在國內(nèi)云計算代表企業(yè)中，青云QingCloud幾乎是最晚出海的一家，12月24日才在印尼雅加達開服。論覆蓋地區(qū)，青云QingCloud也不占優(yōu)勢，目前只有印尼一個點，且尚未搭建好本地化團隊。
因為要尋找增量市場，青云QingCloud不得不走出去。收割完國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紅利后，各家云計算廠商將重心放在國際化和傳統(tǒng)企業(yè)上，近期不光百度云在海外開服，沉寂已久的UCloud也針對海外市場推出混合云產(chǎn)品?，F(xiàn)在給云計算格局蓋棺定論可能為時過早，但國際化和傳統(tǒng)企業(yè)對云計算的復(fù)雜要求，讓這門生意越來越難做。
首站東南亞
二線云計算廠商近期對海外市場格外上心。UCloud針對新加坡、倫敦、洛杉磯、東京推出混合云解決方案后不久，青云QingCloud于12月24日，在印尼雅加達區(qū)開放服務(wù)，這是青云正式出海的第一站。青云QingCloud計劃，未來用雅加達區(qū)覆蓋整個東南亞市場。
談及為何首選印尼，青云QingCloud運營副總裁林源提到與中國市場類似、有一定的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)、有人口紅利等理由。
他還向北京商報記者強調(diào)，“印尼特別像兩三年前的中國，比如消費能力推動toC互聯(lián)網(wǎng)增長，這些客戶里有很多潛在的公有云需求，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新浪潮催生企業(yè)對IT和CT的需求。但是印尼IT人才相對匱乏，要尋求外界的幫助”。
在觀察人士眼中，青云QingCloud這般布局不無競爭上的考量。北京商報記者登錄騰訊云、中國電信(00728)云、AWS、華為云、金山云等官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，這些在國內(nèi)公有云市場排名前十的企業(yè)中，除了AWS官網(wǎng)顯示即將在雅加達開服，其他幾家都沒有在雅加達設(shè)立專區(qū)。
“沒有專區(qū)不代表服務(wù)覆蓋不到，但至少競爭會小一點”，比達分析師李錦清認為。
不過青云QingCloud并沒有繞過所有競爭對手。2018年3月，阿里云印尼大區(qū)正式開服運營，成為印尼首家在當?shù)剡\營的國際公有云服務(wù)商，2019年1月，阿里云在印尼的第二個可用區(qū)正式開服，阿里云在當?shù)氐脑朴嬎隳芰U大一倍。
業(yè)內(nèi)人士普遍認為，阿里云這個國內(nèi)云計算老大，將是青云QingCloud在印尼面對的最大競爭對手。
不過，林源在談及競爭時，更多提到的是美國云計算廠商VMware，這家企業(yè)提供服務(wù)器、桌面虛擬化解決方案。
“在印尼，傳統(tǒng)云化廠商以VMware為主，它在私有云市場占據(jù)了很大的市場份額，但VMware本身僅解決了虛擬化部分”，林源說。
之所以多次強調(diào)VMware，是因為青云QingCloud方面認為，未來私有云以及私有部署的產(chǎn)品，在海外市場會有很大潛力。
而青云QingCloud目前針對海外市場，主要是提供公有云服務(wù)，客戶包括中國有海外業(yè)務(wù)的互金企業(yè)和跨境電商企業(yè)。按照青云QingCloud的計劃，落地東南亞要面對的三類客戶之一，在東南亞有分支機構(gòu)的中國企業(yè)、東南亞本地或印尼本地支柱型企業(yè)客戶是另外兩類。
布局慢半拍
青云QingCloud制定的海外計劃還包括布局路線。“東南亞是第一站，在非洲市場，青云QingCloud已經(jīng)有合作伙伴，印度、南美也在青云QingCloud海外計劃中”，林源透露。
但這份計劃與頭部云計算廠商相比，慢了足足五年。
阿里云自2014年起就開始國際化布局。截至2019年11月，阿里云在亞洲、東南亞、歐盟、中東、歐盟、北美等全球20個地域，建立了61個可用區(qū)。阿里云出海的當年，青云QingCloud才開始在國內(nèi)布局，開放了廣東1區(qū)、北京2區(qū)和亞太1區(qū)。
據(jù)騰訊云方面介紹，目前騰訊云在全球25個地理區(qū)域運營著53個可用區(qū)，提供游戲、音視頻、電商、行業(yè)工具等解決方案。
放在整個行業(yè)，青云QingCloud海外布局的滯后也不是一星半點。
根據(jù)IDC 11月發(fā)布的《中國公有云服務(wù)市場(2019上半年)跟蹤》報告，在公有云IaaS(基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù))+PaaS(平臺即服務(wù))市場排名前十的依次是阿里云、騰訊云、AWS、天翼云、華為云、百度云、金山云、微軟Azure、浪潮云、京東云。以上十家除了京東云尚未走向海外，其他企業(yè)全都是國際化布局。
和獨立云計算廠商UCloud相比，青云QingCloud也不占優(yōu)勢。UCloud官網(wǎng)顯示，目前UCloud在球有32個可用區(qū)。
“青云QingCloud今年的目標是把點先建起來，因為我們第一批客戶一定是國內(nèi)外出海的企業(yè)，這些業(yè)務(wù)青云QingCloud國內(nèi)團隊就可以覆蓋。所以目前青云QingCloud海外的團隊還在組建中，青云QingCloud還在做產(chǎn)品的本地化，然后在當?shù)厥圪u標準化的產(chǎn)品”，林源說。
前期青云QingCloud也不打算投入太大資金，林源以計劃推向海外的易捷版為例，向北京商報記者介紹了產(chǎn)品本地化的細節(jié)，“易捷版是一個成熟的產(chǎn)品，本地化時，青云QingCloud要把產(chǎn)品的界面、文檔、安裝部署、培訓(xùn)等都英文化或者印尼語化。在產(chǎn)品或者研發(fā)層面不會有太大動作”。
避存量競爭
“一般而言，中國云計算廠商出海都是跟著中國企業(yè)國際化的節(jié)奏在走。”李錦清說，“青云QingCloud的速度比較慢，在選點上就比較吃虧，有很多區(qū)域已經(jīng)被競爭對手占了先機，他選擇發(fā)展中國家去布點，大概率也是為了避開競爭。”
林源也坦言青云QingCloud更關(guān)注增量市場，而不是存量市場。這種策略不僅體現(xiàn)在地域選擇上，還表現(xiàn)在目標客戶和產(chǎn)品售賣上。
“在國內(nèi)青云QingCloud更多面對的是傳統(tǒng)企業(yè)客戶，在東南亞也一樣。他們第一步上云一定以私有化的產(chǎn)品為主。因為企業(yè)的問題本身很復(fù)雜，往往需要混合IT做支撐，青云QingCloud認為全模云或者超級混合云是最終的售賣方式”，林源說。
轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)企業(yè)、重視私有云似乎是二線云計算廠商的默契之選。以UCloud為例，在最新版的招股說明書中，UCloud提到私有云、混合云是公司近年來的重點發(fā)展領(lǐng)域，收入金額快速增長;大數(shù)據(jù)及人工智能業(yè)務(wù)是公司著重研發(fā)投入的領(lǐng)域， 目前收入占比不高，預(yù)計未來將成為公司新的盈利增長點。金山云的增長亮點在金融行業(yè)和政府及企業(yè)服務(wù)市場。
這種調(diào)整的主要原因是競爭以及消費互聯(lián)網(wǎng)市場整體增速放緩。根據(jù)招股書，UCloud 2019年上半年營收6.99億元，凈利潤778.44萬元，兩項數(shù)據(jù)雙雙下滑，2019年上半年，UCloud的毛利率也從2018年度的39.48%下降至30.04%。UCloud方面甚至在招股書中表示，導(dǎo)致凈利潤下滑的因素短期內(nèi)可能進一步持續(xù)，UCloud 2019年全年及以后年度存在業(yè)績持續(xù)下滑甚至虧損的風(fēng)險。
好在業(yè)內(nèi)人士普遍認為云計算市場尚未飽和，尤其是私有云還有不小的潛力空間。傳統(tǒng)企業(yè)訴求的復(fù)雜性，也讓私有云市場目前沒有那般集中化。根據(jù)IDC報告，在中國公有云市場，無論是IaaS市場還是IaaS+PaaS市場，排名前十的廠商目前已占據(jù)了超過90%的市場份額。
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更多是用公有云的服務(wù)，單純看公有云的廠商一定是寡頭的。”林源這樣認為，“但中國是一個比較分散的市場。同一個行業(yè)在不同省有不同的訴求，一個省的不同行業(yè)也有不同的訴求。傳統(tǒng)企業(yè)會相對比較分散，所以一個寡頭不會吃掉所有的市場機會。”
關(guān)鍵詞： QingCloud
