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證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-044
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場參觀 √其他：電話會(huì)議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 國泰君安證券：鮑雁辛、黃濤；浙商證券資管：陳夢霞、周晨；嘉實(shí)基金：趙宇、陳路華、吳悠、尚廣豪；工銀安盛人壽保險(xiǎn)：林高凡；頎臻資管：沈怡雯；國華興益保險(xiǎn)資管：韓冬偉；工銀瑞信基金：文杰、何崟；摩根資管：Ada；駝鈴資管：趙若然；東?；穑汉螡闪?；淡水泉投資：柏楊；方正證券：祖廣平；德邦證券自營：楊嘯宇；豐嶺資本：趙可；浙商基金：鄧怡；上銀基金：唐云、鄭眾；中意資管：陳東飛；東吳證券：任婕；泊通投資：莊臣；光大證券：孫偉風(fēng)、陳奇凡、馬曉佳；西南證券：陳中亮；國盛證券：沈猛、陳冠宇；廣發(fā)證券：謝璐、陳偉豪、王莎；中信證券：冷威、潘云嬌；中銀國際證券：李唯、郝子禹；國泰君安證券資管：楊冬庭；高盛證券：鄭睿豐、姜青琳；華西證券：郁晾、金兵；百年保險(xiǎn)資管：祝景悅；開源證券：朱思敏；中信保誠資管：劉一瑾；中泰證券：韓宇；海通證券：馮晨陽、申浩；安信證券：董文靜、查慧玨、陳依凡；德邦證券：閆廣、楊東諭；東北證券：陶昕媛；摩根士丹利：蔣卓；平安證券：鄭南宏、楊侃；泰信基金：張振卓；南方基金：于澤群；平安養(yǎng)老保險(xiǎn)：吳緒越；天安人壽保險(xiǎn)：高婧；高毅資管：李南泠；人壽資管：王風(fēng)云；民生加銀基金：袁浩；新思哲投資：謝鳴遠(yuǎn)；光大保德信基金：李峙屹；Fidelity Investments：Alex Dong；華夏未來資本：榮景昱；華泰保興基金：趙??；中郵人壽保險(xiǎn)：楊??；石鋒資管：何卉；KITMC：劉濯宇；博時(shí)基金：劉俊誠；招商基金：嚴(yán)子奕；丹羿投資：張昭丞；華寶基金：吳心怡、董宇博；信達(dá)澳亞基金：劉維華、李琳娜；睿郡資管：蘇華立；和諧匯一資管：羅霄；睿遠(yuǎn)基金：李一鳴；Polymer Capital Management (HK) Limited：Alicia Zhang、Crystal Lu；弘毅遠(yuǎn)方基金：戴家偉；招銀理財(cái)：龔正歡；景順長城基金：王平川；少藪派投資：王焱珂；悟空投資：圣亞軍；域秀資管：劉燁；財(cái)通證券資管：康藝馨；華泰資管：劉建義、王翩翩；相生資管：張濤；民生通惠資管：艾孟 |
| 奇；中信保誠基金：孫鵬；匯華理財(cái)：陸達(dá)之；建信養(yǎng)老金管理：劉洋；鵬華基金：劉文昊；中銀基金：邵璟璐；諾德基金：楊雅荃；博道基金：金錢程；中信建投基金：張睿；綜藝控股：李楊超；泰康資管：侯星辰；中?；穑簠莿傁榈?。 | |
| 時(shí)間 | 2022年10月28日上午 |
| 地點(diǎn) | 公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅、陳安門等 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 1、請(qǐng)先介紹一下三季報(bào)的總體情況 答：總體來說，今年的外部經(jīng)營環(huán)境非常復(fù)雜，新冠疫情持續(xù)不斷、宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、大宗材料持續(xù)上漲、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)調(diào)整，市場競爭白熱化，對(duì)公司經(jīng)營帶來了非常大的壓力，在這種非常不利的外部環(huán)境影響下，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營收同比增長1.3%，凈利潤同比增長12.5%；1-9月營收同比增長3.4%，凈利潤同比下降0.5%，保持了偉星新材一貫的高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢，非常難得。 在本次三季報(bào)中，亮點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下四方面：一是第三季度毛利率和凈利率明顯提升，當(dāng)然主要原因是受部分原材料價(jià)格回落的影響；二是面對(duì)困難重重的外部環(huán)境，公司第三季度業(yè)務(wù)收入沒有下降，這很不容易，應(yīng)該說疫情以及地產(chǎn)鏈調(diào)整對(duì)我們帶來了非常大的壓力；三是公司新業(yè)務(wù)，如防水、凈水業(yè)務(wù)，依舊保持了穩(wěn)健快速的增長態(tài)勢；四是公司現(xiàn)金流保持良好，無論是應(yīng)收賬款，還是收現(xiàn)情況，保持了一貫的高質(zhì)量。當(dāng)然，從這份三季報(bào)也能看出存在的壓力與不足，比如：建筑工程業(yè)務(wù)三季度營收仍然為負(fù)增長，四季度的營收增長壓力依然很大，離全年的營收目標(biāo)差距較大。面對(duì)嚴(yán)峻的外部環(huán)境以及市場的不確定，公司將堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略方向，堅(jiān)守競爭的底線，不斷創(chuàng)新變革，積極把握機(jī)會(huì)，努力推動(dòng)公司持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，爭取為股東創(chuàng)造良好回報(bào)。 2、請(qǐng)問公司如何看待“系統(tǒng)集成+服務(wù)”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？ 答：對(duì)于公司而言，這是商業(yè)模式再一次升級(jí)，對(duì)公司眼前的業(yè)務(wù)影響不大，主要是對(duì)未來核心競爭力的進(jìn)一步提升。該模式的推進(jìn)是迎合消費(fèi)者需求變化的創(chuàng)新之舉，也是市場競爭的必然選擇。對(duì)公司來說，確實(shí)是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，最大的機(jī)會(huì)是該領(lǐng)域目前尚無強(qiáng)對(duì)手，最大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)是沒有現(xiàn)成的范本和模板，全靠自己摸索和領(lǐng)悟，容易踩坑，需要融合更多的合作方、也需要時(shí)間來沉淀。 3、當(dāng)前地產(chǎn)景氣度下行的情況下，請(qǐng)問公司如何應(yīng)對(duì)及控制應(yīng)收賬款的規(guī)模？ |
| 答：針對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、增長壓力加大的趨勢，公司主要通過三方面的措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)：一是提市占率，加大在空白、薄弱市場的拓展力度，同時(shí)在成熟市場，加快渠道下沉；二是拓品類，通過防水、凈水等新品類的拓展，加速提升戶均額；三是模式升級(jí)，包括一些新領(lǐng)域的拓展，加強(qiáng)“非房”業(yè)務(wù)的拓展。在應(yīng)收賬款的管控方面，公司一直堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)控制第一”的原則，優(yōu)選客戶、優(yōu)選項(xiàng)目，應(yīng)收賬款一直控制較好，雖然第三季度并購捷流及市場競爭加劇導(dǎo)致市政工程應(yīng)收賬款有一定增長，但是都是非常良性的。 4、請(qǐng)問公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額下降的主要原因？ 答：公司1-9月份經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額下降主要原因?yàn)椋阂皇巧夏晖谑盏焦蓹?quán)激勵(lì)驗(yàn)資戶資金解凍1.4億元，本期無此項(xiàng)；二是公司應(yīng)收賬款同比因?yàn)榻萘鞑⒈淼仍蛴兴鲩L。公司的經(jīng)營性現(xiàn)金流狀況總體上還是非常良性的，三季度與二季度相比也有明顯的向好變化。 5、請(qǐng)問公司怎么看待防水強(qiáng)條標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)對(duì)市場的影響？ 答：我們認(rèn)為防水強(qiáng)條標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)對(duì)防水市場是一個(gè)積極的信號(hào)，對(duì)防水行業(yè)中長期的行業(yè)規(guī)范和健康發(fā)展都將起到很好的作用，對(duì)防水行業(yè)的容量也應(yīng)該是一個(gè)擴(kuò)充。但個(gè)人認(rèn)為其落地可能需要一個(gè)過程，短期內(nèi)不一定能馬上見效。 6、請(qǐng)問公司防水、凈水業(yè)務(wù)的發(fā)展情況？ 答：目前公司防水、凈水業(yè)務(wù)拓展情況良好，基本保持了健康快速發(fā)展態(tài)勢。 7、請(qǐng)問公司Q3的分業(yè)務(wù)增速情況？ 答：第三季度公司零售、市政工程業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了正增長，建筑工程業(yè)務(wù)同比略有下降。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年10月28日上午 |
關(guān)鍵詞： 應(yīng)收賬款 投資者關(guān)系 偉星新材
