【資料圖】
證券代碼：002637 證券簡稱：贊宇科技
贊宇科技集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-017
| 投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議□媒體采訪 □業(yè)績說明會□新聞發(fā)布會 □路演活動□現(xiàn)場參觀?其他（反路演活動） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 國信化工楊林、薛聰，中歐基金王習(xí)，富國基金沈衡，華泰柏瑞基金姚晨飛，華寶基金楊奇，銀華基金施航，大成基金段一帆，西部證券黃侃等。 |
| 時(shí)間 | 2022 11 14 10:00-11:00 13:30-14:30年 月 日上午 、下午 、14:30-15:302022年11月15日上午10:00-11:00、下午13:30-14:30、16:00-17:00 |
| 地點(diǎn) | 杭州市西湖區(qū)古墩路702號贊宇大廈1812會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 總經(jīng)理兼董事方銀軍、副總經(jīng)理兼董秘任國曉、證券事務(wù)代表鄭樂東 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 雙方就公司經(jīng)營業(yè)績、未來發(fā)展規(guī)劃等相關(guān)問題進(jìn)行了溝通，相關(guān)問答記錄如下：方總對公司經(jīng)營和行業(yè)情況作簡要介紹：第三季度原材料極端暴跌，因公司總體體量比較大，給公司帶來比較嚴(yán)重的庫存損失，同時(shí)疊加前期的疫情影響、印尼限制出口及稅收政策的多變，公司在前三季度的業(yè)績下滑比較嚴(yán)重。但公司整體營收有增長，在市場萎靡的情況下，公司的市場占有率仍然保持，產(chǎn)品的綜合競爭力在提高。目前表活板塊的產(chǎn)能擴(kuò)展及轉(zhuǎn)型升級已基本完成，近2年新增河南贊宇20萬噸表活項(xiàng)目、眉山贊宇12萬噸表活、廣東贊宇20萬噸表活，這些均已全部建成投產(chǎn)。為強(qiáng)化表活的影響力和競爭力，公司延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開展日化洗護(hù)用品OEM業(yè)務(wù)，目前江蘇鎮(zhèn)江10萬噸正常運(yùn)行，經(jīng)過這幾年的運(yùn)營， |
| 產(chǎn)能利用率逐步提升。規(guī)劃中的有河南鶴壁50萬噸OEM，洗衣粉已試車完成另外眉山和滄州各50萬噸OEM項(xiàng)目建設(shè)受疫情影響有一定程度的放緩，在推進(jìn)中，OEM將成為公司新的業(yè)績增長點(diǎn)。油化板塊公司在持續(xù)做一些夯實(shí)基礎(chǔ)的工作，杭油科技10萬噸結(jié)構(gòu)酯項(xiàng)目已陸續(xù)建成，其中OPO已完成試生產(chǎn)，目前已取得相關(guān)生產(chǎn)許可證書，下游企業(yè)考察認(rèn)證、驗(yàn)廠工作開展中。位于印尼的杜庫達(dá)工廠通過技改、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，總體產(chǎn)能也得到一定的提升。宏觀戰(zhàn)略上，公司仍堅(jiān)持以表面活性劑及油脂化學(xué)品為主業(yè)，做大做精做強(qiáng)主業(yè)。相關(guān)問答記錄如下：1、關(guān)于公司期貨套保開展的情況？答：2021年公司有開展期貨套保業(yè)務(wù)，因棕櫚油出現(xiàn)極端暴漲行情，出現(xiàn)較大的虧損。后經(jīng)管理層集體商議后決定，調(diào)整規(guī)避原材料價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)的手段，暫停了套保業(yè)務(wù)，先側(cè)重以頭寸管控為主，盡可能壓縮、控制頭寸。2、請問公司對棕櫚油價(jià)格趨勢的分析？答：因糧油危機(jī)、印尼氣候、市場需求低迷等因素，從基本面的角度來看，目前棕櫚油價(jià)格處于中高位階段，公司認(rèn)為未來棕櫚油大致在7000-9000元/噸之間寬幅震蕩為主，下行空間也相對有限，再往上沖概率不大。4、請問今年杜庫達(dá)工廠開工率如何？優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？答：除去印尼開齋節(jié)，上半年因DMO政策停產(chǎn)、日常檢修之外，杜庫達(dá)工廠基本上滿負(fù)荷生產(chǎn)，月產(chǎn)量已突破5萬噸。杜庫達(dá)貼近原材料產(chǎn)地，在油脂采購成本上有比較大的優(yōu)勢，還有能源以及勞動力成本優(yōu)勢。5、目前印尼棕櫚油出口稅的具體征收情況？答：從11月16日，印尼將開始恢復(fù)棕櫚油levy政策，對CPO征收levy85美元/噸，duty33美元/噸。相較于國 | |
| 內(nèi)企業(yè)，杜庫達(dá)在當(dāng)?shù)夭少徸貦坝腿跃哂幸欢ǖ某杀緝?yōu)勢。6、公司開展OEM業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃？答：日化行業(yè)一直以來沒有大型專業(yè)化的OEM工廠，只有一些小企業(yè)提供加工。下游企業(yè)客戶迫切需要穩(wěn)定、大規(guī)模、專業(yè)規(guī)范化的OEM代工廠，以替代原有的小而散洗護(hù)用品加工廠。公司依托表活的核心優(yōu)勢，適度延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開展OEM洗護(hù)用品業(yè)務(wù)，布局高水準(zhǔn)、高起點(diǎn)、智能化工廠，配套包裝、倉儲、物流等設(shè)施，打造日化綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)，符合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，也是順應(yīng)下游企業(yè)發(fā)展需求。目前OEM尚在培育期，江蘇鎮(zhèn)江10萬噸液洗項(xiàng)目產(chǎn)能已在陸續(xù)釋放，月產(chǎn)量最高可達(dá)6000余噸。其它如將來通過配套設(shè)施如包裝瓶、紙箱、倉儲等，可形成協(xié)同效應(yīng)，表面活性劑直接通過管道輸送至日化車間，節(jié)省包裝運(yùn)輸成本。此外，面向個(gè)性化品牌如網(wǎng)商、微商等，通過核定價(jià)格的方式銷售，能夠分享部分終端的利潤。7、公司OEM業(yè)務(wù)毛利的水平如何？答：OEM業(yè)務(wù)是為下游客戶提供日化產(chǎn)品加工服務(wù)，加工費(fèi)視產(chǎn)品種類、加工數(shù)量、生產(chǎn)總規(guī)模等因素綜合而定，一般在300-500元/噸。OEM業(yè)務(wù)的盈利空間主要體現(xiàn)在跟表活工廠的對接上，省去包裝運(yùn)輸，減少物流成本，再依托OEM工廠智能化自動化規(guī)模化的優(yōu)勢，包裝瓶等配套優(yōu)勢，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。8、公司股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施進(jìn)展情況？答：公司回購事宜已實(shí)施完成，回購的股份16,893,749股將用于后續(xù)的員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。目前尚未決策具體方案。9、杭油科技OPO項(xiàng)目進(jìn)展情況？答：杭油科技10萬噸結(jié)構(gòu)酯類項(xiàng)目已陸續(xù)建成，包括單硬脂酸甘油酯4萬噸，月桂酸甘油酯1萬噸，OPO結(jié)構(gòu)酯2萬噸，油酸2萬噸，合成酯1萬噸。單甘脂、油酸均已投 | |
| 產(chǎn)，OPO已試車完成，各項(xiàng)生產(chǎn)、衛(wèi)生許可已經(jīng)取得，客戶正在進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證，驗(yàn)證配方、穩(wěn)定性。目前有3-4家企業(yè)在對工廠進(jìn)行考察認(rèn)證。OPO作為嬰幼兒奶粉添加劑，能促進(jìn)消化、增進(jìn)鈣吸收，減少便秘，也可添加于保健食品及營養(yǎng)油脂中。國內(nèi)OPO的市場需求約為5萬噸，全球市場需求約為10萬噸。全球生產(chǎn)OPO的廠家有AAK、IOI等。10、公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃？答：公司在中長期戰(zhàn)略上，堅(jiān)持聚焦主業(yè)，做精做強(qiáng)做大主業(yè)，充分發(fā)揮公司在表面活性劑和油脂化學(xué)品領(lǐng)域龍頭企業(yè)的優(yōu)勢，加速延伸至日化消費(fèi)品領(lǐng)域（洗護(hù)用品OEM），進(jìn)一步提高客戶粘性，鞏固市場份額，使其成為公司新的業(yè)績增長點(diǎn)。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年11月14日、2022年11月15日 |
關(guān)鍵詞： 贊宇科技 表面活性劑 投資者關(guān)系
