原標(biāo)題:錦盛新材:300849錦盛新材業(yè)績說明會、路演活動等20220506
證券簡稱：錦盛新材 證券代碼：300849 浙江錦盛新材料股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-001
| 投資者關(guān)系活動 類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 ?業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他（請文字說明其他活動內(nèi)容） |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 通過全景網(wǎng)“投資者關(guān)系互動平臺”以網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程方式參與公司 2021年度網(wǎng)上業(yè)績說明會的廣大投資者 |
| 時間 | 2022年 5月 6日（星期五）下午 15:00-17:00 |
| 地點(diǎn) | 全景網(wǎng)“投資者關(guān)系互動平臺（http://ir.p5w.net）” |
| 上市公司接待人員 姓名 | 董事長：阮榮濤 總經(jīng)理：阮棋江 董事會秘書兼財(cái)務(wù)總監(jiān)：段劉濱 獨(dú)立董事：倪靜 保薦代表人：翟平平 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 公司于2022年5月6日下午15:00-17:00在全景網(wǎng)舉辦2021年度網(wǎng)上業(yè)績說明會。本次業(yè)績說明會采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程方式舉行。業(yè)績說明會互動問答內(nèi)容如下： 1、 為什么壓股價 答：尊敬的投資者，您好！公司沒有壓股價，公司經(jīng)營狀況正常，公司股價波動受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策、市場因素、投資者心理等多方面因素影響，屬于市場行為，公司經(jīng)營管理層將全力以赴做好經(jīng)營管理工作，持續(xù)降本增效，強(qiáng)化成本意識、提高經(jīng)營質(zhì)量等措施，增強(qiáng)核心競爭力，提高市場地位，擴(kuò)大市場份額，規(guī)范的公司治理與管理、合適的資本工具以及提升企業(yè)品牌、社會形象等手段來維護(hù)股價的穩(wěn)定，保護(hù)廣大投資者的利益，請廣大投資者理性投資。謝謝。 2、 公司除了立足化妝品行業(yè)，還有涉足食品類、醫(yī)藥行業(yè)嗎？未來有可能會拓展其他行業(yè)嗎？ |
| 答：尊敬的投資者，您好！公司定位于全品類快消品ODM包材供應(yīng)商，專注快消品包裝，目前主要是化妝品包裝，有少部分食品、茶葉、保健品包裝，暫無醫(yī)藥包裝。謝謝。 3、 疫情導(dǎo)致的停工停產(chǎn)對公司有影響嗎？訂單是否能按期交付？ 答：尊敬的投資者，您好！ 疫情導(dǎo)致公司部分客戶和供應(yīng)商暫時停工停產(chǎn)對公司造成了一定的影響，目前公司所在地紹興暫未直接受到疫情影響，目前公司的訂單能準(zhǔn)時生產(chǎn)出來，但是受物流或客戶所在地疫情防控影響，部分客戶暫時無法按原計(jì)劃送達(dá)，公司與客戶密切溝通最新交貨周期，爭取盡快送達(dá)客戶。謝謝！ 4、 募投項(xiàng)目去年已經(jīng)投產(chǎn)，投產(chǎn)以來是否滿負(fù)荷生產(chǎn)？投產(chǎn)以來至今給公司帶來多少收益？ 答：投資者您好！募投項(xiàng)目“年產(chǎn)4,500萬套化妝品包裝容器新建項(xiàng)目”于2021年7月份開始陸續(xù)投產(chǎn)，截止2021年末，累計(jì)實(shí)現(xiàn)效益149.18萬元，公司目前產(chǎn)能尚未飽和，謝謝。 5、 公司的產(chǎn)品原材料是什么？主要來自于哪些企業(yè)？ 答：投資者，您好！公司主要產(chǎn)品化妝品包裝容器所使用的塑料原料主要包括PMMA、PETG、ABS、AS、PP等；PMMA采用三菱，PETG采用SK，ABS采用奇美，AS采用LG,PP采用SK、李長榮。謝謝！ 6、 公司屬于細(xì)分行業(yè)中的細(xì)分，業(yè)績似乎不易大幅上漲，如何解決這種狀況？ 答：投資者您好！公司將以募集資金投資項(xiàng)目為契機(jī)，充分利用自身積累的設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)工藝、生產(chǎn)管理、客戶發(fā)展等優(yōu)勢與經(jīng)驗(yàn)，在提高產(chǎn)品技術(shù)含量的 | |
| 基礎(chǔ)上，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，減少單位產(chǎn)品能耗；加大市場開拓力度，繼續(xù)拓展世界優(yōu)質(zhì)客戶，同時加大力度開拓國內(nèi)市場，增加市場份額，提升公司在整個化妝品包裝行業(yè)內(nèi)的市場占有率。公司將通過自主創(chuàng)新、精細(xì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷增強(qiáng)綜合競爭力。謝謝！ 7、 珀萊雅的包裝是公司的產(chǎn)品嗎？是環(huán)保材料嗎？ 答：投資者，您好！公司已經(jīng)與珀萊雅建立業(yè)務(wù)合作，2022年已經(jīng)有產(chǎn)品生產(chǎn)供貨，公司高度重視各大化妝品牌的合作關(guān)系，公司會持續(xù)開發(fā)新客戶，提升市場占有率。公司主要產(chǎn)品化妝品包裝容器所使用的塑料原料主要包括PMMA(亞克力)、PETG、ABS、AS、PP等,該等材料符合國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到客戶對化妝品包裝材料的使用原材料的要求。謝謝！ 8、 你好，開始了嗎 答：尊敬的投資者，您好！業(yè)績說明會已經(jīng)開始，謝謝您的關(guān)注。 9、 人民幣匯率波動對公司運(yùn)營帶來的影響大不大 答：尊敬的投資者，您好！2019年至2021年，公司外銷收入分別為20,555.34萬元、16,958.25萬元和15,575.55 萬元，占公司主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為60.29%、66.30%和 53.50%。公司外銷主要采用美元進(jìn)行結(jié)算，匯率的變動對公司以外幣結(jié)算的銷售業(yè)務(wù)存在一定的影響。公司存在匯率大幅波動對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生影響的風(fēng)險。公司業(yè)務(wù)部門與客戶進(jìn)行談判時，一般會對匯率出現(xiàn)大幅波動的情況下的結(jié)算方式進(jìn)行約定，保護(hù)雙方利益，公司更希望一個穩(wěn)定的匯率，以減少公司與客戶由于匯率大幅波動造成的業(yè)務(wù)影響。謝謝！ | |
| 10、 公司是否有能力生產(chǎn)疫苗或試劑包裝？會不會考慮這塊業(yè)務(wù)？ 答：尊敬的投資者，您好！公司從事化妝品塑料包裝容器生產(chǎn)，目前沒有生產(chǎn)疫苗或試劑包裝等醫(yī)藥包裝，目前公司尚不滿足生產(chǎn)醫(yī)藥包裝的生產(chǎn)資質(zhì)；公司暫時不會考慮醫(yī)藥包裝業(yè)務(wù)，謝謝！ 11、 你好，公司股票感覺被小資金控盤了，這樣下去股票會一地雞毛的，希望公司干預(yù) 答：尊敬的投資者，您好！公司目前經(jīng)營狀況正常，公司股價波動受經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策、市場因素、投資者心理等多方面因素影響，屬于市場行為，公司不會對股價進(jìn)行干預(yù)，公司經(jīng)營管理層將全力以赴做好經(jīng)營管理工作，提高經(jīng)營業(yè)績，維護(hù)廣大投資者的利益。謝謝。 12、 你好。麻煩介紹一下貴公司現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展方向。 答: 投資者您好！公司的現(xiàn)狀是，受疫情影響，目前的產(chǎn)能利用率大概在60%至70%，2021年內(nèi)銷業(yè)務(wù)已經(jīng)達(dá)到疫情之前2019的水平，公司認(rèn)為外銷業(yè)務(wù)2021年也是一個底部， 2022年外銷業(yè)務(wù)也會慢慢增長。 化妝品包裝行業(yè)未來的發(fā)展趨勢：原材料綠色環(huán)保（使用再生原料、可降解原料），產(chǎn)品可降解、可回收，從消費(fèi)者使用角度優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、增加科技感，產(chǎn)品的部分部件可替換。通過上述幾點(diǎn)最終實(shí)現(xiàn)減少塑料使用量。公司通過研發(fā)PCR在化妝品包裝中的使用、開發(fā)全塑真空瓶（減少金屬使用量、易回收）、設(shè)計(jì)替換裝等方面提高公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力，使公司與客戶共同實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)。 公司對化妝品以及其他快消品包裝行業(yè)充滿信心，只有消費(fèi)才能拉動經(jīng)濟(jì)增加，公司對整個行業(yè)的大方向 | |
| 判斷還是在增長的！謝謝！ 13、 公司2021年毛利率下降，主要是原材料上漲，目前的狀況估計(jì)成本會一直增加，公司有什么計(jì)劃嗎？ 答：投資者您好！ 2021年毛利率較 2020年降低主要原因：①2021年公司使用的主要原材料PMMA、ABS、PP、AS82TR均出現(xiàn)了30%至70%的價格上漲；2021年一線生產(chǎn)員工薪酬相較2020年增加20%至30%；2021年下半年募投項(xiàng)目“年產(chǎn)4,500萬套化妝品包裝容器新建項(xiàng)目”陸續(xù)投產(chǎn)，設(shè)備利用率尚較低，造成單位固定成本較高，上述三個主要原因?qū)е鲁杀旧仙虎?021年人民幣兌美元的匯率處于上升通道，公司外銷業(yè)務(wù)主要用美元結(jié)算；由于外銷收入下降，內(nèi)銷收入上升，內(nèi)外銷客戶群體變化，綜合導(dǎo)致毛利率下降12.45%。 2022年情況：①2022年1-4月目前原材料平均價與2021年上半年價格基本一致，與2021年下半年比有所下降，但相比2019年和2020年還是大幅上升；②4月份人民幣大幅貶值，一定程度上會提升公司外銷業(yè)務(wù)毛利率水平。 2022年公司會通過持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新客戶，擴(kuò)大銷售規(guī)模，降低單位固定成本，提升毛利率。謝謝！ 14、 疫情風(fēng)控大家不出門，不化妝，化妝品行業(yè)不好，公司的訂單有影響嗎？ 答：投資者，您好！根據(jù)國內(nèi)幾家化妝品上市公司的年報，國內(nèi)化妝品2021年是在增長的，隨著國內(nèi)外疫情的逐步好轉(zhuǎn)，公司2021年內(nèi)銷收入已經(jīng)與2019年持平，外銷收入暫時還在下降。 疫情風(fēng)控，大家出差、出門的次數(shù)和時間也確實(shí)比以前少了，也確實(shí)對化妝品整個行業(yè)會有一定的影響，也影響到了公司的訂單的接洽，但公司認(rèn)為這些因素是 | |
| 暫時的。整個化妝品行業(yè)還是穩(wěn)中向好的，與其相關(guān)聯(lián)的行業(yè)也會逐步恢復(fù)增長。謝謝！ 15、 請問公司的產(chǎn)品可以回收再利用嗎？ 答：投資者，您好！公司的部分產(chǎn)品可以塑料回收、造粒、再用于生產(chǎn)其他塑料產(chǎn)品，該業(yè)務(wù)由專門的廠家在做。 公司目前在做的是：通過使用可循環(huán)回收材料在化妝品包裝中的使用、開發(fā)全塑泵真空瓶（減少金屬使用量、易回收）、設(shè)計(jì)替換裝減少材料使用量等方面提高公司研發(fā)設(shè)計(jì)能力，使公司與客戶共同實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保經(jīng)濟(jì)。公司認(rèn)為2022年及未來可回收、可再生等環(huán)保材料的使用，會為公司帶來新的盈利增長點(diǎn)。謝謝！ 16、 除了外觀，化妝品包裝的研發(fā)方向還有哪些？ 答：尊敬的投資者，您好！包裝研究方面還有功能性、材料的選擇、替換裝等方向，總體是減少材料的使用量（環(huán)保），同時提升化妝品的附加值。謝謝。 17、 加上去年已投產(chǎn)的募投項(xiàng)目，公司目前年產(chǎn)能是多少？ 答：尊敬的投資者，您好！公司目前的產(chǎn)能是年產(chǎn)1億套包裝容器，目前產(chǎn)能充足，如果后續(xù)訂單充足，公司可以在增加部分人員和機(jī)器的情況下，產(chǎn)能提升到年產(chǎn)1.2億套包裝容器。謝謝！ 18、 毛利率下降，原材料漲價，對公司有多大影響？產(chǎn)品有沒有提價的可能性？客戶會不會接受？ 答：投資者您好！2021年毛利率較2020年降低主要原因：①2021年公司使用的主要原材料PMMA、ABS、PP、AS82TR均出現(xiàn)了30%至70%的價格上漲；2021年一線生產(chǎn)員工薪酬相較2020年增加20%至30%；2021年下半年募投項(xiàng)目“年產(chǎn)4,500萬套化妝品包裝容器新建 | |
| 項(xiàng)目”陸續(xù)投產(chǎn)，設(shè)備利用率尚較低，造成單位固定成本較高，上述三個主要原因?qū)е鲁杀旧仙?；?021年人民幣兌美元的匯率處于上升通道，公司外銷業(yè)務(wù)主要用美元結(jié)算；由于外銷收入下降，內(nèi)銷收入上升，內(nèi)外銷客戶群體變化，綜合導(dǎo)致毛利率下降12.45%。 公司對新的產(chǎn)品或者原有產(chǎn)品在原材料大幅漲價的情況下，可以部分傳導(dǎo)到客戶，客戶也會接受，總體上要與客戶實(shí)現(xiàn)共贏，長久合作。謝謝。 19、 公司的業(yè)績同比增長，凈利潤大幅下降的因素是什么? 答：投資者您好！營業(yè)收入增加是內(nèi)銷增加， 2021年內(nèi)銷收入與2019年內(nèi)銷收入持平，主要系2021年國內(nèi)疫情整體得到了有效的防控，公司積極參加各種展會、舉辦化妝品沙龍講座，拜訪開拓國內(nèi)客戶，2021年內(nèi)銷新增包括上海家化、華熙生物、福瑞達(dá)、搖滾動物園等知名客戶。 利潤下降主要是原材料漲價、人工成本增加、以及設(shè)備利用率暫不高固定成本比較大等原因造成。 詳見2021年報“第三節(jié) 管理層討論與分析四、主營業(yè)務(wù)分析：概述”部分。謝謝！ 20、 您好 未來公司對投資者的回饋是否有一個具體的規(guī)劃 如有請?jiān)敿?xì)說明 謝謝 答：投資者，您好！公司2021年利潤分配預(yù)案為：以150,000,000股為基數(shù)，向全體股東每 10股派發(fā)現(xiàn)金紅利1元（含稅），不送紅股，不以公積金轉(zhuǎn)增股本。公司擬于2022年5月27日召開公司2021年度股東大會，其中議案5為《關(guān)于公司2021年度利潤分配預(yù)案的議案》，股東大會通過日起在兩月內(nèi)進(jìn)行分紅。同時公司也在積極拓展業(yè)務(wù)，把公司做大做強(qiáng)，回報投資者。 | |
| 謝謝！ 21、 在包裝瓶新材料行業(yè)公司有哪些優(yōu)勢？ 答：公司在行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在自主創(chuàng)新、精細(xì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。比如，公司目前高度重視科技研發(fā)工作，研發(fā)方向主要聚焦于各種材料用于化妝品包裝的可能性、生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新、包裝產(chǎn)品的功能性、實(shí)用性等方面，目前公司已經(jīng)有專利60余項(xiàng)，并通過了相關(guān)的質(zhì)量體系認(rèn)證、環(huán)境體系認(rèn)證等，公司還多次獲得浙江省知名產(chǎn)品和浙江省知名商號等榮譽(yù)。公司通過提高產(chǎn)品技術(shù)含量從而提升產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本；且公司進(jìn)入行業(yè)較早，擁有豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)，積累了相當(dāng)?shù)膰鴥?nèi)外客戶資源，在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度和影響力。謝謝！ 22、 為什么貴公司去年?duì)I業(yè)收入增加了，但利潤減少了？ 答：投資者您好！營業(yè)收入增加是內(nèi)銷增加，2021年內(nèi)銷收入與2019年內(nèi)銷收入持平，主要系2021年國內(nèi)疫情整體得到了有效的防控，公司積極參加各種展會、舉辦化妝品沙龍講座，拜訪開拓國內(nèi)客戶，2021年內(nèi)銷新增包括上海家化、華熙生物、福瑞達(dá)、搖滾動物園等知名客戶。 利潤下降主要是原材料漲價、人工成本增加、以及設(shè)備利用率暫不高固定成本比較大等原因造成。 詳見2021年報“第三節(jié) 管理層討論與分析四、主營業(yè)務(wù)分析：概述”部分。謝謝！ 23、 公司有食品類包裝嗎？與香飄飄等企業(yè)有合作嗎？ 答：投資者，您好！公司有食品包裝資質(zhì)，目前有少量食品包裝，目前暫沒有與香飄飄合作。謝謝！ | |
| 24、 公司的產(chǎn)品包裝環(huán)保性主要體現(xiàn)在哪些方面？ 答：投資者您好！公司主要產(chǎn)品化妝品包裝容器所使用的塑料原料主要包括PMMA、PETG、ABS、AS、PP等,該等材料符合國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到客戶對化妝品包裝材料的使用原材料的要求。同時，公司積極響應(yīng)可降解包裝的需求，已在研發(fā)可降解材料在化妝品包裝領(lǐng)域的應(yīng)用，公司研發(fā)可降解材料PCR(PostCustomerRecycled)用于化妝品包裝領(lǐng)域，目前已經(jīng)可用于產(chǎn)品生產(chǎn)（收入占比比較小，目前還不是主流產(chǎn)品），公司積極研發(fā)可循環(huán)、易回收、可降解塑料在化妝品行業(yè)中的應(yīng)用，共同和客戶履行環(huán)保責(zé)任。謝謝！ 25、 請問貴公司在化妝品包裝行業(yè)的市場份額有多大？ 答：投資者您好！全球化妝品塑料包裝的市場份額在130億美元左右，我們公司占整個市場規(guī)模1%以下，市場潛力巨大，公司會努力擴(kuò)大營收，提高行業(yè)地位，提高市場占有率。謝謝！ 26、 公司在延伸產(chǎn)業(yè)鏈方面有哪些計(jì)劃？ 答：投資者，您好！公司致力打造成為全品類快消品包裝材料ODM服務(wù)商。2021年7月公司新競拍50畝土地，用于“年產(chǎn)6,000萬套化妝品包裝容器建設(shè)項(xiàng)目”項(xiàng)目建設(shè)，該項(xiàng)目擬從事吹塑瓶、乳液泵、泡沫泵等洗護(hù)包裝和彩妝包裝，該項(xiàng)目將助力公司延伸產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，從護(hù)膚類產(chǎn)品向彩妝類、洗護(hù)類產(chǎn)品延伸。 27、 公司的各個產(chǎn)品是設(shè)計(jì)供客戶選擇，還是根據(jù)客戶的設(shè)計(jì)直接生產(chǎn)？ 答：投資者您好！公司產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)推向客戶和客 | |
| 戶設(shè)計(jì)好給到公司生產(chǎn)的情況都有，客戶設(shè)計(jì)好到公司生產(chǎn)的，客戶一般是只提供圖紙，公司要根據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)模具，打樣，到最終產(chǎn)品確認(rèn)。謝謝。 28、 化妝品生產(chǎn)的技術(shù)門檻有哪些？ 答：投資者，您好！化妝品包裝生產(chǎn)的技術(shù)門檻： 1、技術(shù)研發(fā)支持，有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝，同時滿足客戶的各種需求，把客戶的想法落地； 2、精密模具的設(shè)計(jì)與制造； 3、注塑機(jī)類型的選擇，模具與注塑機(jī)的配合，以達(dá)到注塑件的高合格率； 4、二次加工，不同材質(zhì)、不同瓶型用什么樣的涂裝和燙印工藝，達(dá)到產(chǎn)品印刷牢固度滿足客戶要求。 上述只是一小部分技術(shù)交流，歡迎各位投資者來公司參觀交流，從技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、產(chǎn)品等多方面了解公司。謝謝！ | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年 5月 6日 |
關(guān)鍵詞： 公司目前 投資者關(guān)系 固定成本
