原標(biāo)題:金沃股份:2022年4月18日投資者關(guān)系活動記錄表
證券代碼：300984 簡稱：金沃股份
浙江金沃精工股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-006
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 ?路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他 （ ） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 金沃股份2021年度業(yè)績說明會采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程方式進(jìn)行，面向全體投資者 |
| 時間 | 2022年4月18日 15:00-17:00 |
| 地點 | 全景網(wǎng)“投資者關(guān)系互動平臺” |
| 上市公司參與人員姓名 | 董事長楊偉先生，董事、總經(jīng)理鄭立成先生，董事、董事會秘書、財務(wù)總監(jiān)陳亦霏女士，獨立董事徐志康先生，保薦代表夏俊峰先生 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一、問答環(huán)節(jié)： Q：請問一下董事長，目前咱們的在研項目中，有哪一些在2022年可以得到轉(zhuǎn)化？能否具體說明一下，它的應(yīng)用場景？ A：您好，公司主要研發(fā)項目情況見公司2021年年度報告第20頁。 Q:請問金沃股份未來的增長點在哪里？ A:投資者您好！隨著下游市場的不斷發(fā)展，軸承產(chǎn)品的類型和規(guī)格將不斷拓展不同種類的軸承對熱處理水平、車加工精度、表面處理方式、生產(chǎn)裝置自動化程度以及制造工藝等要求不同，所以多數(shù)企業(yè)未來將專注某個或者某幾個環(huán)節(jié)的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營，進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位，擁有自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的分工和定位。此外隨著經(jīng)濟(jì)全球化，國際軸承產(chǎn)業(yè)鏈向中國轉(zhuǎn)移，八大軸承企業(yè)將更為專注于軸承的設(shè)計、銷售及磨裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而套圈制造將更多的由勞動力素質(zhì)較高、生產(chǎn)工藝穩(wěn)定的公司進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)，專業(yè)化分工成為行業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢。謝謝！ |
| Q:相較于上一個年度，軸承套圈 的毛利率均有所下降，請問主要是什么原因？謝謝！ A：您好，公司2021年度毛利率較2020年度有所下降，主要有以下原因：1、公司2021年度根據(jù)新收入準(zhǔn)則，將運輸費、貨代及倉儲費計入營業(yè)成本造成的毛利率下降；2、由于原材料漲價，公司銷售價格滯后上漲造成的短期內(nèi)毛利率下降；3由于原材料漲價導(dǎo)致公司銷售價格相應(yīng)上漲、毛利額保持不變，造成的毛利率下降；4、公司募投項目、子公司銀川金沃精工科技有限公司以及熱處理生產(chǎn)線的逐步投產(chǎn)，造成公司短期內(nèi)的毛利率下降。 Q:請問一下董事長，公司的同業(yè)競爭對手有哪些？相比于他們，公司最核心的競爭力到底是什么？ A:您好，公司的競爭對手和競爭優(yōu)勢詳見公司招股說明書中的相關(guān)內(nèi)容。 Q:2021年公司研發(fā)方面的投入是多少？占營收的比例？ A:您好！2021年公司研發(fā)投入29,112,154.52元 占營收3.25%，謝謝！ Q:請說明上市不到一年即開始發(fā)可轉(zhuǎn)債，為什么不在發(fā)行時解決，是否體現(xiàn)公司前瞻性不足？ A:您好，公司認(rèn)為，投融資應(yīng)當(dāng)與公司不同階段的經(jīng)營情況匹配，在條件成熟的情況下、以股東利益最大化為標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)相關(guān)工作，謝謝！ Q:有沒有計劃自己的軸承品牌？ A:投資者您好！公司暫無計劃，感謝您的關(guān)注！ Q:董事長，你好！你認(rèn)為公司的核心競爭力是什么？ A:您好，公司核心競爭力如下： （1）技術(shù)工藝優(yōu)勢 公司系高新技術(shù)企業(yè)，自從成立以來一直遵從提升技術(shù)工藝是核心競爭力的理念，在軸承套圈產(chǎn)業(yè)鏈不斷進(jìn)行工序間的集成創(chuàng)新和工序內(nèi)的微創(chuàng)新。在新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計方面，公司根據(jù)產(chǎn)品特點探索產(chǎn)品加工最佳工藝路線，在穩(wěn)定質(zhì)量的前提下提升生產(chǎn)效率及材料利用率，產(chǎn)品實現(xiàn)全過程設(shè)計并貫徹節(jié)能節(jié)材的設(shè)計理念。公司高度重視研發(fā)投入，組建優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊，專注于專用設(shè)備的研發(fā)、工藝流程的優(yōu)化及創(chuàng)新。在工藝流程優(yōu)化方面，公司的技術(shù)積累已覆蓋精切、車削 | |
| 磨削、熱處理、精磨、探傷、清洗、防銹等全部生產(chǎn)過程。此外公司建立了完整的研發(fā)體系，擁有一支專業(yè)化水平高、從業(yè)經(jīng)驗豐富的研發(fā)隊伍。截至報告期末公司已經(jīng)取得45項實用新型和1項發(fā)明專利。 （2）產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢 公司通過了ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證、IATF16949:2016（國際汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證、通過ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證。公司從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到服務(wù)都在IATF16949:2016質(zhì)量管理體系下有效的運營，產(chǎn)品質(zhì)量處于行業(yè)前列。同時，公司根據(jù)多年的研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗制定了一套完善的質(zhì)量保證體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。在過去多年中，舍弗勒（Schaeffler）、斯凱孚（SKF）、恩斯克（NSK）、捷太格特（JTEKT）、恩梯恩（NTN）等世界知名軸承生產(chǎn)企業(yè)授予了公司“生產(chǎn)優(yōu)秀獎”、“優(yōu)秀供應(yīng)商”等榮譽稱號，對公司產(chǎn)品質(zhì)量表示高度認(rèn)可。 （3）客戶優(yōu)勢 公司憑借良好的技術(shù)工藝優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢，抓住國際軸承產(chǎn)業(yè)鏈向中國轉(zhuǎn)移的趨勢，軸承套圈產(chǎn)品成功進(jìn)入了舍弗勒（Schaeffler）、斯凱孚（SKF）、恩斯克（NSK）、捷太格特（JTEKT）、恩梯恩（NTN）等國際大型軸承公司的供應(yīng)體系成為這些跨國大型軸承公司的主要供應(yīng)商或重要供應(yīng)商，與之建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，促進(jìn)了公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。優(yōu)質(zhì)的客戶資源，不僅可以拉動公司銷售的增長，也使得公司進(jìn)入國際軸承發(fā)展體系，通過與客戶共同設(shè)計、開發(fā)新產(chǎn)品，接觸和掌握國際軸承業(yè)最新的技術(shù)和工藝，促進(jìn)公司技術(shù)工藝水平的提升公司的產(chǎn)品不僅銷售給舍弗勒（Schaeffler）、斯凱孚（SKF）、恩斯克（NSK）捷太格特（JTEKT）、恩梯恩（NTN）等在國內(nèi)的工廠，還出口至葡萄牙、法國斯洛伐克、印度、加拿大等22個國家的工廠，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè)。 由于國際軸承公司對其供應(yīng)商有著嚴(yán)格的資格認(rèn)證，其更換上游供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本高且周期長，因此雙方形成的合作關(guān)系相對穩(wěn)定。公司優(yōu)質(zhì)的客戶資源是其未來市場份額穩(wěn)步上升，業(yè)績穩(wěn)定增長的重要保證。 （4）管理優(yōu)勢 公司中高層管理人員主要是公司從基層開始培養(yǎng)的骨干員工或從同業(yè)轉(zhuǎn)入的行業(yè)精英，是公司寶貴的財富。從基層開始培養(yǎng)的骨干員工為公司服務(wù)多年，和公司共同成長，對公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、發(fā)展戰(zhàn)略均十分熟悉，能夠做出最有利于公司發(fā)展的決策；從同業(yè)轉(zhuǎn)入的行業(yè)精英對行業(yè)發(fā)展動態(tài)、產(chǎn)品研發(fā)趨勢有深刻認(rèn)知，對公司的創(chuàng)新改革起著重要作用。公司一直注重對于管理層的培養(yǎng)，在與跨國軸承公司的合作過程中引入先進(jìn)的管理理念。公司的管理優(yōu)勢已經(jīng)日漸顯現(xiàn)，這些中高層管理人員是公司更好、更快發(fā)展的堅實后盾。 Q:請問董事長，公司未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？詳細(xì)說一下。 A:您好，公司作為世界五大軸承公司重要的軸承套圈供應(yīng)商，未來業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想是專注于軸承套圈的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，加大新裝備、新工藝的研發(fā)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈和擴(kuò)展產(chǎn)品品類，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外中高端套圈市場。謝謝！ | |
| Q:董秘您好，請問目前股東人數(shù)是多少？ A:您好，截止2022年3月31日，公司的普通股股東總數(shù)為4158。 Q:請問董秘，目前公司前五大客戶分別是誰？他們占公司營收的比例大概是多少？ A:您好，公司前五大客戶分別為舍弗勒（Schaeffler）、恩斯克（NSK）、斯凱孚（SKF）、捷太格特（JTEKT）、恩梯恩（NTN），前五大客戶合計銷售金額占年度營業(yè)收入的比例為93.09%。 Q:發(fā)現(xiàn)公司境內(nèi)和境外的銷售比例基本上是五五開，未來公司在國內(nèi)和國際市場方面，有哪些規(guī)劃？ A:您好！公司在保持現(xiàn)有均衡、穩(wěn)定的國際軸承企業(yè)客戶群體的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新的戰(zhàn)略客戶，以實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)全面高速增長。公司將積極參與客戶新產(chǎn)品樣品開發(fā)，及時、有效的應(yīng)對行業(yè)需求變化，謝謝！ Q:各位領(lǐng)導(dǎo)大家好，為啥急的發(fā)可轉(zhuǎn)債，公司大股東認(rèn)購嗎？ A:投資者您好，公司認(rèn)為，投融資應(yīng)當(dāng)與公司不同階段的經(jīng)營情況匹配，在條件成熟的情況下、以股東利益最大化為標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)相關(guān)工作，關(guān)于可轉(zhuǎn)債的最新信息請投資人關(guān)注公司公告，謝謝！ Q:能否介紹一下，咱們的軸承產(chǎn)品具體的應(yīng)用場景有哪些？ A:您好！公司軸承套圈產(chǎn)品最終應(yīng)用領(lǐng)域廣泛涉及交通運輸、工程機(jī)械、家用電器、冶金等國民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)。 Q:我看到公司的經(jīng)營范圍有汽車零部件，公司的產(chǎn)品是否應(yīng)用于新能源汽車產(chǎn)業(yè)？ A:您好，公司的軸承套圈產(chǎn)品主要用于生產(chǎn)汽車及非汽車領(lǐng)域的軸承成品，其中汽車領(lǐng)域的軸承成品最終應(yīng)用于新能源汽車和燃油車等。 Q:公司股票太缺乏人氣，經(jīng)常幾分鐘都沒有一筆成交。請問公司準(zhǔn)備怎樣提高投 | |
| 資者的知曉率和關(guān)注度？ A:您好，感謝您對公司的關(guān)注，公司相信資本市場表現(xiàn)的背后關(guān)鍵是公司的經(jīng)營情況，公司將一如既往以股東利益最大化為目標(biāo)，積極提升公司經(jīng)營業(yè)績，提高股東回報，提升資本市場關(guān)注度。 Q:公司現(xiàn)金流挺充沛，負(fù)債不高，3億多可轉(zhuǎn)債完全可以不發(fā)，用自有資金或銀行貸款用于新項目，發(fā)轉(zhuǎn)債目的？ A:您好！公司認(rèn)為：投融資應(yīng)當(dāng)與公司不同階段的經(jīng)營情況匹配，在條件成熟的情況下、以股東利益最大化為標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)相關(guān)工作，謝謝！ Q:為啥金沃股份一直成交量這么少?是股民不看好該公司嗎？ A:您好！公司高度重視股東回報，相信資本市場表現(xiàn)的背后關(guān)鍵是公司的經(jīng)營情況，因此公司始終以公司經(jīng)營為第一目標(biāo)，在此過程中與A股投資的交流還有提高空間，歡迎各位投資人積極與公司聯(lián)系交流，謝謝！ Q:請問董事長，公司目前的主營產(chǎn)品中涉及到的原材料有哪些？原材料漲價對公司有多大影響？公司是如何應(yīng)對的？會考慮漲價嗎？ A:您好，公司目前的主要原材料為鋼管和鍛件。公司與客戶約定公司產(chǎn)品銷售價格按照原材料采購價格波動情況定期進(jìn)行調(diào)整，如果短期內(nèi)軸承鋼價格發(fā)生劇烈波動，而公司銷售價格不能隨之調(diào)整，則公司需要自行消化這部分原材料成本 Q:請問10送6的具體實施時間？謝謝！ A:您好，《關(guān)于公司2021年度資本公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案的議案》尚需提交公司股東大會審議，待股東大會審議通過后公司會公告具體的實施方案。 Q:董秘，你好！咱們IPO募投項目的進(jìn)展情況怎么樣了？大概什么時候投產(chǎn)？ A:您好，公司年產(chǎn)5億件精密軸承套圈項目2021年底已達(dá)產(chǎn)80%，預(yù)計今年將完全達(dá)產(chǎn)；研發(fā)中心及綜合配套建設(shè)項目預(yù)計2023年6月底之前完工。 | |
| 附件清單 （如有） | 無 |
| 日期 | 2022年4月19日 |
關(guān)鍵詞： 軸承套圈 投資者關(guān)系 銷售價格
