原標(biāo)題:偉星新材:2022年4月6日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

證券代碼：002372 證券簡(jiǎn)稱：偉星新材

浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

編號(hào)：2022-012

投資者關(guān)系活動(dòng)類

別

□特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議

□媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)

□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)

□現(xiàn)場(chǎng)參觀 √其他：電話會(huì)議

參與單位名稱及人

員姓名

中信證券：孫明新、冷威；新華基金：趙強(qiáng)、張霖、劉彬、劉余華、于航、谷航；

富達(dá)基金：Jing Ning、Nan Sheng、Alex Dong、Ben Li；興業(yè)證券：黃楊、陳宣

屹；長(zhǎng)信基金：程昕、朱垚、唐卓菁、徐顥；鵬華基金：劉文昊、陳大燁、范晶偉、

袁航、程卿云、胡穎；上銀基金：唐云、趙治燁、陳博、林竹、鄭眾等。

時(shí)間

2022年4月6日

地點(diǎn)

公司

上市公司接待人員

姓名

譚梅等

投資者關(guān)系活動(dòng)主

要內(nèi)容介紹

1、請(qǐng)介紹一下公司近期的經(jīng)營(yíng)情況？

答：公司2022年一、二月份的經(jīng)營(yíng)情況正常，延續(xù)了2021年度穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)

勢(shì)；三月份受疫情影響，部分市場(chǎng)的物流運(yùn)輸和終端需求均呈現(xiàn)受限的情況，尤其

是上海、江蘇、廣州、山東、東北等疫情較為嚴(yán)重的區(qū)域。對(duì)此，公司首先積極做

好員工的疫情防護(hù)工作，確保員工安全；在此基礎(chǔ)上，針對(duì)疫情中高風(fēng)險(xiǎn)性區(qū)域積

極做好線上培訓(xùn)、溝通、客情關(guān)系維護(hù)等基礎(chǔ)性工作，以應(yīng)對(duì)后續(xù)疫情緩和時(shí)的市

場(chǎng)拓展；在疫情低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域加大市場(chǎng)拓展力度，全力推進(jìn)年度目標(biāo)與計(jì)劃的執(zhí)行落

地。

2、請(qǐng)問(wèn)公司近期原材料價(jià)格的情況如何？

答：公司主要原材料屬于石化下游產(chǎn)品，為管道專用料，其價(jià)格一般會(huì)受原油

價(jià)格、上游原材料供應(yīng)量以及市場(chǎng)需求等因素的影響，雖然近期受地緣政治和局部

沖突的影響，原油價(jià)格漲幅較大，但管道原材料的價(jià)格漲幅總體不大。

3、請(qǐng)問(wèn)公司2021年報(bào)中顯示，存貨的上升幅度較大，主要原因是什么？

答：主要原因?yàn)?021年底原材料價(jià)格處于階段性低點(diǎn)，公司對(duì)原材料增加了

備庫(kù)。

4、請(qǐng)介紹一下2021年報(bào)的亮點(diǎn)和不足？

答：公司2021年報(bào)的亮點(diǎn)主要有五個(gè)方面：一是銷售收入增速較高，尤其是

下半年在2020年同期高基數(shù)的情況下，依舊保持了20%以上的增長(zhǎng)速度；二是在

2021年整體環(huán)境不好的情況下，銷售增長(zhǎng)超過(guò)25%，而應(yīng)收款項(xiàng)規(guī)?；境制?，延

續(xù)了高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢(shì)；三是新品類快速拓展，防水、凈水等其他產(chǎn)品的銷售同比增

長(zhǎng)80%以上；四是區(qū)域拓展成效凸顯，西部、華中、華南區(qū)域市場(chǎng)的銷售同比增長(zhǎng)

30%以上；五是公司2021年擬分紅總額占當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的78%，保持了一貫的高分

紅水平，充分體現(xiàn)了對(duì)投資者的尊重和股東的合理回報(bào)。

當(dāng)然，公司2021年度工作中也有存在不足，比如說(shuō)市政工程和建筑工程雖然

保持了高質(zhì)量發(fā)展，但銷售增長(zhǎng)未到達(dá)既定目標(biāo)。

5、請(qǐng)問(wèn)公司2021年零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較高增速的原因是什么？

答：公司零售業(yè)務(wù)主要通過(guò)提高市占率和擴(kuò)品類來(lái)保持穩(wěn)健發(fā)展，一方面加大

在空白、薄弱市場(chǎng)的拓展力度，增加網(wǎng)點(diǎn)密度，同時(shí)在成熟市場(chǎng)，加快渠道下沉，

不斷提升市場(chǎng)占有率；另一方面，加大力度推進(jìn)同心圓戰(zhàn)略的實(shí)施，加速防水、凈

水等新品類的市場(chǎng)拓展，提高戶均額。

6、請(qǐng)問(wèn)公司資本開(kāi)支情況？

答：近幾年公司每年的資本開(kāi)支大約在2個(gè)億左右，主要用于生產(chǎn)基地的完善、

設(shè)備的智能化改進(jìn)、根據(jù)市場(chǎng)需求新增產(chǎn)能等。

7、請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)的分紅政策？

答：公司的分紅政策總體比較穩(wěn)定，未來(lái)會(huì)繼續(xù)遵循《公司章程》《公司未來(lái)

三年（2021-2023年）股東回報(bào)規(guī)劃》等規(guī)定，每年的利潤(rùn)分配方案會(huì)綜合自身發(fā)

展實(shí)際和戰(zhàn)略規(guī)劃、現(xiàn)金流狀況、股東意愿、外部環(huán)境等因素，并充分考慮投資者

的合理回報(bào)后決定。

8、請(qǐng)問(wèn)公司東鵬合立基金的情況如何？是否有虧損？

答：公司設(shè)立東鵬合立的初衷是戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目和財(cái)務(wù)投資項(xiàng)目相結(jié)合，特別

希望通過(guò)該平臺(tái)找到一些適合公司產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、協(xié)同度高的新項(xiàng)目，加速公司的產(chǎn)

業(yè)升級(jí)和成長(zhǎng)。但是，因?yàn)槎喾N原因，目前投資的基本上都是財(cái)務(wù)性投資項(xiàng)目。2021

年由于部分投資標(biāo)的的公允價(jià)值下降，導(dǎo)致對(duì)公司當(dāng)期的凈利潤(rùn)產(chǎn)生一定影響，但

所投項(xiàng)目還是盈利的。東鵬合立基金的投資一直堅(jiān)持“風(fēng)險(xiǎn)控制第一”的理念，總

體運(yùn)營(yíng)情況良好。

9、請(qǐng)問(wèn)公司如何完善“星管家”服務(wù)？

答：公司不斷完善并升級(jí)“星管家”服務(wù)，一方面規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程；

另一方面在服務(wù)工具和管理工具上更加先進(jìn)，對(duì)星管家人員的培訓(xùn)提升與管理更加

到位。

10、請(qǐng)問(wèn)公司如何開(kāi)展對(duì)家裝渠道的合作？

答：公司通過(guò)多種措施加強(qiáng)與家裝公司的合作，全國(guó)性和跨區(qū)域的大型家裝公

司由公司裝企事業(yè)部負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，區(qū)域性中小型家裝公司和地方性龍頭則由分

公司和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)。

11、請(qǐng)問(wèn)為什么選擇偉星凈水產(chǎn)品的用戶越來(lái)越多？

答：主要基于兩個(gè)方面的原因：一是消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，用戶更加重視食品安全

和飲用水安全問(wèn)題，對(duì)凈水產(chǎn)品的需求增加；二是偉星凈水產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度

不斷提升，得到消費(fèi)者逐步認(rèn)可。

12、請(qǐng)問(wèn)目前房地產(chǎn)中精裝房的發(fā)展趨勢(shì)？

答：目前政府對(duì)于精裝房的占比沒(méi)有明確要求，其占比在不同區(qū)域呈現(xiàn)不同的

情況：一二線城市，精裝房占比保持了較高的比例；三四線城市，精裝房的推進(jìn)速

度和市場(chǎng)需求均不如一二線城市。同時(shí)，隨著政府管控到位，精裝房的質(zhì)量在逐步

提高，市場(chǎng)環(huán)境在向良性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展。

13、請(qǐng)問(wèn)公司市政工程業(yè)務(wù)有沒(méi)有感受到水利工程及管網(wǎng)等政策的影響？

答：從年初到現(xiàn)在，市政工程出臺(tái)的相關(guān)支持政策非常多，但目前在公司業(yè)務(wù)

和訂單層面還沒(méi)有看到特別大的變化。

14、請(qǐng)問(wèn)公司終端網(wǎng)點(diǎn)情況？

答：目前公司終端網(wǎng)點(diǎn)為30000家左右，每年凈增加1000-2000家。

15、公司防水業(yè)務(wù)的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

答：公司防水業(yè)務(wù)定位家裝防水市場(chǎng)，一方面公司咖樂(lè)防水涂料品牌定位高端，

品質(zhì)優(yōu)異，各項(xiàng)性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；另一方面提供優(yōu)異的檢測(cè)驗(yàn)收或施工

服務(wù)，有效解決家裝漏水隱患；同時(shí)，公司管道完善的營(yíng)銷渠道能為防水業(yè)務(wù)的銷

售提供強(qiáng)大的銷售和服務(wù)支持。

16、公司收購(gòu)捷流的目的主要有哪些？

答：公司收購(gòu)新加坡捷流公司，主要看重捷流公司出色的系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)能力與

品牌影響力，希望通過(guò)與公司強(qiáng)大的產(chǎn)品制造與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)力相結(jié)合，做優(yōu)做強(qiáng)建

筑排水排污市場(chǎng)，進(jìn)一步打開(kāi)未來(lái)排水市場(chǎng)尤其是國(guó)內(nèi)高端住宅項(xiàng)目和大型公建市

場(chǎng)發(fā)展空間；進(jìn)一步完善公司集成系統(tǒng)設(shè)計(jì)與服務(wù)能力，促進(jìn)盈利模式升級(jí)，提升

綜合競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)與泰國(guó)工業(yè)園形成互補(bǔ)，進(jìn)一步做強(qiáng)東南亞市場(chǎng)，加快國(guó)際化戰(zhàn)

略布局。

17、請(qǐng)問(wèn)公司國(guó)際化戰(zhàn)略情況？

答：目前公司國(guó)際化戰(zhàn)略主要為前期布局和基礎(chǔ)性工作：一是生產(chǎn)和市場(chǎng)的布

局；二是國(guó)際化人才的儲(chǔ)備以及國(guó)際化團(tuán)隊(duì)的搭建；三是品牌國(guó)際化布局，比如升

級(jí)公司主商標(biāo)為“VASEN”，并在全球各區(qū)域進(jìn)行體系認(rèn)證，以便公司產(chǎn)品服務(wù)全

球客戶；四是設(shè)立海外技術(shù)研發(fā)和投資平臺(tái)，通過(guò)技術(shù)和項(xiàng)目的引進(jìn)提升公司的核

心競(jìng)爭(zhēng)力。

附件清單（如有）

無(wú)

日期

2022年4月6日

關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 偉星新材 市場(chǎng)需求