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股票代碼：300389 股票簡稱：艾比森 深圳市艾比森光電股份有限公司
2023年 5月 5日投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-010
| 投資者關(guān)系 活動類別 | √特定對象調(diào)研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業(yè)績說明會 ?新聞發(fā)布會 ?路演活動 ?現(xiàn)場參觀 ?其他（在線會議） |
| 活動參與人員 | 華安基金 |
| 時間 | 2023年 5月 5日 |
| 地點(diǎn) | 公司會議室 |
| 上市公司 接待人員姓名 | 副總經(jīng)理、董事會秘書孫偉玲女士 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 公司副總經(jīng)理、董事會秘書孫偉玲女士首先介紹了公司經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)板塊、品牌、產(chǎn)品案例等，隨后與來訪者進(jìn)行了溝通交流，回答了來訪者關(guān)心的問題。主要內(nèi)容如下： 1、請先簡單介紹一下公司 2023年第一季度業(yè)績情況？ 答：2023第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入約 7.09億元比去年同期增長 43.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約 7,909.56萬元，比去年同期增長 306.55%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約 1.09億元，比去年同期增長 242.62%公司簽單和收入穩(wěn)步增長，凈利潤同比實(shí)現(xiàn)大幅增長，財務(wù)穩(wěn)健，保持良好的彈性和韌性。 2、公司 2023年第一季度業(yè)績與 2022年同期相比實(shí) |
| 現(xiàn)了大幅增長，請問公司業(yè)績能持續(xù)實(shí)現(xiàn)增長的原因是什么？ （1）近年來，通過企業(yè)文化建設(shè)、數(shù)字化建設(shè)、國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、研發(fā)能力建設(shè)等途徑，公司構(gòu)建了強(qiáng)有力的核心競爭力，突出表現(xiàn)為“真”和“快”；通過這些核心能力，在面臨國內(nèi)外市場機(jī)遇時，公司不僅能夠抓住市場機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)銷售收入快速增長，同時通過運(yùn)營效率提升，有效提升公司盈利水平。 （2）2023年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)簽單約 9.48億元，同比 2022年第一季度增長約 33.52%，其中：1）海外市場實(shí)現(xiàn)簽單約 6.09億元，較 2022年同期增長約 64.59%。2）報告期內(nèi)公司繼續(xù)開拓國內(nèi)市場，形成了較完整的渠道管理體系，實(shí)現(xiàn)中國市場簽單約 3.39億元，與 2022年第一季度基本持平。 （3）報告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)毛利率約 34.31%，相比于2022年第一季的 29.74%提升了約 4.57%；報告期公司營業(yè)收入同比大幅度增加，提升了工廠的制造效率，規(guī)模效益顯現(xiàn)，公司整體經(jīng)營效率在報告期內(nèi)大幅度提升。 3、公司在介紹業(yè)績增長原因的時候提到了非常關(guān)鍵的“核心競爭力”，請介紹一下公司的核心競爭力主要是什么？ 答：（1）卓有成效的公司文化力。公司從創(chuàng)立之日就將“真”作為公司文化核心，不說謊、不造假、不行賄 的三不原則已經(jīng)深刻滲透到所有艾比森人的行動中，并通 過流程型組織將個人能力轉(zhuǎn)化為組織能力，讓“真”得以 貫徹到所有業(yè)務(wù)活動中，在此影響下，公司合作伙伴對艾 比森建立起了充分信任感，有效提升了合作效率。在“堅 守真”的同時，艾比森還強(qiáng)調(diào)“突出快”，構(gòu)建“以戰(zhàn)略 | |
| 牽引，客戶需求為導(dǎo)向”的端到端 16大業(yè)務(wù)流程，一切業(yè)務(wù)遵從流程，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同，對外界變化和客戶需求快 速響應(yīng)。在艾比森“突出快”的作用的影響下，客戶響應(yīng)、資金周轉(zhuǎn)等方面，都取得了顯著進(jìn)步。 （2）不斷完善的海外銷售及服務(wù)能力。公司自 2005年開始發(fā)展海外市場業(yè)務(wù)，經(jīng)過 18年的不斷完善和發(fā)展， 已經(jīng)在 140多個國家和地區(qū)形成了約 6000家的渠道合作 網(wǎng)絡(luò)，同時行業(yè)首創(chuàng) ACE工程師培訓(xùn)項目，累計培養(yǎng)了約 3000位 ACE認(rèn)證服務(wù)工程師，建立了 7*24小時全天候、專業(yè)的服務(wù)能力，形成了艾比森獨(dú)特的海外市場競爭能力。2022年，受益于社會經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，海外市場大幅反彈，海外市場收入增長約 75.82%，成為推動公司業(yè)績增長的主要動力。展望未來，公司將進(jìn)一步增強(qiáng)海外市場銷售及服務(wù)能力。 （3）堅持不懈的數(shù)字化建設(shè)。2007年以來，公司持續(xù)投入數(shù)字化建設(shè)，目前已經(jīng)建成覆蓋公司 90%以上的業(yè) 務(wù)的 18大信息系統(tǒng)，涵蓋客戶關(guān)系管理、銷售管理、研發(fā)管理、服務(wù)管理、生產(chǎn)管理、物流管理、人力資源管理 等領(lǐng)域。公司不斷將優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)形成流程，然后通過 信息系統(tǒng)進(jìn)行固化，并把在信息系統(tǒng)中運(yùn)行的海量業(yè)務(wù)數(shù) 據(jù)當(dāng)作公司戰(zhàn)略資產(chǎn)進(jìn)行管理，讓數(shù)據(jù)可見、可及、可理 解、可關(guān)聯(lián)，支持公司各個部門及時監(jiān)控、分析并做出決 策，從而使得決策有據(jù)可依、及時可靠，極大提升了公司 的運(yùn)營效率，例如在數(shù)字化能力的賦能下，2022年公司的運(yùn)營周期 52天，創(chuàng)歷史新高，領(lǐng)先于同行業(yè)平均水平。 （4）持續(xù)強(qiáng)化的研發(fā)能力。艾比森高度重視研發(fā)能 力建設(shè)，2022年研發(fā)人員達(dá)到 533名，約占總員工人數(shù)的21%，近 3年來，投入研發(fā)的經(jīng)費(fèi)超過 3億元，并在多個領(lǐng)域取得了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。截至 2022年，公司累計取得各類 | |
| 知識產(chǎn)權(quán) 660余項，其中發(fā)明專利 160項，并有多項發(fā)明專利在申報過程中。研發(fā)實(shí)力的提升極大促進(jìn)了公司產(chǎn)品創(chuàng)新能力。未來幾年，公司將持續(xù)重視研發(fā)能力建設(shè)，積極培養(yǎng)或引進(jìn)優(yōu)秀研發(fā)人才，加大研發(fā)投入，進(jìn)一步提升公司的研發(fā)實(shí)力。 4、公司是全球領(lǐng)先的至真 LED顯示應(yīng)用與服務(wù)提供商，面向全球客戶提供豐富的產(chǎn)品選擇以及定制化的視聽 方案，請詳細(xì)介紹一下公司各產(chǎn)品線的情況？ 公司是全球 LED顯示屏產(chǎn)品細(xì)分品類涉足最為全面的公司之一，公司面向全球客戶提供豐富的產(chǎn)品選擇（廣告、舞臺、商顯、可視化、iCon），以及定制化的視聽方案（解碼、播控、內(nèi)容、拍攝等）。2022年，公司合計推出 45款新產(chǎn)品，有力支持業(yè)績成長及毛利率的提升。艾比森在舞臺產(chǎn)品線、可視化產(chǎn)品線、廣告產(chǎn)品線、iCon產(chǎn)品線簽單分別實(shí)現(xiàn)大幅增長。 具體的產(chǎn)品線介紹如下： （1）廣告產(chǎn)品線：公司廣告產(chǎn)品線致力于為全球廣告?zhèn)髅健⑸坛禺a(chǎn)、體育賽事等客戶提供行業(yè)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越、安全可信賴的多品類 LED顯示產(chǎn)品。報告期內(nèi)，廣告產(chǎn)品線持續(xù)助力客戶實(shí)現(xiàn) LED廣告大屏的更多商業(yè)價值。新發(fā)布 A系列弧形和無縫轉(zhuǎn)角箱體，在保留原有卓越性能的同時，兼顧裸眼 3D、創(chuàng)意弧形等市場新興需求。AW戶外小點(diǎn)間距和直角拼接箱體，深度匹配近距離街景廣告應(yīng)用場景。根據(jù)行業(yè)內(nèi)更嚴(yán)格技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的新一代A99球場屏，具有卓越顯示、高穩(wěn)定性、安全便利三大優(yōu)勢，一經(jīng)推出即在全球重大體育賽事得到廣泛應(yīng)用。艾比森包攬卡塔爾世界杯全部8大場館超2000㎡ LED圍欄屏，全程完美護(hù)航 64場比賽，向世界展示“中國智造”的非 | |
| 凡魅力。 （2）舞臺產(chǎn)品線：舞臺產(chǎn)品線聚焦舞臺租賃場景，產(chǎn)品設(shè)計從應(yīng)用出發(fā)，戶內(nèi)、戶外點(diǎn)間距齊全，產(chǎn)品穩(wěn)定，安裝拆卸快捷，可滿足租賃場景主屏、側(cè)屏、天幕、地磚、弧形、直角等租賃全場景應(yīng)用。報告期內(nèi)，為滿足國際市場的強(qiáng)勁反彈需求，公司陸續(xù)推出PLV2、NT等多個產(chǎn)品系列，進(jìn)一步豐富了舞臺產(chǎn)品組合，更契合全球不同區(qū)域的多層次化需求。 （3）商顯產(chǎn)品線：報告期內(nèi)，公司針對中國市場推出的 KL昆侖系列品牌整機(jī)，在國內(nèi)外經(jīng)銷市場持續(xù)熱賣，公司再接再厲，新推出云谷系列品牌整機(jī)。云谷系列基于非承載式設(shè)計，產(chǎn)品集成一體化，統(tǒng)一品牌電源、接收卡，整機(jī)預(yù)裝交付客戶，安裝便捷，安全可靠，該系列產(chǎn)品繼續(xù)秉承“品牌整機(jī)”理念，全系列產(chǎn)品通過國家 CCC認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，讓渠道合作伙伴更加信賴，讓終端客戶無后顧之憂。 （4）可視化產(chǎn)品線：報告期內(nèi)，公司 COB智能制造中心二期量產(chǎn)車間落成，產(chǎn)線再升級。CL系列二代產(chǎn)品重磅推出，采用倒裝芯片技術(shù)，亮度最高可達(dá) 1200nit，完美 HDR效果。融合 Mini/Micro級別的發(fā)光體及極致黑的覆涂技術(shù)，帶來令人驚嘆的墨色一致性，影像表現(xiàn)力前所未有，產(chǎn)品一上市便成為行業(yè)爆款。公司 COB產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋控制室、會議室、演播室、展覽展示、家庭影院等場景，產(chǎn)品收獲國內(nèi)外客戶高度認(rèn)可。 （5）iCon產(chǎn)品線：報告期內(nèi)，Absenicon品牌全新升級，定位于 100吋以上的智慧大屏，重磅推出基于倒裝COB技術(shù)的家庭影院巨幕 AbseniconM系列、采用倒裝COB封裝技術(shù)的 AbseniconX系列、以及專業(yè)智慧屏AbseniconE系列等，形成了 X、C、E、M四大系列產(chǎn)品 | |
| 布局。據(jù)第三方咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，艾比森的會議一體機(jī)在中國的市占率位列行業(yè)前三，出口量名列前茅。 （6）專業(yè)視聽解決方案：LED大屏已成為諸多專業(yè)視聽綜合方案的組成中最為核心的部分。公司近年來陸續(xù)在指揮調(diào)度、商業(yè)零售、裸眼 3D大屏、虛擬攝影棚、數(shù)字展陳、智慧教室等細(xì)分領(lǐng)域開發(fā)出更貼近客戶需求的一體化視聽方案。針對虛擬影棚、XR等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，艾比森積極進(jìn)行技術(shù)布局并推出一系列產(chǎn)品及解決方案，積極參與全球虛擬制作市場的技術(shù)挑戰(zhàn)和創(chuàng)新方案的探討，共議虛擬制作發(fā)展新趨勢，發(fā)布多款虛擬影棚解決方案。艾比森推出的虛擬拍攝全場景 LED顯示解決方案已成功應(yīng)用于美國、中國、英國、法國、俄羅斯、加拿大等全球主要國家的虛擬攝影棚、演播室、XR舞臺等場景，取得了良好的市場反饋，行業(yè)優(yōu)勢顯著。報告期內(nèi)新推出的 PR系列是面向全球高端影視需求，能夠?qū)崿F(xiàn)絕佳的攝像機(jī)拍攝效果，獨(dú)具匠心的結(jié)構(gòu)設(shè)計在降低成本的同時，提升了使用體驗(yàn)，呈現(xiàn)出完美的 LED虛擬攝影方案。 5、虛擬影棚是近年來 LED創(chuàng)新推動的熱門應(yīng)用，公司也一直致力于推動 LED虛擬影棚的應(yīng)用，請介紹下公司虛擬影棚的相關(guān)情況？ 答：在虛擬制作技術(shù)深刻改變電影和電視制作方式的趨勢下，公司致力于推動 LED虛擬攝影棚的應(yīng)用，為影視行業(yè)發(fā)展增添新動力。近期，公司攜 AbsenLive旗下全新 LED虛擬影棚、倒裝 COB產(chǎn)品 CL系列等前沿產(chǎn)品參加美國廣播電視展（下稱“NAB Show”），其中 LED虛擬影棚解決方案還原真實(shí)拍攝場景，所見即所得，能夠大幅簡化影視拍攝流程，吸引了現(xiàn)場眾多專業(yè)客戶體驗(yàn)咨詢。同時，在今年年初的 ISE展上榮獲 Best of Show大獎 | |
| 的 PR系列產(chǎn)品在 NAB Show上再次獲得現(xiàn)場客戶好評；作為專為虛擬攝影使用場景和高端租賃市場開發(fā)的一體化 LED顯示屏平臺，PR系列能夠?qū)崿F(xiàn)絕佳的攝像機(jī)拍攝效果，平整度高，散熱性能好；PR系列在結(jié)構(gòu)設(shè)計上也獨(dú)具匠心，創(chuàng)新式的連接鎖設(shè)計保證產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)單人快速裝配，進(jìn)一步提升了用戶的使用體驗(yàn)，是打造高端 LED虛擬影棚的產(chǎn)品。 | |
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| 日期 | 2023年 5月 5日 |
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