó)家市場(chǎng)的開(kāi)拓，公司完全有能力消化擴(kuò)產(chǎn)
后的產(chǎn)能。
7、公司開(kāi)設(shè)斑馬先生商城的目的是什么？是逐漸開(kāi)始向成品業(yè)務(wù)延伸發(fā)展嗎？
公司開(kāi)設(shè)線上斑馬先生商城的目的是為滿足廣大消費(fèi)者的定制需求，為廣大消
費(fèi)者提供了一個(gè)獲取功能性遮陽(yáng)產(chǎn)品的新途徑，同時(shí)有利于公司進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)渠
道，加大品牌宣傳及產(chǎn)品推廣。公司與成品加工商共同合作為廣大的消費(fèi)者提供便
利。公司暫時(shí)沒(méi)有向成品業(yè)務(wù)延伸發(fā)展的打算。
8、公司未來(lái)國(guó)內(nèi)外拓展規(guī)劃情況？
海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售規(guī)劃主要表現(xiàn)為以下四個(gè)方面：①鞏固提升公司原有海外客戶(hù)
資源，進(jìn)一步提升其銷(xiāo)量并大力拓展空白國(guó)家市場(chǎng)的銷(xiāo)售；②針對(duì)海外不同市場(chǎng)，
研發(fā)創(chuàng)新不同品類(lèi)新品，填補(bǔ)市場(chǎng)空白；③加大現(xiàn)有產(chǎn)品滲透率，提高市場(chǎng)覆蓋率
和占有率；④ 大力拓展海外特殊遮陽(yáng)領(lǐng)域（比如房車(chē)）市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。⑤通過(guò)在
海外開(kāi)設(shè)子公司的形式，拓展及延伸銷(xiāo)售渠道。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)劃：①在國(guó)內(nèi)完善省會(huì)級(jí)城市銷(xiāo)售布局的基礎(chǔ)上，延伸拓展地
級(jí)市的布局，并優(yōu)先在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)建立銷(xiāo)售辦事處及物流倉(cāng)庫(kù)，加快響應(yīng)
速度。②后續(xù)在各銷(xiāo)售辦事處建設(shè)產(chǎn)品展廳，加強(qiáng)公司產(chǎn)品宣傳和推廣力度，進(jìn)一
步提高“玉馬”品牌知名度，從而助推公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
9、公司是否考慮行業(yè)上下游整合計(jì)劃？
公司將專(zhuān)注于功能性遮陽(yáng)材料的經(jīng)營(yíng)，不斷致力于功能性遮陽(yáng)面料的研發(fā)創(chuàng)新，
積極穩(wěn)妥地推進(jìn)企業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的功能性遮陽(yáng)面料供應(yīng)
商。目前沒(méi)有考慮上下游整合的計(jì)劃。
附件清單
（如有）
日期
2022.3.19
