好好賣貨有那么難嗎?

“佛媛”虛假營銷賬號被清封后，社交平臺上的各種“媛”們卻并沒消停下來：不過，無論是以離婚人設(shè)，還是買菜人設(shè)、辣媽人設(shè)出現(xiàn)，大多數(shù)以賣貨為終極導(dǎo)向。

濃妝艷抹、衣著暴露、名包名表，動輒赤手空拳身價過億、人生贏家友情玩票，再加上流水線生產(chǎn)出來的不知所云、文不對題的文案，套路使多了，網(wǎng)友們已經(jīng)可以3秒“鑒媛”。

“媛媛”不斷，但可沒有源源不斷的韭菜可以反復(fù)收割。想來，做網(wǎng)紅、騙流量，再將流量變現(xiàn)的路已經(jīng)非常“內(nèi)卷”。

然而，既然為了賣貨，就不能好好經(jīng)營自己的產(chǎn)品和服務(wù)嗎，非要立一個浮夸虛假的人設(shè)嗎?

要有清醒認(rèn)識的事情是，賣貨是個職業(yè)，叫做網(wǎng)絡(luò)營銷師，甚至“種草”也是一個被相關(guān)部門認(rèn)證的新職業(yè)。既然是個職業(yè)，它就有對從業(yè)者技能的要求。

提到賣貨“種草”，薇婭和李佳琪是當(dāng)之無愧的頭部選手。有數(shù)據(jù)顯示，在“雙十一”預(yù)售日的直播中，李佳琦團(tuán)隊累計銷售額達(dá)106.53億元，薇婭團(tuán)隊累計銷售額達(dá)82.52億元，兩人直播間的總銷售額接近190億元。

試問，是什么讓人們在直播間不停地剁手“買它”呢?總結(jié)下來無非選品好、價格低、有針對性、能說到受眾心里。而這看似簡單的銷售秘笈，所需要付出的是全年無休地帶著幾百人的團(tuán)隊選品議價，不斷地復(fù)盤直播修正表達(dá)節(jié)奏?；ù罅康臅r間和精力去研究產(chǎn)品，對比總結(jié)，再深入了解客戶需求，建立彼此之間的強(qiáng)連接。

這個職業(yè)沒那么簡單，需要付出的遠(yuǎn)比大多人想象的多，不是靠炫耀、靠人設(shè)、靠轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)成文案就能“喜提XX”的。如果賣菜的分不清空心菜和菠菜，賣衣服的不了解客戶體態(tài)樣貌，賣保健品的明知道不過是安慰劑也吹噓其效果，就想著成網(wǎng)紅、吸流量，這買賣成不了，至少不會長久。

當(dāng)然，最近無論是各種“媛”還是批各種“媛”的人，有意無意間助長了“媛媛不斷”的現(xiàn)象，也有殃及河魚之勢。不乏有人真的愛美、愛自拍、愛分享好物，甚至有那么點(diǎn)人人都有的小虛榮、小炫耀，曬在媒體上只是為了自娛自樂。筆者認(rèn)為，只要初心是好的，就沒問題。但是如果只是為了找到潛在客戶，特意去制造一種假象，或者投其所好，那就要好好思考一下，這種已經(jīng)“撲街”的營銷方式，是否真的能帶來經(jīng)濟(jì)效益。

其實，這個被反復(fù)討論的話題，核心在于，很多人認(rèn)為漂亮、富有這些本身就自帶流量，炫耀是可以變現(xiàn)的。而在筆者看來，活得漂亮，不是打扮得漂亮、不是話說得漂亮，而是真真正正、踏踏實實地經(jīng)營自己的生活、自己的人生。你若盛開，清風(fēng)自來。要是想賣貨，那就一門心思地研究產(chǎn)品、維護(hù)客戶，做好售前售后，任何職業(yè)都很難讓人一夜暴富，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，才是正道的光。(記者 蘇墨)