好好賣貨有那么難嗎?

“佛媛”虛假營(yíng)銷賬號(hào)被清封后，社交平臺(tái)上的各種“媛”們卻并沒(méi)消停下來(lái)：不過(guò)，無(wú)論是以離婚人設(shè)，還是買菜人設(shè)、辣媽人設(shè)出現(xiàn)，大多數(shù)以賣貨為終極導(dǎo)向。

濃妝艷抹、衣著暴露、名包名表，動(dòng)輒赤手空拳身價(jià)過(guò)億、人生贏家友情玩票，再加上流水線生產(chǎn)出來(lái)的不知所云、文不對(duì)題的文案，套路使多了，網(wǎng)友們已經(jīng)可以3秒“鑒媛”。

“媛媛”不斷，但可沒(méi)有源源不斷的韭菜可以反復(fù)收割。想來(lái)，做網(wǎng)紅、騙流量，再將流量變現(xiàn)的路已經(jīng)非常“內(nèi)卷”。

然而，既然為了賣貨，就不能好好經(jīng)營(yíng)自己的產(chǎn)品和服務(wù)嗎，非要立一個(gè)浮夸虛假的人設(shè)嗎?

要有清醒認(rèn)識(shí)的事情是，賣貨是個(gè)職業(yè)，叫做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師，甚至“種草”也是一個(gè)被相關(guān)部門認(rèn)證的新職業(yè)。既然是個(gè)職業(yè)，它就有對(duì)從業(yè)者技能的要求。

提到賣貨“種草”，薇婭和李佳琪是當(dāng)之無(wú)愧的頭部選手。有數(shù)據(jù)顯示，在“雙十一”預(yù)售日的直播中，李佳琦團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售額達(dá)106.53億元，薇婭團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售額達(dá)82.52億元，兩人直播間的總銷售額接近190億元。

試問(wèn)，是什么讓人們?cè)谥辈ラg不停地剁手“買它”呢?總結(jié)下來(lái)無(wú)非選品好、價(jià)格低、有針對(duì)性、能說(shuō)到受眾心里。而這看似簡(jiǎn)單的銷售秘笈，所需要付出的是全年無(wú)休地帶著幾百人的團(tuán)隊(duì)選品議價(jià)，不斷地復(fù)盤直播修正表達(dá)節(jié)奏?；ù罅康臅r(shí)間和精力去研究產(chǎn)品，對(duì)比總結(jié)，再深入了解客戶需求，建立彼此之間的強(qiáng)連接。

這個(gè)職業(yè)沒(méi)那么簡(jiǎn)單，需要付出的遠(yuǎn)比大多人想象的多，不是靠炫耀、靠人設(shè)、靠轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)成文案就能“喜提XX”的。如果賣菜的分不清空心菜和菠菜，賣衣服的不了解客戶體態(tài)樣貌，賣保健品的明知道不過(guò)是安慰劑也吹噓其效果，就想著成網(wǎng)紅、吸流量，這買賣成不了，至少不會(huì)長(zhǎng)久。

當(dāng)然，最近無(wú)論是各種“媛”還是批各種“媛”的人，有意無(wú)意間助長(zhǎng)了“媛媛不斷”的現(xiàn)象，也有殃及河魚(yú)之勢(shì)。不乏有人真的愛(ài)美、愛(ài)自拍、愛(ài)分享好物，甚至有那么點(diǎn)人人都有的小虛榮、小炫耀，曬在媒體上只是為了自?shī)首詷?lè)。筆者認(rèn)為，只要初心是好的，就沒(méi)問(wèn)題。但是如果只是為了找到潛在客戶，特意去制造一種假象，或者投其所好，那就要好好思考一下，這種已經(jīng)“撲街”的營(yíng)銷方式，是否真的能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

其實(shí)，這個(gè)被反復(fù)討論的話題，核心在于，很多人認(rèn)為漂亮、富有這些本身就自帶流量，炫耀是可以變現(xiàn)的。而在筆者看來(lái)，活得漂亮，不是打扮得漂亮、不是話說(shuō)得漂亮，而是真真正正、踏踏實(shí)實(shí)地經(jīng)營(yíng)自己的生活、自己的人生。你若盛開(kāi)，清風(fēng)自來(lái)。要是想賣貨，那就一門心思地研究產(chǎn)品、維護(hù)客戶，做好售前售后，任何職業(yè)都很難讓人一夜暴富，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，才是正道的光。(記者 蘇墨)