原標題:玉馬遮陽:300993玉馬遮陽調(diào)研活動信息20220319
證券代碼：300993 證券簡稱：玉馬遮陽
山東玉馬遮陽科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-012
投資者關(guān)
系活動類
別
□ 特定對象調(diào)研 □ 分析師會議 □ 媒體采訪
□ 業(yè)績說明會 □ 新聞發(fā)布會 □ 路演活動
□ 現(xiàn)場參觀 √ 其他-電話采訪
參與人員
姓名及單
位名稱
史凡可、王倩、鄒國強
浙商證券
劉洋
建信養(yǎng)老
唐靚
浙商證券資管
彭海偉
華夏基金
張婧
天弘基金
王興偉
弘毅遠方
車育文
南方基金
朱晨曦
國君資管
張旭欣
招商理財
黃宇
廣發(fā)自營
余喜洋
興業(yè)全球
秦聰
工銀瑞信
杜朋哲
西部利得
張婧
大家資產(chǎn)
徐唯俊
平安養(yǎng)老
鐘俊
財通基金
郭斐
交銀
時 間
2022年3月19日 9:00----10:00 電話會議
地 點
公司會議室
上市公司
接待人員
姓名
副總經(jīng)理、董事 崔貴賢
副總經(jīng)理、董事會秘書 楊金玉
總經(jīng)理助理 范英杰
證券事務(wù)代表 王云雪
投資者關(guān)
系活動主
要內(nèi)容介
1、2022年4月1日實施的《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》，對公司
的經(jīng)營是否有影響？
2022年4月1日實施的《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》對建筑節(jié)能提
紹
出了明確要求，規(guī)定：“①夏熱冬暖、夏熱冬冷地區(qū)，甲類公共建筑南、東、西向
外窗和透光幕墻應(yīng)采取遮陽措施；②夏熱冬暖地區(qū)，居住建筑的東、西向外窗的建
筑遮陽系數(shù)應(yīng)不大于0.8?！?從上述文件來看，建筑遮陽已成為建筑節(jié)能的一項主
要措施，對于推動我國功能性遮陽產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用有重大的指導(dǎo)作用。目前我國功
能性遮陽材料的市占率還不到5%，功能性遮陽材料在上述文件的推動下其市占率會
得到顯著提升。公司作為我國功能性遮陽行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品種類豐富，廣泛應(yīng)
用于建筑工程的內(nèi)遮陽及外遮陽，各項質(zhì)量指標處于國內(nèi)同行領(lǐng)先地位，節(jié)能效果
明顯，這將對公司的銷售產(chǎn)生積極作用。
2、公司出口到俄烏國家的產(chǎn)品占比是多少？對公司有何影響？
根據(jù)2021年前三季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，公司外銷產(chǎn)品中，出口到俄羅斯和烏克蘭的
產(chǎn)品占比在5%以下，其中出口到烏克蘭的產(chǎn)品占比不到1%，目前，受戰(zhàn)事影響波
及海運物流，上述及周邊國家的出貨部分放緩，對公司出口銷量略有影響。
3、2022年公司一季度情況銷售情況如何？
出口方面受俄烏戰(zhàn)事影響，公司今年三月份對上述及周邊國家的發(fā)貨速度放緩，
待海外戰(zhàn)事和解后，將恢復(fù)到正常狀態(tài)，影響消除；國內(nèi)方面受當(dāng)前疫情影響，物
流受限，部分渠道發(fā)貨延遲?？傮w來看，雖然公司的訂單量沒有減少，但因發(fā)貨受
限，對公司一季度的銷量略有影響。
4、公司未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會做調(diào)整嗎？
目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比基本上是三大類各占三分之一左右，未來公司堅持走高
端市場戰(zhàn)略，逐步擴大可調(diào)光面料和陽光面料產(chǎn)品占比，壓縮遮光面料的占比，并
加大新的功能性遮陽產(chǎn)品的開發(fā)。
5、2022年公司出口海運情況是否有所改善？
目前，貨柜的緊張局面較前有所改善，海運費用雖有所下降，但尚未恢復(fù)到正
常狀態(tài)。
6、公司募投項目的產(chǎn)能情況如何？除募投項目外，公司還有產(chǎn)能拓展的計劃
嗎？對未來的產(chǎn)能消化是否有壓力？
公司募投項目包括高分子復(fù)合遮陽材料擴產(chǎn)項目和遮陽用布生產(chǎn)線技術(shù)升級改
造項目，募投項目產(chǎn)能 2021 年有部分投產(chǎn)，釋放產(chǎn)能 20%-30%；2022 年能完全
投產(chǎn)，預(yù)計產(chǎn)能達到 60%-70%；2023 年可完全達產(chǎn)，預(yù)計產(chǎn)能達到 100%。
除募投項目外，公司將持續(xù)不斷的加大技改投入，進一步提升原有產(chǎn)線產(chǎn)能；
同時公司將積極穩(wěn)妥地推進規(guī)模的不斷擴張，以保持經(jīng)營業(yè)績增長的連續(xù)性。
目前，公司在手訂單充足，市場需求旺盛?，F(xiàn)有產(chǎn)能尚不能滿足銷售的需要，
隨著國內(nèi)市場占有率的提升和海外空白國家市場的開拓，公司完全有能力消化擴產(chǎn)
后的產(chǎn)能。
7、公司開設(shè)斑馬先生商城的目的是什么？是逐漸開始向成品業(yè)務(wù)延伸發(fā)展嗎？
公司開設(shè)線上斑馬先生商城的目的是為滿足廣大消費者的定制需求，為廣大消
費者提供了一個獲取功能性遮陽產(chǎn)品的新途徑，同時有利于公司進一步拓展營銷渠
道，加大品牌宣傳及產(chǎn)品推廣。公司與成品加工商共同合作為廣大的消費者提供便
利。公司暫時沒有向成品業(yè)務(wù)延伸發(fā)展的打算。
8、公司未來國內(nèi)外拓展規(guī)劃情況？
海外市場的銷售規(guī)劃主要表現(xiàn)為以下四個方面：①鞏固提升公司原有海外客戶
資源，進一步提升其銷量并大力拓展空白國家市場的銷售；②針對海外不同市場，
研發(fā)創(chuàng)新不同品類新品，填補市場空白；③加大現(xiàn)有產(chǎn)品滲透率，提高市場覆蓋率
和占有率；④ 大力拓展海外特殊遮陽領(lǐng)域（比如房車）市場的銷售工作。⑤通過在
海外開設(shè)子公司的形式，拓展及延伸銷售渠道。
國內(nèi)市場銷售規(guī)劃：①在國內(nèi)完善省會級城市銷售布局的基礎(chǔ)上，延伸拓展地
級市的布局，并優(yōu)先在長三角、珠三角地區(qū)建立銷售辦事處及物流倉庫，加快響應(yīng)
速度。②后續(xù)在各銷售辦事處建設(shè)產(chǎn)品展廳，加強公司產(chǎn)品宣傳和推廣力度，進一
步提高“玉馬”品牌知名度，從而助推公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升經(jīng)營業(yè)績。
9、公司是否考慮行業(yè)上下游整合計劃？
公司將專注于功能性遮陽材料的經(jīng)營，不斷致力于功能性遮陽面料的研發(fā)創(chuàng)新，
積極穩(wěn)妥地推進企業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴張，打造具有國際競爭力的功能性遮陽面料供應(yīng)
商。目前沒有考慮上下游整合的計劃。
附件清單
（如有）
日期
2022.3.19
