12月下旬，貴州茅臺(tái)(1136.90 -3.90%,診股)正式跨入千億營收俱樂部，作為白酒行業(yè)首家達(dá)到“營業(yè)收入上千億、股票上千元、市值過萬億”的企業(yè)，茅臺(tái)今后的工作部署聚焦了各界目光。
隨著2019年度茅臺(tái)全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的成功舉辦，眾多利好消息傳遞了茅臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的長期規(guī)劃，也為當(dāng)下具體工作指明了方向。
長期來看，茅臺(tái)將進(jìn)一步深化供銷體制改革，在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的情況下強(qiáng)化與商超、電商與茅臺(tái)傳承人的合作關(guān)系;打造全新電商，形成專賣店、商超、電商、團(tuán)購并存的渠道新格局。為應(yīng)對(duì)茅臺(tái)酒全新的營銷環(huán)境，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，茅臺(tái)還將建設(shè)5萬噸成品酒的成品庫，切實(shí)擴(kuò)大“酒天地”。
具體來看，為切實(shí)保障消費(fèi)者更容易買到茅臺(tái)酒，2020年茅臺(tái)將投入2800噸大幅提高自營規(guī)模。將機(jī)場(chǎng)、高鐵門店配額的80%放在銷售一線，進(jìn)一步打造窗口效應(yīng)，并于春節(jié)前向多渠道投放7500噸茅臺(tái)酒。簡(jiǎn)言之，茅臺(tái)在全新的歷史時(shí)期透徹的分析了當(dāng)前形勢(shì)，內(nèi)外部形成的合力將全面延長茅臺(tái)酒的強(qiáng)勁發(fā)展周期。
作為茅臺(tái)集團(tuán)歷史性的經(jīng)銷商大會(huì)，結(jié)合以往會(huì)議，筆者發(fā)現(xiàn)了諸多改變與亮點(diǎn)。
首先是茅臺(tái)在2020年處在了全新的發(fā)展周期，這一起點(diǎn)在行業(yè)內(nèi)既無經(jīng)驗(yàn)，也無參考，但在全面小康與消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代背景下，茅臺(tái)的利好大于利空。
有觀點(diǎn)認(rèn)為，“千億茅臺(tái)”開創(chuàng)了中國白酒千億新時(shí)代，成為中國白酒行業(yè)里程碑性的事件，充分表明中國白酒結(jié)構(gòu)性繁榮長周期的延續(xù)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展繼續(xù)向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中的趨勢(shì)更加明顯，茅臺(tái)現(xiàn)有的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略可進(jìn)一步完善茅臺(tái)的產(chǎn)品線與市場(chǎng)占有率，營收模式更加多元化。
其次是參會(huì)人員的構(gòu)成，相較2018年，2019年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)出席人數(shù)仍是千人，但是結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯變化，多了新成員。據(jù)悉，茅臺(tái)清理了“三違”經(jīng)銷商后，增加了電商、商超。參加會(huì)議的，既有個(gè)體、也有團(tuán)體，既有老朋友，也有新伙伴，經(jīng)銷商團(tuán)體更加市場(chǎng)化。
繼今年下半年茅臺(tái)在Costco上海店、物美、華潤萬家等商超精準(zhǔn)投放茅臺(tái)酒后，市場(chǎng)、消費(fèi)者均給予了茅臺(tái)正面反饋，此舉不但拓寬了茅臺(tái)的銷售渠道，也直接打擊了黃牛，改善了供需矛盾。為深耕這一新興渠道，茅臺(tái)有望在今后持續(xù)深化合作的同時(shí)，還將于明年上半年成立自己的電商公司。
筆者認(rèn)為，在通過與諸多大型成熟的商超合作后，茅臺(tái)酒進(jìn)一步拓寬了用戶觸點(diǎn)，且茅臺(tái)酒用戶黏性大，80-90后“茅粉”轉(zhuǎn)化率極高，尤其近年來馬云、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍人物的頻頻到訪，茅臺(tái)或以對(duì)電商、信息化建設(shè)作出了全新的判斷和規(guī)劃，因此，在“文化茅臺(tái)”、“智慧茅臺(tái)”的戰(zhàn)略下，茅臺(tái)明年上半年全新打造的電商公司十分值得期待。
雖然茅臺(tái)酒營收強(qiáng)勁，牢牢占據(jù)了頭部與腰部市場(chǎng)，但茅臺(tái)集團(tuán)在此基礎(chǔ)上仍舊保持著清醒與清晰的危機(jī)意識(shí)。12月24日，就在本次經(jīng)銷商大會(huì)的同一周，茅臺(tái)12個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目同時(shí)開工。李保芳在會(huì)上建議大家多關(guān)注，并稱現(xiàn)在做的這些工作有生產(chǎn)性的產(chǎn)能，也有基礎(chǔ)性的配套，還有防范性的成品庫，都是為未來打基礎(chǔ)。
一時(shí)間茅臺(tái)正在建設(shè)的兩個(gè)成品庫，將容納5萬噸成品酒的消息引發(fā)了業(yè)界的濃厚興趣。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然茅臺(tái)酒已處于賣方市場(chǎng)，但成品庫的建立只是茅臺(tái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充實(shí)戰(zhàn)略儲(chǔ)備的一環(huán)。首位是防范功能，并不是儲(chǔ)備功能。
通過茅臺(tái)的長短期戰(zhàn)略不難發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)在完成歷史性成就后沒有任何停頓，也沒有空喊任何口號(hào)，反而用最直接的市場(chǎng)供給邁出了第一步。據(jù)悉，2020年茅臺(tái)酒銷售計(jì)劃為3.45萬噸左右，足足比2019年增長了11%。
會(huì)上，李保芳著重提到了茅臺(tái)自營，即2020年將有2800噸茅臺(tái)酒下放到33個(gè)自營店，自營規(guī)模將大幅度提升，此外茅臺(tái)還將重點(diǎn)加強(qiáng)機(jī)場(chǎng)、高鐵專賣店的管理，不能讓“窗口”成為擺設(shè)。”2020年，要作出硬性規(guī)定:至少80%的酒，要在前臺(tái)賣，做不到就關(guān)門。“李保芳說。”
關(guān)于春節(jié)前投放7500噸茅臺(tái)酒的問題，李保芳還表示，至少有6000噸將投向社會(huì)渠道，兼顧電商和商超渠道。
綜上不難發(fā)現(xiàn)，以李保芳為首的茅臺(tái)高層已將集團(tuán)發(fā)展、銷售任務(wù)進(jìn)一步細(xì)化，已通過各類明令、政策保證了茅臺(tái)酒與普通消費(fèi)者的直接接觸，在供銷改革深入推進(jìn)，維護(hù)現(xiàn)有經(jīng)銷商利益的同時(shí)，茅臺(tái)新電商公司、配套基礎(chǔ)設(shè)施也將助力茅臺(tái)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，在“十三五”收官之年，茅臺(tái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，但從現(xiàn)行利好來看，茅臺(tái)仍沿著既定軌道行進(jìn)，并在“恒與變”的客觀規(guī)律中探尋著適合自己的茅臺(tái)模式。
關(guān)鍵詞： 貴州茅臺(tái)
