原標題:堅朗五金:2022年3月17日投資者關系活動記錄表
證券代碼：002791 證券簡稱：堅朗五金 編號：2022-006
廣東堅朗五金制品股份有限公司
投資者關系活動記錄表
投資者關系
活動類別
□特定對象調(diào)研 □分析師會議
□媒體采訪 □業(yè)績說明會
□新聞發(fā)布會 □路演活動
□現(xiàn)場參觀 .其他（電話會議）
參與單位名稱及
人員姓名
銀河證券王婷&賈亞萌、工銀瑞信、新華基金、創(chuàng)金合信、東
方資管、華夏基金、九泰基金、中歐基金、大成基金、德邦證
券、廣發(fā)基金、國聯(lián)安基金、國投瑞信、海富通、建信基金、
鵬華基金、鵬揚基金、泰達宏利、陽光資產(chǎn)、長城基金、招商
基金、長盛基金等20余家機構投資者參加本次會議。
時間
2022年3月17日
地點
公司會議室
上市公司接待
人員姓名
董事會秘書：殷建忠
投資者關系活動
主要內(nèi)容介紹
1、公司毛利率下降的主要原因？
（1）受大宗原材料價格上漲的影響因素占比約2/3，公司
在售價上也做了部分提價調(diào)整，客戶的接受程度有一定差異；
（2）從產(chǎn)品結構來看，為了應對外部環(huán)境，公司在第四
季度做了階段性調(diào)整，關注運營風險，調(diào)整部分產(chǎn)品結構，高
毛利產(chǎn)品如門窗五金，其增速相對低；同時開發(fā)新場景及新市
場，一般為非門窗產(chǎn)品，現(xiàn)處于推廣期，其毛利相對低，產(chǎn)品
結構影響占比約1/3。
2、公司哪些新品類培育較好？
公司新產(chǎn)品中單一品類沒有發(fā)生較大變化，處于較穩(wěn)定地
市場拓展和培育狀態(tài)，原有逐漸成熟品類發(fā)展較好。除了培育
較久的海貝斯智能鎖之外，大門窗配套（間隔條、隔熱條、發(fā)
泡劑等）、智能家居和社區(qū)（智能鎖、新風系統(tǒng)、可視對講、
道閘等），以及機械鎖、衛(wèi)浴、內(nèi)裝類的產(chǎn)品培育情況較好，
此外配套施工類（支吊架、護欄等）增長很快，其他新品類體
量還相對較小。
3、公司銷售團隊介紹和人均產(chǎn)出情況？
2021年公司根據(jù)人員需求規(guī)劃，提前招聘儲備了一些銷售
人員。截至到2021年末公司銷售及支持板塊人員約有6500人，
其中四季度招聘到崗人員會比較多。結合年度營業(yè)收入情況，
人均產(chǎn)出約150萬元（含稅），繼續(xù)保持人均效能提升。銷售
人員凈增長較多，主要是基于公司銷售渠道在縣城市場處于投
入期，將繼續(xù)進行渠道下沉布局。目前縣城市場業(yè)績占比還不
高，開發(fā)力度會持續(xù)加大。
4、公司目前的渠道下沉情況
公司從原有一二線市場為主的銷售布局，今年以來加大了
對縣城市場的開拓力度，一是加快了縣城網(wǎng)點的布局和覆蓋，
二是縣城市場開發(fā)經(jīng)驗的復制和總結，公司對場景式銷售的推
廣工作初見成效。除西藏外所有的地級市都已覆蓋，縣級市和
縣城還有一定的空間，部分銷售網(wǎng)點覆蓋多個縣級市或縣城，
未來還會根據(jù)實際情況繼續(xù)下沉。
5、公司的渠道下沉是否遇到挑戰(zhàn)？
渠道下沉是我們的一個長期策略，但擴張意味著公司人員
和成本的增長，以及管理難度的提高。我們希望達到的是一種
平衡和良性的增長，以穩(wěn)定的節(jié)奏搞生產(chǎn)，管理和人力跟上節(jié)
奏，實現(xiàn)收入的穩(wěn)步提高。
6、公司的應收賬款和現(xiàn)金流情況？
公司在過去是應收賬款總額控制，2021年增加了對單個客
戶的額度控制。從賬期角度出發(fā)，針對不同客戶做風險等級劃
分，比如公建類客戶基本為中字頭企業(yè)，賬期相對更寬松，其
抗風險能力也更強，發(fā)生壞賬風險較低；部分與地產(chǎn)關聯(lián)度較
高的直采客戶，采取收縮賬期政策以降低壞賬風險，將授信資
源向優(yōu)質(zhì)客戶和項目傾斜。同時公司也在積極開拓一些現(xiàn)金流
相對較好的新市場和新場景，將加快現(xiàn)金流入速度?，F(xiàn)金流是
企業(yè)的生命線，公司不會用現(xiàn)金流來置換訂單，將持續(xù)對回款
風險進行管控。
7、公司的未來發(fā)展方向？
公司堅持圍繞建筑配套件集成供應商的戰(zhàn)略定位，在建筑
門窗幕墻五金等傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的基礎上，根據(jù)市場發(fā)展和客戶
需要繼續(xù)擴充新品類，提升和強化建筑配套件集成供應能力。
這兩年由于房地產(chǎn)調(diào)控及資金鏈壓力，導致整個行業(yè)經(jīng)營狀況
受到影響，外部市場變化對企業(yè)生存環(huán)境產(chǎn)生了很大的改變。
與此同時，公司仍將在渠道布局規(guī)劃中，在保持一線市場和地
級市的優(yōu)勢的前提下，加大對縣城市場的渠道下沉工作。2021
年公司通過對新場景和新市場的開發(fā)，為今后兩年發(fā)展奠定了
一定的基礎。
附件清單（如有）
無
日期
2022年3月17日
