近年來，隨著短視頻行業(yè)的走紅，選擇依托相關(guān)短視頻平臺(tái)進(jìn)行推廣招商的項(xiàng)目也越來越多，“叮當(dāng)蘿卜小鋪”便是其中之一，“蘿卜科技（又稱：籮卜科技）發(fā)展至今，全網(wǎng)累計(jì)賦能短視頻達(dá)人已10萬+，服務(wù)粉絲總量超2億”的夸張數(shù)據(jù)更是在近日引得無數(shù)網(wǎng)民駐足圍觀。
那么叮當(dāng)蘿卜小鋪有著怎樣的公司背景？該平臺(tái)與推行四級(jí)分銷模式的無憂店鋪有何關(guān)聯(lián)？郝宏文、許英杰在其中扮演著怎樣的角色？該平臺(tái)現(xiàn)行的獎(jiǎng)金制度該如何解讀？“管道收益”指的是怎樣的收入？“0風(fēng)險(xiǎn)”的說法從何而來？圍繞著該平臺(tái)傳出來的投訴問題都是事出何因？
(資料圖片僅供參考)
平臺(tái)背景，前世今生
叮當(dāng)蘿卜小鋪，又稱“蘿卜小鋪”，其經(jīng)營主體為杭州叮當(dāng)籮卜科技有限公司，這是一家數(shù)字化視頻智能AI直播科技公司。經(jīng)查，該公司成立于2022年4月13日，法定代表人郝宏文，注冊(cè)資本500萬元，為天津小竹文化傳媒有限公司旗下全資子公司。天津小竹文化傳媒有限公司成立于2022年4月1日，法定代表人還是郝宏文，股東有郝宏文（大股東）、許英杰，注冊(cè)資本100萬元，據(jù)企查查顯示，該公司股東們的認(rèn)繳出資日期在2072年。
（圖片來源：企查查）
在管理層方面，郝宏文也是叮當(dāng)籮卜科技CEO、蘿卜小鋪創(chuàng)始人，別名“糖掌門”、“唐掌門”、“糖業(yè)領(lǐng)袖”，在過往這些年間，此人已經(jīng)拿到了如下頭銜：“互聯(lián)網(wǎng)新媒體資深營銷導(dǎo)師、3A中國誠信企業(yè)家、中國最具社會(huì)責(zé)任感企業(yè)家、中國優(yōu)秀民營企業(yè)家、中國優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)家、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展（十大）杰出貢獻(xiàn)人物、中國行業(yè)魅力領(lǐng)軍人物?！睋?jù)官網(wǎng)顯示，郝宏文早在2014年就進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，2019年將短視頻平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全國各省市，2020年底自主研發(fā)出一鍵智能剪輯軟件“興趣云商”。2022年4月產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，創(chuàng)辦蘿卜科技短視頻興趣電商產(chǎn)業(yè)孵化器及國內(nèi)首個(gè)短視頻興趣電商服務(wù)平臺(tái)——蘿卜小鋪。
（郝宏文）
除了擅長網(wǎng)絡(luò)營銷外，郝宏文還有著一手蛋糕烘焙技術(shù)。令人感嘆的是，眼下還在通過蘿卜小鋪這個(gè)平臺(tái)賺錢的一位網(wǎng)友跟郝宏文正是在蛋糕房相識(shí)的。
在一些宣傳材料的描述下，蘿卜小鋪常常是跟抖音平臺(tái)綁定的，加入蘿卜小鋪并經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)之后，用戶們終歸還是要在抖音上賣貨、賺錢。在蘿卜小鋪推廣人員的介紹下，該項(xiàng)目也是和抖音官方是達(dá)成了合作的，不過值得注意的是，在2022年12月底，因商標(biāo)權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛，北京抖音信息服務(wù)有限公司已將杭州叮當(dāng)籮卜科技有限公司等多家企業(yè)訴至法院。
（圖片來源：企查查）
在這場訴訟中，與杭州叮當(dāng)籮卜科技有限公司一同被推上被告席的企業(yè)還包括薈鋮方舟文化傳媒沈陽有限公司。說到蘿卜小鋪的前身，由薈鋮方舟文化傳媒沈陽有限公司運(yùn)營的無憂店鋪的過往經(jīng)歷自然不得不提，現(xiàn)如今，也有不少蘿卜小鋪的推廣人員都聲稱蘿卜小鋪是無憂店鋪的升級(jí)版。同時(shí)，還有講師聲稱薈鋮方舟是蘿卜科技旗下的子公司，并列出了后臺(tái)數(shù)據(jù)：
無憂店鋪，更名前后
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，天津小竹文化傳媒有限公司的小股東許英杰正是薈鋮方舟公司的法定代表人，天津小竹文化傳媒有限公司的大股東郝宏文在當(dāng)時(shí)扮演的角色則是薈鋮方舟董事長、無憂店鋪創(chuàng)始人，由此，足見兩者間一脈相承的關(guān)聯(lián)。
和蘿卜小鋪一樣，無憂店鋪同樣以“抖音新電商”為賣點(diǎn)，該平臺(tái)采取的是四級(jí)分銷的銷售模式，四個(gè)級(jí)別分別是店主、服務(wù)商、事業(yè)合伙人、分紅股東。店主的門檻是999元；成為服務(wù)商有兩種方式，第一種是本團(tuán)隊(duì)的店主達(dá)到20人，其中有3個(gè)直系店主；第二種是直推20個(gè)店主。成為事業(yè)合伙人有兩種方式，第一種是本團(tuán)隊(duì)達(dá)成9個(gè)直系店主，并且培養(yǎng)2個(gè)直系服務(wù)商；第二種是直推50個(gè)店主。成為股東有兩種方式，第一種是本團(tuán)隊(duì)達(dá)成15個(gè)直系店主，并且培養(yǎng)2個(gè)直系事業(yè)合伙人；第二種是直推120個(gè)店主。加入無憂店鋪后，還有諸如培訓(xùn)津貼、公司分紅等獎(jiǎng)勵(lì)可以享受。
關(guān)于近年來已備受質(zhì)疑的無憂店鋪，本平臺(tái)此前曾以《薈鋮方舟無憂店鋪能造網(wǎng)紅？日入萬元不是夢(mèng)？四級(jí)代理、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬涉嫌違法違規(guī) 》為題發(fā)表過相關(guān)報(bào)道對(duì)其進(jìn)行過曝光，此處不再贅述。順帶一提，本平臺(tái)曝光無憂店鋪的時(shí)間是在2022年2月，而蘿卜小鋪運(yùn)營公司成立的時(shí)間是在2022年4月，僅僅間隔了兩個(gè)月，當(dāng)然，促使無憂店鋪更名為蘿卜小鋪的根本原因只有郝宏文本人最清楚。據(jù)相關(guān)視頻資料顯示，郝宏文對(duì)于更名的緣由是這樣解釋的：無憂店鋪更名的一部分原因是因?yàn)椤扒謾?quán)的問題”（原話），社會(huì)上有些人打著無憂的旗號(hào)做違法的勾當(dāng)，所以才要升級(jí)商標(biāo)。
四個(gè)級(jí)別，管道收益？
接下來，我們?cè)賮黻P(guān)注一下蘿卜小鋪在當(dāng)下推行的獎(jiǎng)金制度該如何解讀。據(jù)推廣人員阿強(qiáng)（化名）提供的資料顯示，蘿卜小鋪將參與者主要分為了兩個(gè)級(jí)別，一個(gè)是門檻為999元的店主，直推店主可以賺400元；另一個(gè)級(jí)別是門檻為10000元的店鋪（可以開實(shí)體店），直推店鋪賺3000元，直推店主賺500元，團(tuán)隊(duì)下面只要新增了一個(gè)店主，就能額外賺100元，這也就是推廣人員口中所說的“管道收益”。此外，阿強(qiáng)還透露稱，在店鋪之上，還有兩個(gè)隱藏的級(jí)別，其一是分公司，門檻是30萬元，成為分公司后就有區(qū)域分紅可拿，只要是區(qū)域內(nèi)新增了999元的店主，都與分公司有關(guān)，至于具體的分紅有多少，則要到公司面談，每個(gè)城市都不一樣。
這個(gè)說法的真實(shí)性當(dāng)然毋庸置疑，郝宏文不久前推出了一個(gè)名為“2023年帶領(lǐng)1000人在短視頻平臺(tái)實(shí)現(xiàn)年入百萬”的活動(dòng)，在公開推廣這項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，此人就曾講過這樣一番話：“如果你參與挑戰(zhàn)賺了100萬，那么你需要拿出30萬做我們分公司，同時(shí)我會(huì)送你一輛奔馳車祝賀你，因?yàn)槟阋呀?jīng)升級(jí)成我們分公司合伙人了……如果你賺了500萬，要拿出100萬做城市合伙人。同時(shí)作為回報(bào)，我會(huì)送你一棟別墅+一輛保時(shí)捷，豪車豪宅一次性配齊，具體合同里會(huì)有詳細(xì)條款?！比绱苏f來，在分公司之上，還有門檻為100萬元的城市合伙人，共計(jì)四個(gè)級(jí)別。
（圖片來源：官方公眾號(hào)“叮當(dāng)蘿卜小鋪”）
另據(jù)了解，蘿卜小鋪在2022年下半年還曾設(shè)置過新媒體學(xué)員、新媒體運(yùn)營師、新媒體運(yùn)營服務(wù)中心這三個(gè)職級(jí)。
（圖片來源：官方公眾號(hào)“叮當(dāng)蘿卜小鋪”）
對(duì)此，阿強(qiáng)表示，新媒體運(yùn)營師這個(gè)級(jí)別已經(jīng)取消了，新媒體學(xué)員對(duì)應(yīng)的級(jí)別是如今的店主，新媒體運(yùn)營服務(wù)中心對(duì)應(yīng)的是如今的店鋪。在更早些時(shí)候，店主還能通過推薦他人加入的方式升級(jí)，不過眼下這種升級(jí)方式已經(jīng)取消了。
時(shí)過境遷，相應(yīng)的級(jí)別發(fā)生了變化，對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)自然也會(huì)有所調(diào)整：
成為店主或店鋪后，用戶便擁有了相關(guān)課程的學(xué)習(xí)權(quán)以及相關(guān)工具的使用權(quán)，經(jīng)過學(xué)習(xí)后，就可以在抖音APP上賣貨，就可以賺取上述收益了，產(chǎn)品可以從抖音APP的選品廣場挑選，傭金在20％到50％。不過推廣人員坦言，即使沒有加入蘿卜小鋪，用戶也可以在選品廣場選取產(chǎn)品并將其上架到櫥窗，無憂店鋪的本質(zhì)也是相差無幾。
可見，無論是無憂店鋪也好，還是蘿卜小鋪也好，其作用其實(shí)是相對(duì)有限的。至于相關(guān)的抖音課程培訓(xùn)的內(nèi)容，有知乎網(wǎng)友表示：“你加入之后學(xué)到的東西都是抖音規(guī)則上有的東西，實(shí)際價(jià)值寥寥無幾，花最貴的錢，學(xué)最少的皮毛?！?/p>
關(guān)于蘿卜小鋪的發(fā)展現(xiàn)狀，郝宏文曾在蘿卜小鋪的官方公眾號(hào)中披露出了幾個(gè)驚人的數(shù)據(jù)：“抖音平臺(tái)截至目前已有約50萬人做短視頻帶貨，我們公司直接/間接培訓(xùn)孵化了10萬+達(dá)人，那就意味著平均每五位做抖音短視頻電商的，就有一位是我們的學(xué)員，或者是我們學(xué)員的學(xué)員的學(xué)員，2021年到2023年，凡是有師傅帶著進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的，基本都是我們體系的?！?/p>
案例不斷，沒有風(fēng)險(xiǎn)？
據(jù)蘿卜小鋪店主們?cè)诰W(wǎng)上曬出的相關(guān)后臺(tái)截圖顯示，成為店主后賺得盆滿缽滿的已是不乏其人。與此同時(shí)，還有講師為了追求更好的招商效果，還在PPT資料當(dāng)中使用了大量案例、引用受益者的形象，試圖以此證明這個(gè)項(xiàng)目的收益是相當(dāng)可觀的，“日入過萬”似乎是稀松平常的。
官方公眾號(hào)也曾涉及到了有關(guān)收益方面的承諾：“低成本的投入換您數(shù)倍的銷售增長”。
（圖片來源：官方公眾號(hào)“叮當(dāng)蘿卜小鋪”）
而我國《廣告法》第二十五條對(duì)于投資理財(cái)類廣告有明確約束：“招商等有投資回報(bào)預(yù)期的商品或服務(wù)廣告，應(yīng)當(dāng)對(duì)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)有合理提示或者警示，并不得含有下列內(nèi)容：一是對(duì)未來效果、收益或與其相關(guān)的情況作出保證性承諾，明示或者暗示保本、無風(fēng)險(xiǎn)或者保收益等；二是利用學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明?！?/p>
由此看來，在廣告中利用受益者的名義作推薦的行為以及在廣告中含有“0風(fēng)險(xiǎn)”、“無風(fēng)險(xiǎn)”等宣傳語的行為都屬于涉嫌違反《廣告法》的行為。經(jīng)過進(jìn)一步調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)類似的涉及“0風(fēng)險(xiǎn)”的表述在無憂店鋪時(shí)期便早已有之。
如出一轍的廣告語也延續(xù)到了如今的蘿卜小鋪時(shí)期：“零風(fēng)險(xiǎn)低投入，投資小高回報(bào)”。
近年來，隨著違法廣告的屢見不鮮，國家對(duì)于違法廣告的監(jiān)督管理也愈發(fā)嚴(yán)格，如果在廣告中含有零風(fēng)險(xiǎn)的表達(dá)，這類廣告就需要額外警惕。普通群眾在投資時(shí)，一定要保持理性，投資必然有風(fēng)險(xiǎn)，凡是夸大宣傳說沒有風(fēng)險(xiǎn)的，肯定是有假。
不過話說回來，蘿卜小鋪在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行招商推廣、輿情管理的過程中，最夸張的一個(gè)畫面還是要當(dāng)屬下面的這張截圖——蘿卜小鋪官方知乎賬號(hào)竟是如此進(jìn)行自我介紹的：“我就是無憂店鋪（現(xiàn)在已更名為蘿卜小鋪）的店主，每天都能賺個(gè)1000多元”。
（圖片來源：知乎）
頂著官方認(rèn)證的藍(lán)標(biāo)，卻自稱只是店主，試圖用受益者的姿態(tài)現(xiàn)身說法，來反駁網(wǎng)友們的真實(shí)評(píng)價(jià)，這種操作未免太過拙劣，簡直是貽笑大方。
（圖片來源：知乎）
而上一秒自稱店主、下一秒自稱企業(yè)的兩幅面孔，也是足夠令人捧腹。為了消除那些所謂的“負(fù)面評(píng)價(jià)”，蘿卜小鋪可以說是費(fèi)盡了心思。
后 記
自蘿卜小鋪在2022年上半年正式更名之后，在網(wǎng)上圍繞著該平臺(tái)出現(xiàn)的投訴事件也是越來越多。
比如在黑貓投訴平臺(tái)上，就有用戶投訴稱：“他們是在抖音上引流的，推廣人員說是有黑科技可以快速上手掙錢、有流量扶持，實(shí)則夸大宣傳，給我發(fā)了好多成功案例，讓我交1888元，說后期沒有門檻為999元的加入方式了，誰知道我剛交費(fèi)沒有多久，平臺(tái)就開始收999元的學(xué)員了！我說我沒有流量，掙不到錢，他們說可以去招商，拉人加入拿分成，我說我自己都沒有掙錢怎么能去騙別人，我感覺他們就是撒網(wǎng)捕魚。聽完第一階段的課，我才發(fā)現(xiàn)要加入他們的公會(huì)和機(jī)構(gòu)才給聽第二階段的課程，我們賣出去貨，他們還有10%的提成。我還是想聽第二階段的課程，沒有想那么多就加入公會(huì)跟機(jī)構(gòu)了，可我加入后，他們就不管不問了。其實(shí)，里面的學(xué)員交錢交多少的都有，已經(jīng)亂價(jià)了，這讓我們這些交了高學(xué)費(fèi)的怎么辦？我現(xiàn)在還沒有進(jìn)入第三階段的學(xué)習(xí)，希望他們能趕快給我退款！”（原文有刪改）
截至目前，有關(guān)退款的投訴也并非只此一例。
至于叮當(dāng)蘿卜小鋪在今后會(huì)如何發(fā)展？郝宏文口中的“2023年帶領(lǐng)1000人在短視頻平臺(tái)實(shí)現(xiàn)年入百萬”的目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)？對(duì)此，微商電商調(diào)研將繼續(xù)保持關(guān)注。
（圖片來源：官方公眾號(hào)“叮當(dāng)蘿卜小鋪”）
關(guān)鍵詞：
