【資料圖】
證券代碼：300871 證券簡(jiǎn)稱：回盛生物 轉(zhuǎn)債代碼：123132 轉(zhuǎn)債簡(jiǎn)稱：回盛轉(zhuǎn)債
武漢回盛生物科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-002
| 投資者關(guān)系 活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 ?分析師會(huì)議 ?媒體采訪 ?業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) ?新聞發(fā)布會(huì) ?路演活動(dòng) ?現(xiàn)場(chǎng)參觀 ?其他 |
| 參與單位名稱 | 線上參與公司 2022年度網(wǎng)上業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的全體投資者 |
| 時(shí) 間 | 2023年 5月 9日 15:30-17:00 |
| 地 點(diǎn) | 價(jià)值在線（https://www.ir-online.cn）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng) |
| 上市公司 接待人員姓名 | 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 張衛(wèi)元 獨(dú)立董事 謝獲寶 副董事長(zhǎng) 劉潔 副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān) 楊凱杰 董事會(huì)秘書 王慶峰 保薦代表人 陳禹安 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng) 主要內(nèi)容介紹 | 1、公司投資建設(shè)年產(chǎn) 2000噸泰樂(lè)菌素、600噸泰萬(wàn)菌素原料藥項(xiàng)目，是否存在產(chǎn)能消化問(wèn)題？ 回復(fù)：原料-制劑一體化是公司根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定的重要戰(zhàn)略之一。泰樂(lè)菌素原料藥是大環(huán)內(nèi)酯類抗生素系列產(chǎn)品的重要基礎(chǔ)原料藥，可最終應(yīng)用于公司多個(gè)核心產(chǎn)品（如泰萬(wàn)菌素制劑、替米考星制劑、泰地羅新制劑、泰樂(lè)菌素制劑）?？刂坪诵脑纤幪?lè)菌素、泰萬(wàn)菌素的生產(chǎn)，能更好地提升成本優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)控制、保障供應(yīng)等方面的競(jìng)爭(zhēng)力，形成“原料-制劑-疫病防控方案”閉環(huán)，建立全面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力及整體盈利水平。 2、貴公司董事會(huì)表示加大獸藥科技創(chuàng)新支持力度，請(qǐng)問(wèn)這將如何加大力度?可否簡(jiǎn)單說(shuō)明幾點(diǎn)? |
| 回復(fù)：公司在研發(fā)方面的總體思路是聚焦解決重大疫病問(wèn)題，一是研發(fā)帶有回盛標(biāo)簽的產(chǎn)品和方案，研發(fā)真正的創(chuàng)新性藥物；二是升級(jí)服務(wù)，幫助養(yǎng)殖企業(yè)解決關(guān)鍵問(wèn)題，提升養(yǎng)殖效率；三是研發(fā)人員和技術(shù)專家深入市場(chǎng)一線，了解市場(chǎng)差異化需求，提供個(gè)性化服務(wù)方案。近年來(lái)，公司研發(fā)出了穩(wěn)藍(lán)增免方案、防控禽滑液囊支原體的整體解決方案第四代抗生素泰地羅新、第三代口服頭孢菌素頭孢泊肟酯片，眾多創(chuàng)新的產(chǎn)品和方案成為公司鮮明的品牌特色和有力的服務(wù)抓手。2022年，公司在研項(xiàng)目 104項(xiàng)，向農(nóng)業(yè)農(nóng)村部提交 5項(xiàng)新獸藥注冊(cè)申請(qǐng)，其中非潑羅尼溶液已于 2023年 4月獲新獸藥注冊(cè)證書。公司重點(diǎn)開展創(chuàng)新藥布局，其中一類新藥水產(chǎn)動(dòng)物用新獸藥已完成原料藥毒理批中試，6個(gè)二類新獸藥正在開展或基本完成臨床試驗(yàn)。 3、公司的寵物藥頭孢泊肟酯市場(chǎng)接受度如何？ 回復(fù)：公司研發(fā)的第三代口服頭孢菌素“頭孢泊肟酯片”具有抗菌譜廣、抗菌活性強(qiáng)、半衰期長(zhǎng)、穿透力強(qiáng)、基本無(wú)腎毒性等特性，適用于犬由黃色葡萄球菌、中間型葡萄球菌、太鏈球菌、大腸桿菌、多殺性巴氏桿菌和奇異變形桿菌等引起的皮膚感染。該產(chǎn)品已于 2023年 3月份上市銷售，目前市場(chǎng)接受度比較好，月銷近百萬(wàn)元。 4、能否簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)以及其在市場(chǎng)上相比于其他業(yè)務(wù)具有什么優(yōu)勢(shì)？ 回復(fù)：公司是一家主營(yíng)獸用藥品（包括化藥制劑、原料藥、中藥制劑）、飼料及添加劑的高新技術(shù)企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)和全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地。公司產(chǎn)品矩陣豐富，已取得獸藥批準(zhǔn)文號(hào) 154個(gè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于生豬、家禽、水產(chǎn)、反芻及寵物等領(lǐng)域。公司建立了較為完善的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)質(zhì)量控制措施，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，2012年至 2022年連續(xù) 11年在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織的獸藥質(zhì)量監(jiān)督抽檢中保持抽檢不合格產(chǎn)品批次為零。公司高度重視技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)掌握了多項(xiàng)先進(jìn)的獸用藥品生產(chǎn)工藝技術(shù)，主要包括核心原料藥發(fā)酵技術(shù)、化藥制劑產(chǎn)品分子包合及分子凝膠技術(shù)、中藥提取和制劑干燥技術(shù)等，應(yīng)用于酒石酸泰萬(wàn)菌素原料藥、氟苯尼考制劑等核心產(chǎn)品，使得公司產(chǎn)品療效良好且質(zhì)量穩(wěn)定，提升了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，公司研發(fā)出了穩(wěn)藍(lán)增免方案、防控禽滑液囊支原體的整體解決方 | |
| 案、第四代抗生素泰地羅新、第三代口服頭孢菌素頭孢泊肟酯片，眾多創(chuàng)新的產(chǎn)品和方案成為公司鮮明的品牌特色和有力的服務(wù)抓手。經(jīng)過(guò)多年的探索和發(fā)展，公司已經(jīng)形成了高效、成熟的技術(shù)服務(wù)體系，建立了一支高素質(zhì)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，華農(nóng)-回盛研究院的成立吸引了大量專家人才充實(shí)技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍。高水平的技術(shù)服務(wù)人才和不斷完善的技術(shù)服務(wù)管理體系，為產(chǎn)品推廣和品牌宣傳提供了良好的支撐。 5、公司泰樂(lè)菌素投產(chǎn)后質(zhì)量穩(wěn)定性和成本情況如何？ 回復(fù)：公司一期年產(chǎn) 1000噸泰樂(lè)菌素原料藥項(xiàng)目產(chǎn)能正逐步提升，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，但目前成本相對(duì)較高，短期對(duì)公司盈利能力有一定影響公司目前正通過(guò)誘導(dǎo)篩選高效菌種、引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才、改進(jìn)生產(chǎn)工藝參數(shù)等多種方式降低泰樂(lè)菌素原料生產(chǎn)成本。 6、貴公司的子公司“非潑羅尼溶液”獲得新獸藥注冊(cè)證書，請(qǐng)問(wèn)貴公司在這業(yè)務(wù)方面有哪些新的創(chuàng)新嗎，可否簡(jiǎn)單說(shuō)明幾點(diǎn)? 回復(fù)：公司研發(fā)的非潑羅尼溶液是四類新獸藥，主要用于驅(qū)殺寵物體表寄生蟲。該非潑羅尼溶液由非潑羅尼、油相、表面活性劑和助表面活性劑制成的粒徑小于 100納米的納米乳溶液，在規(guī)定的時(shí)間將非潑羅尼納米乳噴灑于寵物體表，可快速發(fā)揮殺滅寵物體表寄生蟲的效果，且該水性納米乳對(duì)寵物皮膚刺激性小，皮脂腺對(duì)藥物吸收率高，藥效持久 7、請(qǐng)問(wèn)貴公司對(duì)下半年豬價(jià)怎么看，是否會(huì)影響公司業(yè)績(jī)釋放？ 回復(fù)：下半年，隨著下游養(yǎng)殖行業(yè)產(chǎn)能進(jìn)一步去化和經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇景氣度大概率會(huì)好于上半年，養(yǎng)殖行業(yè)景氣度回暖有利于公司市場(chǎng)拓展和產(chǎn)能利用率提升。公司新投產(chǎn)的原料藥項(xiàng)目生產(chǎn)成本正持續(xù)下降，也有利于盈利水平提升。 8、請(qǐng)問(wèn)公司目前的下游需求情況是怎么樣的？ 回復(fù)：當(dāng)前下游養(yǎng)殖行業(yè)景氣度較差，獸藥需求有所減弱。但獸藥作為養(yǎng)殖行業(yè)的重要投入品，是促進(jìn)養(yǎng)殖行業(yè)健康發(fā)展，提升養(yǎng)殖效率的重要保障，具有一定的剛需性。公司將利用周期波動(dòng)，發(fā)揮自身在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶拓展、技術(shù)服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)進(jìn)一步提升市場(chǎng)份額。 | |
| 9、公司集團(tuán)客戶的銷售比例在不斷增加，下游大型養(yǎng)殖集團(tuán)的議價(jià)能力較強(qiáng)，是否會(huì)擠壓公司的利潤(rùn)空間？ 回復(fù)：公司集團(tuán)客戶銷售額占比的增加，反應(yīng)了公司產(chǎn)品認(rèn)可度在大型養(yǎng)殖集團(tuán)客戶中不斷提升。集團(tuán)客戶的毛利率相對(duì)渠道客戶會(huì)低一些，但是拓展集團(tuán)客戶的銷售費(fèi)用率低一些。隨著集團(tuán)客戶的比例增長(zhǎng)凈利率差異在收窄。面對(duì)集團(tuán)客戶壓價(jià)的問(wèn)題，公司的主要應(yīng)對(duì)策略為一是加強(qiáng)創(chuàng)新產(chǎn)品和方案的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，增加高毛利率產(chǎn)品的銷量；二是通過(guò)提升產(chǎn)能利用率、優(yōu)化配方和工藝水平、提升經(jīng)營(yíng)管理水平降本增效形成規(guī)模效應(yīng)，提升凈利率；三是完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升寵物、水產(chǎn)等高毛利業(yè)務(wù)板塊收入比重，拓展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 10、請(qǐng)問(wèn)公司的寵物藥非潑羅尼預(yù)計(jì)什么時(shí)候上市，是否還有其他大單品儲(chǔ)備？ 回復(fù)：公司非潑羅尼溶液的產(chǎn)品生產(chǎn)批文正在申請(qǐng)中，待取得批文后將盡快上市。公司建有專門寵物藥品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在研寵物藥品項(xiàng)目 20個(gè)，主要用于寵物驅(qū)蟲、消炎。其中有多個(gè)大單品研發(fā)項(xiàng)目，正有序推進(jìn)。 11、貴公司表示 1000噸泰樂(lè)項(xiàng)目已投產(chǎn)，目前產(chǎn)出的泰樂(lè)原料藥為自產(chǎn)自用，尚未對(duì)外銷售，請(qǐng)問(wèn)不對(duì)外銷售的因素有哪些? 回復(fù)：公司泰樂(lè)原料藥目前為自產(chǎn)自用，尚未對(duì)外銷售主要是產(chǎn)品生產(chǎn)批文正在申請(qǐng)中，原料藥項(xiàng)目的產(chǎn)能正在爬坡。待后期公司取得泰樂(lè)原料藥生產(chǎn)批文，二期原料藥項(xiàng)目投產(chǎn)及產(chǎn)能利用率提升，將有部分對(duì)外銷售。 12、2022年公司在集團(tuán)客戶拓展方面有哪些新的進(jìn)展？ 回復(fù)：2022年，公司充分利用在產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)圍繞客戶覆蓋率和滲透率做文章，新增多家集團(tuán)客戶。目前，公司已實(shí)現(xiàn)養(yǎng)豬企業(yè) TOP10全覆蓋，TOP25覆蓋 23家，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度進(jìn)一步提升，為公司產(chǎn)能釋放奠定了較強(qiáng)的客戶基礎(chǔ)。 13、公司 2022年度業(yè)績(jī)有較大下降，主要原因是什么？是否有應(yīng)對(duì)措施？ | |
| 回復(fù)：公司下游市場(chǎng)需求相對(duì)疲軟，同時(shí)受上游原料藥價(jià)格波動(dòng)、新項(xiàng)目投產(chǎn)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化等多方面因素的影響，導(dǎo)致公司 2022年業(yè)績(jī)較 2021年有一定程度下降。面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，公司將保持警惕圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)緊抓落實(shí)。一是以產(chǎn)品服務(wù)為導(dǎo)向，聚焦客戶價(jià)值，圍繞重大疫病問(wèn)題，提供高端定制服務(wù)，在集團(tuán)客戶拓展方面實(shí)現(xiàn)新突破；二是堅(jiān)持研發(fā)產(chǎn)業(yè)化導(dǎo)向，推動(dòng)創(chuàng)新制劑、創(chuàng)新劑型、創(chuàng)新方案等項(xiàng)目的立項(xiàng)與實(shí)施，不斷推進(jìn)降本增效；三是深化產(chǎn)業(yè)布局，橫向上繼續(xù)做好動(dòng)保產(chǎn)品多元化，縱向上提升泰萬(wàn)菌素和泰樂(lè)菌素原料藥項(xiàng)目產(chǎn)能利用水平，加快實(shí)現(xiàn)新興合成類原料藥的產(chǎn)業(yè)化；四是堅(jiān)持質(zhì)量第一理念產(chǎn)品做精，不斷提升產(chǎn)品性價(jià)比；五是強(qiáng)化績(jī)效結(jié)果導(dǎo)向，豐富考核激勵(lì)形式，促進(jìn)目標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)。 14、可以簡(jiǎn)單介紹一下公司的銷售模式嗎？未來(lái)計(jì)劃采取什么措施拓展銷售渠道？ 回復(fù)：目前國(guó)內(nèi)畜牧業(yè)正處于散養(yǎng)、中小規(guī)模養(yǎng)殖和集團(tuán)化養(yǎng)殖等多元化養(yǎng)殖模式并存的發(fā)展階段。公司建立了以集團(tuán)客戶直銷與經(jīng)銷商渠道銷售相結(jié)合的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有針對(duì)性地覆蓋了各類獸藥終端用戶。針對(duì)中小規(guī)模養(yǎng)殖養(yǎng)殖客戶，公司細(xì)分成立了大客戶部，加強(qiáng)了銷售隊(duì)伍建設(shè)，以保障客戶覆蓋率進(jìn)一步提升。 15、貴公司在接下來(lái)的發(fā)展道路中將如何提升科技含量，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收?有哪些具體計(jì)劃了嗎? 回復(fù)：公司將聚焦解決重大疫病問(wèn)題，在具備動(dòng)物專用、高效、長(zhǎng)效、低殘留、低耐藥性等特性的藥品和獸用抗微生物藥物替代品方面加強(qiáng)研發(fā)投入，致力于為養(yǎng)殖行業(yè)及寵物主提高動(dòng)物疫病防控水平、提升養(yǎng)殖效率、改善動(dòng)物福祉貢獻(xiàn)回盛力量。 16、請(qǐng)問(wèn)公司利潤(rùn)同比增長(zhǎng)的原因是什么？ 回復(fù)：2023年一季度，公司營(yíng)業(yè)收入較去年同期增長(zhǎng) 12.03%，毛利率較去年同期增長(zhǎng) 4.01%，相應(yīng)凈利潤(rùn)有較大改善。謝謝！ 17、請(qǐng)問(wèn)咱們公司未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)是什么？哪一塊的業(yè)務(wù)增速更快？ | |
| 回復(fù)：當(dāng)前獸用化藥行業(yè)集中度較低，正處于向頭部企業(yè)加速聚集的階段，公司在化藥制劑份額方面有較大提升空間。隨著公司原料-制劑一體化戰(zhàn)略的推進(jìn)，原料銷售業(yè)務(wù)將成為一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。公司在家禽水產(chǎn)、寵物、反芻等板塊的布局也呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢(shì)，未來(lái)將形成多元化的發(fā)展。 18、公司今年的在手訂單與去年同期相比有什么變化嗎？ 回復(fù)：一般下游客戶要求的時(shí)效性比較強(qiáng)，交貨期短，不存在在手訂單的說(shuō)法。 19、原料成本占公司成本比重較大，公司對(duì)原料價(jià)格趨勢(shì)怎么看？ 回復(fù)：我國(guó)是原料藥生產(chǎn)大國(guó)，市場(chǎng)供給充足穩(wěn)定，目前上游原料藥行業(yè)的的產(chǎn)能有了比較大的擴(kuò)充，工業(yè)化水平也在不斷提升，價(jià)格不具備大幅波動(dòng)的可能。公司通過(guò)提升采購(gòu)團(tuán)隊(duì)專業(yè)化水平，加強(qiáng)市場(chǎng)分析判斷，合理調(diào)整采購(gòu)節(jié)奏，同時(shí)加強(qiáng)與主要原料供應(yīng)商戰(zhàn)略合作，共同拓展市場(chǎng)來(lái)為進(jìn)一步優(yōu)化公司原料藥采購(gòu)成本。 | |
| 附件清單 | 無(wú) |
| 日 期 | 2023年 5月 10日 |
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