原標(biāo)題:周大生:2022年5月17日-5月18日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
代碼：002867 證券簡(jiǎn)稱：周大生 編號(hào)：2022-016
周大生珠寶股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | √特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 √其他(電話會(huì)議) |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 共計(jì) 50位投資者（排名不分先后）： 新華基金：王達(dá) 南方基金：呂思奇 東方基金：邵子馨 大成基金：付欣宇 開源資管：鄭小凡 鵬華基金：劉偲圣 中國(guó)人保資管：田壘 諾安基金：王月 弘康人壽：王欣偉 平安基金：張聰 海寧拾貝投管：歐陽(yáng)婧 長(zhǎng)城基金：申憶揚(yáng) 浙江致宸私募基金：孫羽飛 東方阿爾法基金：王惠武 上海相生資管：王蕾 信達(dá)澳銀：馬綺雯 China Alpha Xu：Sammi 生命資產(chǎn)：姜甜 中融基金：范鵬程 國(guó)信證券：顏小藍(lán) 創(chuàng)金合信：陸迪 大成基金：付欣宇 金信基金：許烔東 生命資產(chǎn)：姜甜 凱豐投資：王東升 東方阿爾法基金：王惠武 國(guó)投瑞銀：李研蓉 南方基金：呂思奇 國(guó)信證券：柳旭 深圳市凱豐投管：王東升 長(zhǎng)城基金：申憶揚(yáng) 中融基金：范鵬程 國(guó)投瑞銀基金：李研容 平安基金：張聰 國(guó)信證券：楊旭 國(guó)海證券：蘆冠宇、周鈺筠 國(guó)元證券：李典 華富基金：許一、卞美瑩 富達(dá)投資：sunny yang、wendy liu、lynda zhou |
| 匯添富：潘玢枟、胡昕煒、李超、楊濤、鄭慧蓮、何彪、張偉 | |
| 時(shí) 間 | 2022年5月17日、5月18日 |
| 地 點(diǎn) | 周大生總部會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會(huì)秘書兼副總經(jīng)理：何小林 寶通供應(yīng)鏈總經(jīng)理：陳壽平 證券事務(wù)代表：周曉達(dá)、榮歡 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng) 主要內(nèi)容介紹 | 一、 問答環(huán)節(jié)： 1：如何看待古法金在當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)的潮流？ 答：古法金只是一種工藝。新工藝使黃金產(chǎn)品首飾功能得到加強(qiáng)，在消費(fèi)者愿意為新的設(shè)計(jì)美學(xué)去買單的情況下，黃金的制作工藝將會(huì)非常多樣化。 2：黃金這兩年是不是投資需求相比前幾年下降了很多？會(huì)不會(huì)對(duì)公司的銷售產(chǎn)生影響？ 答：以單純投資為目的去購(gòu)買黃金產(chǎn)品（如金條）的消費(fèi)需求占比在下降，而大部分消費(fèi)者會(huì)帶著黃金保值升值的心理來購(gòu)買黃金首飾。公司是銷售黃金珠寶首飾的企業(yè)，在黃金產(chǎn)品能夠覆蓋更廣的消費(fèi)人群和應(yīng)用場(chǎng)景之后，會(huì)加強(qiáng)公司黃金產(chǎn)品銷售。 3：之前加盟商在黃金這塊做的比鑲嵌產(chǎn)品弱的原因？ 答：主要有兩點(diǎn)原因：第一，以前公司黃金產(chǎn)品銷售主要以指定供應(yīng)商模式為主，該模式下公司對(duì)于加盟商的黃金配貨指導(dǎo)和管控力度不夠，導(dǎo)致在終端門店鋪貨結(jié)構(gòu)上，黃金板塊的規(guī)劃是不充分的。第二，由于部分加盟商資金不太充裕，導(dǎo)致黃金板塊更偏稀疏型陳列。 去年引入省代模式以后，符合我們授信條件的加盟商可以用自有流動(dòng)資金+公司的金融政策支持把黃金貨品鋪得更充分。鋪貨量提升有利于促進(jìn)銷量的提升，而黃金產(chǎn)品作為高人氣產(chǎn)品還可以帶動(dòng)鑲嵌產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。最終有利于加盟商在商場(chǎng)拿到更好的位置、享受更低的租金條件，形成良性循環(huán)。 4：相較 2020年，公司毛利率于 2021年第三、四季度都有所降低，是因?yàn)辄S金占比的提升嗎？ 答：是的，主要是黃金批發(fā)收入占比提升所致。 5：加盟商在選擇品牌時(shí)會(huì)關(guān)注哪些因素？ |
| 答：主要會(huì)關(guān)注收益率、經(jīng)營(yíng)難度和品牌服務(wù)這三個(gè)因素。 6：一口價(jià)轉(zhuǎn)克重后，為了獲得更高毛利率，是否意味著對(duì)設(shè)計(jì)的要求提升？ 答：本質(zhì)上按件和按克重是指黃金的定價(jià)系數(shù)不同，想要定價(jià)系數(shù)高一定要有利益的支撐點(diǎn)，即設(shè)計(jì)、工藝要能夠支持按件計(jì)價(jià)。 7：一口價(jià)轉(zhuǎn)克重后，短期毛利率的下降，如何保證加盟商的開店積極性？ 答：黃金定價(jià)結(jié)構(gòu)的改變并不一定會(huì)影響未來整體的收益，按克產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度相對(duì)更快，因此短期毛利率下降，但整體毛利額是增長(zhǎng)的。 8：如何看待黃金珠寶市場(chǎng)的抄襲問題？ 答：公司的產(chǎn)品銷售是成體系的，不是簡(jiǎn)單的款式組合。精準(zhǔn)營(yíng)銷體系是周大生的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司基于功能場(chǎng)景、情感表達(dá)、風(fēng)格特征這三個(gè)維度做產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)根據(jù)不同的人群特點(diǎn)匹配整個(gè)產(chǎn)品邏輯，最終將款式精準(zhǔn)匹配至對(duì)應(yīng)的人群。此外，未來的營(yíng)銷是內(nèi)容營(yíng)銷，產(chǎn)品有情感、有風(fēng)格、有認(rèn)知，就會(huì)組成很好的內(nèi)容，用內(nèi)容去觸達(dá)消費(fèi)者個(gè)人，更易引起共鳴。 9：近年來鑲嵌產(chǎn)品的消費(fèi)情況如何？ 答：1）從消費(fèi)需求看，鑲嵌品類的消費(fèi)場(chǎng)景主要集中于婚戀和時(shí)尚裝扮方向；2）消費(fèi)者購(gòu)買婚戒的客單價(jià)有所提升； 3）以愛情為場(chǎng)景的婚戀類產(chǎn)品例如對(duì)戒銷售占比提升明顯；3）日常裝扮類的鉆石產(chǎn)品占比優(yōu)于同行業(yè)。 10：現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)壓力比較大，市場(chǎng)的消費(fèi)信心怎么樣，會(huì)不會(huì)有負(fù)面影響？ 答：宏觀環(huán)境對(duì)消費(fèi)的影響是任何一個(gè)行業(yè)都無可避免的。相對(duì)而言珠寶行業(yè)狀態(tài)還是不錯(cuò)的。主要由于以下三個(gè)因素：1）黃金珠寶消費(fèi)需求具有一定的剛需性；2）黃金產(chǎn)品兼?zhèn)渫顿Y屬性；3）過去黃金產(chǎn)品的裝扮類需求相對(duì)較少，基數(shù)較低，現(xiàn)在是增速比較快的狀態(tài)。 各方還就黃金配貨模型、鉆石配貨模型、培育鉆石等內(nèi)容進(jìn)行了交流，可參閱前次活動(dòng)記錄表之問答和已披露公告。 | |
| 接待過程中,公司嚴(yán)格按照《信息披露管理制度》等規(guī)定,保證信息披露的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、公平，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的投資者已按深交所要求簽署承諾函。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年5月17日、5月18日 |
關(guān)鍵詞： 黃金產(chǎn)品 投資者關(guān)系 黃金珠寶
