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證券代碼：300888 證券簡稱：穩(wěn)健醫(yī)療 穩(wěn)健醫(yī)療用品股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-16
| 投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 ?分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他 （電話會議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 鵬華基金、南方基金、匯添富、華夏基金、大成基金、興全基金、富國基金、高盛、摩根大通、UBS、中金公司、長江證券、華創(chuàng)證券、信達證券等163位機構(gòu)投資者，名單詳見附件（排名不分先后） |
| 時間 | 2022年12月6日15:30-17:00 分析師電話交流會 2022年12月7日9:30-11:30長江證券策略會 2022年12月7日15:30-16:30中信證券策略會 2022年12月8日15：00-16:00國信證券策略會 |
| 地點 | 公司總部會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 副總經(jīng)理、董事會秘書：陳惠選 證券事務(wù)代表：劉燕香 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一、情況介紹 （一）2022年的“雙十一”業(yè)務(wù)表現(xiàn) 醫(yī)療板塊電商“雙十一”期間取得雙位數(shù)增長；消費品板塊表現(xiàn)與天貓大盤相近，抖音銷售同比提升128%，棉柔巾/洗臉巾、嬰童浴巾及嬰童棉濕巾天貓京東銷售top1。新品濕廁巾同比增長344%，成人內(nèi)褲、兒童內(nèi)褲躋身top10，品類空間巨大。消費品板塊表現(xiàn)與天貓大盤相近的原因：1）銷售與利潤我們優(yōu)先選擇利潤，減少了為提升短 |
| 期銷售而不顧長期利益的營銷費用的投放；2）公司今年砍長尾渠道；3）受直播行業(yè)的影響，今年超頭直播場次較去年有所減少。 （二）2023年的戰(zhàn)略規(guī)劃 1.醫(yī)療板塊 醫(yī)療板塊我們的愿景是呵護健康，關(guān)愛生命，讓生活更美好。使命是引領(lǐng)大健康潮流，實現(xiàn)人與環(huán)境的和諧。價值觀是艱苦奮斗、開拓創(chuàng)新、自我批判、長期主義。醫(yī)療板塊定位在醫(yī)療耗材領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先，提供一站式醫(yī)療耗材解決方案。 （1）市場空間 全國低值醫(yī)用耗材市場規(guī)模達到1000億，穩(wěn)健醫(yī)療自身加上收購的三家公司之后，業(yè)務(wù)覆蓋了其70%的市場。 （2）品類策略 手術(shù)室耗材類、高端敷料類以及疾控防疫類這三大類產(chǎn)品是公司最核心和最具競爭力的產(chǎn)品，公司將通過聚焦爆品贏得市場份額。 （3）渠道策略 公司將聚焦醫(yī)院端、電商端和OTC藥店，爭取在前述渠道提高滲透率。 （4）營銷策略 公司將在臨床和學(xué)術(shù)推廣方面進行重點投入，走向醫(yī)院、走進臨床，與消費者更多交流和互動。 （5）運營策略 公司將重視醫(yī)院和OTC藥店的廣度和深度覆蓋，進一步豐富2C端產(chǎn)品。同時繼續(xù)執(zhí)行降本增效策略，嚴(yán)控經(jīng)營性現(xiàn)金流，為員工提供更高的激勵力度激發(fā)員工潛力。 二、消費板塊 | |
| 全棉時代的愿景是全棉改變世界，使命是引領(lǐng)健康生活方式，成為可信的中國品牌。價值觀是喜悅用戶、關(guān)愛員工、艱苦奮斗、創(chuàng)新求變。我們的定位是打造全棉生活方式，成為消費者心中最有安全感、幸福感和可持續(xù)的品牌。 （1）人群定位 全棉時代的核心消費人群主要為母嬰精致媽媽、品質(zhì)中高產(chǎn)、新銳白領(lǐng)三大類，母嬰精致媽媽是全棉時代的核心用戶。 （2）應(yīng)用場景 公司將聚集嬰童、女性和家居三大應(yīng)用場景。 （3）品類策略 全棉時代甄選優(yōu)質(zhì)棉花原料做棉品專家，打造用戶心智。 （4）渠道策略 全棉時代繼續(xù)重視傳統(tǒng)第三方電商平臺，同時在興趣電商、自有小程序、線下門店和商超渠道加強投入。在傳統(tǒng)第三方電商平臺將精簡SKU，渠道細化，定位差異化。線下門店將提升現(xiàn)有門店盈利能力同時增加新門店。 （5）營銷策略 全棉時代將持續(xù)深化與消費者的溝通，通過原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造、線下巡展及發(fā)布會等形式，持續(xù)向消費者傳達“棉”具備的環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展等多重優(yōu)勢，提升消費者對品牌的感知度和忠誠度。例如，品牌原創(chuàng)人物記錄系列片《她改變的》，通過代表時代精神的真實人物和故事，以高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，與消費者進行更深層次的情感溝通，建立精神和價值的鏈接，并形成品牌自有的內(nèi)容IP。 （6）運營策略 | |
| 全棉時代將提升產(chǎn)品功能性和附加值，延續(xù)2022年取得的控費成效。同時，提升門店運營能力，嚴(yán)控經(jīng)營性現(xiàn)金流、為員工提供更高的激勵力度激發(fā)員工潛力。 二、問答環(huán)節(jié)： 1.公司目前防疫產(chǎn)品需求情況如何？后續(xù)核酸檢測的需求公司如何看待？ 答：近期民眾對N95口罩、平面口罩和抗原檢測試劑的需求增加，公司相關(guān)工廠24小時不停機，全力保障前述產(chǎn)品的供應(yīng)。 隨著核酸檢測的頻次減少，民眾流動更加自由，預(yù)計防疫產(chǎn)品的使用場景從核酸檢測點逐步轉(zhuǎn)移到醫(yī)院和居家。 2.公司并購的三家標(biāo)的公司在 2022年第四季度需求情況怎么樣？目前協(xié)同整合情況怎么樣？ 答：三家標(biāo)的公司目前經(jīng)營情況良好，在需求層面，市場對手套的需求量較多，因此穩(wěn)健（桂林）乳膠用品有限公司處于加班加點生產(chǎn)的狀態(tài)。 三家標(biāo)的公司與穩(wěn)健醫(yī)療具有非常好的產(chǎn)品互補和市場互補，目前在渠道、經(jīng)銷商和產(chǎn)品等各個方面都進行了梳理，相信后續(xù)的融合效果將得到進一步提升。 3.公司實施的降本增效戰(zhàn)略進行到了哪個階段？后續(xù)在哪些方面還有提升空間？ 答：通過實施降本增效，公司銷售費用率得以下降。后續(xù)公司將在供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售等各個運營環(huán)節(jié)尋求降本空間。 4.公司抗原檢測試劑產(chǎn)品和亞輝龍的合作模式是怎樣的？ 答：公司作為此公司的經(jīng)銷商，通過雙logo的模式借助自身品牌、線上線下渠道銷售抗原檢測試劑產(chǎn)品。目前公司和此公司正合力保障抗原檢測試劑產(chǎn)品的供應(yīng)和銷售?？乖?/td> | |
| 檢測試劑產(chǎn)品目前占公司收入的比重不到1%，請投資者注意投資風(fēng)險。 5.公司在抗菌、抗病毒面料方面有哪些技術(shù)布局？ 答：①公司研發(fā)的抗病毒口罩目前已上市，抗菌抗病毒效果達到 99%以上，能有效阻斷病毒傳播，滿足后疫情時代功能性口罩需求，建立市場差異化，提高產(chǎn)品競爭力和盈利空間。②抗菌功能性傷口敷料，目前有幾款產(chǎn)品已取得美國FDA 510K的產(chǎn)品注冊證書，傷口敷料抗菌效果達 99.99%以上。③全棉抗菌病人服&刷手衣目前在研發(fā)階段，拓展了全棉材料的應(yīng)用，提高病人服刷手衣的透氣性和舒適度。 此外，公司目前已上市的產(chǎn)品還有抗菌抗病毒免洗手消液、抗菌的全棉濕巾、有抑菌成分的衛(wèi)生巾、抗菌的外出服及床上用品等。 6.抗原檢測試劑盒這邊明年的銷量能否為我們展望一下？ 答：抗原檢測試劑主要用于居家自行檢測，產(chǎn)品需求受防疫政策的影響，目前不好預(yù)測產(chǎn)品的市場需求，最近一周此類產(chǎn)品需求上升較為明顯。 7.醫(yī)療板塊可否為我們展望一下明年對醫(yī)院渠道的擴張規(guī)劃？增速有預(yù)期嗎？ 答：醫(yī)療業(yè)務(wù)我們核心的是醫(yī)院、電商和OTC藥店三大渠道。我們的入院率在中國也就是10%出頭，500強的醫(yī)院有超過100家還沒有進去，未來很重要的是我們要擴大在醫(yī)院的覆蓋率。除了覆蓋率之外，還要補充更多的產(chǎn)品進入同一家醫(yī)院，所以在深度和廣度都重視。在傳染病醫(yī)院我們只覆蓋了 50%，在傳染病醫(yī)院僅僅做口罩、防護服和隔離衣，其他產(chǎn)品也都還沒進。 手術(shù)室耗材明年會發(fā)力，包括我們的高端敷料產(chǎn)品也會發(fā)力。公司手術(shù)室耗材產(chǎn)品在華南地區(qū)做到了市場第一，我 | |
| 們可以將華南地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)驗復(fù)制到全國其他地區(qū)。 8.全棉時代后續(xù)如何打造爆品？ 答：公司在優(yōu)勢產(chǎn)品類目下推出新品，以提升產(chǎn)品功能性、體驗感、拓展應(yīng)用場景為新品開發(fā)方向，打造爆品，如2022年推出的如廁濕巾目前已取得較快的增速。 9.2022年第四季度有紡和無紡產(chǎn)品的銷售情況怎么樣？預(yù)計2023年情況怎么樣？ 答：2022年第四季度，有紡品和無紡品占比基本持平，預(yù)計2023年的情況類似。 110.2023年的開店規(guī)劃是怎樣的？ 答：不管是一二線的門店加密，還是三四線城市的新開，都需要公司繼續(xù)增加門店的數(shù)量。公司將更加聚焦在 200-500平之間的中小型門店。增加加盟店比例、精細化運營縮短盈虧平衡時間。 11.公司如何規(guī)劃無紡品在商超渠道的拓展？ 答：全棉時代的商超渠道主要包括超市、便利店、美妝店、母嬰店等，這幾年商超覆蓋率有所提升，但是依然存在較高的提升空間，后續(xù)公司將通過經(jīng)銷商進入更多商超渠道。 12.看到公司“雙十一”前推出了有機棉安睡褲新品，能否請您為我們展開介紹一下這款新品情況，同市面上其他經(jīng)期褲相比咱們的有機棉安睡褲有什么優(yōu)勢？ 答：全棉時代現(xiàn)在推出的有機棉安睡褲面層采用100%有機棉，是為了敏感肌膚打造綠色高階體驗，擁有中國與國際GOTS有機棉雙認(rèn)證。有機棉安睡褲的推出體現(xiàn)了全棉時代重視天然健康產(chǎn)品，通過差異化產(chǎn)品打造自身競爭力。 13.公司對嬰童用品業(yè)務(wù)后續(xù)如何展望？全棉時代產(chǎn)品的復(fù)購率怎么樣？ 答：中國新生嬰兒出生率雖然有所下降，但近1000萬新 | |
| 生兒，其數(shù)量規(guī)模還是比較大，公司相信只要產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能和原材料可靠，為消費者提供場景化產(chǎn)品矩陣，滿足消費者需求，公司產(chǎn)品就能夠獲得消費者喜愛。 總結(jié)： 近期公司醫(yī)療板塊銷售出現(xiàn)變化，C端防疫產(chǎn)品需求提升明顯。隨疫情政策變化，非防疫產(chǎn)品進院機會越來越多，能夠更好走進臨床和終端。 消費品板塊，隨著防疫政策的變化，消費需求有望提升。我們更清晰了自己的思路、人群、場景和爆品，打造爆品的同時也要打造三大場景產(chǎn)品銷售，提升連帶率。 公司繼續(xù)注重利潤，降本增效，會重視經(jīng)營性現(xiàn)金流管理，加大價值高地人才力度，2023年會更加體系化運營。 | |
| 附件清單（如有） | 2022年12月6日-12月8日調(diào)研活動附件之與會清單 |
| 日期 | 2022/12/8 |
關(guān)鍵詞： 全棉時代 檢測試劑 穩(wěn)健醫(yī)療
