原標題:富吉瑞:2022年3月投資者關系活動記錄表
北京富吉瑞光電科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
股票簡稱：富吉瑞 股票代碼：688272 編號：2022-002
| 投資者關系活動類別 | ■特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他(請文字說明) |
| 參與單位名稱 | 中航證券 航發(fā)基金 |
| 會議時間及會議方式 | 2022年 3月 3日 15:00，現(xiàn)場調研 |
| 公司接待人員姓名 | 董事會秘書：李宜斌 證券事務專員：劉欣 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、 公司基本情況介紹 公司是一家主要從事紅外熱成像產(chǎn)品和系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并為客戶提供解決方案的高新技術企業(yè)。公司以紅外熱成像技術為基礎，以圖像處理為核心，逐步向固態(tài)微光、短波、紫外、可見光等方向拓展。公司的主要產(chǎn)品為機芯、熱像儀和光電系統(tǒng)等?？蛻魧Ξa(chǎn)品性能、應用場景及效果的要求均有差異，因此，公司需要對產(chǎn)品進行定制化設計開發(fā)和持續(xù)的技術跟蹤。公司從功耗、重量、體積、圖像質量、靈敏度、作用距離與范圍、成本等多個方面形成符合客戶需求的產(chǎn)品整體方案，通過樣品研發(fā)、測試、生產(chǎn)、檢驗等業(yè)務流程，向客戶提供相應產(chǎn)品。 公司產(chǎn)品應用于軍用和民用領域。在軍用領域，主要應用于通用軍械、單兵、地面裝備、空中裝備和水上裝備等領域；在民用領域，主要應用于工業(yè)測溫、 |
| 氣體檢測、石油化工、電力檢測、安防監(jiān)控、醫(yī)療檢疫和消防應急等領域。 二、 問答環(huán)節(jié) 1、 公司的競爭優(yōu)勢有哪些？ 答：（1）技術優(yōu)勢 公司自設立以來一直專注于紅外熱成像領域，按照“基礎層面技術創(chuàng)新、產(chǎn)品層面集成創(chuàng)新”的路徑，通過加強基礎層面的專項技術能力、產(chǎn)品與技術創(chuàng)新能力、產(chǎn)品與技術的整體設計和集成能力，已經(jīng)系統(tǒng)掌握了探測器驅動控制技術、熱成像圖像處理、基于熱成像的檢測技術、嵌入式硬件架構、智能圖像算法技術、伺服控制技術、特殊光學系統(tǒng)設計、全景光電雷達技術、生產(chǎn)技術等紅外熱成像領域多項核心技術，并掌握了探測器驅動控制技術、基于熱成像圖像降噪與增強技術、光學氣體成像技術、光電系統(tǒng)所需的高精度轉臺控制技術與高可靠擺鏡組件控制技術、中波紅外鏡頭技術等多項行業(yè)內先進的關鍵技術，自主研發(fā)并量產(chǎn)的制冷多功能手持熱像儀、融合望遠鏡機芯、氣體檢測熱像儀、光電雷達系統(tǒng)、高端中波紅外鏡頭等多個產(chǎn)品關鍵指標已經(jīng)達到國內先進或接近國際先進水平。 （2）項目經(jīng)驗優(yōu)勢 公司項目經(jīng)驗的積累，一方面源于其研發(fā)技術優(yōu)勢，能夠提供紅外熱成像整體解決方案；另一方面項目經(jīng)驗積累又促使公司在需求變化性及生產(chǎn)復雜性項目中不斷積累項目經(jīng)驗，促進集成創(chuàng)新、引進消化吸收再創(chuàng)新乃至原始創(chuàng)新，中標更多的大型高端項目，形成良性循環(huán)。 （3）人才優(yōu)勢 | |
| 公司凝聚了一批長期從事紅外熱成像技術研究的中高級技術人員，截至 2020年末，研發(fā)人員 90人，研發(fā)人員占總員工數(shù)比為 41.10%，其中光學、電子、機械、自動化等相關專業(yè)的人員占比 82.22%，總體平均年齡 30歲，是一支成熟又極富朝氣的創(chuàng)新團隊。另外，公司持續(xù)與國內光電領域知名研究院所、學府及企業(yè)建立廣泛的合作關系，逐步打造具有自身特色的技術創(chuàng)新模式，致力于建成國內一流、國際領先的紅外熱成像產(chǎn)品與解決方案供應商。 公司核心技術人員穩(wěn)定，均具有 10年以上行業(yè)經(jīng)驗。同時，公司技術人員的專業(yè)方向完整齊備，包括機械設計、硬件電路、光學系統(tǒng)、圖像處理等專業(yè)方向，能夠支持公司光電成像產(chǎn)品的全面研發(fā)，在多年的產(chǎn)品開發(fā)和技術積淀中積累了豐富的經(jīng)驗。此外，公司管理團隊在光電成像行業(yè)也擁有多年的工作和管理經(jīng)驗，積累了豐富的產(chǎn)品設計和加工制造經(jīng)驗，具有較強的管理能力。紅外熱成像系統(tǒng)涵蓋集成電路、電子電路、信號處理、圖像處理等多個領域，涉及微電子、材料、機械、熱學、光學等多學科領域，除了在高等院校相關專業(yè)的學習研究外，人才的培養(yǎng)需要依靠公司在項目中培養(yǎng)。公司始終重視人才隊伍的培養(yǎng)和建設，不斷引進高端人才，形成不斷擴大的優(yōu)秀研發(fā)團隊與深厚的人才儲備。經(jīng)過多年項目經(jīng)驗積累及人才自主培養(yǎng)和引進吸收，公司在團隊與人才儲備方面的競爭力不斷凸顯。 （4）完備的資質和質量管理體系 公司自成立以來就非常重視并不斷完善自身的管理體系，公司于 2014年 10月著手開展質量管理體系建設工作，各部門按照實際業(yè)務工作情況合理劃分了 | |
| 質量管理體系職能。根據(jù) ISO9001質量管理體系要求和 GJB9001武器裝備管理體系要求，公司已具備完備的質量管理體系文件。 2018年 7月，公司通過了 GJB9001C-2017武器裝備管理體系要求的換版現(xiàn)場審查，并以新的質量管理體系要求為標準，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中嚴格執(zhí)行，嚴把產(chǎn)品質量關，持續(xù)強化內部質量標準的實施，層層抓落實、抓到位，確保質量方針和質量目標的實現(xiàn)。目前公司已獲得從事武器裝備科研生產(chǎn)所需的資質。 （5）產(chǎn)品整體設計和集成能力 公司擁有較強的整體設計和集成能力。紅外熱成像產(chǎn)品多屬于定制產(chǎn)品，綜合光學、電子、通訊、機械等多方面的技術，公司通過發(fā)揮探測器測試分析、光學、電路、圖像處理與算法等各方面的能力，能夠形成良好的產(chǎn)品整體設計方案。公司具有強大的探測器測試分析能力，能夠掌握不同廠家、不同品種探測器的性能和優(yōu)缺點，綜合各種技術和產(chǎn)品其他部分的運用，有針對性助強補弱，形成有競爭力的產(chǎn)品方案。公司在光學、電路、圖像處理與算法領域有長時間的技術積累和技術能力。光學鏡頭方面，掌握了從材料、鍍膜到裝調的核心技術。電路及圖像處理算法方面的技術通過與其他方面的整體設計與配合，能夠生成高質量的輸出結果，能夠在高速旋轉的情況下，實現(xiàn)快速、準確、高精度的周視，該系統(tǒng)是涵蓋光機電的復雜系統(tǒng)，并將周視系統(tǒng)應用于民用領域。 2、 公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？ 答：公司具有完整的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售體系，多年來在紅外熱成像技術研發(fā)、積累的基礎上，結合行業(yè)的發(fā)展新趨勢，積極開拓光電成像產(chǎn)品在軍用和 | |
| 民用領域的應用。在擴大產(chǎn)品開發(fā)的同時，公司將優(yōu)化產(chǎn)品結構，積極開拓新客戶，提升公司產(chǎn)品品牌影響力，提高公司經(jīng)營管理水平，致力將公司發(fā)展成為行業(yè)內領先的光電成像技術和產(chǎn)品的綜合提供商。 在當前紅外熱成像、多光譜成像行業(yè)擁有良好發(fā)展機遇的背景下，公司將充分發(fā)揮研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造和客戶資源等優(yōu)勢，持續(xù)深耕紅外熱成像，積極探索紅外、微光、紫外等多光譜融合光電成像技術及應用，作為專注于光電成像技術和產(chǎn)品的綜合提供商不斷提升在下游應用領域的市場規(guī)模。公司將進一步深化內部管理改革，不斷優(yōu)化研發(fā)激勵機制，以研發(fā)核心技術為基礎，以高效的研發(fā)為手段，以發(fā)展自身過硬的產(chǎn)品實力為重點，進一步提升產(chǎn)品的市場占有率，保持、提升盈利能力。同時，公司還將以本次發(fā)行股票和募集資金投資項目的實施為契機，繼續(xù)鞏固提升在技術、服務、質量、品牌等方面的綜合競爭優(yōu)勢，進一步擴大產(chǎn)能、拓展產(chǎn)品應用領域，實現(xiàn)公司的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。 3、 根據(jù)公司披露的業(yè)績快報，公司 2021年營業(yè)收入與 2020年相比有所下降，具體原因是什么？ 答：2021年營收略有下降主要是因為部分軍品任務計劃向后調整，導致某些訂單延遲交付，對 2021年度的收入有一定影響。 4、 公司各類產(chǎn)品的毛利率是多少？ 答：三類產(chǎn)品機芯、熱像儀、光電系統(tǒng)的毛利率基本維持在 40%-50%，熱像儀和光電系統(tǒng)的毛利率比機芯產(chǎn)品略高一些。 5、 公司民用產(chǎn)品主要應用于哪些領域？未來的民品市場如何？ | |
| 答：公司民品主要應用于工業(yè)測溫、氣體檢測、石油化工、電力檢測、安防監(jiān)控、消防應急等等，比如公司的手持式測溫儀可提供給電力部門用于線路巡檢，手持式氣體檢測儀可提供給環(huán)保部門或化工廠等用于檢測氣體泄露。 熱成像技術在工業(yè)檢測領域市場前景廣闊，既有已經(jīng)比較成熟的應用，也有前景廣闊的新興領域，比如工業(yè)測溫、氣體檢測等。公司也成立了一家全資子公司洛陽熱感科技，專注于工業(yè)檢測產(chǎn)品業(yè)務，也是本次募投項目之一。 6、 公司 2020年光電系統(tǒng)產(chǎn)品營收波動較大，請問原因是什么？ 答： 2020年光電系統(tǒng)產(chǎn)品營收下降主要受疫情影響，導致部分產(chǎn)品的聯(lián)調聯(lián)試延期，2021年情形有所好轉。 | |
| 附件清單(如有) | 無 |
| 日期 | 2022年 4月 7日 |
