“真正吸引經(jīng)銷商的大會不是吃吃喝喝、稱兄道弟，也不是自說自話、自賣自夸，而是通過清晰的企業(yè)策略和計劃，成功的方法和案例，創(chuàng)新有趣的參會體驗，為他們帶來實實在在的好處和價值認(rèn)同。”在9月3日舉行的中國汽車流通協(xié)會售后零部件分會二屆一次理事會暨“互聯(lián)·突破”研討會上，統(tǒng)一石化CEO李嘉發(fā)表了題為“實現(xiàn)億元銷售的經(jīng)銷商大會如何開”的主題演講，分享了統(tǒng)一潤滑油精準(zhǔn)粘客的創(chuàng)新之道。
業(yè)內(nèi)榜樣 一場大會實現(xiàn)7億訂貨額
對于很多人來說，經(jīng)銷商會議并不是新鮮事物，它是撬動市場最常用的手段之一。然而，隨著近年來自說自話的會議模式，舟車勞頓的會議宴請越來越多，對于企業(yè)品牌提升和銷量增長所發(fā)揮的作用也越來越低，經(jīng)銷商會議正逐漸被行業(yè)所詬病。
不過，每年舉辦的統(tǒng)一潤滑油經(jīng)銷商大會卻成為外界關(guān)注和學(xué)習(xí)的焦點，不僅僅是因為每次會議人數(shù)過千的龐大規(guī)模，還在于每年都會在大會上實現(xiàn)數(shù)億元的銷售額。
據(jù)不完全統(tǒng)計，2019年的統(tǒng)一經(jīng)銷商年會上，統(tǒng)一潤滑油在短短3個小時內(nèi)收獲了4億訂單，創(chuàng)造了油液市場的新紀(jì)錄;2020年則創(chuàng)造了2小時收獲5.4億訂貨額的成績;到了2021年，現(xiàn)場訂貨額更是達(dá)到了驚人的7億，再一次刷新了外界對統(tǒng)一潤滑油的認(rèn)知。
成功公式 安全感+新奇感+優(yōu)越感=認(rèn)同感
實現(xiàn)億元銷售額的經(jīng)銷商大會如何開?在李嘉看來，成功的經(jīng)銷商大會，是能夠吸引和帶動更多的人參與到共同的事業(yè)當(dāng)中，并彼此建立認(rèn)同感，一同創(chuàng)造更大的價值。他介紹道，這種認(rèn)同感來自于經(jīng)銷商對大會產(chǎn)生的安全感、新奇感、優(yōu)越感。簡單來說，通過清晰的策略和計劃，方法及成功案例，為經(jīng)銷商打造安全感;通過創(chuàng)新的參會體驗，打造新奇感;而通過讓一場內(nèi)部會議成為行業(yè)矚目的活動，則會讓經(jīng)銷商充滿優(yōu)越感。“最重要的是幫助經(jīng)銷商出圈粘客，實現(xiàn)共贏。”
事實上，幫助經(jīng)銷商找到客戶，滿足客戶，粘住客戶，一直是統(tǒng)一潤滑油經(jīng)銷商大會的出發(fā)點，也是賦予經(jīng)銷商最大的價值。有經(jīng)銷商表示，不管市場環(huán)境怎么變化，統(tǒng)一始終能夠給大家指出正確的發(fā)展方向，每一次經(jīng)銷商大會，都能發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會、新的財富和新的方法，這也讓我們對統(tǒng)一經(jīng)銷商大會充滿期待。
2021年，為了更好地幫助經(jīng)銷商獲客留客，助力合作伙伴持續(xù)搶跑市場，統(tǒng)一潤滑油基于創(chuàng)新的營銷方式和實踐，實現(xiàn)了從運營產(chǎn)品到運營客戶的轉(zhuǎn)變，提出了涵蓋促銷返利、經(jīng)銷商合伙人、終端門店合伙人、運營司機(jī)、個人用戶的“5層粘客方法論”，通過專屬方案、專屬服務(wù)、專屬團(tuán)隊的加持，助力客戶跑贏市場。
2022年，在持續(xù)推動“5層粘客方法論”的基礎(chǔ)上，統(tǒng)一打造了出圈粘客的“1+6”解決方案，即依托iTongyi數(shù)字化平臺的支持，通過新技術(shù)、新產(chǎn)品、新效率、新客流、新溝通和新國貨，持續(xù)出圈導(dǎo)流，進(jìn)一步助力客戶跑贏2022。
統(tǒng)一經(jīng)銷商大會不僅有幫助經(jīng)銷商獲客粘客的清晰策略和計劃，還有產(chǎn)品創(chuàng)意發(fā)布、T臺走秀、明星助場等一系列創(chuàng)新的環(huán)節(jié)設(shè)置，讓經(jīng)銷商們能夠感受到創(chuàng)新有趣的參會體驗。值得一提的是，作為大會的必備環(huán)節(jié)，統(tǒng)一每年都會進(jìn)行現(xiàn)金分紅，拿出真金白銀來回饋經(jīng)銷商伙伴的努力與付出。
提升核心競爭力 與經(jīng)銷商伙伴一同贏在未來
但他同時指出，將我們和經(jīng)銷商合作伙伴“粘”在一起的不只是一場簡單的經(jīng)銷商大會，統(tǒng)一還跟隨市場變化、客戶需求而不斷研發(fā)、創(chuàng)新，解決市場問題的“產(chǎn)品力”，這才是統(tǒng)一最核心的競爭力之一。
在今年6月28日統(tǒng)一低碳日上，為順應(yīng)“雙碳”新形勢，積極推進(jìn)綠色低碳可持續(xù)發(fā)展，統(tǒng)一正式發(fā)布了低碳品牌戰(zhàn)略，新的戰(zhàn)略不僅對品牌進(jìn)行了全面升級，明確了新的品牌定位，還通過制定具體的行動計劃，從減碳技術(shù)研發(fā)到綠色工廠，再到減碳產(chǎn)品，投入大量的人力物力和財力，將低碳進(jìn)行到底。
以產(chǎn)品為例，統(tǒng)一潤滑油依托統(tǒng)一T-lab低碳潤滑研究院的研發(fā)實力，打造證書級減碳產(chǎn)品，全面覆蓋乘用車、商用車、交通運輸、工業(yè)和工程機(jī)械等領(lǐng)域，并得到國際全球權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu)bsi和SGS的產(chǎn)品全生命周期碳足跡的核查報告和減碳證明。值得一提的是，統(tǒng)一低碳產(chǎn)品的全面升級對于用戶及經(jīng)銷商來說，沒有任何的額外成本。在產(chǎn)品性能、質(zhì)量、價格不變的情況下，增加低碳屬性，幫助用戶實現(xiàn)無額外成本減碳。品牌低碳理念深入人心引發(fā)經(jīng)銷商的強烈共鳴，低碳產(chǎn)品更讓客戶熱情高漲，在統(tǒng)一低碳日活動現(xiàn)場紛紛搶購，2小時內(nèi)便收獲訂單2.8億元。
“無論是帶給經(jīng)銷商伙伴的安全感、新奇感和優(yōu)越感，還是打造出的認(rèn)同感，最重要的一點是要讓經(jīng)銷商能夠獲得實實在在的好處。”李嘉表示，“打鐵還需自身硬，未來，我們將在做好營銷的同時，持續(xù)通過技術(shù)和產(chǎn)品的升級來提升市場核心競爭力，與經(jīng)銷商伙伴一同贏在未來。”
未來，在低碳戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，統(tǒng)一將繼續(xù)踐行可持續(xù)及低碳綠色發(fā)展，攜手行業(yè)伙伴共同助力國家實現(xiàn)雙碳目標(biāo)。
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