原標(biāo)題:祥鑫科技:2022年03月19日投資者關(guān)系活動記錄表

證券代碼：002965 證券簡稱：祥鑫科技

債券代碼：128139 債券簡稱：祥鑫轉(zhuǎn)債

祥鑫科技股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表

編號：2022-003

投資者關(guān)

系活動類

別

□特定對象調(diào)研 □分析師會議

□媒體采訪 □業(yè)績說明會

□新聞發(fā)布會 □路演活動

□現(xiàn)場參觀 .電話會議

□其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容）

參與單位

名稱及人

員姓名

華西證券：俞能飛 毛冠錦 農(nóng)銀匯理基金：任世卿

奇盛基金：付偉琦 李飛康 光大資管：李行杰

時間

2022年03月19日

地點

廣東省東莞市長安鎮(zhèn)建安路893號祥鑫科技股份有限公司辦公室

上市公司

人員姓名

副總經(jīng)理、董事會秘書：陳振海先生

投資者關(guān)

系活動主

要內(nèi)容介

紹

一、介紹公司基本情況

公司專業(yè)從事精密沖壓模具和金屬結(jié)構(gòu)件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，堅

持以精密沖壓模具為本，不斷提升模具的自動化和智能化水平，為汽

車、動力電池、儲能等行業(yè)客戶提供整體解決方案，是國家高新技術(shù)

企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、模具出口重點單位，并建立了廣東省

汽車大型零部件模具工程技術(shù)研究中心和企業(yè)技術(shù)中心。公司在汽車

輕量化成形方面（比如超高強(qiáng)度鋼板和鋁鎂合金冷沖成型技術(shù)）擁有

先進(jìn)的模具開發(fā)技術(shù)，能夠為新能源汽車行業(yè)客戶提供輕量化的整體

解決方案。

二、提問環(huán)節(jié)

Q1：目前行業(yè)內(nèi)新出的一體化壓鑄技術(shù)會對公司有什么影響？

當(dāng)前主要金屬成型技術(shù)包括：冷沖壓成型、熱沖壓成型、壓鑄成

型、鍛造成型、3D打印技術(shù)。為應(yīng)對市場需求的變化，降低汽車制造

成本，減少零件數(shù)量，零部件的集成化程度不斷提升，從而使成型過

程更復(fù)雜，因此技術(shù)門檻較高。公司生產(chǎn)模具和金屬結(jié)構(gòu)件主要為沖

壓產(chǎn)品，可以針對不同客戶的產(chǎn)品在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝技術(shù)、性能參

數(shù)、外型尺寸等方面設(shè)計配套解決方案并進(jìn)行生產(chǎn)。金屬結(jié)構(gòu)件細(xì)分

領(lǐng)域眾多，不同公司主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不一致，運用的生產(chǎn)工藝和

金屬成型技術(shù)也不相同。公司也在密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的成型技術(shù)，

與華南理工大學(xué)、清華大學(xué)蘇州汽車研究院緊密合作，進(jìn)行了相關(guān)的

研發(fā)技術(shù)儲備，可以支持拓展相關(guān)的業(yè)務(wù)。

Q2：公司今年是否有為了提高毛利率水平進(jìn)行什么措施？

公司產(chǎn)品的主要原材料為鋼材、鋁材等金屬材料。今年公司已經(jīng)

與主要客戶建立了價格聯(lián)動機(jī)制，與客戶按月度或季度更新鋁料價

格。同時，公司與供應(yīng)商也達(dá)成了價格聯(lián)動共識，按照市場月度均價

調(diào)整鋁料價格，也會對鋼材進(jìn)行鎖價。通過上述措施，可有效地減少

原材料價格波動對公司的影響，提升公司產(chǎn)品的毛利率。

Q3：公司產(chǎn)品的銷售價格構(gòu)成是怎樣的？交貨周期大概有多久？

公司產(chǎn)品的銷售價格由材料費、加工費以及管理費這三部分構(gòu)

成。從客戶端接到訂單到交貨大約需要2-3個月時間，從交貨到收入

確認(rèn)大概需要1-3個月。

Q4：公司在2022.03.17獲得客戶項目定點意向書公告中的具體訂

單產(chǎn)品有什么？對應(yīng)的客戶以及終端客戶都有哪些？

本次公告的訂單是公司在2022年1-3月份獲得的動力電池類客戶

的項目定點，具體產(chǎn)品包括側(cè)板、支架、液冷板、箱體、托盤、蓋板

等。項目的下游客戶是國內(nèi)知名的多家電池廠商，終端車型包括國外

知名車企、國內(nèi)造車新勢力廠商和國內(nèi)頭部自主汽車品牌。

Q5：公司在動力電池產(chǎn)品領(lǐng)域會供應(yīng)什么零部件？

公司對電動汽車電池箱體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計、電池PACK結(jié)構(gòu)件開發(fā)、

電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)進(jìn)行開發(fā)。目前為動力電池企業(yè)配套的液冷板、底護(hù)

板、蓋板、托盤、端板、銅排連接等產(chǎn)品。

Q6：公司收入未來主要的增量來源于哪部分業(yè)務(wù)？

公司未來將會積極擁抱新能源，主要的增量也來自于這部分業(yè)

務(wù)。其中動力電池箱體的增速最高，新能源汽車零部件和儲能業(yè)務(wù)的

增速次之。

Q7：公司和行業(yè)競爭對手相比，公司的技術(shù)優(yōu)勢有什么？

金屬結(jié)構(gòu)件細(xì)分領(lǐng)域眾多，特別是汽車零部件，公司主營業(yè)務(wù)包

括了汽車模具、汽車車身結(jié)構(gòu)件、動力電池箱體等產(chǎn)品。不同公司主

營業(yè)務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不一致，運用的生產(chǎn)工藝和金屬成型技術(shù)也不相

同，公司的技術(shù)競爭優(yōu)勢有鋼鋁連接技術(shù)、自沖鉚接(SPR)技術(shù)和熱融

自攻絲技術(shù)(FDS)技術(shù)、熱成型及拼焊板技術(shù)。公司能夠根據(jù)不同客戶

的需求，為客戶提供從模具到結(jié)構(gòu)件的新能源產(chǎn)品整體解決方案。

Q8：公司能針對在2022.3.19的與本特勒進(jìn)行合作的公告進(jìn)行簡

單的說明一下嗎？

本特勒中國為德國本特勒集團(tuán)（BENTELER）在中國的投資公

司。本特勒集團(tuán)屬于世界知名的百年企業(yè)，擁有先進(jìn)的熱成型沖壓技

術(shù)，主要為全球各大汽車廠商供應(yīng)前懸掛、后懸掛模組、底盤系統(tǒng)、

防撞結(jié)構(gòu)件、發(fā)動機(jī)排氣及控制系統(tǒng)等重要汽車零部件。本次對外投

資旨在通過合資形式，充分發(fā)揮合作雙方的資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)

一步優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)布局，豐富公司的產(chǎn)品類型，增強(qiáng)公司的技術(shù)實

力，為公司未來布局汽車底盤系統(tǒng)、熱成型件等奠定堅實的基礎(chǔ)，在

實現(xiàn)共贏的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高公司綜合實力及核心競爭力，符合公

司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

本次調(diào)研過程中，公司嚴(yán)格依照《深圳證券交易所上市公司規(guī)范

運作指引》等規(guī)定執(zhí)行，未出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。

附件清

單（如

有）

無

關(guān)鍵詞： 解決方案 公司產(chǎn)品 投資者關(guān)系