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證券代碼：002661 證券簡(jiǎn)稱：克明食品 陳克明食品股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | █特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他（請(qǐng)文字說明其他活動(dòng)內(nèi)容） |
| 參與單位名稱及人數(shù) | 中金公司、CPE源峰、中庚基金、國(guó)元證券、東亞前海證券等16位 |
| 時(shí)間 | 2022年12月5日-8日 |
| 地點(diǎn) | 電話交流 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會(huì)秘書陳燕女士 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 溝通與交流的主要情況: 1、公司未來主業(yè)掛面的成長(zhǎng)性主要來自哪些方面？ 掛面的成長(zhǎng)性主要有兩個(gè)大的方向，分別是行業(yè)的增長(zhǎng)及公司自身的增長(zhǎng)。（1）行業(yè)本身有單價(jià)提升的趨勢(shì)，近幾年推出的掛面新產(chǎn)品多數(shù)比以前的產(chǎn)品會(huì)更貴一些，加之近幾年原材料成本的上漲，大家都有提價(jià)的動(dòng)作。（2）公司的整體做法還是堅(jiān)持發(fā)揮優(yōu)勢(shì)把差異化產(chǎn)品做得更好，也會(huì)往速食方向去發(fā)展讓掛面走出廚房獲得更豐富的消費(fèi)場(chǎng)景。 2、公司目前三大類產(chǎn)品的定位？各類產(chǎn)品的毛利空間？ 公司掛面分為高毛利產(chǎn)品和高性價(jià)比產(chǎn)品，高毛利產(chǎn)品的 |
| 定位是保利潤(rùn)，高性價(jià)比產(chǎn)品的定位是提高市場(chǎng)占有率。方便速食板塊的定位是獲得高質(zhì)量的收入增長(zhǎng)，也要避免肥胖型成長(zhǎng)。面粉的定位側(cè)重在面制品的原料保障。 掛面中高毛利產(chǎn)品的毛利水平在30個(gè)點(diǎn)以上，方便速食大概是25個(gè)點(diǎn)的毛利，掛面高性價(jià)比產(chǎn)品大概10~15個(gè)點(diǎn)毛利，外銷面粉的毛利空間還比較低但今年的改善還是比較明顯的。 3、公司前三季度營(yíng)收的增長(zhǎng)主要是因?yàn)閮r(jià)格的提升還是量的提升？ 公司前三季度整體營(yíng)收同比增長(zhǎng)16個(gè)多點(diǎn)，分品項(xiàng)拆分來看，掛面同比增長(zhǎng)27個(gè)點(diǎn)，方便食品同比增長(zhǎng)超過30個(gè)點(diǎn)，面粉同比下降了16個(gè)點(diǎn)。其中掛面單噸價(jià)格上升的幅度比量上升的幅度低一些，掛面銷量同比增加了17個(gè)點(diǎn)，整體來看掛面銷量的增加對(duì)營(yíng)收的影響大于提價(jià)的影響。 4、面粉現(xiàn)有的總產(chǎn)能是多少？還會(huì)繼續(xù)增加面粉產(chǎn)能嗎？ 公司現(xiàn)有面粉實(shí)際年產(chǎn)能近90萬噸，近幾年不會(huì)考慮新增面粉產(chǎn)能。 5、五谷道場(chǎng)主管負(fù)責(zé)人的背景？ 五谷道場(chǎng)的主管負(fù)責(zé)人是公司的副總經(jīng)理及品牌營(yíng)銷的總監(jiān)楊波先生，他負(fù)責(zé)了五谷道場(chǎng)的收購(gòu)及后期建廠、搬遷、投后運(yùn)營(yíng)全流程。 6、公司是否有考慮繼續(xù)并購(gòu)一些有特色的速食方便食品品牌？ 市場(chǎng)上如果有與公司整體比較契合的品牌，公司是很歡迎接洽的，近幾年公司也接觸了一些標(biāo)的。 7、公司目前是否有找到合適的預(yù)制菜的標(biāo)的？尋找的這 | |
| 個(gè)標(biāo)的是否有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？ 目前公司沒有找到合適的預(yù)制菜標(biāo)的，市場(chǎng)主流預(yù)制菜是冷凍型產(chǎn)品，但公司需要的是常溫型產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才能更好的契合公司現(xiàn)有主營(yíng)產(chǎn)品。 公司尋找的標(biāo)準(zhǔn)主要包括四個(gè)方面：（1）生產(chǎn)的預(yù)制菜產(chǎn)品以常溫型為主；（2）公司對(duì)產(chǎn)品口味要求多元化，所以需要具備較強(qiáng)的研發(fā)能力；（3）規(guī)模不能太小，運(yùn)作比較規(guī)范；（4）管理層的理念與公司文化比較融合。 8、公司新品研發(fā)方向在哪里？ 以前，公司的產(chǎn)品研發(fā)方向可能更多側(cè)重在口感方面的研發(fā)，近幾年，公司的主要的研發(fā)方向一是面粉，因?yàn)楣舅械漠a(chǎn)品要進(jìn)行改善，源頭在于面粉。二是健康概念的新品，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者更加關(guān)注健康飲食，所以公司研發(fā)了低鹽、低脂、高纖維、不含食品添加劑等系列產(chǎn)品。 9、公司是如何看待原材料成本的壓力？是否會(huì)對(duì)公司的毛利率產(chǎn)生比較大的影響？明年面粉的成本會(huì)往下降很多嗎？ 原材料成本上漲是公司及面粉制品行業(yè) 2022年一直都面臨的一個(gè)問題，四季度屬于小麥的消費(fèi)旺季，往年也是四季度小麥價(jià)格最高，目前小麥成本在公司預(yù)測(cè)范圍內(nèi)，綜合各方因素，公司預(yù)估未來比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，小麥價(jià)格可能維持當(dāng)下的水平窄幅波動(dòng)，公司各項(xiàng)工作都是基于前述基礎(chǔ)開展的。 原材料成本的上漲是影響公司毛利率的重要因素，2021年至今，基于原材料價(jià)格持續(xù)上漲，公司上調(diào)了兩次產(chǎn)品出廠價(jià)格。 10、公司對(duì)與經(jīng)銷商是怎么管理的？其中影響力比較大的 | |
| 經(jīng)銷商的占比是多少？ 首先經(jīng)銷商是公司的合作伙伴，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，公司的經(jīng)銷商規(guī)模比較小，且全部都是一級(jí)經(jīng)銷商。公司對(duì)經(jīng)銷商的管控力度相對(duì)比較強(qiáng)。 公司前五大經(jīng)銷商合計(jì)銷售占比不到 10%，第一大經(jīng)銷商銷售占比不到5%，是公司的電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，公司派了核心人員參與運(yùn)營(yíng)管理，該經(jīng)銷商也作為公司的關(guān)聯(lián)方進(jìn)行管理，整體而言，單一經(jīng)銷商對(duì)公司的影響力都不大。 11、明年是否會(huì)有新的產(chǎn)能釋放？ 河南遂平二期年產(chǎn)21萬噸工廠，目前有兩條生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)了，剩余生產(chǎn)線將根據(jù)市場(chǎng)需求陸續(xù)投產(chǎn)。 12、公司對(duì)2022全年的業(yè)績(jī)有什么樣的指引？ 參考發(fā)布的員工持股計(jì)劃的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，公司2022營(yíng)收朝著49億的目標(biāo)努力。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年12月10日 |
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 五谷道場(chǎng) 同比增長(zhǎng)
