618年中大促落下帷幕。在家電領(lǐng)域，美的以125億銷售額獲全網(wǎng)第一名。數(shù)據(jù)顯示，截至6月18日24時(shí)，美的系全網(wǎng)總銷售額突破125億，同比增長(zhǎng)53%;“6·18”當(dāng)天銷售額突破了35億，同比增長(zhǎng)48%，創(chuàng)造了“連續(xù)8年蟬聯(lián)家電行業(yè)第一”的成績(jī)。此外，一季度，當(dāng)行業(yè)普遍承壓，美的全網(wǎng)銷售135億元，逆勢(shì)增長(zhǎng)11.7%，線上收入占內(nèi)銷45.6%。
今年的618不同于往年，是疫情過(guò)后首次全平臺(tái)電商大促。連續(xù)多年取得618姣好的戰(zhàn)績(jī)，一個(gè)很重要的原因是線下門(mén)店管理及線上電商渠道的高效整合。
美的618促銷活動(dòng)負(fù)責(zé)人向記者表示，“1-4月份的疫情期間，雖然整個(gè)用戶需求和消費(fèi)都比較低迷，但是美的自己的備貨，或者自己的生產(chǎn)節(jié)奏，是按需生產(chǎn)。所以庫(kù)存負(fù)擔(dān)不大。但是，進(jìn)入五月份需求旺季，后端的生產(chǎn)壓力相對(duì)變大。整個(gè)618，短短18天就賣了一百多億，其實(shí)對(duì)備貨挑戰(zhàn)很大的。另外，線下的比例更為關(guān)鍵，原來(lái)線下比例比較高的時(shí)候，我們有時(shí)候還可以調(diào)線下的產(chǎn)品產(chǎn)能來(lái)補(bǔ)充線上的峰值。當(dāng)我們現(xiàn)在整個(gè)線下比例沒(méi)那么高的時(shí)候，其實(shí)整個(gè)貨物端的供應(yīng)鏈，智能化生產(chǎn)，包括一些銷售預(yù)測(cè)，這些數(shù)據(jù)的運(yùn)用就非常關(guān)鍵了。”
“直播帶貨”是今年疫情期間熱門(mén)的營(yíng)銷方式。在這方面已經(jīng)試水了近一年的美的，此次也將直播作為“重頭戲”，共推出5種直播形態(tài)，分別解決不同的問(wèn)題和痛點(diǎn)。
第一種是店鋪直播，即在“美的官方旗艦店”等電商入口開(kāi)展直播活動(dòng)，解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的問(wèn)題，“相對(duì)于圖文，直播講解的方式可以讓用戶更直觀地了解產(chǎn)品的外觀功能以及使用場(chǎng)景。”
第二種是明星專場(chǎng)，能有效解決用戶滲透的問(wèn)題，即用戶通過(guò)明星這個(gè)媒介來(lái)認(rèn)識(shí)美的產(chǎn)品。
“找李現(xiàn)直播，找一些流量明星直播，他的用戶通過(guò)明星，去認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品。這個(gè)是為了解決我們用戶滲透的問(wèn)題，比如我們找了李現(xiàn)這種年輕用戶比較喜歡的流量明星，在年輕人的滲透上會(huì)有提升。或者，我們找一些科技達(dá)人的直播也可以跟他的用戶群形成傳播。其實(shí)每個(gè)明星背后代表不同群體，都會(huì)做一些滲透的。”美的相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。(張騫爻)
