原標(biāo)題:海晨股份:300873海晨股份業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)、路演活動(dòng)信息20220326
證券代碼：300873 證券簡(jiǎn)稱：海晨股份
江蘇海晨物流股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-003
投資者關(guān)系
活動(dòng)類別
□特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議
□媒體采訪 ■業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì) □現(xiàn)場(chǎng)參觀
□路演活動(dòng) □其他
時(shí) 間
2022年3月24日 (周四) 下午 15:00~17:00
地 點(diǎn)
通過(guò)全景網(wǎng)“全景.路演天下”（https://rs.p5w.net）采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程的方式召開(kāi)
參與單位
投資者網(wǎng)上提問(wèn)
上市公司
接待人員
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理梁晨；銷售總監(jiān)姚培琴；首席技術(shù)官梁化勤；董事、董事會(huì)秘書(shū)
高玉標(biāo)；投融資&IR總監(jiān)余暾；財(cái)務(wù)總監(jiān)吳小衛(wèi)；獨(dú)立董事譚岳奇；保薦代表人
劉俊清
投資者關(guān)系
活動(dòng)主要內(nèi)
容介紹
1、 請(qǐng)問(wèn)公司今年是否會(huì)有新的產(chǎn)能投產(chǎn)？預(yù)計(jì)今年能夠帶來(lái)多大的增量業(yè)
務(wù)？謝謝
尊敬的投資者您好，公司是一家一體化供應(yīng)鏈物流服務(wù)的科技公司，對(duì)外物
流服務(wù)的產(chǎn)能擴(kuò)充不受固定資產(chǎn)投入規(guī)模的制約，謝謝您的關(guān)注。
2、董事長(zhǎng)，您好，公司是否會(huì)有股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃來(lái)提高員工的積極性，提高整
個(gè)公司的運(yùn)行效率？
尊敬的投資者您好！公司一向重視人才培訓(xùn)與激勵(lì)，股權(quán)激勵(lì)方案正在設(shè)計(jì)
過(guò)程中，未來(lái)在合適的時(shí)點(diǎn)將會(huì)實(shí)施員工持股計(jì)劃，具體時(shí)間與方案請(qǐng)關(guān)注公司
的公告。謝謝！
3、目前的疫情情況，是否會(huì)對(duì)今年的整體業(yè)務(wù)進(jìn)度有實(shí)質(zhì)性影響？
尊敬的投資者您好！疫情目前對(duì)公司業(yè)務(wù)沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的影響，由于未來(lái)疫情
變化、宏觀政策、國(guó)際貿(mào)易均存在巨大的不確定性，這對(duì)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展可能
帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。謝謝！
4、貴公司在以前的年報(bào)中，有披露公司也有進(jìn)軍醫(yī)療方面的物流，能詳細(xì)介
紹下客戶，已經(jīng)近幾年的發(fā)展情況么？
尊敬的投資者您好！醫(yī)療器械行業(yè)客戶正在持續(xù)開(kāi)發(fā)中，感謝您的關(guān)注。
5、你好，上年度的財(cái)務(wù)報(bào)告中有說(shuō)道，海晨目前已經(jīng)進(jìn)軍醫(yī)療器械的物流行
業(yè)，目前該領(lǐng)域發(fā)展如何？較去年是否有較大的增長(zhǎng)
尊敬的投資者您好！醫(yī)療器械物流行業(yè)客戶正在持續(xù)開(kāi)發(fā)中，感謝您的關(guān)注。
6、公司的模式能在較多的行業(yè)中復(fù)制嗎
尊敬的投資者您好，公司的客戶群已經(jīng)從 3C 電子逐步擴(kuò)展到 新能源汽車、
特種材料、互聯(lián)網(wǎng)、家用電器、光伏等行業(yè)，這些成功案例證明了公司的信息系
統(tǒng)與供應(yīng)鏈物流服務(wù)具備跨行業(yè)復(fù)制的能力。未來(lái)公司仍會(huì)加大其他行業(yè)的市場(chǎng)
拓展力度。謝謝。
7、您好，請(qǐng)問(wèn)公司今年在光伏領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃預(yù)計(jì)光伏業(yè)務(wù)能否在今年大幅
增長(zhǎng)？
尊敬的投資者您好！目前公司光伏領(lǐng)域客戶正在持續(xù)開(kāi)發(fā)中，感謝您的關(guān)注。
8、據(jù)貴公司2021財(cái)年年報(bào)顯示，貴公司前5名客戶銷售金額占比55.38%，
其中第一名客戶銷售占比40.44%，集中度過(guò)高，過(guò)于依賴某個(gè)大客戶。想請(qǐng)問(wèn)姚
總，如此高的集中度是什么原因造成的？未來(lái)貴公司如何避免出現(xiàn)歐菲光現(xiàn)象？
尊敬的投資者您好！公司成立以來(lái)主要為知名品牌客戶提供一體化供應(yīng)鏈物
流服務(wù)，長(zhǎng)期、持續(xù)致力于多行業(yè)、多客戶、多服務(wù)的業(yè)務(wù)拓展方向，通過(guò)制定
標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程，構(gòu)建信息化管理平臺(tái)，降低跨行業(yè)、跨客戶、跨業(yè)務(wù)的復(fù)制難
度。目前公司已經(jīng)形成了廣泛的行業(yè)、客戶與服務(wù)產(chǎn)品覆蓋，對(duì)單一客戶的依賴
正在降低。感謝您的關(guān)注！
9、請(qǐng)問(wèn)公司2022年具體有多少產(chǎn)能可以開(kāi)始釋放？預(yù)計(jì)大約能夠帶來(lái)多少
增量業(yè)務(wù)？謝謝
尊敬的投資者您好，我們是一家物流科技服務(wù)公司，不能按照生產(chǎn)制造企業(yè)
計(jì)算產(chǎn)能，在宏觀經(jīng)濟(jì)基本面不變的情況下，我們將力爭(zhēng)保持以往的復(fù)合增長(zhǎng)率，
謝謝您的關(guān)注。
10、請(qǐng)問(wèn)貴司在科技方面的投入占比研發(fā)并不是很大 這一塊后續(xù)有何打算及
計(jì)劃？貴司認(rèn)為海晨是一家科技技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新物流公司嗎？
尊敬的投資者您好，公司將持續(xù)加大研發(fā)費(fèi)用的投入，2022年公司與騰訊、
數(shù)勢(shì)科技簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，依托騰訊在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、
物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、地圖位置服務(wù)、企業(yè)微信、PAAS平臺(tái)；同時(shí)充分發(fā)揮數(shù)勢(shì)科
技在供應(yīng)鏈算法優(yōu)化，計(jì)劃決策，Control Tower，企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)字大腦的優(yōu)勢(shì)三方
聯(lián)合打造首個(gè)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的制造業(yè)物流SaaS平臺(tái)，賦能生產(chǎn)制造企業(yè)，從效率、
成本多層面推動(dòng)制造業(yè)物流管理的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。謝謝。
11、2022年截止到2月來(lái)看，聯(lián)想的業(yè)務(wù)量同比變化如何？公司對(duì)今年的3c
相關(guān)業(yè)務(wù)有大致判斷嗎？謝謝
尊敬的投資者您好！目前3C客戶業(yè)務(wù)量均保持勻速發(fā)展，未來(lái)全球疫情變化
和宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展都存在不確定性。謝謝！
12、請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃方向主要是面對(duì)什么行業(yè)？
尊敬的投資者您好！公司未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃方向主要是1. 聚焦制造業(yè)供應(yīng)鏈
物流服務(wù)：一體化端到端服務(wù)，數(shù)字化管理，自動(dòng)化作業(yè)，將服務(wù)范圍進(jìn)一步向
制造端延伸，向售后端延伸，踐行“兩業(yè)融合。2、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，大力發(fā)展制造
業(yè)供應(yīng)鏈物流SaaS平臺(tái)：將20年制造業(yè)供應(yīng)鏈物流管理的知識(shí)體系融入SaaS平
臺(tái)。3、拓展供應(yīng)鏈咨詢、物流自動(dòng)化系統(tǒng)集成、智能物流設(shè)備制造業(yè)務(wù)：公司將
梳理二十年眾多業(yè)務(wù)場(chǎng)景營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，廣泛整合行業(yè)資源，建立開(kāi)放、互利共贏模
式，推動(dòng)公司向數(shù)智系統(tǒng)集成及整體解決方案提供方轉(zhuǎn)型。謝謝！
13、請(qǐng)問(wèn)公司的數(shù)字化程度目前在同行業(yè)中的大致情況如何，以及客戶對(duì)于
數(shù)字化需求的具體情況如何？謝謝
尊敬的投資者您好，數(shù)字化是公司發(fā)展的核心動(dòng)力，公司積累了多場(chǎng)景的營(yíng)
運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和完整的系統(tǒng)平臺(tái)、知識(shí)體系；公司以信息系統(tǒng)+智能裝備打通生產(chǎn)前、
生產(chǎn)中、生產(chǎn)后各物流結(jié)點(diǎn)，提供全鏈條服務(wù)，數(shù)字化管理，充分發(fā)揮科技、本
土、整合、敏捷、成本五大優(yōu)勢(shì)，通過(guò)深度定制設(shè)計(jì)和全局精益管理，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)
代物流業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)的深入融合與良好互動(dòng)，高效運(yùn)營(yíng)助力客戶縮短生產(chǎn)周期、
降低庫(kù)存量、提高生產(chǎn)效率、降本增效，為品牌公司及其供應(yīng)商賦能。
同時(shí)，公司與騰訊、數(shù)勢(shì)科技簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，三方聯(lián)合打造首個(gè)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)
先的制造業(yè)物流SaaS平臺(tái)，賦能生產(chǎn)制造企業(yè)，從效率、成本多層面推動(dòng)制造業(yè)
物流管理的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，謝謝。
14、公司有回購(gòu)股份的計(jì)劃嗎？
尊敬的投資者您好！公司一向重視人才培訓(xùn)與激勵(lì)，實(shí)施員工持股計(jì)劃的具
體時(shí)間、股權(quán)激勵(lì)的股票來(lái)源、具體實(shí)施方案，請(qǐng)關(guān)注公司的公告。謝謝您的關(guān)
注！
15、公司對(duì)于消費(fèi)電子行業(yè)的客戶業(yè)務(wù)量同比趨勢(shì)是否有一些預(yù)判？如果出
現(xiàn)業(yè)務(wù)同比下降，公司是否會(huì)有相應(yīng)措施來(lái)彌補(bǔ)?謝謝
尊敬的投資者您好，消費(fèi)電子市場(chǎng)需求持續(xù)景氣，盡管在制造流通領(lǐng)域已持
續(xù)多年受到一定的疫情影響，但總體仍然穩(wěn)健發(fā)展。在公司的積極拓展和努力下，
新客戶新項(xiàng)目持續(xù)落地。同時(shí)，公司已建立滿足不同行業(yè)客戶需求的現(xiàn)代供應(yīng)鏈
管理體系，通過(guò)深度融合現(xiàn)有知識(shí)體系，圍繞精益設(shè)計(jì)和科技賦能的核心優(yōu)勢(shì)，
不斷拓展開(kāi)發(fā)升級(jí)迭代跨行業(yè)一體化解決方案。公司現(xiàn)在服務(wù)的客戶從3C電子逐
步發(fā)展到新能源汽車、醫(yī)療器械、光伏、特種材料、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、家電等行業(yè)，
對(duì)于不同行業(yè)的供應(yīng)鏈需求商機(jī)積極研究和拓展，并通過(guò)加速構(gòu)建信息化、平臺(tái)
化產(chǎn)品為多領(lǐng)域客戶提供更為便捷高效的流量入口和精準(zhǔn)服務(wù)。
16、梁總，您好，請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)可以在哪個(gè)環(huán)節(jié)做到全自動(dòng)化和無(wú)人化進(jìn)而
降低成本。公司的這一套先進(jìn)技術(shù)在同行業(yè)是否處于領(lǐng)先地位？
尊敬的投資者您好，自動(dòng)、無(wú)人、智能、低碳的智慧物流已經(jīng)成為新基建的
重要組成部分，也是智慧物流時(shí)代新的發(fā)展理念與必然行為趨勢(shì)。公司在合肥、
常州、蘇州、成都、深圳等城市均有自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)的建設(shè)規(guī)劃，目前公司的供應(yīng)鏈
物流管理軟件、自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)技術(shù)、自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)規(guī)模在同行業(yè)內(nèi)均處于領(lǐng)先地位。
同時(shí)，公司與騰訊、數(shù)勢(shì)科技簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，三方聯(lián)合打造首個(gè)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)
先的制造業(yè)物流SaaS平臺(tái)， 賦能生產(chǎn)制造企業(yè)，從效率、成本多層面推動(dòng)制造
業(yè)物流管理的數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，謝謝。
17、請(qǐng)問(wèn)2022年開(kāi)始公司對(duì)前幾大客戶的依賴是否有減少的趨勢(shì)？謝謝
尊敬的投資者您好！公司通過(guò)現(xiàn)有ToB生產(chǎn)性供應(yīng)鏈物流綜合服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和知
識(shí)體系積累和復(fù)制，積極拓展新客戶，致力于將服務(wù)能力拓展到多行業(yè)、多業(yè)務(wù)、
多客戶均衡發(fā)展的態(tài)勢(shì)。感謝您的關(guān)注！
18、公司以后會(huì)研發(fā)軟件或者開(kāi)發(fā)平臺(tái)產(chǎn)生收益么？
尊敬的投資者您好，公司與騰訊云、數(shù)勢(shì)科技簽署框架合作協(xié)議，是公司長(zhǎng)
期戰(zhàn)略布局的重要體現(xiàn)。通過(guò)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同致力于打造首個(gè)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)
先的供應(yīng)鏈領(lǐng)域垂直互聯(lián)網(wǎng) SaaS 服務(wù)平臺(tái)幫助公司向科技型、平臺(tái)型公司的轉(zhuǎn)
型，符合公司的長(zhǎng)期發(fā)展利益。謝謝。
19、請(qǐng)問(wèn)公司今年的前幾大客戶的集中度是否會(huì)有同比下降的趨勢(shì)？謝謝
尊敬的投資者您好！公司重視客戶集中度問(wèn)題，通過(guò)現(xiàn)有ToB生產(chǎn)性供應(yīng)鏈
物流綜合服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系積累和復(fù)制，極拓展新客戶，致力于將服務(wù)能力快
速?gòu)?fù)制到多行業(yè)、多業(yè)務(wù)、多客戶的均衡發(fā)展的態(tài)勢(shì)。感謝您的關(guān)注！
20、公司是如何向客戶收取服務(wù)費(fèi)的，按量還是按價(jià)，還是成本加成，目前
人力成本上升，大宗商品漲價(jià)，公司的成本變高，如何保持合理的毛利率
尊敬的投資者您好，公司提供的服務(wù)存在多種計(jì)價(jià)模式。隨著人力成本上升，
公司將加大新基建投資，持續(xù)進(jìn)行現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化、智能化改造，減少人力成本
投入，謝謝您的關(guān)注。
21、公司與騰訊云是否會(huì)開(kāi)發(fā)相應(yīng)的軟件來(lái)服務(wù)整個(gè)物流行業(yè)？以后軟件收
入也會(huì)成為公司的盈利增收點(diǎn)？
尊敬的投資者您好，公司與騰訊云、數(shù)勢(shì)科技簽署框架合作協(xié)議，是公司長(zhǎng)
期戰(zhàn)略布局的重要體現(xiàn)。通過(guò)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同致力于打造首個(gè)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)
先的供應(yīng)鏈領(lǐng)域垂直互聯(lián)網(wǎng) SaaS 服務(wù)平臺(tái)幫助公司向科技型、平臺(tái)型公司的轉(zhuǎn)
型，符合公司的長(zhǎng)期發(fā)展利益。
22、物聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)發(fā)展的方向。請(qǐng)問(wèn)貴公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)與物聯(lián)網(wǎng)的緊密程度，
未來(lái)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有何布局？
尊敬的投資者您好，公司與騰訊、數(shù)勢(shì)科技簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，依托騰訊在互
聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、地圖位置服務(wù)、企業(yè)
微信、PAAS平臺(tái)；同時(shí)充分發(fā)揮數(shù)勢(shì)科技在供應(yīng)鏈算法優(yōu)化，計(jì)劃決策，Control
Tower，企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)字大腦的優(yōu)勢(shì)，三方聯(lián)合打造首個(gè)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的制造業(yè)物流
SaaS平臺(tái)， 賦能生產(chǎn)制造企業(yè)，從效率、成本多層面推動(dòng)制造業(yè)物流管理的數(shù)
字化、智能化轉(zhuǎn)型，積極踐行國(guó)家服務(wù)業(yè)、制造業(yè)“兩業(yè)融合”的戰(zhàn)略。同時(shí)公
司加大拓展供應(yīng)鏈咨詢、物流自動(dòng)化系統(tǒng)集成、智能物流設(shè)備制造業(yè)務(wù)。謝謝！
23、請(qǐng)問(wèn)公司近期的資產(chǎn)支出計(jì)劃，以及是否會(huì)有再融資的計(jì)劃？謝謝
尊敬的投資者您好，公司目前有在建的合肥智慧物流建設(shè)項(xiàng)目等資產(chǎn)支出項(xiàng)
目，當(dāng)前公司現(xiàn)金流充足，未來(lái)公司會(huì)根據(jù)資金需求考慮是否實(shí)施再融資。謝謝
您的關(guān)注。
24、請(qǐng)問(wèn)2021年開(kāi)始截止到目前，公司的新客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)展如何？謝謝
尊敬的投資者您好，公司以現(xiàn)有行業(yè)客戶的數(shù)字供應(yīng)鏈解決方案和運(yùn)營(yíng)服務(wù)
為基礎(chǔ)，通過(guò)流程、系統(tǒng)等知識(shí)體系的快速?gòu)?fù)制，拓展了美的國(guó)際、石頭科技、
通威股份等新客戶。感謝您的關(guān)注。
25、數(shù)據(jù)顯示新能源汽車1-2月的數(shù)據(jù)同比大增，公司對(duì)于理想的業(yè)務(wù)量是
否也同比例大幅上升了呢？謝謝
尊敬的投資者您好！理想作為公司的重要客戶之一，近年發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)規(guī)
模持續(xù)擴(kuò)大、收入持續(xù)上升，雙方合作關(guān)系良好，公司致力于為每個(gè)客戶提供高
效的供應(yīng)鏈物流服務(wù)，謝謝。
26、2021年報(bào)顯示公司下半年開(kāi)始因?yàn)槿肆Τ杀究焖偕仙龑?dǎo)致業(yè)務(wù)毛利率開(kāi)
始下降，請(qǐng)問(wèn)這個(gè)趨勢(shì)是否在2022年會(huì)有改變？謝謝
尊敬的投資者您好，2022年國(guó)內(nèi)外疫情防控、全球貿(mào)易市場(chǎng)均存在巨大的不
確定性。自動(dòng)、無(wú)人、智能、低碳的智慧倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)成為新基建的重要組成部分，
也是智慧物流時(shí)代新的發(fā)展理念與必然行為趨勢(shì)。2022年公司將加大新基建投資，
持續(xù)進(jìn)行現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化、智能化改造。如正在建設(shè)的合肥電子元器件中央倉(cāng)，
占地60畝，設(shè)計(jì)是兩棟24米高智慧立體倉(cāng)庫(kù)，規(guī)劃庫(kù)位53,000個(gè)，倉(cāng)庫(kù)將最大
化的使用自動(dòng)化設(shè)備，引入無(wú)人駕駛技術(shù)，采用光伏發(fā)電供能。謝謝！
27、2021年下半年的業(yè)務(wù)毛利率有所下降，公司年報(bào)顯示主要因?yàn)槿肆Τ杀?/p>
上升導(dǎo)致，這個(gè)趨勢(shì)是否在2022年有緩解？謝謝
尊敬的投資者您好，2022年國(guó)內(nèi)外疫情防控、全球貿(mào)易市場(chǎng)均存在巨大的不
確定性。自動(dòng)、無(wú)人、智能、低碳的智慧倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)成為新基建的重要組成部分，
也是智慧物流時(shí)代新的發(fā)展理念與必然行為趨勢(shì)。2022年公司將加大新基建投資，
持續(xù)進(jìn)行現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)自動(dòng)化、智能化改造。如正在建設(shè)的合肥電子元器件中央倉(cāng)，
占地60畝，設(shè)計(jì)是兩棟24米高智慧立體倉(cāng)庫(kù)，規(guī)劃庫(kù)位53,000個(gè)，倉(cāng)庫(kù)將最大
化的使用自動(dòng)化設(shè)備，引入無(wú)人駕駛技術(shù)，采用光伏發(fā)電供能。謝謝！
28、江蘇海晨物流股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）全資子公司昆山海晨
倉(cāng)儲(chǔ)有限公司獲得與收益相關(guān)的政府補(bǔ)助資金22,081,800元,是否已到帳，會(huì)計(jì)
入到2022年一季度的其他收益內(nèi)嗎？
尊敬的投資者您好，全資子公司昆山海晨已收到該政府補(bǔ)助資金，計(jì)入公司
2022年一季度其他收益。謝謝您的關(guān)注。
29、董事長(zhǎng)您好，同樣的物流公司，密爾克衛(wèi)靠著并購(gòu)做大做強(qiáng)，貴公司是
否會(huì)有并購(gòu)計(jì)劃？
尊敬的投資者您好，公司是是國(guó)內(nèi)一體化供應(yīng)鏈物流綜合服務(wù)的先行者與領(lǐng)
先者，長(zhǎng)期追求穩(wěn)健發(fā)展，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，對(duì)于多元化發(fā)展與橫向
并購(gòu)保持謹(jǐn)慎態(tài)度。謝謝！
30、董事長(zhǎng)您好，我看年報(bào)中，公司對(duì)聯(lián)想的依賴很重，公司有考慮到一些
風(fēng)險(xiǎn)，或者去尋找多元化的客戶來(lái)分?jǐn)倖我豢蛻暨^(guò)于集中的風(fēng)險(xiǎn)么？
公司與現(xiàn)有大客戶在合作過(guò)程中形成了相對(duì)穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，但如果受行業(yè)
周期、宏觀經(jīng)濟(jì)周期、市場(chǎng)需求等因素影響，或公司無(wú)法繼續(xù)保持良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)
勢(shì)，則業(yè)務(wù)合作的穩(wěn)定性、可持續(xù)性將產(chǎn)生不確定性。
公司擁有成熟的ToB生產(chǎn)性供應(yīng)鏈物流綜合服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期
積極拓展新客戶，并將服務(wù)能力成功復(fù)制到新能源汽車、家用電器、特種材料、
光伏等行業(yè)，公司致力于形成多行業(yè)、多業(yè)務(wù)、多客戶均衡發(fā)展的態(tài)勢(shì)，降低客
戶及業(yè)務(wù)集中的風(fēng)險(xiǎn)。謝謝。
31、貴公司是否會(huì)有員工持股計(jì)劃，來(lái)激勵(lì)員工？
尊敬的投資者您好，公司一向重視人才培訓(xùn)與激勵(lì)，實(shí)施員工持股計(jì)劃的具
體時(shí)間與方案請(qǐng)關(guān)注公司的公告。謝謝！
32、你好，請(qǐng)問(wèn)公司何時(shí)會(huì)公布一季度預(yù)告？
尊敬的投資者您好，公司將根據(jù)業(yè)績(jī)預(yù)告披露相關(guān)要求執(zhí)行。謝謝您的關(guān)注。
33、前兩天東航出現(xiàn)了事故，可能會(huì)影響空中的運(yùn)輸，請(qǐng)問(wèn)下貴公司的物流
有走空運(yùn)么？
尊敬的投資者您好！公司目前為少量客戶提供空運(yùn)代理服務(wù)，該項(xiàng)服務(wù)收入
占比極低。謝謝。
34、請(qǐng)問(wèn)最近全國(guó)很多城市的疫情政策，是否對(duì)一季度經(jīng)營(yíng)造成較大影響
尊敬的投資者您好，疫情對(duì)各行業(yè)均會(huì)帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。公司會(huì)嚴(yán)格遵守疫
情防控政策，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足客戶需求，努力實(shí)現(xiàn)公司和客戶業(yè)
務(wù)的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。謝謝
35、2022年公司非經(jīng)營(yíng)性收益能保持上一年水平嗎？ 聯(lián)想業(yè)務(wù)能保持較大
增速嗎？
尊敬的投資者您好，2021年公司非經(jīng)常性損益主要為政府補(bǔ)助和理財(cái)收益，
其中政府補(bǔ)助根據(jù)各地當(dāng)年度扶持政策，具有一定的不確定性；隨著募投項(xiàng)目的
建設(shè)投入以及公司資本性支出的增加，閑置資金理財(cái)收益預(yù)計(jì)將有所下降。聯(lián)想
是公司的重要客戶之一，近年來(lái)發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大、收入持續(xù)上升，
2022年聯(lián)想南方制造基地項(xiàng)目將建成投產(chǎn)后，公司將繼續(xù)為聯(lián)想南方制造基地提
供供應(yīng)鏈物流服務(wù)。謝謝。
36、商品社會(huì)最終進(jìn)化會(huì)不會(huì)沒(méi)有零售批發(fā)，而直接由消費(fèi)者直接訂單給生
產(chǎn)商，而中間環(huán)節(jié)只有物流倉(cāng)儲(chǔ)呢
尊敬的投資者您好，當(dāng)前雖然信息技術(shù)高速發(fā)展，人工智能應(yīng)用逐漸普及，
但商品社會(huì)的變革依然是相對(duì)緩慢的，我們估計(jì)在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)零售批發(fā)行業(yè)應(yīng)
該不會(huì)消亡。謝謝！
37、受疫情影響，公司今年是否可以免征或者少征收一些稅費(fèi)？ 截止到目前，
公司有收到哪些政府的獎(jiǎng)勵(lì)以及補(bǔ)貼？
尊敬的投資者您好，受疫情影響，部分地區(qū)發(fā)布穩(wěn)增長(zhǎng)政策中有相關(guān)稅費(fèi)暫
免征收政策。公司收到的政府補(bǔ)貼會(huì)根據(jù)政府補(bǔ)助披露要求進(jìn)行披露，敬請(qǐng)關(guān)注
公司公告。謝謝您的關(guān)注。
38、公司一季報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)期如何？年度分紅具體時(shí)間有嗎？
尊敬的投資者您好，關(guān)于公司一季度業(yè)績(jī)情況，請(qǐng)關(guān)注公司的一季度報(bào)告。
公司將根據(jù)法規(guī)要求與交易所、中登公司的流程發(fā)布權(quán)益分派公告，公司將盡快
完成相關(guān)流程，實(shí)施分紅來(lái)回饋股東，具體時(shí)間敬請(qǐng)關(guān)注后續(xù)公告。謝謝您的關(guān)
注。
39、貴公司于港深兩地的“接駁通”，是否具有可復(fù)制性？
尊敬的投資者您好,接駁通是一個(gè)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、物聯(lián)世界、高效協(xié)同的標(biāo)準(zhǔn)
SAAS平臺(tái), 致力于為政府、生產(chǎn)企業(yè)、驛站、接駁站、深港司機(jī)、內(nèi)地司機(jī)提供
接駁、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、園區(qū)、系統(tǒng)集成等一體化解決方案。集成了全流程的信息節(jié)
點(diǎn)管控，從港車進(jìn)入口岸、護(hù)送、到達(dá)接駁點(diǎn)、園區(qū)、驛站、到最終港車回港整
個(gè)端到端的實(shí)時(shí)跟蹤，實(shí)現(xiàn)了信息實(shí)時(shí)反饋共享、可追蹤；未來(lái)有望持續(xù)擴(kuò)大使
用規(guī)范，協(xié)助深圳及其它地區(qū)的防疫工作，保障生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)鏈物流服務(wù)。謝
謝。
40、請(qǐng)問(wèn)梁董事長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)疫情多點(diǎn)爆發(fā)，國(guó)際油價(jià)持續(xù)上漲，對(duì)物流行業(yè)的
沖擊是否影響公司2022年的業(yè)績(jī)?cè)鏊?，謝謝！
尊敬的投資者您好，疫情和國(guó)際油價(jià)異動(dòng)，對(duì)各行業(yè)均會(huì)帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。
公司會(huì)嚴(yán)格遵守疫情防控政策，積極為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足客戶需求，努力
實(shí)現(xiàn)公司和客戶業(yè)務(wù)能持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。謝謝
41、貴公司目前有開(kāi)拓新的新能源汽車，零部件廠商的客戶么？
尊敬的投資者您好，目前公司的客戶群中已經(jīng)擁有部分新能源汽車零部件制
造廠商。謝謝。
42、問(wèn)個(gè)技術(shù)易問(wèn)題，紐諾金通有限公司部分通過(guò)大宗交易減持，接盤方的
股份需鎖定半年嗎？
尊敬的投資者您好，紐諾金通通過(guò)大宗交易減持股份的，需遵守相關(guān)交易法
規(guī)要求，通常買方需鎖定半年。謝謝您的關(guān)注。
43、董秘你好，3.23的股東大會(huì)已經(jīng)通過(guò)了利潤(rùn)分配的預(yù)案，請(qǐng)問(wèn)公司預(yù)計(jì)
何時(shí)進(jìn)行分紅來(lái)回饋股東？
尊敬的投資者您好，公司將根據(jù)實(shí)施程序發(fā)布權(quán)益分派公告，敬請(qǐng)關(guān)注后續(xù)
公告。謝謝您的關(guān)注。
44、1吳江的項(xiàng)目投產(chǎn)日期為什么一直在向后拖？ 2美的項(xiàng)目每年能貢獻(xiàn)多
少營(yíng)收？ 3非經(jīng)營(yíng)性收益預(yù)計(jì)今年能繼續(xù)增長(zhǎng)嗎？ 4和騰訊的合作是真的有合
作可能還是只為配合股東減持的噱頭？ 5兩個(gè)法人股東今年還會(huì)大比例減持
嗎？
尊敬的投資者您好,針對(duì)您的問(wèn)題回復(fù)如下：?jiǎn)栴}1、吳江智慧倉(cāng)項(xiàng)目為自動(dòng)
化立體庫(kù)項(xiàng)目，項(xiàng)目投入自動(dòng)化設(shè)備，相關(guān)調(diào)試、驗(yàn)收周期較長(zhǎng)，目前已正式投
產(chǎn)。問(wèn)題2、公司為美的國(guó)際提供全球備件中心管理服務(wù)，項(xiàng)目正處于逐步投產(chǎn)
階段。問(wèn)題3、2021非經(jīng)常性損益主要為政府補(bǔ)助和理財(cái)收益，其中政府補(bǔ)助根
據(jù)各地當(dāng)年度扶持政策，具有不確定性；隨著募投項(xiàng)目的建設(shè)投入以及公司資本
性支出的增加，閑置資金理財(cái)收益預(yù)計(jì)將有所下降。問(wèn)題4、公司與騰訊、數(shù)勢(shì)
科技的合作各方已組建合作團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展SAAS軟件的開(kāi)發(fā)工作。問(wèn)題5、股東減持
請(qǐng)參見(jiàn)公司公告。謝謝。
45、跟其他幾家新能源車蔚來(lái)、小鵬等等之后會(huì)有合作的機(jī)會(huì)嗎？
尊敬的投資者您好，新能源領(lǐng)域是公司重點(diǎn)發(fā)展的方向，市場(chǎng)和銷售部門正
在積極開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。謝謝您的關(guān)注。
46、梁總您好，我想問(wèn)一下，和騰訊云數(shù)勢(shì)科技簽字的合作協(xié)議，是不是公
司以后大力發(fā)展方向嗎？近期有沒(méi)有大的合作公司與公司簽訂合同，康寧的，美
的的，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)生多少效益，謝謝
尊敬的投資者您好，1月28日公司與騰訊云、數(shù)勢(shì)科技簽署框架合作協(xié)議，
是公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局的重要體現(xiàn)。通過(guò)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同致力于打造首個(gè)
國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的供應(yīng)鏈領(lǐng)域垂直互聯(lián)網(wǎng) SaaS 服務(wù)平臺(tái)，在線便利地完成產(chǎn)品生產(chǎn)
前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后的原材料、成品、備品備件的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、關(guān)務(wù)、國(guó)際貨代
等供應(yīng)鏈解決方案管理等工作；實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全端解決方案輸出、資源整合、運(yùn)營(yíng)
執(zhí)行安排、協(xié)同優(yōu)化管理、數(shù)據(jù)溯源監(jiān)測(cè)等功能，提高操作的精確度和工作效率，
有助于公司向科技型、平臺(tái)型公司的轉(zhuǎn)型，符合公司的長(zhǎng)期發(fā)展利益。謝謝
47、公司與之前的大客戶成都國(guó)際鐵路班列有限公司主要合作內(nèi)容是？
為什么這兩年合作減少了？是因?yàn)橹暗膿p失訴訟流失客戶了么？
尊敬的投資者您好，公司與成都國(guó)際鐵路班的合作是提供從發(fā)貨工廠至鐵路
站的運(yùn)輸服務(wù)，現(xiàn)在合同主體變更為實(shí)際的發(fā)貨人。謝謝。
48、公司與美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的合作模式及內(nèi)容？同類型的客戶還有哪些？
尊敬的投資者您好，公司為美團(tuán)旗下快驢事業(yè)部提供倉(cāng)儲(chǔ)、分揀和城配等服
務(wù)。謝謝。
49、公司與美的全球備件中心項(xiàng)目的合作進(jìn)展如何？收入如何確認(rèn)？預(yù)期
2022年美的能成為公司前五的客戶么？
尊敬的投資者您好，公司為美的國(guó)際提供全球備件中心管理服務(wù)，項(xiàng)目現(xiàn)正
處于逐步投產(chǎn)階段。謝謝。
50、公司與康寧公司近幾年合作的業(yè)務(wù)情況？收入情況？未來(lái)在合肥項(xiàng)目建
成后的合作情況會(huì)有哪些新的發(fā)展？收入上有什么樣的預(yù)期和規(guī)劃？
尊敬的投資者您好，康寧作為公司的重要客戶，近年來(lái)業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大、
收入持續(xù)上升。位于合肥經(jīng)開(kāi)區(qū)的康寧中國(guó)物流分撥中心是康寧公司在中國(guó)設(shè)立
的第一個(gè)全國(guó)性、多業(yè)務(wù)、綜合型的物流中心，公司將依托康寧現(xiàn)有工廠和項(xiàng)目，
提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈物流配套服務(wù)。謝謝。
51、請(qǐng)問(wèn)董事長(zhǎng)，公司2022年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)主要在哪里？由于公司運(yùn)力主要是
對(duì)外采買，目前預(yù)期防控是否導(dǎo)致運(yùn)力價(jià)格上漲？如果運(yùn)力價(jià)格上漲，公司能否
轉(zhuǎn)嫁至客戶端
尊敬的投資者您好，2022年公司將在消費(fèi)電子、新能源汽車制造業(yè)供應(yīng)鏈物
流服務(wù)、自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)集成、制造業(yè)供應(yīng)鏈物流SAAS平臺(tái)等方向持續(xù)發(fā)力，為
公司長(zhǎng)足發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。油價(jià)短期上漲對(duì)公司運(yùn)輸業(yè)務(wù)的成本影響很小，公
司運(yùn)輸業(yè)務(wù)的主要運(yùn)力是外部采購(gòu)；2021年成本構(gòu)成中油費(fèi)占比很低。長(zhǎng)期來(lái)看，
公司將通過(guò)不斷完善數(shù)字化管理，提升規(guī)模效益與運(yùn)作效率，從而管控成本，并
結(jié)合市場(chǎng)情況綜合考慮物流服務(wù)定價(jià)，謝謝。
52、公司有多少個(gè)自有倉(cāng)庫(kù)?這些倉(cāng)庫(kù)面積多少?這些倉(cāng)庫(kù)分布在哪些城市?
尊敬的投資者您好，公司目前管理的倉(cāng)庫(kù)面積約70萬(wàn)平方米，其中自有倉(cāng)庫(kù)
超過(guò)1/3，主要分布在蘇州、合肥、成都，除此之外，公司有部分新建倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目
在建設(shè)或規(guī)劃過(guò)程中。謝謝。
53、1.大股東減持情況說(shuō)明2.俄烏局勢(shì)對(duì)公司業(yè)務(wù)有無(wú)影響，近段時(shí)間股價(jià)
為何大跌？3.公司新業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展情況
尊敬的投資者您好，股東減持請(qǐng)參見(jiàn)公司公告；俄烏局勢(shì)對(duì)公司業(yè)務(wù)沒(méi)有大
的影響。公司的客戶群已經(jīng)從消費(fèi)電子逐步擴(kuò)展到新能源汽車、特種材料、互聯(lián)
網(wǎng)、家電、光伏等行業(yè)，不斷拓展新的行業(yè)與服務(wù)領(lǐng)域。股價(jià)走勢(shì)受市場(chǎng)環(huán)境、
宏觀經(jīng)濟(jì)等多種因素的影響，請(qǐng)注意投資風(fēng)險(xiǎn)，公司將持續(xù)做好經(jīng)營(yíng)管理，不斷
夯實(shí)內(nèi)在價(jià)值，謝謝!
54、請(qǐng)問(wèn)公司有什么計(jì)劃和方案，能把公司做大做強(qiáng)，業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，有沒(méi)
有信心做到工業(yè)物流這一領(lǐng)域龍頭企業(yè)
尊敬的投資者您好，公司是一體化供應(yīng)鏈物流服務(wù)領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，公司基
于智能軟件與自動(dòng)化裝備，資源物流整合，提升作業(yè)效率，按照客戶需求提供定
制化的服務(wù)，幫助客戶降低供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。公司已走在制
造業(yè)一體化供應(yīng)鏈物流服務(wù)行列的前列，是國(guó)內(nèi)一體化供應(yīng)鏈物流綜合服務(wù)的先
行者，特別在消費(fèi)電子制造與新能源汽車制造物流服務(wù)領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先位置，
有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和較高品牌知名度。謝謝。
55、公司有什么利空么，請(qǐng)解釋一下公司股票怎么跑出13連陰，是不是公司
有什么大的利空，公司管理層咋沒(méi)有救市
尊敬的投資者，感謝您關(guān)注，二級(jí)市場(chǎng)股票價(jià)格波動(dòng)受市場(chǎng)環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)
等多種因素的影響，請(qǐng)注意投資風(fēng)險(xiǎn)。公司不存在未披露的重大利空，當(dāng)前公司
跨港陸運(yùn)業(yè)務(wù)受到疫情的影響，但公司整體經(jīng)營(yíng)正常，并將持續(xù)做好經(jīng)營(yíng)管理，
不斷夯實(shí)內(nèi)在價(jià)值，謝謝！
其 他
無(wú)
日 期
2022年3月26日
