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證券代碼：002927 證券簡(jiǎn)稱：泰永長(zhǎng)征 編號(hào)：2023-002 貴州泰永長(zhǎng)征技術(shù)股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
| 投資者關(guān)系 活動(dòng)類別 | ■特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他 |
| 活動(dòng)參與人員 | 中銀國(guó)際證券 陶波、曹鴻生 |
| 時(shí)間 | 2023年 2月 13日 13:30-15:00 |
| 地點(diǎn) | 深圳市南山區(qū)高新中一道長(zhǎng)園新材料港 F棟 4樓會(huì)議室 |
| 形式 | 現(xiàn)場(chǎng) |
| 公司接待人員 | 董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：韓海鳳 監(jiān)事：李培林 證券事務(wù)代表：周小菡 |
| 交流內(nèi)容及具體問答記錄 | 一、簡(jiǎn)單介紹公司情況 二、主要問題 1、公司整體業(yè)務(wù)下游的分布？充電樁業(yè)務(wù)下游？ 公司產(chǎn)品的下游應(yīng)用行業(yè)比較廣泛，主要為電網(wǎng)、建筑、工業(yè)等領(lǐng)域。近兩年下游客戶結(jié)構(gòu)有一定的變化，建筑領(lǐng)域占比有所下調(diào)，電網(wǎng)和工業(yè)類有一定提升。未來，公司將重點(diǎn)在新能源、5G通訊、智能電網(wǎng)等領(lǐng)域加大開拓力度。公司充電樁業(yè)務(wù)下游在運(yùn)營(yíng)商、公建地產(chǎn)、公交物流等細(xì)分領(lǐng)域均有應(yīng)用。 2、是否有儲(chǔ)能相關(guān)產(chǎn)品及市場(chǎng)的規(guī)劃？ 儲(chǔ)能是長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)，公司現(xiàn)有配電產(chǎn)品可以應(yīng)用到儲(chǔ)能項(xiàng)目的配電系統(tǒng)中，目前有少量?jī)?chǔ)能項(xiàng)目應(yīng)用案例。后續(xù)公司會(huì)加大儲(chǔ)能行業(yè)市場(chǎng)拓展力度。 3、公司的產(chǎn)能情況？ 貴州遵義制造基地以生產(chǎn)低壓配電元器件為主，重慶源通制造基地的產(chǎn)能主要是按訂單生產(chǎn)。目前產(chǎn)能均充足，可滿足增量業(yè)績(jī)需要。 4、公司的電網(wǎng)客戶主要為國(guó)家電網(wǎng)還是南方電網(wǎng)？ 公司的電網(wǎng)業(yè)務(wù)覆蓋南方電網(wǎng)和國(guó)家電網(wǎng)。 5、公司毛利率情況？ 疫情和材料成本上漲對(duì)中低壓電器產(chǎn)品毛利率有一定影響，2022年下半年，大宗商品交易價(jià)格壓力有一定緩解。整體來說，公司毛利率情況較往年相對(duì)穩(wěn)健。 6、公司產(chǎn)品的定價(jià)模式？招投標(biāo)中標(biāo)的依據(jù)是什么？ |
| 不同的客戶類型及行業(yè)特性有不同的定價(jià)方式，有公開招投標(biāo)方式，也有邀標(biāo)、談價(jià)議價(jià)等多種方式。招投標(biāo)的項(xiàng)目會(huì)依據(jù)技術(shù)、商務(wù)等不同的權(quán)重來綜合評(píng)分。 7、公司目前的技術(shù)和產(chǎn)品與國(guó)外品牌的差異大嗎？ 公司始終堅(jiān)持實(shí)施品牌戰(zhàn)略，以差異化競(jìng)爭(zhēng)策略聚焦于行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的中高端市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)品牌相較于合資品牌的技術(shù)差異并不明顯，主要差異在品牌建設(shè)上。工業(yè)品的品牌認(rèn)知度需要較長(zhǎng)時(shí)間沉淀，公司將持續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)，在國(guó)產(chǎn)替代的大趨勢(shì)背景下，進(jìn)一步提升公司的品牌影響力。 8、充電樁的價(jià)格？交直流收入占比？ 充電樁目前價(jià)格在行業(yè)內(nèi)比較透明，交流樁單價(jià)在 1500~2000元，120kW直流樁一般市場(chǎng)價(jià)格在 5~6萬元，充電樁根據(jù)功率和配置不同，價(jià)格差異較大。公司目前充電樁銷售收入中，交流樁占比高于直流樁。 9、充電樁的后期規(guī)劃？交流樁和直流樁后期規(guī)劃？ 公司新能源充電業(yè)務(wù)以設(shè)備銷售為主，目前交流樁占比較高，后期公司計(jì)劃加大直流樁的推廣力度和市場(chǎng)份額，加快超快充、V2G、液冷等先進(jìn)技術(shù)的技術(shù)研究和儲(chǔ)備，并逐步探索試點(diǎn)充電樁的投建、共建模式。 10、公司目前的充電樁高壓快充技術(shù)研發(fā)情況？ 高壓快充技術(shù)的推廣目前是主流趨勢(shì)，能一定程度上緩解新能源汽車的“用電焦慮”等問題。目前公司 1000V高壓快充充電產(chǎn)品已上市。 11、在新能源光儲(chǔ)充領(lǐng)域的規(guī)劃？ 在新能源光儲(chǔ)充領(lǐng)域，公司正在重點(diǎn)推進(jìn)現(xiàn)有變配充電產(chǎn)品在光儲(chǔ)充項(xiàng)目中的應(yīng)用。同時(shí)，會(huì)選擇性試點(diǎn)光儲(chǔ)充一體的整體場(chǎng)站集成項(xiàng)目。 12、公司對(duì)外延式并購(gòu)的看法？ 公司近幾年產(chǎn)品技術(shù)和革新的方向主要聚焦數(shù)字化和智能配電，自身產(chǎn)品也相應(yīng)做了升級(jí)迭代。在雙碳戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，公司將以業(yè)務(wù)的有效協(xié)同為目標(biāo)，重點(diǎn)關(guān)注在智能電網(wǎng)、智慧城市、智慧交通、工業(yè)控制自動(dòng)化等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的并購(gòu)。 | |
| 關(guān)于本次活動(dòng)是否涉及應(yīng)披露重大信息的說明 | 不適用 |
| 活動(dòng)過程中所使用的演示文稿、提供的文檔等附件 | 無 |
關(guān)鍵詞： 公司目前 投資者關(guān)系 南方電網(wǎng)
