所謂營(yíng)銷(xiāo)，就是讓你相信本來(lái)沒(méi)價(jià)值的東西有價(jià)值。
一旦把鉆石跟愛(ài)情聯(lián)系起來(lái)，就可以號(hào)召大家只買(mǎi)不賣(mài)了，只買(mǎi)不賣(mài)保證了鉆石成為一個(gè)沒(méi)有二手市場(chǎng)的獨(dú)特商品。
別鄙視人造，愛(ài)情本來(lái)就是兩個(gè)人之間的事，也是人造的啊!
這個(gè)世界有兩件事最難，第一是把思想裝進(jìn)別人腦袋里，第二是把錢(qián)從別人腰包里掏出來(lái)。這兩件事你做好第一件，第二件就不算難了。
而要做好這兩件事，都需要一個(gè)共同的技巧——營(yíng)銷(xiāo)。所謂營(yíng)銷(xiāo)，就是讓你相信本來(lái)沒(méi)價(jià)值的東西有價(jià)值。無(wú)論是歷史上還是現(xiàn)實(shí)中，利用營(yíng)銷(xiāo)技巧辦成事的可謂無(wú)處不在，今天的文章，我想給大家介紹一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)局——鉆石。
自打廣告詞“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”面世后，年輕人結(jié)婚買(mǎi)鉆戒就成了標(biāo)配。試想，哪對(duì)新人不希望跟愛(ài)人白頭到老，情比金，哦不，比鉆石還堅(jiān)呢?你看，一塊石頭居然跟愛(ài)情這種人人向往的美好事物聯(lián)系到了一起，想不大賣(mài)都難啊!
鉆石，一顆石頭的逆襲
但其實(shí)鉆石這東西，在古代根本不算啥奢侈品，無(wú)論東方人還是西方人，起初愛(ài)的都是耀眼的金器和閃亮的寶石。此外，中國(guó)古代還多了個(gè)玉器，君子如玉嘛!
至于鉆石，由于它的特性是無(wú)比堅(jiān)固，所以在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，是作為工具存在的。“沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活”，看到?jīng)]，在這句俗語(yǔ)里邊，鉆石不過(guò)匠人手上的手工業(yè)器具，根本談不上金貴。
在一個(gè)法國(guó)人到達(dá)印度后，鉆石的命運(yùn)徹底被改寫(xiě)。
17世紀(jì)60年代，法國(guó)人塔凡尼在印度買(mǎi)了44顆大鉆石和1122顆稍微小一點(diǎn)的鉆石，帶回歐洲并且獻(xiàn)給了當(dāng)時(shí)歐洲最強(qiáng)大，也是最奢華的君王——太陽(yáng)王路易十四。
“希望之鉆”
路易十四是神秘東方的粉絲，他非常喜歡這種閃閃發(fā)光的小石頭，并把其中一顆112克拉的重新打磨，命名為。
目前這顆鉆石在美國(guó)博物館里供人參觀：
作為歐洲貴族里的超級(jí)大IP，路易十四喜歡的東西，哪個(gè)貴族要說(shuō)自己不喜歡，豈非沒(méi)有貴族范?就這樣，歐洲的王室開(kāi)始風(fēng)靡鉆石，等到一顆叫做“光明山”的巨鉆輾轉(zhuǎn)落到英國(guó)王室手里，并成為維多利亞女王王冠上最閃亮的那顆星的時(shí)候，鉆石秒殺一眾珠寶，地位無(wú)可匹敵。
王室和貴族是平民風(fēng)尚的標(biāo)桿，既然王室都這么喜歡鉆石，平民沒(méi)有理由不喜歡，于是，鉆石開(kāi)始在全歐洲流行，爾后火遍全球。
綁定愛(ài)情，身價(jià)暴漲
不過(guò)，鉆石這個(gè)東西，真的稀缺嗎?
答案是一點(diǎn)都不稀缺!
1866年，探險(xiǎn)家們?cè)谀戏墙鸩l(fā)現(xiàn)了巨大的鉆石礦坑，很快，大規(guī)模的開(kāi)采導(dǎo)致鉆石價(jià)格崩盤(pán)，因?yàn)橐欢缺徽J(rèn)為極度稀缺的鉆石，原來(lái)儲(chǔ)量這么大：
僅僅這一個(gè)礦，前后50年便挖出了2722公斤礦石，一克拉等于0.2克，2722公斤相當(dāng)于1361萬(wàn)克拉，這個(gè)數(shù)字在當(dāng)時(shí)嚇到了不少做鉆石生意的人。
為了讓自己手上的貨變得值錢(qián)，幾個(gè)大珠寶商聯(lián)合成立了一家迄今為止最牛的鉆石公司DE BEERS(戴比爾斯)，開(kāi)始了他們著名的營(yíng)銷(xiāo)之路。
在控制絕大多數(shù)鉆石礦后，戴比爾斯做的第一件事情，是削減產(chǎn)量。顯然，光減產(chǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他們還得想辦法讓公眾認(rèn)可鉆石的價(jià)值。
1939年，戴比爾斯跟時(shí)尚巨頭香奈兒合作，推出了一些鉆石珠寶，然而市場(chǎng)反應(yīng)平平，公司一度瀕臨倒閉。
在倒閉前夕，天才的總經(jīng)理哈利奧本海默根據(jù)鉆石堅(jiān)固的特點(diǎn)，把鉆石跟愛(ài)情聯(lián)系到了一起，這個(gè)點(diǎn)子一出，戴比爾斯瞬間起死回生。
愛(ài)情這張牌一打，效果好得不要不要的，求愛(ài)、訂婚、結(jié)婚，需要鉆戒的場(chǎng)合實(shí)在不要太多，更主要的是，愛(ài)情跟鉆石掛鉤后，還可以號(hào)召大家只買(mǎi)不賣(mài)，畢竟誰(shuí)愿意出售代表愛(ài)情的信物呢?
只買(mǎi)不賣(mài)，讓鉆石成了一個(gè)沒(méi)有二手市場(chǎng)的獨(dú)特商品。
1948年，著名設(shè)計(jì)師弗朗西斯更是為戴比爾斯公司想出了一句喪心病狂的廣告詞——A diamond is forever，翻譯成中文就是大家耳熟能詳?shù)?ldquo;鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。
大家不妨做個(gè)類(lèi)比，試想倘若大家買(mǎi)房都是只買(mǎi)不賣(mài)，那房?jī)r(jià)是不是永遠(yuǎn)就由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商說(shuō)了算?戴爾比斯的策略取得了極大成功，他們一方面牢牢把控鉆石生產(chǎn)的源頭，另一方面給鉆石貼上了“愛(ài)情”標(biāo)簽，將二手鉆石市場(chǎng)徹底扼殺。
于是，本來(lái)還沒(méi)那么貴的鉆石，“扶搖直上九萬(wàn)里，大鵬展翅在云間”。
非洲開(kāi)采帶血的鉆石?
可能很多人會(huì)問(wèn)，難道就沒(méi)有新發(fā)現(xiàn)新開(kāi)采的鉆石礦嗎?
有的!比如前蘇聯(lián)就發(fā)現(xiàn)過(guò)超大鉆石礦，但是戴比爾斯聞聽(tīng)這一消息后，便立馬登門(mén)拜訪(fǎng)，請(qǐng)求前者放棄大規(guī)模開(kāi)采的念頭，轉(zhuǎn)而跟戴比爾斯合作，控制流入市場(chǎng)的鉆石產(chǎn)量。
當(dāng)然，這一招也不是擱哪兒都靈，非洲便是一個(gè)例外，那里的軍閥可管不了那么多，人家開(kāi)了鉆石礦就是要賣(mài)錢(qián)。于是戴比爾斯說(shuō)，非洲的鉆石都帶血，并且呼吁大家不要買(mǎi)。
針對(duì)非洲圍繞鉆石爭(zhēng)奪的血腥戰(zhàn)亂，戴比爾斯公司在2001年鼓搗了一份《金伯利進(jìn)程協(xié)議》，呼吁大家不要購(gòu)買(mǎi)非洲戰(zhàn)亂國(guó)的鉆石，很多國(guó)家都簽了這份協(xié)議。不得不說(shuō)，戴比爾斯的能量真是夠大的。
此外，他們還創(chuàng)造了金伯利進(jìn)程證書(shū)制度，在這一體系中，進(jìn)口那些未附有金伯利進(jìn)程成員簽發(fā)證明書(shū)的毛坯鉆，以及面向非金伯利進(jìn)程出口毛坯鉆，都是被禁止的。
為啥非洲鉆石帶血?因?yàn)殂@石超級(jí)值錢(qián)啊。為啥鉆石超級(jí)值錢(qián)?還不是戴比爾斯壟斷和控制的功勞!一旦鉆石開(kāi)采開(kāi)放，非洲人才不會(huì)為了這些不值錢(qián)的破石頭拼死拼活。
最后，為了繼續(xù)搞壟斷，戴比爾斯居然禁止市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)非洲鉆石，因?yàn)橹挥羞@樣，才能繼續(xù)維持高價(jià)。一波操作下來(lái)，錢(qián)也掙了，好人也當(dāng)了，不服不行!
義烏能擊敗戴比爾斯嗎?
這樣看下來(lái)，鉆石這個(gè)行當(dāng)已經(jīng)做到了無(wú)懈可擊，營(yíng)銷(xiāo)洗腦加上源頭控制，以及擁有最好的切工，戴比爾斯已然無(wú)敵于天下。
人造鉆石(Made in china)。
可是讓他們?cè)趺匆蚕氩坏降氖牵谛率兰o(jì)初，戴比爾斯遇上了命定的最大對(duì)手——
鉆石不就是碳元素在高溫高壓下形成的嘛，按照現(xiàn)在的人工制造水平，又有何難?而且進(jìn)入21世紀(jì)后，來(lái)自中國(guó)的制造那真是猛得不得了，說(shuō)橫掃千軍都不夸張。
沒(méi)有什么樣的鉆石，是中國(guó)制造不出來(lái)的。
當(dāng)我在微博上看到這條的時(shí)候，差點(diǎn)沒(méi)笑噴：
那么，遇到人工鉆石后，戴比爾斯公司的近況如何呢?答案是不甚如意。
彭博社說(shuō)，隨著拋光寶石價(jià)格暴跌，戴比爾斯的買(mǎi)家對(duì)原石的價(jià)格越來(lái)越失望，一些從戴比爾斯(De Beers)及其俄羅斯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Alrosa PJSC購(gòu)買(mǎi)寶石的交易員損失慘重。
一向高高在上的戴比爾斯，居然搞起了薄利多銷(xiāo)，上個(gè)月全面降價(jià)5%，但即便如此，也還是止不住頹勢(shì)：
最后，作為一個(gè)男人，我真想在這里為義烏的商人們鼓掌，是你們打敗了戴爾比斯這個(gè)龐然大物，讓鉆石開(kāi)始回歸他們本初的狀態(tài)——一塊普通的漂亮的石頭。
相比天然鉆石，人造鉆石更為堅(jiān)硬，是不是更能代表愛(ài)情了呢?別鄙視人造，愛(ài)情本來(lái)就是兩個(gè)人之間的事，也是人造的啊!
關(guān)鍵詞： 營(yíng)銷(xiāo)騙局
