金融虎訊 4月14日消息，昨日，宇信科技披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會(huì)秘書戴士平、證券總監(jiān)周帆對(duì)公司2021年年度業(yè)績(jī)情況進(jìn)行了說明。關(guān)于公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，金融平臺(tái)獲得大行訂單，大行對(duì)于這些數(shù)字信貸業(yè)務(wù)外包給第三方做的態(tài)度如何？怎么樣保證數(shù)據(jù)的安全？宇信科技解釋稱，公司和銀行合作的思路是公司不去搶銀行的存量業(yè)務(wù)，而是做增量業(yè)務(wù)。
宇信科技強(qiáng)調(diào)，在商業(yè)模式層面，公司的收費(fèi)模式是根據(jù)業(yè)務(wù)最后運(yùn)營(yíng)的效果收費(fèi)，因此公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)比客戶更希望做出成果。數(shù)據(jù)安全層面，公司和銀行是純粹白盒子的透明合作，按照銀保監(jiān)會(huì)的要求去開展業(yè)務(wù)包括數(shù)據(jù)的管理等，公司去提供統(tǒng)一的服務(wù)支持，由銀行來做最終決策。
宇信科技強(qiáng)調(diào)，公司和銀行是純粹白盒子的透明合作，按照銀保監(jiān)會(huì)的要求去開展業(yè)務(wù)包括數(shù)據(jù)的管理等，公司去提供統(tǒng)一的服務(wù)支持，由銀行來做最終決策。
同時(shí)，針對(duì)公司信貸產(chǎn)品的合同情況，去年新增合同訂單翻番，其背后的原因，宇信科技表示，保持高速增長(zhǎng)主要有兩方面原因：一方面是行業(yè)本身景氣度較高，另一方面是傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品從信貸的數(shù)據(jù)記錄和管理轉(zhuǎn)化到覆蓋貸前、貸中、貸后等，近年新增的信貸產(chǎn)品項(xiàng)目中，公司占有率逐步提升。
據(jù)金融虎APP了解，宇信科技此前披露2021年年報(bào)顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為3.96億元，較上年同期減少12.60%，主要為上年處置聯(lián)營(yíng)企業(yè)收益等非經(jīng)常性收益較高。報(bào)告期內(nèi)扣除非經(jīng)常性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)3.62億元，較上年增長(zhǎng)22.53%。報(bào)告期內(nèi)非經(jīng)常性損益對(duì)凈利潤(rùn)的影響金額為3,422.67萬元，主要為處置聯(lián)營(yíng)公司股權(quán)產(chǎn)生的收益以及政府補(bǔ)助等，此外，公司授予員工限制性股票在報(bào)告期內(nèi)產(chǎn)生10,773.95萬元股份支付費(fèi)用。公司報(bào)告期內(nèi)扣除非經(jīng)常性損益、剔除股份支付費(fèi)用影響后的歸屬于上市公司凈利潤(rùn)為4.69億元，較上年同期增長(zhǎng)22.03%。
年報(bào)提到，在金融科技行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段，公司憑借信貸、數(shù)據(jù)、渠道和監(jiān)管等主要產(chǎn)品線在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，軟件開發(fā)及服務(wù)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，全年軟件開發(fā)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)28.6億元，較上年增長(zhǎng)28.16%，主要源自大型銀行的需求增長(zhǎng)。同時(shí)，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，全年收入達(dá)到1.64億元，較上年增長(zhǎng)46.49%，主要源自金融行業(yè)數(shù)字零售業(yè)務(wù)繼續(xù)保持健康增長(zhǎng)。
附交流活動(dòng)相關(guān)問答：
1、關(guān)于公司信貸產(chǎn)品的合同情況，去年新增合同訂單翻番，其背后的原因是什么？以及銀行未來在信貸方面的信息化投資力度如何？
答：宇信科技信貸產(chǎn)品在2021年保持高速增長(zhǎng)主要有兩方面原因，一方面是行業(yè)本身景氣度較高，這幾年銀行對(duì)信貸的投入高速增加，銀行業(yè)務(wù)重回信貸，信貸場(chǎng)景和方式在實(shí)現(xiàn)增量變化，從以前的大型B端拓展到C端和小B端，結(jié)構(gòu)上也逐漸在改變，這是銀行在信貸相關(guān)產(chǎn)品投入急劇增長(zhǎng)的一個(gè)原因。另一個(gè)方面，傳統(tǒng)信貸產(chǎn)品從信貸的數(shù)據(jù)記錄和管理轉(zhuǎn)化到覆蓋貸前、貸中、貸后等，還增加新的功能和模塊，打個(gè)比方資產(chǎn)保全模塊等。宇信科技在信貸業(yè)務(wù)上有很多產(chǎn)品，包括年報(bào)里講到V5的產(chǎn)品上線，該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)很多突破。同時(shí)根據(jù)IDC報(bào)告，宇信科技連續(xù)多年在信貸行業(yè)市場(chǎng)占有率排名第一，近年新增的信貸產(chǎn)品項(xiàng)目中，公司占有率逐步提升。
2、關(guān)于公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，金融平臺(tái)獲得大行訂單，大行對(duì)于這些數(shù)字信貸業(yè)務(wù)外包給第三方做的態(tài)度如何？怎么樣保證數(shù)據(jù)的安全？
答：第一，公司和銀行合作的思路是公司不去搶銀行的存量業(yè)務(wù)，而是做增量業(yè)務(wù)。公司和銀行的合作實(shí)際上是基于公司已有的系統(tǒng)架構(gòu)、軟件產(chǎn)品、金融云運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力，最后加上公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，去為沒有這塊業(yè)務(wù)或打算做這個(gè)業(yè)務(wù)的銀行提供增量業(yè)務(wù)。
第二，在商業(yè)模式層面，公司的收費(fèi)模式是根據(jù)業(yè)務(wù)最后運(yùn)營(yíng)的效果收費(fèi)，因此公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)比客戶更希望做出成果。
第三，數(shù)據(jù)安全層面，公司和銀行是純粹白盒子的透明合作，按照銀保監(jiān)會(huì)的要求去開展業(yè)務(wù)包括數(shù)據(jù)的管理等，公司去提供統(tǒng)一的服務(wù)支持，由銀行來做最終決策。
合作是完全合規(guī)的模式，公司的收入來源是服務(wù)費(fèi)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)際上是根據(jù)公司已有的能力，和銀行合作模式從甲乙方改變到合作伙伴。
3、公司在創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)服務(wù)方面是否有明確的增長(zhǎng)預(yù)期與相關(guān)規(guī)劃？
答：公司從2019年開始做第一個(gè)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)客戶，到2021年公司四大場(chǎng)景累計(jì)簽約客戶十幾家，確實(shí)是把這個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)成公司的第二增長(zhǎng)曲線。不僅在國(guó)內(nèi)，公司在國(guó)外也有創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)拓展，在印尼有兩個(gè)項(xiàng)目落地，也將會(huì)在2022年收入中體現(xiàn)。所以這個(gè)業(yè)務(wù)在公司戰(zhàn)略地位和資源配置非?？壳啊Ｔ谠鲩L(zhǎng)層面，公司過去三年在這個(gè)業(yè)務(wù)上一直保持快速增長(zhǎng)，今年預(yù)計(jì)還能保持這一勢(shì)頭。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，該業(yè)務(wù)在公司收入占比會(huì)逐步提升。
更重要的是公司從這個(gè)業(yè)務(wù)的良性發(fā)展中確認(rèn)了公司在這方面的能力和價(jià)值，也肯定了公司和銀行的合作模式，這也為公司持續(xù)投入提供了信心。
4、云原生產(chǎn)品是否已經(jīng)被大行或主要客戶開發(fā)中心采用，如果采用的話公司是在測(cè)試階段還是進(jìn)入投產(chǎn)階段？
答：云原生是利用容器、服務(wù)網(wǎng)格、微服務(wù)、不可變基礎(chǔ)設(shè)施和聲明式API等代表性技術(shù)，來構(gòu)建容錯(cuò)性好、易于管理和便于觀察的松耦合系統(tǒng)，結(jié)合可靠的自動(dòng)化手段可對(duì)系統(tǒng)做出頻繁、可預(yù)測(cè)的重大變更，讓應(yīng)用隨時(shí)處于待發(fā)布狀態(tài)，有利于各組織在公有云、私有云和混合云等新型動(dòng)態(tài)環(huán)境中，構(gòu)建和運(yùn)行可彈性擴(kuò)展的應(yīng)用。
宇信科技定位是獨(dú)立軟件開發(fā)商，公司與標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)產(chǎn)品軟件合作，把公司在銀行業(yè)里的基于應(yīng)用層面和功能層面產(chǎn)品于云原生融合和適配，在這樣的系統(tǒng)中構(gòu)架微服務(wù)、可彈性擴(kuò)展的應(yīng)用，這也是公司技術(shù)研發(fā)的
方向之一。
5、公司大客戶訂單方面情況，是否還有一些新的訂單儲(chǔ)備？
答：根據(jù)公司年報(bào)的披露信息，2021年年底，公司軟件業(yè)務(wù)簽約訂單金額同比增長(zhǎng)26%。
6、公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)與軟件業(yè)務(wù)毛利率的下滑與信創(chuàng)有關(guān)嗎？這種毛利率下滑趨勢(shì)大概什么時(shí)候能迎來拐點(diǎn)？最近信創(chuàng)硬件這塊是不是占比比較高？
答：公司硬件相關(guān)業(yè)務(wù)主要集中在系統(tǒng)集成銷售和服務(wù)，這塊業(yè)務(wù)毛利一直比較穩(wěn)定。軟件業(yè)務(wù)的毛利2021年較2020年下降主要是以下幾個(gè)原因，首先，2021年整體行業(yè)景氣度比較高，導(dǎo)致人工成本上升；其次，2020年是近幾年毛利的高點(diǎn)，2020年由于疫情原因享受了社保減免，使得2020年人工成本相對(duì)較低。軟件業(yè)務(wù)這塊毛利主要還是受人工成本影響。
信創(chuàng)硬件業(yè)務(wù)對(duì)毛利的波動(dòng)影響較小，過去幾年系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的毛利率都比較穩(wěn)定。長(zhǎng)期來看，公司綜合毛利率將穩(wěn)步上升，因?yàn)楣靖呙膭?chuàng)新業(yè)務(wù)占比會(huì)增加，公司的集成收入占比會(huì)逐步下降。
7、從Q1來看，信創(chuàng)情況如何？公司目前海外業(yè)務(wù)的發(fā)展情況如何，優(yōu)先會(huì)推廣公司哪些產(chǎn)品？
答：目前金融信創(chuàng)景氣度還是比較穩(wěn)定。在大型銀行客戶上，他們?cè)诮鹑谛艅?chuàng)的推進(jìn)比較快，信創(chuàng)項(xiàng)目上已經(jīng)深入到數(shù)據(jù)庫層面和核心層面。目前信創(chuàng)推進(jìn)在中小銀行方面會(huì)稍慢，中小銀行的科技能力要相對(duì)欠缺一些。整個(gè)信創(chuàng)落地是個(gè)長(zhǎng)期的過程。
公司積累多年，擁有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和行業(yè)理解優(yōu)勢(shì)，以及和大行合作積累的新技術(shù)在項(xiàng)目中的轉(zhuǎn)換能力，通過參與典型和標(biāo)桿的案例項(xiàng)目，公司沉淀了產(chǎn)品。這些都能給公司帶來長(zhǎng)期的持續(xù)訂單，公司也有能力交付更多相關(guān)項(xiàng)目。長(zhǎng)期來看，對(duì)宇信科技這樣懂業(yè)務(wù)且具有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的外部供應(yīng)商是持續(xù)利好。
在海外業(yè)務(wù)上，從公司2019年年底推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)在四個(gè)國(guó)家落地，有公司的手機(jī)銀行和渠道產(chǎn)品，也有其他層面的產(chǎn)品，這代表公司在國(guó)內(nèi)積累的產(chǎn)品和軟件能力在國(guó)外市場(chǎng)得到了認(rèn)同。在海外業(yè)務(wù)上，公司不僅在傳統(tǒng)軟件和服務(wù)方面有項(xiàng)目落地，公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面也有兩個(gè)項(xiàng)目在印尼落地。公司印尼的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)兩個(gè)項(xiàng)目分別在今年的一月份和三月份上線。在這樣基礎(chǔ)下，今年海外業(yè)務(wù)將會(huì)多面開花。隨著海外市場(chǎng)已經(jīng)學(xué)會(huì)如何和疫情相處，今年公司在海外的交付團(tuán)隊(duì)上也會(huì)進(jìn)一步提升效率和能力，持續(xù)支撐公司海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
8、當(dāng)前疫情對(duì)公司交付有沒有影響？
答：現(xiàn)在疫情的發(fā)展態(tài)勢(shì)大家都很關(guān)注，我們也在密切關(guān)注疫情的進(jìn)一步發(fā)展來看對(duì)今年業(yè)務(wù)的影響。
公司的銀行客戶，在過去兩年，一直在疫情防控上沒有放松，大部分客戶在這波疫情比較早看出端倪的時(shí)候，就做了一些準(zhǔn)備。在交付層面，公司與客戶密切配合，一方面公司直接派人駐扎在客戶的場(chǎng)地，另外沒有辦法駐場(chǎng)的項(xiàng)目提前準(zhǔn)備好VPN實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程交付。目前公司在交付方面還比較穩(wěn)定。目前看來，疫情可能會(huì)在一些項(xiàng)目的確認(rèn)時(shí)間上有影響，隨著疫情的逐步明朗我們也會(huì)對(duì)具體的時(shí)間節(jié)奏把握更清晰。
關(guān)鍵詞： 信貸產(chǎn)品 報(bào)告期內(nèi) 高速增長(zhǎng)
