閃耀巴黎！奧運(yùn)健兒點(diǎn)燃“泳裝熱”

游泳項(xiàng)目，一直是奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)上的“傳統(tǒng)大項(xiàng)”與“金牌大戶”。在游泳賽道上，運(yùn)動(dòng)健兒身姿矯健、與水共舞，將競(jìng)技體育的魅力展現(xiàn)得淋漓盡致，也吸引著全世界觀眾的目光。本屆巴黎奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)國(guó)家游泳隊(duì)成績(jī)喜人，交出了2金3銀7銅、共計(jì)12枚獎(jiǎng)牌的佳績(jī)，收獲了全國(guó)人民的歡呼與掌聲。

潘展樂(lè)在男子100米自由泳項(xiàng)目中破世界紀(jì)錄奪金

而泳裝，作為奧運(yùn)健兒在賽場(chǎng)上的“戰(zhàn)袍”，不僅具有強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)性能，其形象也附著了國(guó)人觀賽時(shí)強(qiáng)烈的情感。如今，巴黎奧運(yùn)會(huì)的游泳項(xiàng)目已落下帷幕。買一件運(yùn)動(dòng)員的泳裝“平替”、主動(dòng)到游泳池里與水來(lái)個(gè)“親密接觸”，成為了人們與奧運(yùn)健兒“隔空交互”、重溫巴黎奧運(yùn)會(huì)的激情與感動(dòng)的最好方式。

在巴黎奧運(yùn)會(huì)上，唐錢婷的“蜂腰”泳衣爆火出圈

數(shù)據(jù)顯示，7月以來(lái)“奧運(yùn)”相關(guān)關(guān)鍵詞商品GMV環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)73%，其中游泳項(xiàng)目的熱度更是持續(xù)攀升，同比增長(zhǎng)61.58%。在巴黎奧運(yùn)的游泳賽道外，是什么在吸引消費(fèi)者購(gòu)買泳裝？泳裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)賽道又是怎樣的圖景？奧運(yùn)熱帶來(lái)的“潑天富貴”接得住嗎？

快讓手機(jī)先“游”，朋友圈先“下水”

巴黎奧運(yùn)會(huì)點(diǎn)燃的“泳裝熱”，核心賽道不在泳池賽道，而在社交媒體上。

與潘展樂(lè)相關(guān)的眾多熱搜

在社交媒體時(shí)代，奧運(yùn)健兒帶來(lái)的流量熱度，也將泳裝放到了聚光燈下。觀看奧運(yùn)賽事的觀眾，大多并不擅長(zhǎng)游泳運(yùn)動(dòng)，更多的是受奧運(yùn)健兒?jiǎn)l(fā)，愿意進(jìn)泳池“嘗嘗鮮”的初學(xué)者以及希望借助奧運(yùn)熱點(diǎn)，在社交平臺(tái)上尋求更多曝光的流量博主。因此，面向這類消費(fèi)者的泳裝營(yíng)銷，不應(yīng)以專業(yè)的競(jìng)技性能為抓手，而是要著眼游泳休閑的日常場(chǎng)景，推出在社交媒體上更“吸睛”的泳裝設(shè)計(jì)，功能更為齊全、各種“黑科技”拉滿的新型泳裝。如服裝品牌Modibodi曾推出一款生理期適用的“黑科技”泳裝，貼合了女性消費(fèi)者的日常生活場(chǎng)景，精準(zhǔn)收獲了許多女性消費(fèi)者的好評(píng)。

泳裝的“顏值”備受網(wǎng)友關(guān)注

當(dāng)然，競(jìng)技體育的專業(yè)型消費(fèi)者與日常運(yùn)動(dòng)的休閑型消費(fèi)者，在泳裝市場(chǎng)中是不同類型的產(chǎn)品受眾。企業(yè)需要根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，選擇合理的目標(biāo)消費(fèi)者，有的放矢、精準(zhǔn)發(fā)力。但無(wú)論瞄準(zhǔn)哪類消費(fèi)者，社交媒體都是繞不開(kāi)的營(yíng)銷重點(diǎn)，也是當(dāng)下眾多中小企業(yè)在泳裝市場(chǎng)“逆襲破局”的關(guān)鍵。如何讓產(chǎn)品與熱門趨勢(shì)“無(wú)縫銜接”，吃下流量的福利，是每個(gè)泳裝品牌必須思考的時(shí)代命題。

從市場(chǎng)中“突出重圍”，方能接住“潑天富貴”

從生產(chǎn)端切入，自上世紀(jì)80年代以來(lái)，我國(guó)就有三大“泳裝城”的說(shuō)法。分別是遼寧興城、福建晉江以及浙江義烏，無(wú)數(shù)泳裝產(chǎn)品從這里發(fā)往全國(guó)上下乃至世界各地。以興城為例，這里坐落著1300多家泳裝生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值約150億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯、美國(guó)、歐洲、東南亞等140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。如今，在電商平臺(tái)，搜索“泳裝”關(guān)鍵詞，依然可以看見(jiàn)許多泳裝品牌的貨源地都源自這三大“泳裝城”，這三大“泳裝城”的產(chǎn)品依然是我國(guó)泳裝市場(chǎng)的重要支撐。

回到品牌視角，籠統(tǒng)來(lái)看，泳裝品牌以目標(biāo)消費(fèi)者為基準(zhǔn)，可以分為兩大類：專業(yè)競(jìng)技型和運(yùn)動(dòng)休閑型。前者的代表品牌如Speedo、Arena等泳裝專精型企業(yè)，后者主要以綜合類運(yùn)動(dòng)品牌為主，包括迪卡儂、耐克、李寧等，也涵蓋眾多中小型企業(yè)。據(jù)Mordor Intelligence的市場(chǎng)調(diào)研顯示，目前全球泳裝市場(chǎng)處在高度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，并沒(méi)有壟斷巨頭。整體競(jìng)爭(zhēng)格局展現(xiàn)為，專業(yè)競(jìng)技型品牌渴望打開(kāi)大眾市場(chǎng)，主動(dòng)降價(jià)，推出更多“親民款”泳裝；運(yùn)動(dòng)休閑型品牌日漸注重產(chǎn)品競(jìng)技性，追求與更多國(guó)家游泳隊(duì)建立合作的交錯(cuò)融合格局。

值得一提的是，近年來(lái)，泳裝產(chǎn)品在亞太地區(qū)的市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，許多泳裝品牌已深度布局中國(guó)市場(chǎng)，與三大“泳裝城”建立生產(chǎn)合作。

愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)上豐富多樣的泳裝款式

在百度愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)上，泳裝款式豐富、涵蓋各年齡段：從男士泳褲到女士泳衣、從浮力馬甲到海灘比基尼，風(fēng)格多樣、應(yīng)有盡有。除了傳統(tǒng)的“三大泳裝城”，愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)的泳裝供應(yīng)商覆蓋全國(guó)上下，我國(guó)珠三角地區(qū)也是重要的供應(yīng)支點(diǎn)，能夠高效滿足客戶需求。

現(xiàn)在入駐愛(ài)采購(gòu)，等于抓住百度的雄厚流量資源；選擇愛(ài)采購(gòu)，等于擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代浪潮。中國(guó)的泳裝供應(yīng)商們，只要找準(zhǔn)中國(guó)泳裝市場(chǎng)的獨(dú)特調(diào)性，用好社交媒體的“秘密法寶”，瞄準(zhǔn)符合企業(yè)定位的目標(biāo)消費(fèi)者，定能從高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中突破重圍，接住這“潑天富貴”。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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