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證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-003
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 √其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 瑞萬通博：元子??；長城基金：周詩博、申憶揚、陳子揚、余歡、儲雯玉、林皓、魏建；開源證券：朱思敏；博時基金：王曉東、吳鵬、柴文超；國泰君安證券：鮑雁辛、黃濤。 |
| 時間 | 2023年1月12、13日 |
| 地點 | 公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅等 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、請問公司對于精裝房趨勢的判斷？ 答：目前國家對于精裝房的占比沒有明確要求，大多是交由各地政府因城施策，其在不同城市呈現(xiàn)不同的情況：一二線城市，精裝房占比保持了較高的比例；三四線城市，精裝房的占比和市場需求均不如一二線城市。 2、請問公司防水產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢有哪些？ 答：公司防水產(chǎn)品定位高端，主要對標國際一流品牌，競爭優(yōu)勢主要有以下幾點：一是公司擁有較為成熟的營銷網(wǎng)絡，防水業(yè)務屬于管道安裝的下道工序，可以較好的利用管道銷售渠道開展業(yè)務；二是防水屬于隱蔽工程，施工服務較為重要，而公司建有體系化的“產(chǎn)品+服務”模式，服務優(yōu)勢明顯，受到消費者的廣泛認可；三是產(chǎn)品品質高端且個性化特點明顯，方便消費者辨識并驗收施工質量。 3、請問公司零售端銷售通道情況？ 答：公司零售業(yè)務不同區(qū)域各渠道占比的具體比例有所不同，一二線城市以家裝公司為主，其他區(qū)域以水電工工長和業(yè)主自購為主。 4、請問公司零售業(yè)務中，客戶的關注點有哪些？ 答：在零售業(yè)務中，由于管道等產(chǎn)品在裝修中屬于輔材，又是隱蔽工程，具有 |
| 很強的功能性，所以相較價格，客戶更為關注產(chǎn)品品質和服務。對此，公司堅持高品質定位，并首創(chuàng)“產(chǎn)品+服務”的模式，能夠減少客戶的漏水隱患，解決消費者痛點，產(chǎn)品性價比較高。 5、請問公司“星管家”服務的難點在哪里？ 答：我們認為，服務的關鍵在于目標定位和管理，更多的是企業(yè)文化和理念的體現(xiàn)，是一種戰(zhàn)略選擇。公司推出星管家服務是切實從消費者的需求出發(fā)，真正想要為消費者解決漏水的痛點問題，所以公司能夠自上而下全面系統(tǒng)推行“星管家”服務，并通過多種措施將服務執(zhí)行到位。 6、請問公司選擇經(jīng)銷商的標準有哪些？ 答：公司選擇經(jīng)銷商主要基于四方面的考慮：一是對偉星文化和經(jīng)營理念的認同，確保目標和行動一致；二是要有相關的從業(yè)經(jīng)驗；三是要有一定的資金實力；四是要具備一定的學習和管理能力。 7、請問公司零售業(yè)務未來的增長點？ 答：公司零售業(yè)務主要通過提高市占率和擴品類促進穩(wěn)健發(fā)展，一方面加大在空白、薄弱市場的拓展力度，增加網(wǎng)點密度，同時在成熟市場，加快渠道下沉，不斷提升市場占有率；另一方面，加大力度推進同心圓戰(zhàn)略的實施，加速防水、凈水等新品類的市場拓展，提高戶均額。 8、請問公司2023年及未來長期的目標？ 答：公司2023年的目標還在制定過程中，我們會在2022年度報告中披露。而對于公司發(fā)展的長期目標來說，公司堅持長期可持續(xù)發(fā)展的核心價值觀，希望做百年老店，基業(yè)長青，保持高質量的發(fā)展態(tài)勢。 9、請問公司產(chǎn)品的定價體系？ 答：公司產(chǎn)品定價總體執(zhí)行成本加成的原則，零售類產(chǎn)品的價格體系總體穩(wěn)定，如果成本端波動較大，公司會綜合考慮制造成本、市場需求、客戶接受程度等因素，對產(chǎn)品價格進行適當調整；工程類產(chǎn)品價格隨行就市，按單定價。 10、請問公司2022年四季度的經(jīng)營情況？ 答：公司2022年四季度經(jīng)營情況正常，基本延續(xù)之前的態(tài)勢。 11、請問公司2022年經(jīng)銷商及網(wǎng)點情況？ 答：目前公司已完成全國性營銷網(wǎng)絡的框架搭建，2022年受疫情影響，重點主 | |
| 要是對經(jīng)銷商及終端營銷網(wǎng)點質量的提升，數(shù)量增加相對較少。目前公司一級經(jīng)銷商有1,000多家，終端營銷網(wǎng)點有30,000多家。 12、請介紹一下公司的同心圓產(chǎn)品有哪些？ 答：公司同心圓產(chǎn)品主要包括兩個層次：一是以PPR產(chǎn)品為核心的管道系列產(chǎn)品，包括排水管、電線護套管、地暖管等管材管件以及相關配件等；二是防水、凈水等同渠道新產(chǎn)品，包括防水涂料、瓷磚膠、美縫劑等防水系列產(chǎn)品以及前置過濾器、末端凈水機、管線機、中央凈水機、中央軟水機等凈水系列產(chǎn)品。 13、公司2022年現(xiàn)金流情況較好，是如何做到的？ 答：2022年外部環(huán)境較差，工程業(yè)務競爭相對激烈，回款壓力較大。但公司客戶質量總體優(yōu)質，并一直堅守“風險控制第一”的原則，基本能夠按照原有政策回款，所以2022年現(xiàn)金流依然保持了較好的態(tài)勢。 14、請問公司對于家裝公司占比變化的應對措施有哪些？ 答：近幾年家裝公司業(yè)務的占比提升較快，對此，公司專門設立裝企事業(yè)部負責開發(fā)和維護全國性和跨區(qū)域的大型家裝公司，由分公司和經(jīng)銷商負責區(qū)域性家裝公司的開發(fā)和維護。 15、2023年，公司面臨的機會和風險有哪些？ 答：受宏觀大環(huán)境影響，2023年公司的機會和挑戰(zhàn)并存。對于機會而言，一是政策面較為積極，政府出臺了較多房地產(chǎn)、基建以及民營企業(yè)發(fā)展支持的相關政策；二是疫情放開后，公司各項業(yè)務市場拓展工作將趨于正常；三是原材料價格處于相對低位，短時間內大幅回升的可能性比較小。對于挑戰(zhàn)而言，一是經(jīng)濟景氣度持續(xù)下行，消費信心的恢復需要一定時間，改善性需求可能會延遲；二是 2022年房地產(chǎn)開工、竣工、銷售量的下降可能會影響家裝供給以及建材的需求。對此，公司會加倍努力，迎難而上，積極通過創(chuàng)新變革等方式，推動企業(yè)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。 16、請問公司產(chǎn)品的運輸半徑是多少？ 答：公司零售類小口徑產(chǎn)品比如 PPR管道的運輸半徑為 1000公里左右，受運輸成本的影響不大；工程類大口徑產(chǎn)品比如 PE管道的運輸半徑一般為 500公里左右。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年1月12、13日 |
關鍵詞： 投資者關系 公司產(chǎn)品 偉星新材
