原標(biāo)題:潤豐股份:2022年4月1日投資者關(guān)系活動記錄表

證券代碼：301035 證券簡稱：潤豐股份 編號：2022-001

山東濰坊潤豐化工股份有限公司

投資者關(guān)系活動記錄表

投資者關(guān)系活

動類別

.特定對象調(diào)研 .分析師會議

□媒體采訪 .業(yè)績說明會

□新聞發(fā)布會 □路演活動

□現(xiàn)場參觀 .其他

參與單位名稱

及人員情況

1、東北證券/天風(fēng)證券/中信證券/中金公司/廣發(fā)證券/國金證券/國盛證券/

東方證券共8家券商行業(yè)分析師參會；

2、泰康資管/富國基金/睿遠(yuǎn)基金/中歐基金/銀華基金/新華資管/國泰基金/

大成基金/匯添富基金/廣發(fā)基金/交銀施羅德/興全基金/鵬泰投資/上海尚近

投資/上海鵬泰投資/北京宏道投資/華宸未來基金/仁橋資產(chǎn)/泰達(dá)宏利基金/

幻方量化/上海理臻投資/興銀基金/理臻投資/拾貝投資/恒越基金/平安資管/

恒大人壽/摩根華鑫/建信基金/中銀基金/東方紅/華安基金/招商基金/南方基

金/嘉實基金/華泰保險資管/新華保險資管/景林資產(chǎn)/雙安資產(chǎn)/中信資本/安

信基金/寶盈基金/富安達(dá)基金/光大保德信/和諧匯一/華商基金/華泰保興/華

夏基金/陸寶投資/諾安基金/鵬華基金/鵬揚基金/青驪資產(chǎn)/人保資產(chǎn)/融通基

金/申萬菱信/興業(yè)基金/長安基金/長城基金/長江養(yǎng)老/長信基金/招銀理財/

中泰資管/中信理財/遠(yuǎn)信投資/太平基金/匯添富基金共65家基金和資管投資

公司的基金經(jīng)理及研究員參會；

3、本次參會人數(shù)共計92人。

時間

2022年4月1日下午10:00-11:30。

地點

線上會議（騰訊視頻）

上市公司接待

人員姓名

董事長王文才；財務(wù)總監(jiān)兼董事會秘書邢秉鵬；證券事務(wù)代表胡東菊。

投資者關(guān)系活

動主要內(nèi)容介

紹

會議主要交流內(nèi)容：

公司董事長王文才先生歡迎各位參加本次線上交流會。

董事長王文才先生對公司基本情況及2021年度經(jīng)營情況進行了介紹，并

就如下相關(guān)問題進行了回答：

一、公司2021年度全年和2022年度一季度業(yè)績都超預(yù)期, 請介紹下主

要的原因? 請問2022年業(yè)績展望?

答：

1、業(yè)績增長的主因:

（1）全球市場對于作物保護品的需求將依舊整體旺盛，行業(yè)整體處于景

氣周期：全球新冠疫情依舊未得到有效控制，又疊加區(qū)域沖突的爆發(fā)，由此引

發(fā)的糧食安全擔(dān)憂會助推全球大宗農(nóng)產(chǎn)品的需求強勁，大宗農(nóng)產(chǎn)品價格預(yù)計將

持續(xù)維持高位。大宗農(nóng)產(chǎn)品價格的高位運行會帶來種植者擴大種植面積，增加

農(nóng)業(yè)投入品的投入，全球作物保護產(chǎn)品的需求整體趨旺。

（2）依托公司全球營銷網(wǎng)絡(luò)以及對于從工廠到農(nóng)場的完整產(chǎn)業(yè)鏈全流程

的通透理解，以“輕架構(gòu)、快速響應(yīng)”為特點敏銳捕捉供應(yīng)端、成本端及全球

各國市場端的快速變化中的商機，及時調(diào)整采購及銷售策略達(dá)成較好的額外收

益。

2、2022年業(yè)績展望:

（1）基于2022年全球市場對于作物保護品的需求將依舊整體旺盛，以及

依托公司全球營銷網(wǎng)絡(luò)以及對于從工廠到農(nóng)場的完整產(chǎn)業(yè)鏈全流程的通透理

解的優(yōu)勢, 公司對于2022年全年業(yè)績展望積極樂觀。

（2）2022年中國作物保護品行業(yè)整體業(yè)績會呈現(xiàn)前高后低的趨勢：盡管

大部分活性組分的價格從2021年11月中旬之后從歷史高位開始回落，但是直

至2022年3月大部分產(chǎn)品價格依舊居于歷史偏高位，行業(yè)整體業(yè)績會伴隨大

部分產(chǎn)品價格逐步回落而走低，大概率中國作物保護品行業(yè)整體業(yè)績上半年會

明顯好于下半年。

二、請介紹一下公司在2021年度的登記證獲得情況以及2021年登記證

快速增長的原因？

答：

1、截止到2021年底公司共持有海外登記4007項。

2、公司2021年度新增登記較多的主要原因有如下幾個方面：

（1）公司大幅增加登記團隊成員數(shù)量, 從2020年的69人增加到現(xiàn)有的

119人；

（2）非洲區(qū)域不少國家登記相對簡單且獲證快, 公司2021年新增較多該

區(qū)域登記；

（3）公司以前年度提交的登記申請在2021年度獲證較多, 尤其是部分登

記周期較長的國家諸如巴西, 墨西哥, 印度, 俄羅斯, 越南, 泰國等獲證較

多；

（4）公司2021年度還投資約200萬美金購買了23項俄羅斯登記以及15

項阿根廷登記。

三、公司未來的登記投入和登記規(guī)劃如何？

答：

1、伴隨公司在諸多市場登記已獲證數(shù)量的增加, 公司未來的登記投入將

集中在登記投資大, 門檻高的市場, 未來的年度預(yù)算會相對平穩(wěn)增加, 預(yù)計

未來三年年度登記費用預(yù)算會在1.4-1.7億元區(qū)間(具體可能會伴隨年度計劃

的更新而調(diào)整). 公司成立以來的各期登記投入均當(dāng)期費用化, 并未資本化。

2、公司的登記規(guī)劃基本上分成了四個階段：

（1）登記1.0: 可以簡單表述為別人有的產(chǎn)品登記我也有, 我們在2019

年的登記布局基本上屬于這個階段；

（2）登記2.0: 我們將A市場優(yōu)秀的某產(chǎn)品率先嫁接到尚無該產(chǎn)品的B

市場, 在B市場我們是該產(chǎn)品的率先市場導(dǎo)入者, 我們在2019年開始了大量

此類產(chǎn)品的登記布局；

（3）登記3.0: 我們基于自有TO C團隊以及合作專業(yè)機構(gòu)田間地頭的認(rèn)

知篩選開發(fā)出我司獨有的獲得專利保護的制劑產(chǎn)品并在各市場推廣, 以及生

物農(nóng)藥和生物刺激素. 目前我司在此方面尚處在方法論的摸索階段, 會伴隨

我們在全球更多國家TO C業(yè)務(wù)的展開而加快布局；

（4）登記4.0: 創(chuàng)新化合物的全球首登. 該項工作尚未納入到目前的中

期戰(zhàn)略規(guī)劃(2020-2024年)中, 屬于下個中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2025-2029)中的工作

內(nèi)容。

四、公司往年的收入季節(jié)性比較明顯，請問2022年度季節(jié)性會不會減弱？

答：

伴隨公司業(yè)務(wù)在全球更多市場的順暢拓展以及豐富而完善的產(chǎn)品組合,

目前公司各季度收入季節(jié)性已不明顯. 影響收入變化的主要是伴隨市場的拓

展業(yè)務(wù)規(guī)模的成長以及產(chǎn)品銷售單價的變化。

五、請問公司在TO C業(yè)務(wù)布局時主要考慮哪些因素？在新開拓的市場里，

請問公司對開拓的這些國家的市場運營更看重什么考核指標(biāo)？

答：

1、公司對于新目標(biāo)國拓展的一般流程包括: 目標(biāo)國的深度調(diào)研; 確定目

標(biāo)國適合的業(yè)務(wù)模式; 確定目標(biāo)國的發(fā)展規(guī)劃; 基于發(fā)展規(guī)劃構(gòu)建實施(諸如

成立公司、組建團隊、運營管理等)，在這些方面公司已形成了行之有效的基

本方法論以及富有經(jīng)驗的團隊。

2、公司對于新目標(biāo)國的運營在前五年更看重成長(市場占有率, 銷售收

入成長性), 五年之后更看重回報以及運營質(zhì)量。

六、請問俄烏沖突之后，公司在俄羅斯的業(yè)務(wù)是否會有更大的機遇？

答：

1、俄羅斯已經(jīng)成為全球重要的作物保護品市場, 在過去5年增速顯著。

2、俄羅斯作物保護品市場目前跨國公司所占市場份額還很高(約60%),

伴隨歐美對于俄羅斯的制裁, 預(yù)計跨國公司中諸如BAYER, BASF, CORTEVA,

FMC等業(yè)務(wù)成長會受限, 更有利于非專利作物保護品公司的業(yè)務(wù)成長。

3、公司2021年通過購買23項俄羅斯登記以及公司自2016年開始投資的

俄羅斯登記也在2021年開始陸續(xù)獲證, 伴隨這些登記證的獲得, 預(yù)計我司俄

羅斯業(yè)務(wù)會有較好的成長。

七、請問在一個超預(yù)期的市場行情下，公司是否會對戰(zhàn)略規(guī)劃做一些修

正或目標(biāo)調(diào)整？

答：

我司每年7-8月間會進行中期戰(zhàn)略規(guī)劃的年度復(fù)盤, 根據(jù)復(fù)盤會及時進

行修訂或調(diào)整, 2021年8月復(fù)盤時就已經(jīng)對于中期戰(zhàn)略規(guī)劃中不少內(nèi)容進行

了修訂和調(diào)整。

同時，歡迎各位投資者登錄我司官網(wǎng)(www.rainbowagro.com)，查看公司

新聞版塊，了解公司最新動態(tài)。我們將通過巨潮網(wǎng)和公司網(wǎng)站，傳遞給廣大投

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（如有）

無

日期

2022年4月3日

關(guān)鍵詞： 作物保護 投資者關(guān)系 戰(zhàn)略規(guī)劃