隨著白酒消費淡季的到來，受消費需求下降和經(jīng)濟環(huán)境變化等多方面因素的影響，茅臺酒市場價格出現(xiàn)了波動，引發(fā)行業(yè)各界的廣泛關(guān)注。

6月以來，為推動茅臺酒市場平穩(wěn)發(fā)展，茅臺高層密集調(diào)研一線市場，與廣大渠道商座談研討。6月23日，茅臺官方推出穩(wěn)價組合拳：取消12瓶裝飛天茅臺的市場投放；取消飛天茅臺的開箱政策；部分區(qū)域15年陳年茅臺酒和精品茅臺將暫停發(fā)貨。

在茅臺官方出手一系列控量穩(wěn)價的舉措下，渠道與終端市場不斷反饋出積極信號——茅臺酒批價在經(jīng)歷波動后已整體穩(wěn)定在2300元。

茅臺酒批價企穩(wěn)  終端動銷加快

日前，記者通過線下走訪以及電話咨詢等多種方式對北京、河南、江蘇、廣東、湖北等省份的終端煙酒店進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，53度飛天茅臺散瓶裝批價普遍保持在2300元—2380元之間。

在來自茅臺經(jīng)銷商的反饋上，西安、鄭州、濟南、武漢、成都地區(qū)的散瓶飛天茅臺的批價維持在2300元已有一個多星期。在來自黃牛渠道的反饋上，山東、福建、湖南等地的散瓶飛天茅臺批價一直在2300元以上，并且需要達到一定購買量才能以2300元價格拿貨。

值得一提的是，在記者走訪的過程中，一些終端煙酒店與茅臺的經(jīng)銷商表示，近日茅臺酒在終端市場的動銷加快，流速明顯高于五月份。

“按照慣例，端午過后是傳統(tǒng)白酒的消費淡季，但最近我們店里有不少老客戶來預(yù)定茅臺酒?！庇?span id="tsqcjf8" class="keyword">煙酒店老板表示，茅臺價格回落的信息已傳遞到消費者端，不少消費者選擇在這個時間節(jié)點買茅臺。因此，市場需求一下打開了，茅臺的市場價格也開始穩(wěn)步有升。

據(jù)了解，自6月17日以來，茅臺酒批價基本保持在2300元左右，整體已經(jīng)趨于穩(wěn)定，這預(yù)示著此前茅臺酒價格震蕩帶來的市場恐慌已經(jīng)逐步消弭。

價格隨市場變化調(diào)整  構(gòu)建供求關(guān)系新平衡

茅臺作為自帶流量的產(chǎn)品，“618”期間被各大電商平臺爭相選為補貼對象，成交價一度被拉低?！?18”活動結(jié)束后，茅臺價格開始回歸市場正常水平。如今，茅臺酒批價已基本保持在2300元左右。

此前有觀點認為，對茅臺來說，2500元是“繁榮線”，2000元是“警戒線”，1500元是“生死線”。結(jié)合當前消費形勢，醬酒專家權(quán)圖表示，目前茅臺價格不一定非要死守2500元這個價格線，因為2500元可能會影響到茅臺的動銷。

對此，白酒行業(yè)分析人士表示，所謂的“2500元”和“2000元”標準并不是渠道、消費者和經(jīng)銷商的“心理防線”，客觀來看，這僅僅只是黃牛的“利潤防線”。

“品牌的價格會隨著市場供需關(guān)系、消費者購買力以及品牌自身定位的變化而波動?！睂τ谄放频膬r值與品牌的價格，茅臺集團董事長張德芹近期在走訪市場中也明確表示，茅臺要根據(jù)市場環(huán)境和消費者需求的變化進行不斷調(diào)整和優(yōu)化。

例如，貴州茅臺此次取消拆箱這一措施將增加原箱的供應(yīng)，對應(yīng)的散飛的供應(yīng)將減少，市場價格將在原箱和原來的散飛價格之間尋求再平衡。這意味著茅臺在順應(yīng)形勢變化，改變了執(zhí)行多年的以控漲價為目標的價格管理策略。

由此可見，茅臺不僅根據(jù)消費者購買力的變化調(diào)整價格，更在消費者需求與茅臺酒供需關(guān)系變化中構(gòu)建新的平衡。

廠商攜手破局  茅臺長期價值被看好

回望2012年高端白酒市場量價急速萎縮，白酒行業(yè)深度調(diào)整時期，彼時茅臺以市場和消費者為中心，從營銷和渠道等方面發(fā)力扭轉(zhuǎn)局面，出臺一系列安商、扶商政策和不同類型的招商政策，恢復(fù)渠道和市場信心。困難時期，經(jīng)銷商堅定與茅臺站在一起，把經(jīng)銷商資金池注入茅臺，對茅臺價格企穩(wěn)起到重要作用。

近段時間，茅臺集團高管先后深入上海、江蘇、浙江等市場展開調(diào)研，并組織召開了數(shù)場渠道商座談會，不僅圍繞當前市場的難題，聽取經(jīng)銷商的建議，同時還多次強調(diào)了“經(jīng)銷商是茅臺大家庭的一部分，我們將持續(xù)尊重并保障他們的正當權(quán)益”，為茅臺經(jīng)銷商提供“定心丸”。

針對此輪茅臺酒價格波動，已有部分省區(qū)召開茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會，就穩(wěn)定茅臺酒市場價格進行溝通，組織經(jīng)銷商團結(jié)一心、共同維護市場。

對于市場上“茅臺跌價100元”、“茅臺將跌破2100元”的傳聞，茅臺經(jīng)銷商表示，“有人希望制造恐慌低價抄底，恰恰說明他們看出來茅臺以后必漲?！蹦壳笆前拙葡M的傳統(tǒng)淡季，價格受供求關(guān)系影響而波動是正常現(xiàn)象。該經(jīng)銷商認為，等到中秋節(jié)和春節(jié)白酒消費旺季到來，茅臺酒將迎來新的好行情。

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